风骚重生传-第1627章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
单纯的背别人出的意见就行的！
在他们这么想的时候，只听着贾鸿渐这边又说了——“大家应该还记得，之前给铁道部的本子里面我写了一条，现在中国还有很广大的农村市场没有开发，咱们铁通呢，在城市市场里面就是作为一个挑战者存在的，可以说咱们就是为了拖电信后退的，可是在农村领域呢，那就是咱们正式发力的地方。不过这农村怎么发力呢？说实在的，这年头农民收入都不高，像是赣西省等等一些地方，还经常出来抗税活动，甚至有的农民都拿着刀砍地税国税，就是为了不交农业税……同时呢，他们也早就习惯了没有电话的日子，大家还都是在一个村里面，哪怕就算是家人出外打工，他们自己却也不一定经常出村，其实对他们来说理智一点的话根本没有必要装电话，不管咱们铁通怎么优惠……毕竟装虽然不花钱，但是用也要花钱啊……”
没错，虽然贾鸿渐万分看好农村市场，但是他对中国农民的习性那也是很了解的，说真的如果农村市场是简简单单就能开发的话，人家中国电信至于还拖到今天留给铁通来开发？（未完待续。）
第两千两百四三章 话吧？
贾鸿渐表示农村市场难以开发，这点蔡抗战他们当然看的出来了，要是说农村市场好开发的话，那么为什么肯德基麦当劳等等洋品牌不下农村去推广？为什么不到县城里面开店？为什么到现在还是在各种中心城市里面建？还不是因为他们觉得别说农村了，就是一般城镇的消费能力因为跟他们期望的典型消费者有差距，所以不好开发啊，开发了没钱赚啊！这就像是说去非洲最贫困战乱的地区，弄个麦当劳的餐厅，这能赚钱么？哪怕就算不鄙视人家消费者的消费能力，但是这市场好开发么？哪怕再投入钱宣传，人家那边的消费者愿意花那么多钱来麦当劳吃么？是不是？当一个市场不符合自己的定位，当消费者把自己产品的最低消费都当成奢侈，当成没必要的花费的时候，当人们的消费理念相当保守的时候，这要推广产品要打开市场真心难！
所以，在农村市场不好开发，然后预计9亿人、3亿户的农村市场到了2003年才能被开发出来1亿户左右的市场，也就是三四年时间才能开发出来30％左右的市场，这真心不好开发。不过呢，不开发又不行，如果不开发这么一个市场的话，显然铁通是没有什么出路的！可是这么的一个农村市场那又要怎么开发呢？在不得不开发又不好开发的时候，这要怎么开发呢？显然这是摆在铁通面前的一个非常大的问题！
“在怎么开发农村市场的这个问题上面呢，我看我们先可以把重点放在公共电话领域……”贾鸿渐这话刚出口，就见着蔡抗战他们眼睛又瞪大了！“贾总，这公用电话……现在日子可不好过！”蔡抗战大声说道。的确，这年头公共电话已经开始不景气了。就像是2012年的街头，除非是那种公用电话亭什么的，否则在街头想找到公用电话那真心不好找！真心比厕所还难找有没有？后世为啥这样？还不是因为手机和座机太普及了？特别是手机普及到了最后，几乎都可以代替座机的作用了！那在这种情况下要公用电话有啥用？
中国最早的公用电话，那都是像是上沪这样的工人阶级多的大都市里面才有的。一个小区里面就居委会有一个电话，供整个小区的人使用。然后居民在外面留电话呢，那都是留小区的公用电话的号码，然后留下来自己家的门牌号。别人打电话过来了，就是居委会大妈直接到楼下去叫人。然后事主在从楼上急急忙忙的下来接电话。
这都是早年间的电话了，到了90年代初，虽然大哥大还没有普及，不过寻呼机也就是BB机开始普及了，那时候都是遍地公用电话亭。基本上一个小杂货店就有一部公用电话。这人在外面要是BB机响了，那肯定是要到处找电话机回电话的啊，所以这九十年代初中期那真是公用电话到处冒头的时代。
本来呢，这种公用电话密集的场景，应该一直持续到21世纪初，然后因为手机的不断普及慢慢消失。不过在这个年代却是不同了，因为贾鸿渐他们提前普及了小灵通，所以到了这个年代本来手机用户应该是在3000万左右的，愣是被贾鸿渐他们给推广到了1个亿左右了！这1个亿是什么概念？不要看着好像说是只完成了十二分之一的占有率而已。毕竟现在还不是21世纪，老百姓们的收入跟21世纪还是稍微有点差别的。特别是前两年的时候，那更是跟21世纪的收入有差别。那么在这样的一个情况下，想要做到每人一部手机简直不可能，别的不说，就是到了2002年左右，大学生可以说人手一部手机，可是中学生有几个可以说人人都有手机的？
这么算下来的话，除去个3亿左右不太能用得起手机的人口，剩下也就是9个亿能用得起手机的，然后这9个亿人口里面呢。多少人愿意花几百上千块给上学的孩子买手机的？再刨掉这个以后，那差不多就是7亿左右的人口吧？再去掉整天在家的老头儿老太太，这还剩多少？就算还有5个亿好了。这5亿青壮年里面呢，有多少是过日子整天两点一线。除了上班就是在家，不太需要用的上手机跟外人联系的？家里有座机，单位有座机，那为什么还要手机？就为了每天在路上的时候能联系？这样一来呢，再算下来总共也就是3亿左右是可能潜在的消费者吧？然后这些潜在消费者里面，基本上三个人就有一个华夏高科的小灵通。这还是不包括GS…M手机的！这还不够密集么？
而在这样的一个小灵通的密集程度之下，怎么推广公用电话？需要在半路回电话的，那基本上都弄了小灵通了，而没弄的呢，那就是平常没有什么急事儿找的，就算找，那也可以慢慢回家再打电话的那种，这样的人为啥还需要公用电话呢？
就在这个时候，只听着贾鸿渐如此回答道：“我们这个公用电话并不是说针对城市居民来的，别忘了我们瞄准的是农村市场！按照中央的一个调查结果，1999年底2000年初，我国进城务工人员，也就是农民工大概要到达1亿这样的一个级别。这样的人大多数的都是在各种劳动密集型行业，比如各种制造厂各种建筑工地。在这样的地方，他们也许并没有钱买手机，他们可能需要攒钱寄回给家里，但是平常又对家里非常惦记，不过打一个长途电话需要很多的电话费……那么我们是不是可以建立一种基于IP电话的公用电话，然后专门瞄准他们这些离家在外的市场呢？这样一来，比如说我们打出来2毛钱一分钟然后还可以精确到6秒钟计费一次，一次2分钱，一分钟十次，完全没有附加的什么长途电话费，这样一来的话，是不是特别能吸引进城务工人员来给家里打电话？别的不说啥，一个礼拜给家里打个半个小时的，这也没多少钱啊！30分钟，一分钟2毛钱，一次也就是6块钱而已，平均下来一天1块钱，这不贵啊！”
贾鸿渐说的这么一个东东，那是啥玩意儿？这不就是后世的“话吧”么！这种东西像是70后80后90后应该都见过，可能一些00后并没有见过，所谓的话吧，那就是利用IP电话的廉价性，做成的一个类似网吧一样的地方，然后每个桌儿上一个电话，专门用来打电话用的，而一般用话吧的人呢那都是进城务工的人员给远方的亲属打长途的！在那个年头，网络视频通话这种东东还受限于电脑和带宽，所以很多打工者都没条件跟家里打电话——用手机的话太贵了！长途起来那都是六毛钱一分钟啊！
在历史上，话吧这种东西那还真是兴盛了那么三四年的功夫，可是当后世带宽不断增大之后，很多人发现跑到网吧去跟家人视频，那也很方便嘛！话吧的话，半个小时就要五六块钱了，而去网吧一个小时才两三块钱呢！然后呢，出现了几年之后，这话吧就渐渐的消失了，再到了2010年前后，大街小巷的也就只能看到有网吧，而看不到什么话吧了！
贾鸿渐说的这种方法那可是太让人惊讶了！他的这种说法那意思就是根本不以居民家中安装座机为目标，而是以公用电话为主，然后让每个农村民众来使用公用电话……嘶！如果这么说的话，其实也不是不行啊！毕竟这样一来，对于农民来说，他们是不用什么一下子出很多钱，甚至都不用考虑什么一次性预缴多少多少的话费的问题，只需要每次要用的时候去用就算了！这样对他们来说，那压力真心小！
就在蔡抗战他们想着的时候，只听着贾鸿渐又说道：“像是咱们国家本来在2000年的时候有一个目标，那就是要在全国范围内做到村村通电话的政治任务，但是这个任务眼见着中国电信是完成不了了，甚至可能都只能说一个勉强的基本完成任务。同时呢，这样的一个做法，也只是保证村村都有电话接口而已，最多就是村委会里面有一部电话而已！而在这种时候，我们是不是可以通过这种方式来帮中国电信完成村村通电话的任务？”
这蔡抗战他们一听到了这里，果然眼睛一下子就亮了！这要是在中国电信没办法完成的时候，他们铁通帮着完成了，那绝对是露脸的行为啊！绝对能让中央领导们一下子记得是他们铁通的这帮子人帮着完成了世纪任务的啊！这这这……这对以后的仕途也是有好处的啊！特别是贾鸿渐也说了，这样的一个做法，那对铁通的营业本身也是有好处的！这简直就是老天给的一个抢电信政绩的一个好机会啊，哈哈哈！（未完待续。）
第两千两百四四章 相对优势
“咱们这么做的时候，还有一个非常重要的点需要重视，同时这一点也是咱们制胜的法宝！”贾鸿渐在讲完了话吧的设计之后，突然冒出来了这么一句。这句话可是顿时吸引了蔡抗战等人全部的注意力了！到底什么是制胜的法宝呢？在贾鸿渐说之前，这蔡抗战脑子里面大概想了一下，猜测了一下贾鸿渐会怎么说。
他蔡抗战能够以一个硕士的学历几十年里面从一个工程师变成副部长，那可不是仅仅专业水平优秀而已！他的脑子可是也很灵活的，否则铁道部至于说让他来跟贾鸿渐搭配么？要知道他蔡抗战，那可不是一个临时调过来的人，他是作为铁道部在铁通的最高代表存在的，除非铁通垮台了，或者他退休了，否则他会一直在这个公司干下去的！铁道部为什么派他过来？那是铁道部真的想赚钱，是铁道部真的想要有钱——就跟之前说的一样，国家现在慢慢改变铁道部的体制，不在用国家拨款给铁道部建设资金了，接下来的一段时间那就是让铁道部自筹资金去建立铁路了，在这种情况下，铁道部当然看中能够赚钱的活儿了！这也是为啥铁道部想要建立铁通的原因！人家真的是想铁通好！所以派他这人来，那就是真的关心铁通，而不是过来享福的！
在蔡抗战的眼里，刚才贾鸿渐说“这么做的时候，还有一个非常重要的点需要重视”，那证明这就是在针对农村和进城务工人员市场的时候，需要有东西重视……这是什么呢？难道是电信他们的什么弱点？还是别的什么？
就在蔡抗战正在疑惑的时候，只听着贾鸿渐如此说道：“我们要注意的一点呢，那就是一定要协作好。为什么说要写作好呢，因为大家应该知道电信和移动呢，他们都是一样的一个体制，那就是各省分公司都是独立的子公司，而并不是分公司。可能咱们都是铁道部出来的不太明白这个，简单的来说呢。独立的子公司就是一个独立的法人，总公司倒了子公司没啥事儿，但是分公司就是母公司的一部分，如果母公司倒闭。分公司直接被整体算为母公司财产进行清算。简而言之，这电信的各个省公司呢，就是比我们各个地方铁路局还要更加独立的一个部分，我们地方铁路局很多时候很多列车还要跟别的铁路局进行合作啊什么的，但是电信各个省公司呢。很少需要跟别的省公司打交道，所以这就出现了一个问题，那就是他们基本上没有什么互相之间的联系，基本上都是各自为政。各家玩各家的政策，在首都电信有的优惠在上沪就不一定有，像是上沪的初装费是3700，在首都现在好像还是5000……”
没错！这也就是后世一个电信和移动甚至还有联通非常重要的一个特点，那就是他们都是独立的子公司，所以独立核算营收，因此很少跟“同行”联营什么的！本来按照道理来说。一般人的理解里面这在上沪买的移动充值卡或者是电信的充值卡，凭什么
