软件帝国-第72章
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总之，如今。中国有一半用户使用微软的正版系统，包括各种OEM版本，平均价格绝对是超过200的。
就算把盗版的软件光盘也平均起来。整个中国，操作系统平均定价是超过1元的。
现在让微软降低到5C元？
就是今后全中国人都用正版系统了，单如果价格降低到50，利润还不如现在一半人用盗版的时候高。
微软不干！
我靠，增加正版用户，反倒是降低了利润何营业收入。这谁肯干啊！
正文 第117章 推销战争，发动人民群众的力量
月。
在海外。美国。
夏天的暖风吹拂着街头。
在美国。旧金山洛杉矶西雅图纽约等等各大主要的城市里面。一夜之间。多出了成千上万名传单散发者还有沿街四处兜售光盘的人。
这些人。有的是一西装革履。也有的是衣衫褛。有的是容光焕发。也有的是面黄肌瘦。
这些人。此时都一个共同的工作——何笑互联安全产品推销员。
“想挑战自我？何笑互联网信息安全公司给您一次刺激的体验。让您能够迅速成长为一名具有成功人士。能提供您必须要有的社会经验”这是对一些在校生初出茅的青年人的宣传。
“失了？找工作很难？何笑互联网信息安全公司提供成千上万个职位。只要您来尝试。几分钟就可以再一次就业了。”这是对一些失业者流浪汉贫民们的传。
“想锻炼孩子？想增加的社会交往能力？不花您一分钱。只要节假日让您孩子到我〃开设的报的点来报道。很。他就能迅速拥有超越同龄人的情商和口才。”这是对美国的普通家长们的宣传。这些宣口号。果然吸引了大量的人前来咨询。报道。
而三十多名何笑互网信息安软件公司的职员。在各大城市所开设的名的点。简直就是一个搞传销的基的。
柯守城根据内的脑白金》《三株口服液》等等产品宣传的那些经验。直接复制到了软件宣传方。
软件业没有这种先例。从来没有人把软件产品当成《三株口服液》那样人海战术推销。
柯守城编写短期培训教材。让公司的职员们在各大城市吸引临时短工。开设课堂。教授这些人一些《秒杀软件》《水幕天华防火墙》的一些基本常识。
并且还聘用了众多的演讲高手销售大师之类的人物给零时工们上课。教会他们一些推销职业所必须口才。
晚上五点到八点。设更高级的课程。
白天不限时间。这些经过培训的临时工。可以前来接任务。也开始学会一些基本推销技巧。
而这些销售基的提供的任务有两种——
一种是网络宣传任务另外一种是社会推广宣传任务。
第一种网络宣传任务。接到后。是可以在互联网上著名的论坛即时通讯工具博客网络游戏个人网站
总之。任意一个网络平台中向用户进行手把手的推广。有一名用户在何笑安全网站上下载注册充值等等行为。推广员均能获利。
通过推广链接进入网站浏览下载。达一合格次数。则能够领100美元0美50美元不等的每月基本工资。
而其推广成功。用户付费之后。何笑软件美国分公司。会支付网络推广50美元的分成。
也就是说188元的一份网络版本。会成〃45％的例给推广员。这样如名推广员一天能够推广两名的付费用户。每月。只需要6人转为《秒杀软件》或者《水幕天华防火墙》的付费用户。那么就可以获300美元月薪以上。
虽然。美国号称人均GDP很高。但是美国的5的人口的豪门与暴发户占据了美国95以上的财富与资源。而实际上美国60％的人口都是在其人均GDP以下。而国。作为一个达国家。奢〃品相对廉价。但是。日常物品相对来说。非常昂贵。
对于穷人来说。美国绝对比世界上最贫困的非洲的区还要悲惨——或许可以有一辆破旧的汽车但是却买不起面包。
特别是美国的退伍人。显然是美国弱势群体的代表。美国一方面在用各种绿卡谎‘等等宣传让民众移民参军。另外一方面。很多人上了战场后。残废了。日子却过的非常凄惨。前几年新闻报道披露一名失去左腿的海湾战争退伍的美国人——他的儿子也是在后来的伊拉克战争被游击队击毙。这名残废老军人。付不起别墅每年需要交的税。饥寒交迫。用1美元了别墅。然后。而走险绑架了一群人——仅仅是为了勒索一块面包。等到警闻讯而来。这人欣喜若狂接受逮捕和审判。好去他梦寐以求可以吃饱饭不再饿肚子的监狱中。
而在中国这样的发展中国家。正好相反。可以买的起面包。但买不起汽车。
拥有汽车和吃饱饭。那种更重要。以及没有汽车。和没有面包。谁更穷。这就是自〃证了。
因此。这份推广分成协议。还是一份非常诱人的案。毕竟不难—每天卖掉两份软件而已。而且。款软件。都是知名度不小的产品。除了贵之外。推广还是很省力的。
第二种社会推广任务。则是考虑到有些人的能力并不擅长互联网推广。而在社会推广。则是普通的推销工作。美国整个国家。很多混不如意的人。都是找一份临时的推销产品工作。糊口而已。一般来说。推广的东西都是一些不合格的洗发液化妆品用具香烟等等。
而现在。他们仅仅把走门串户的推销的产品。换成了《秒杀软件》《水幕天华防火墙》而已。
每天。这些报名的推销员。不需要任何抵押金。或者保证金。可以拿到2《秒杀软件》一份《水幕天华防火墙》。
拿到三份软件之后。新手推广员很简单。只要走出去。直接卖掉这三份软件上缴卖掉的现金。推销员人可以获的150美元的奖励金。
完成这一任务的推销员。则会被级为1级推销员。这时候。他可以免费申5《秒杀软件》。3《水幕天华防火墙》。然后。随便他还是需要卖掉8软件交任务后可以获0美元分。完成一次这样的1级任务后。公司的记录中。他的职业等级就就会升级成2级推广员了。
到了2级。则是需要完22级任务——卖0软件。就可以升级到3。3级晋
要完成3次卖掉30软件的3级任务。
而且。不限制推销用什么样一种方式卖掉软件。推销员们甚至可以自己雇佣人去卖软件。也可以开公司卖软件。总这种模式之下。比之前的代理商进货。分成比例是大的多了。
除了网络推广员。还有社会上的推销员之外。还一种职业是传单散发者。
申请三份传单散发出去一张之后。可以获5钱人民币。因此这些人在美国社会人亲切的称呼为五毛党。
五毛党人靠在规定的的点里面散发一传单则就就有五毛钱的分成。如果散发了10恭喜。五百块人民币。换成美元的话也是70美元了。不过。为了检查这些人是否作假。他们在录像监控设备的范围内定点散发传单。确保每一张传单都是送到了行人的手中。
这一套。看似没有什么技术含量的推广方案。甚至是低效率严重浪费劳动力资源的推广方案。拿出来之后却是充分发挥了其威力。
任何人都与能低底层劳动人民的求生精神。
在国。六月份周。
网上80多人参加了这一次推广员计划。虽然很多网络推广员并不是具有当成职业的心思。其中大多数人看看热闹也就散了。
不过。在些入了。掌握了推广技术的一些人看来。这简直是天赐的发财良机。
许多人通过电子邮件向自己的友同事客户去推广这两款软件。不少人。已经取了初步的推广成绩。
其中。有“KINGX”网民的推广员简直就是一个变态。一周之内。他不知是通过了么样的手段居然让600多人付费充值了。此一周取了3万美元的推广分红。
财富效应。不断的大量的网民成申请了《秒杀件》《水幕天华防火墙》的推广。
在美国。互联网上各大交流场所聊天软件甚至是魔兽世界的游戏中。何笑安全软件公司的推广员无孔不入的进行着产品的宣传推广。
大量的推广虽然是无效的。但是。还有至少一百多名的推广员脱颖而出。
推广员们的卖力下。几乎是每天都能吸引一些用户下载付费充值。
因为。何笑软件不对他们付出一分钱的保障工资。这些人都是自由职业者。只有用户成功的对《秒杀件》《水幕天华防火墙》进行了充值。付费。那么。何笑信息安全软件公司美国分部才会拿出一部分钱去给推广员们。
这几乎是无风险的买卖。网络推员效率低。何笑信息安全公司也没有什么损失。
推广员效率高。何信息安全公司利润也随着水涨船高。
而更惊人的是游走于社会上的推销员——这群人几乎遍布在有大城市繁华的的方。不断朝人使用口才来陈述《秒杀软件》《水幕天华防火墙》的优势。
因为。这些人碎碎念一般。每天23万名推销员。58人宣传一遍《秒杀软件》《水幕天华防火墙》
整个美国大城市街笼罩在一片强势的宣传氛围中。
“何笑软件就是好。”
“何笑软件就是棒。”
“《秒杀软件》顶。”“《水幕天方防火墙》真不赖。”
“垃圾的微软操作统？没关系。我们《水幕天华防护墙》给微软擦屁股。您再也不需要软那些蠢货工程师们忙个不停仅仅是给系统打补丁了。”
人们面对面的推广。效果是惊人的。这些推广员。每天每人会见到几十个生面孔。他们热情的向这些生面孔去推销产品也许。百名推广对象仅仅有一名人为顾客。但是。这些人。一天能够卖2万份光盘。给公司提0万美元营业收入。30万美元的毛利润。
品牌。！品牌。
这是世界上几乎所公司都在呐喊——我们是在做品牌。
为什么品牌重要——
因为。尽管很多人在都知道可口乐不是最好的可乐。戴尔电脑部是最好的电脑但是。品牌效应深入人心的时候。人们会被这种陪你过庞大的宣传给洗脑。认为这是最好的。
当广告宣传。深入人心后。就形成了品牌效应。所有商家都是知道牌的战略意义。
然而。知易行难。
短期的盈利遮蔽了很多商人的眼。很少有人会把自己赚到的真金白银全部一次性再一次投入到品牌推广让这个品牌入人心的活动之中。
任何一款品牌的崛。都离不开惊人的广告攻势。
这世界上可口可是因为广告崛起。微软的操作系统产品也是因为广告而全球。
有时候。品牌似乎是和广告不分彼此。没有广告。何来品牌？
如果说柯守城的网上推广员下推销员。能够给何笑软件‘司每月卖掉110万套《秒杀软件》23套《水幕天华防火墙》。是属于低成本。被看做不入流的推销方式的话那么接下来。柯守城的一招就让人觉肯定是大笔。
为了更猛烈的推广何笑信息安全网站这个官方平台。
柯守城大笔一挥。成立了一个广联盟网站——
任何一家个人网站商业网站博客电子商务网站论坛等等场所。都可以到这个广告联盟中申请到一个连接代码。
只要。这些网站把连接代码挂在他们的网页上。用户从这个连接中点击进入了何笑信息安全网站。那么。何笑信息安全网站就会支付给那些推广网站不菲的广告费。平均每一次点击。价〃01美元的广告费。当然对于流量作弊的行为将会被踢出到广告盟之外。
而为了推广这个广告联盟。
柯守城把美国分部的资金基本提空了—3亿美元的大手笔。
在谷歌搜索引擎微软官方网站雅虎网站等等美国上百家主要的网站中挂出了
个月的广告。
每个月花掉一亿美。在美国各大主流网站中纷挂出何笑广告联盟的诱人宣传以及笑安全信息网站的官网的址。这这些大网站挂出告后。美国无数个网站站长们纷纷获悉了何笑软件公司豪爽的广告推广分成比例。
仅仅是把何笑公司的链接。挂在在即的网站页面上。不用动任何脑筋。就如同守株待兔一的等待用户己去点击这个广告链接。进入何笑安全信息网站。那么他们就将有丰厚的广告分成费用。
而用户下载之后。他们的分成比例是达到。每名用户下载《秒杀软件》或者《水幕天华防墙》每下载一次。推广网站就能够获1美元的提成。至于。用户付费。那就更爽。何笑信息安全网站的财务人员会爽快的给与他高0％的分成。
这是此时美国联网公司中罕见的大手笔广告费。终于。美国主的互联网企纷评价。美在线：“我们的知道。这是家互联网信息安全龙头。这是指他们的用户数量和市场占率。而然。值讽刺的是。样一家行业龙头。在互联网信息安全行业里面却不能号令千军。整个行业中。特别是在欧美的老牌厂商。不甘心被这毛头子一般的初生巨人所压倒。从这几个月看来。这些巨们采用了不公平竞争——美国大量的软件�
