相国-第18章
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来人胖胖的脸上露着和善的笑容，就凭这模样，刘延昭便感觉他是个jīng明的商人，和气生财这四个字可不是每个人都能做到的。
“扰了杜掌柜的入睡，应该是我们赔不是才对。”
刘延昭客气的与其寒暄着，接而指了指八妹，“杜掌柜，你兰桂斋好东西可不少，让我家小鱼儿好生欢喜，能否让人带她去见识见识。”
做了多年的生意，见识的人多了，这杜掌柜自然也是老来成jīng，明白刘延昭是有事情想与他单独相谈，忙将守在外面的麻六唤进来。
“去吧，鱼儿，和排风去挑些喜欢的物件，六哥怀中有些银子，只要不是太贵，都能买下。”
人小鬼大的八妹知道刘延昭有事与掌柜交谈，而她刚才也看到不少漂亮的玉石，当下拉着排风便跟着麻六往外走去。
“七弟，你也去吧！”
刘延嗣微微愣了一下，张了张嘴，但终究是没有说话，点头应了一声，寻八妹去了。
“杜掌柜，实不相瞒，今夜前来，是有一件事想请贵斋帮忙。”
“哦？”
杜掌柜面露疑惑之sè，趁着夜sè而来，怕这事情应该不是那么容易，但毕竟摸爬滚打了多年，心中的猜测一点没有显示在脸上，“不知道少将军所指是何事，若是能帮的上，小老儿自当是尽上全力。”
从怀中掏出一张纸，递了过去，“杜掌柜，你看看这个，可识得？”
双手接了过来，打开一看，那杜掌柜沉思了片刻，“少将军这纸上所画之物可是象戏？”
“是象戏也非象戏，这是我闲rì里无事琢磨出来的，今晚到杜掌柜这也是为了此物，想用它与杜掌柜做份买卖。”
做买卖？
杜掌柜心中更加狐疑，这象戏之物早就存在了，只不过规矩众多且纷杂，所以寻常百姓都不懂象戏，用它怎么来做买卖？
脸上仍是憨态可掬的笑容，腹地里却是迅速的盘算着，甚至认为刘延昭是来敲竹杠的，这年头，民不与官斗，仗着权势乒商贩的多得是，或许是面子上觉得挂不住，才想出此看起来极其低劣之计。
见对方不发话，刘延昭不禁莞尔一笑，“怎么？难不成杜掌柜以为我在讹你银子不成，我这象戏可并非普通的象戏，下至垂髫小童，上至古来稀老者都能轻易学会。至于能不能卖出去，这点倒是不用担心，因为我有十分的把握，它必定会受到追捧，怎么样，杜掌柜，你觉得这笔买卖如何？”
说完，刘延昭便不言语的坐到一边，杜掌柜脸上一直浮出的笑容不见了，取而代之的是凝神思索的模样。
若真是如刘延昭所说，童叟皆宜，那铁定能大卖，象戏杜掌柜他也学习过，知道其是难得的消遣之物。
看来眼前之人是将象戏的规则也修改了。
“怎么样？杜掌柜可是有了答案？”
“呵呵，既然少将军愿意带兰桂斋分一杯羹，那小老儿岂能错过，只不过这收入该怎么分？”
在商言商，即便他不提，刘延昭也会提出，当即伸出四个指头，“我并不是蛮横之人，只是出了点子，便与杜掌柜四六分成，你六，我四！”
六、四分，刘延昭的直接出乎了杜掌柜的意外，本以为至少是五五分成，买卖做久了，也能悟出些道理，有些时候，一个想法可值得上千万金。
眼中的惊愕一闪而过，杜掌柜再次满是和颜悦sè，“少将军如此痛快，小老儿倒是入俗了，不过少将军怎么来点石成金，让这象戏风靡起来？”
“这倒不用杜掌柜担心，我都已经准备好了。”
刘延昭从怀中掏出一个信封，这是他在营地中所写的，若是这杜掌柜没有答应，他便直接拍拍屁股走入，没有这口诀，即便是看了棋子与棋盘也是白费。
打开信封，杜掌柜看了几眼后脸上的笑容又一次的凝固了，因为所见到的委实惊人。
这规则像顺口溜一般，简单好记，将那象棋之法化简了许多，当然更让他吃惊的是第二张纸上写的卖法。
从木质与玉石种类将象棋分成几等，以及棋盘做法都列出了好几种，更有对rì后仿制提出加刻兰桂斋印记的建议。
一遍看来，杜掌柜心中不禁大呼，这刘延昭若不是刘府的公子，他铁定要聘请对方为执柜，这些简直就是生财之道！
？？
第二十七章 用脑子挣钱
“呵呵，怎么样，杜掌柜，我是不是在信口开河？”
见到杜掌柜的表情，刘延昭知道他已经看出了门道，遇到识货之人难免有些高兴，当然也得归功于他将东西写得确实很详细。
为了将这第一桶金挖好，刘延昭可是将能考虑的都写上了，这些可都是前世所见所闻，纵使生搬硬套全拿了出来，效果也会不错。
“没有，没有，要是少将军经商，小老儿怕是只有关门回家种二亩地的份了！”。。
得了商机，见识到新奇的买卖之道，杜掌柜心情倒是好了许多，刘延昭与其闲聊了片刻，便从怀中掏出从大郎等手中讨来的银子，“杜掌柜，那可就说好了，这两rì你得加紧些，做几副上好的棋来送到我府中，这些钱或许不够，权当做是定金吧！”
“瞧您说的，这不是折杀小老儿么，兰桂斋能有幸受少将军提携，小老儿感激不尽，小老儿定当尽快将象棋送到府上。”
如此一说，刘延昭只能笑着将银子收了起来，“那好吧，不过刚才也说了，我不是爱讨便宜之人，不如再送杜掌柜一个生财之道如何？”
果然这比银子好使多了，听到这，那杜掌柜忙将矮短的脖子伸了伸，做着洗耳恭听之状。。。
“杜掌柜可以将兰桂斋中的下人统一了服侍，最好在胸口印上兰桂斋的标记，木柜全都拆除，将货物放在木架之上，让客人zì yóu的选取，每根木架设一名下人照应，来解答客人疑问和防止偷盗之事。这样的店铺，杜掌柜你若是客人，会不会喜欢？当然，贵重之物还是要妥善安放。”
刘延昭所说的只不过是超市的zì yóu购物，不过在这个时代，可谓是胆大之举，但做买卖无非就是抢得半步先机，敢于为常人所不敢为之事。
恰巧，这杜掌柜也是外表圆和，骨子里却是很有魄力之人。
下意识的拍着手，连声赞道，“少将军可真是天马行空，小老儿不能及也！”
又与这杜掌柜说道了一番，刘延昭便要起身离去了，毕竟正事已经说完了，至于字据什么的，他倒是不在意，若是对方贪得小便宜，过河拆桥，自然会有手段来收拾。
而且刘延昭料定对方不敢这般做，难不成想插翅飞出代州城？
走出偏厅，正在玩弄手中之物的八妹顿时蹦跳着走了过来，举着手中的两个小物件“六哥，你说这玉环绶与镯子买哪个好？”
小丫头脸sè满是为难之sè，想必在二者之间抉择了很久，还是拿不定主意，看到了刘延昭当即让他来决定。
“既然八妹喜欢，不如都买下。”
听了刘延昭的话，八妹反而没有高兴之态，拉了拉他的衣袖，小声说道，“六哥，这两样都挺贵的，都买了会不会银钱不够？”
“哈哈，小姐若是喜欢便拿去，刚才少将军给了小老儿不少的银两，足够这两件的价钱了！”
这掌柜果然实在，会做人！
刘延昭难免会客气的道谢一番，接而带着八妹等人离去，走出兰桂斋，看了看空着手的排风和七郎，明白两人是在为他省银子，想来不知道可以白拿，让刘延昭大为惋惜。
八妹将那玉环绶递给排风，“排风，这个送你，娘说穿襦裙得配玉环绶，这样既好看，也能压着裙子不被风吹起。”
见排风有些迟疑，刘延昭笑着接了过来，塞进排风的手中，这也是他的过失，上次买了襦裙却没有将配件买齐。
“拿着吧，反正是白送的，不要可就亏了。”
“多谢六公子与小姐。”
“不必这般客气，等rì后有钱了，本公子给你买更好的！”
刘延昭摆出了阔家少爷的模样，迈着螃蟹步得瑟的走着，让身后的三人忍俊不禁，八妹则是紧跟其后，拉着她的衣袖，“六哥，鱼儿这镯子可是给娘亲的，你瞧，今天为了给你省银子，鱼儿自个都没挑东西，rì后你是不是也要给鱼儿买些好玩意？”
“那是自然，也不用等以后，六哥现在怀中就有几锭银子，我们往前走走，看看哪家店铺没打烊，好吃好玩的任鱼儿挑！”
“六哥真好！”
欢笑声在兰桂斋前飘过，而兰桂斋中，那杜掌柜吩咐麻六重新关好门便匆匆的朝着后院的屋子而去。
进了屋，在墙壁上轻轻叩了几下，不多时，靠墙放着花瓶器物的木架移开，在它后面出现一间暗室。
杜掌柜熟练的走了进去，很快便一个黑衣女子迎了上来，赶忙的上前弯腰行礼，后者则是眼皮扫了一下，“主人已经等你多时了。”
那杜掌柜闻言连声应诺，赶忙上前几步，朝着桌子坐着之人跪拜叩首，“小人见过主人。”
“起来吧，那刘府中人找你何事，可是走漏了风声让他们起了疑心？”
声音冷冽清脆，却是个女儿家。
“这倒不是，来找小人的是刘继业六子，来此处是为了和兰桂斋做买卖。”
做买卖？
感觉到主人也是疑惑之状，杜掌柜忙将刘延昭给他写的纸张递给那黑衣女子，由她转交给桌边之人。
“这象戏倒是别出心裁，简单了许多。”
“小人也是这般觉得，所以才私自应了下来。”
“你做的不错，商人逐利，你若是不答应，这才是反常之举，我等来北汉之境，必须得处处小心。”
在纸上又看了看，柳叶眉紧蹙，“他还有说些什么？”
“回主人，他还说了些做买卖的生财之道。”杜掌柜低着头，将刘延昭所说的营销手段如实的一一说了出来。
“此子到底是出身将门还是商贾之户？”
轻声的戏谑了一句，不过也罢，若是刘继业的几子都如他这般，倒是省去了不少的麻烦之事。
放下纸张，对着杜掌柜挥了挥手，“下去吧，记得别露出破绽，这象棋做成之后，往这里送上一副。”
出了兰桂斋，或许是真的有些晚了，之前还是很热闹的商贩少了许多，街道两边的店铺也在纷纷的打烊了。
“真是无趣，六哥我们回去吧！”
吃了不少的零嘴，八妹现在对吃食也没了兴趣，而街边零星开着的铺子又没有吸引她的东西，当即有些扫兴的想要回府。
看了看天sè，的确是时候不早了，明rì还得去军营，刘延昭便带着三人打道回府。
当然，在路上八妹与七郎少不了要问些刚才在兰桂斋的事情，后者只是笑着念道，天机不可泄露，弄得二人抓狂却又没任何办法。
凭着前世的见识，他的脑中有着许多的生财之道，只是一旦与商贾沾了边，那他就得做的隐秘些，更不能将这个消息给泄露了。
士农工商，商排在了最后一位，可想而知商贾之户虽然有富甲天下者，但却毫无地位。
所以，即便是七郎与八妹，他也不打算在此时告诉他们。
从此，做着幕后之人，想着以后数不尽的银子，刘延昭不禁哼起小曲，负着个手轻快的往前走去，让八妹看的只想咬牙跺脚，但又没办法，只能继续追上去，死缠烂打的问着刚才的事情。
第二十八章 夜下美人行
笑而不语的面对七郎与八妹的死缠烂打般的追问，刘延昭突然对着前方高声叫道，“罗姑娘！”
“六哥，你还是赶紧说刚才做了什么，否则鱼儿回家告诉爹娘去，别想用罗姐姐来将话给岔开。”
“原来是两位公子和八妹。”
八妹还想说些什么，可是耳边传来了罗氏女轻盈的声音，当即扭头望去，“罗家姐姐，真的是你啊，鱼儿还以为是六哥骗我的。”。。
“你这丫头，就知道说六哥的坏话儿”，刘延昭瞪了八妹一眼，往前走上几步，“天sè已晚，罗姑娘怎么独自一人外出？”
“城东口的王婶突然身子骨痛，而我爹又恰好外出，奴家便拿了药箱与王家大郎去了，回来之时，因为王家忙碌，奴家就自行折返了。”
原来是去出急诊了，虽然医者治病救人，但是一个女孩儿家深夜独自出诊，还是需要不少的勇气，刘延昭不禁出言道，“罗姑娘真是宅心仁厚，只是这夜间还得多加小心，免得遇见了宵小匪类。”
“是极，是极，罗姐姐这般轻尘脱俗，很容易碰到坏人，所以，六哥你还是送罗姐姐回家吧！”
那罗氏女本要向刘延昭的关心表示道谢，却被八妹这突如其来的话弄红了脸，当即低下头，不再言语。。。
“你这丫头，又疯言疯语！”刘延昭也是略感窘意，当即板着脸训斥了一句。
“鱼儿又没说什么，六哥何须这般紧张，只是你忍心看着罗姐姐一个人踏黑回去么？万一碰到了坏人，六哥你要负责哦！”
八妹说着，拉着排风率先的跑了，后者回首望了一眼刘延昭，大眼中似乎有着不情愿，但是被八妹拉着，也只好向前走去。
“六哥，小弟觉得八妹倒不是胡闹，此时差不多亥三刻，街道上正是人迹了了之时，虽然也有兵丁巡夜，但罗姐姐独自一人，难免有些不安全。”
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