风骚重生传-第1679章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
台的路线可以选择的实在是太多太多了！在落实于文字之前，贾鸿渐起码要拉着到家一起讨论一下模拟一下地方台会有什么反应吧？总是要具体的研判一下他拍脑袋想出来的办法到底可行性有多高，对吧？然后这么整体都想好了之后，才能真正的开始写，对吧？
那么在思考和检讨的过程中，老杨提出来了一个很重要的观点。那就是说这么一个联播平台表面上看着好像是华夏卫视领头成立的，但是因为华夏卫视又要带领着大家把新闻和体育频道的广告销售权给集中起来一起出售，那么从某种角度来说，也可以认为这么一个联播平台实际上就是华夏卫视租用了其他省级台的一定广播渠道！然后分成给他们的广告出售费用，实际上就可以认同是“租金”！
没错，这种概念可是很新颖的！一下子就把贾鸿渐的整个设计都抛开了，从另外一个贾鸿渐根本没有想过的角度来理解和思考！没错，如果要是这么理解的话，也不是不行——贾鸿渐他们制作了节目资源，然后把这些省台的广播渠道租用，接着自己卖广告之后，给他们省台一部分提成，接着再给他们一部分的自留时间以及节目的一些小小的自主选择权……
不过呢，从这样一个角度理解了之后，阳光就提出来了一个重要的问题——那么这个关系就等于是房东和租客的关系了！就不是平等合作的关系了！听到了这里的时候，贾鸿渐突然愣住了。房东和租客的关系？这听起来怎么怪怪的？可能因为后世他见了太多街头店面老板涨房租涨的做生意的租客苦不堪言，所以第一时间就觉得这种房东和租客的关系不靠谱！
另外再仔细想想的话，这种房东和租客的关系也的确跟贾鸿渐最早设计的路线不同啊！贾鸿渐最早设计的是什么？是他们华夏卫视发扬风格，带领着落后的台一起联合起来艹翻央视！但是怎么弄着弄着，到了杨光这边就成了他贾鸿渐的华夏卫视租用了各地省台的屏道，单打独斗的来和央视竞争了呢？
没错，如果说成了房东和租客的关系的话。那么的确就是华夏卫视从别的地方弄来了播出渠道，然后类似自己弄了一个遍布全国的覆盖网络，然后自己播出节目来跟央视斗，对吧？怎么突然间他带头起义的事儿。变成了他单打独斗了呢？这个角度的变化不得不引起来了贾鸿渐的关注和深思。
这倒不是贾鸿渐蛋疼乱想，而是说他之前的定位那就是带着一群落后电视台起义来着，这是一个大义，是一个名分啊！他们华夏卫视应该是一个类似武林盟主的地位的，是应该被他联合起来的门派恭敬并且信服的叫一句大哥的！而不是他变成了租客。而那些小弟们变成了房东啊！在后世，那租客都是给房东打工的好么！人家房东一年下来啥都不干就能入手大量的钞票，而租客是要累死累活的干活儿的好么！
所以越想贾鸿渐就越觉得怪，他倒不是贪图这么点虚名，而是说他隐隐约约的发现了不对的地方——杨光能换一个角度来看这个计划，那么其他的省台就不能这么看么？他们这么看了以后，会不会突然就惊讶的发现，他们省台才是老板？然后会不会就开始影响大家之间的合作，比如说他们会不会在“青春美少女的父母”们的闲言碎语之下，就想要华夏卫视分给他们更多的分成。会不会他们想要占据主导权，获得更大的利益？甚至他们会不会偷偷的派人偷师，学会了大概怎么制作优秀片源的秘诀之后，直接就甩开了华夏卫视单干？说句不好听的，其他的省台要是换了一个角度看世界，然后选择把华夏卫视踢飞，接着他们几个台开始自己当老板的合作，那每个人起码就能多吃掉要分给华夏卫视的这一份，对吧？而且其他的省台们自己协商好，大家一起做出来的节目都只能在卫星台以外的频道播出。这样一来就没有华夏卫视在卫星频道上面跟他们的地方频道抢收视了！
这归结到了最后，其实就是一个问题——对于房东来说，租客不是不可代替的！同样，对于其他的省台们来说。华夏卫视的最优秀之处最不可替代之处，就是他们的制作能力。如果学到了制作能力呢？那华夏卫视还有什么不可替代的？这其实就跟市场上面是一样的——在贾鸿渐帮忙长宏的倪润丰做市场的时候，他不是也提到过渠道商是靠不住的，要多赚钱只能自己建立直营门店？
华夏卫视也是一样，如果华夏卫视“租用”了对方的频道，那么对方就是渠道商。对方掌握了渠道，走遍天下都不怕的好么！如果华夏卫视要摆脱渠道商的威胁和分利，最好的做法就是自建门店，把体育新闻等等专业的覆盖网铺的遍布全国，而这样可能么？显然现在政策也不太允许！
那么，在渠道商本身不可代替，在这种经销商为王的年代，像是华夏卫视这样的厂商应该怎么存活呢？对于厂商来说，经销商有时候不仅仅是合作伙伴，其实也是对手——经销商他们也有自己的利益，对于他们来说获得最大的利益才是至关重要的。比如说一个生产内存的厂家，碰到了某个内存大厂着火，本来这都不是多大的事儿。可是经销商们可能一串通，立刻默契的就开始限量抬价，弄得好像那个大厂的产品已经少的都影响行情了！结果呢，这帮经销商本身自己存货就不少，他们限量抬价之后，这卖出去的高价跟厂商有一分钱关系？一个优秀的经销商，那很关键的一点就是要在厂家降价出货的时候吃进大量的货源，然后找机会高价卖出！
所以贾鸿渐才曾经告诉倪润丰，可以借由给不同经销商不同的价格，来刺激经销商之间的矛盾，然后刺激的经销商们就顾不得多赚钱，而是能抛货就抛货！而这种压榨了经销商利润的哄骗办法，却是让市场上的长宏彩电促销不断，最后市场直接被激活，长宏彩电卖的火热！这就是对经销商没多大好处，可是对长宏有好处！
那么，是不是可以类似的，在省级台里面故意制造一点不平等，故意制造一点矛盾？这就像是古代君王的平衡之术一样，如果下面的大臣里面有了彼此矛盾了，他们就不一定会合作到一起来对抗君权了！当然了，这样的一个办法是可行的，不过却是有点治标不治本。贾鸿渐隐约觉得，还应该给这些省级电视台们一些更大的自主权，包括把本身他想过的“中央”统一销售广告时段这种东西，给发散到地方各家去！让他们自己来卖！
为什么要这么做呢？为什么要把权力下放呢？因为不把权力下放，那所有的问题都会集中在华夏卫视上！比如最关键的分成问题！凭什么你们华夏卫视分最多？凭什么首都台就分第二多？好，你们收视率高，可是收视率高低和分成是怎么换算出来的？我们西北的省级卫视怎么就只能拿到你们一个零头呢？对不对？当管理者了，那就容易吸引火力！甚至可能面临下面的省级成员们一个个的都不满，然后他们就偷偷的卖自己的广告时间段！这样一来不是破坏团结么？
可是如果把权力下放呢？那当然是经济实力越强的省份电视台赚的钱越多，混的也就越好！然后华夏卫视超然的地位又可以让他们去帮助落后的省份。这样一来落后的省份看着首都台之类的，那就觉得首都台太高贵了，就知道赚钱也不帮帮小兄弟，还是华夏卫视是亲哥们儿！这样一来，不就有了一种类似领导而又不是领导的超然地位了？
想到了这里，贾鸿渐叫停了之前的讨论，而是让大家换了一个方向，以怎么让华夏卫视获得最大的胜利果实来讨论，以怎么长远的维持这么一个可以跟央视竞争的目的来讨论。然后，经过一天这样的讨论之后，很快一个新的方案就大概的形成了——华夏卫视放弃兴建中国最大的体育及新闻联播平台的这么一个野心，而是转而成为中国体育及新闻节目最大也是最专业的提供者、制作者、评论者！
换一句话说，也就是华夏卫视再次要走贾鸿渐之前想过的开分台的那种模式，也就是通过内容提供来控制对方！只不过，这次不是提供节目来让省级卫星台成为一个专业台，而是对省级台下属的专业频道进行节目提供，从而慢慢的破坏对方的节目制作能力，让他们渐渐的只能依靠华夏卫视的节目！这，才是控制省台们的不二法宝！（未完待续。）
第两千三百一八章 市场定位
很快，贾鸿渐他们的一套新的方案已经整理的差不多，接着这边一群人帮着贾鸿渐开始写文案，而贾鸿渐呢，则是开始准备说辞。什么说辞？很简单，用来说服其他省台台长之类人的说辞啊！如果不把这个计划说的光鲜亮丽诱人无比的，他怎么诱惑怎么哄骗这些人点头答应让他们省里下属的体育台来买他们的资源啊？
贾鸿渐他们准备弄得这么一个方案，全名就是中国新闻与体育联播网络，时髦点英文简写呢那就是CNSPN。这么一个网络要面对的“消费者”其实就是各家省台——按照贾鸿渐他们的新方案来说，这个CNSPN主要的用处就是生产新闻以及体育方面的超专业节目资源，然后卖给省台们用！
在这个年代呢，中国的一些发达地区的省份，他们的地面广播电视频道已经开始了一定量的专业频道尝试。比如还拿上沪台来说，上沪台在90年代初的时候，就已经实现了有线电视基本都是市里的电视节目频道。除了国家规定的中央一二套之外，在90年代初这上沪电视台就开始尝试分化自己的专业频道了。在之前，这上沪电视台的频道呢，那就是上沪电视台1套节目和2套节目，基本上就跟央视的那么一个早年的分发一样。
在这个年代，虽然说省级广播电视台已经开始了一定的专业化频道的建设，但是这种建设还是很慢的。首先来说，人家还是要根据市场来。本来省台的收视哪怕在省内都不太比得过央视和华夏卫视，在这种市场都不够大的情况下，在没办法吸引足够的观众的情况下，人家怎么进行专业化的分流？
而新闻台和体育台这两种东东呢，那更是难以建设了！要知道新闻和体育这俩玩意儿，那就是这个世界上非常重要但是又不怎么好赚钱的东西！在美国CNN之类的电视台，那是卖有线电视赚钱的，必须交钱才能看！当然了。人家为了不把门槛设计的太高，所以有线电视的收费比较便宜，不过电视里面还是有广告的。像是HBO那样的电视台，则是完全靠着有线电视费过活。所以门槛比较高，但是没有广告——拿中国来打比方的话，就有点类似21世纪的时候岭南某公司尝试购买英超的独家转播权，然后必须一年付300块左右才能在大陆看英超一样，就是这种概念。所以HBO一般不管什么收视率多少。而是只管付钱然后还看了这个节目的观众看的爽不爽。
话说回来，这个年头在中国大陆最容易建立的分频道是啥？那肯定是电视剧频道啊！毕竟从80年代开始，中国电视人对于观众需求最直接的认识和最直接的解决办法，那就是给观众放电视剧！这电视剧多简单啊，在外面一买，电视剧多的是，买回来了之后一放，观众都来了，然后电视台一卖广告和冠名，OK解决啦！可以说播放电视剧。特别是播放购买过来的电视剧资源，那是最省心也最省力气还能来钱的办法！
不过呢，贾鸿渐并不准备制作电视剧资源给他们。一方面来说，华夏卫视现在的几个日常收视顶梁柱就是电视剧，他把自用的卖给人家？如果不把自用的卖掉，这又有点刻意制作不是那么完美的电视剧，这赶脚起来也不对劲啊！就像是好莱坞的电影厂商，有说明明可以拍的好的电影不拍，非要拍的有瑕疵然后廉价卖出去？这也不符合利益最大化的需求啊！更不用说，这种卖电视剧的事儿很可能吃力不讨好——哪怕同样水平的电视剧一共两部。贾鸿渐他们自己播一部另外一部买了，结果呢，人家电视台要是脑抽了没弄好导致收视率不怎么好，人家还可能想着是华夏卫视给他们的电视剧素质不高呢！这种看毛病从来看不到自己身上。只会在别人身上找毛病找问题的人，全世界都是好不好！贾鸿渐真心觉得要是他这么做了，8成都得碰都啊这种状况！
所以为了避免麻烦，也为了避免彼此之间的竞争，所以贾鸿渐还是决定制作以及出售新闻以及体育的节目资源。在这个年代，中国的省级电视台还没有几个敢开自己的体育频道的！虽然他们一直都以央视为榜样。奉行麻雀虽小五脏俱
