家好月圆-第75章
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黄公子先是一怔，但他很快就想明白了小丫鬟的话，脸上也随之挂上了一副跃跃欲试的神情，边回想着刚刚自己所对的对子，边在心里勾勒出那出对子姑娘的模样，最终凭着自己的直觉在满室的画像中选了一幅，那画上的女子穿着白衣、手执一朵白莲，黄公子只看了一眼便不由自主的喜欢上了。
小丫鬟笑着把那幅画卷取了下来，接着把黄公子领到了一间厢房外，小丫鬟把手中的画卷和红纸一起放到了黄公子的手上，故作神秘的说道：“这画卷上画着的女子，究竟是不是给公子出题的姑娘，公子您进去了便会知晓。”
此时黄公子的兴致已被撩到了极点，也顾不上同那小丫鬟多说什么话儿，当下就推开门欲睹那神秘美人的庐山真面目，这黄公子一推开房门就看到一张倾国倾城的美颜，那屋里的美人儿比画卷上还要美上几分，此时她正静静的坐在床头，对黄公子露出浅浅的笑……
把黄公子领进屋的小丫鬟在外头站了一小会儿，探听到黄公子对屋里的哪位美人十分满意，她才悄悄的离去把这个好消息告诉宋初云，而宋初云知晓后只淡淡的点了点头，似乎对这样的结局一点都不感到意外。
这无论是出题对对子、还是到画卷室里选画，其实都是宋初云替凤仪阁想出来的一些噱头，所以结果也是可想而知的———一般情况下，当黄公子选了画卷，画卷上的那个姑娘就会被抢先一步告知红纸上的题目，待黄公子被带到画卷上那位姑娘的房里时，无论黄公子对的题目是不是她所出，她都会说那红纸上的题目是自己所出。
于是黄公子定会觉得这是上天特意安排的缘分，是上天指引他们走到一起的，这还没开始把酒言欢、吟诗作对，黄公子就先入为主的存了这么一个美好的念头，那他们接下来的相处还会不好吗？
恐怕有了宋初云刻意安排的这个好的开始，这黄公子以后不但会日日前来凤仪阁玩乐，更是来了只会点那个和他最有缘的“画卷美人”，这也是宋初云拉住回头客的一个小小把戏，当然这个把戏还得需那位“画卷美人”好好配合，使出浑身解数，以才、以貌来勾住黄公子的魂儿才能奏效。
第九章 各式套餐
这魏老板神秘的身份以及庞大的人脉，让宋初云隐约觉得他是个厉害的人物，加上他还帮宋初云吓走了王老板，所以这一次青楼的改造宋初云可以说是下足了心思，以报魏老板的恩情。
因心存感激，所以宋初云替替凤仪阁想出了许多新奇的点子，除去在出题目的红纸上留名和画室选美人画卷外，宋初云还特意根据姑娘们最擅长的才艺，制定出了几种套餐供那些公子哥们选择。
比如同样对上没有落名的对子的范公子，他随着小丫鬟上阁楼后却没有被带到挂满美人画卷的画室里选画，而是直接被带到了花厅尝试其他新鲜的点子。
范公子一到花厅便见案上摆了几张名帖，一早就在那儿候着的小丫鬟巧笑嫣然的问道：“不知‘琴棋书画’这四样才艺里头，范公子较为中意哪样？”
范公子不解的问道：“我是来你们这个儿寻乐子的，又不是来你们这儿同人比才艺，你问这个做什么？”
小丫鬟连忙解释道：“这也是我们凤仪阁的新规矩，奴婢斗胆问公子这个问题，是想替姑娘择位合适的姑娘。”
范公子闻言内心更加不解，这姑娘不是得让客人们自个儿挑吗？
小丫鬟似乎洞悉了范公子的疑虑，体贴的解释道：“若是公子您平日里喜欢抚琴弄曲儿，那奴婢便会为您择选一位琴艺精湛的姑娘作陪，当然公子也可以对着这些擅长抚琴的姑娘的名帖自个儿择选。”
“反之，若是公子平日里喜欢钻研棋艺，那奴婢便会安排一位棋艺高超的姑娘同公子您对弈，奴婢替公子择选什么样的姑娘，全是由公子的喜好决定。”
这个替客人择选姑娘的新规矩可以叫“扬长避短”，也可以叫做“投其所好”，是宋初云按着各位姑娘最擅长的才艺制定出来的套餐。
这些才貌双全的姑娘们对外虽说“琴棋书画”样样精通，但这却也不是绝对，毕竟可能有人会对某一个才艺独有天赋，也可能会有人把某一项钻研得十分透彻，宋初云为了不浪费资源和张冠李戴，特意让那些姑娘们自个儿说出最擅长的一项才艺来，好根据她们擅长的才艺给推荐给不同的客人。
这其实也是一种资源整合、和合理利用资源的方法，更是商家的一种营销手段———努力的揣摩客人心理倾向，并根据客人的喜好和倾向给予推荐最适合他们的“产品”。
这样的消费方式在古代青楼也算是比较新鲜，毕竟在古代青楼里，大多都是由公子哥主动挑选姑娘，主动权在客人身上，而青楼根据公子哥自身的特点和喜好，主动给他们推荐姑娘还算是少见。
这范公子听了小丫鬟的介绍后，对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣，想了想故意刁难道：“我平日里不但喜欢作画，还喜欢下棋，可有这两样都精通的姑娘？”
“有，那是这样的姑娘价钱可是要贵些，”小丫鬟微微一笑，尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐：“我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过，更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺……”
“公子若是既想作画又想抚琴，不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个，若是公子挑选了两位姑娘，那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。”
范公子不解问道：“小礼物？可是送些别的什么东西？”
“没错，若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘，那我们便可以将您的酒钱免去，另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个……”
小丫鬟顿了顿，给范公子留了一些消化的时间，才接着说道：“这样一来，点两个姑娘加起来的价钱，比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多，所以奴婢提议公子您点两个姑娘。”
这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子，全靠宋初云亲自对她做了销售培训，宋初云还把现代那“替顾客着想、替顾客省钱”的理念灌输给了她们，让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。
这范公子听了小丫鬟的那番话，再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子，当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算，于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象，同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。
而那两位姑娘一位擅长作画，一位擅长下棋，除自己擅长的才艺外，对其他的才艺也都略有研究，这点十分合范公子的胃口，让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。
先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎，而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子，就都被公子哥们一扫而空，甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。
“刘妈妈，这可对的对子和诗题都没了，我们岂不是上不了楼？”
刘妈妈笑着安抚道：“没有抢到对子的爷们稍安勿躁，几位可以先在大堂里候上一候，先欣赏下姑娘们的优美舞姿，待阁楼上的姑娘们空出来了，便会有新的对子递下来。”
几位公子哥闻言只得怏怏的在大堂里坐下等候，而把阁楼上的姑娘都推销出去后，林管事悄悄的给刘妈妈使了个眼色，让她赶紧把包月木牌给卖出去，否则今儿姑娘们那场舞可就白跳了。
刘妈妈得了暗示不敢怠慢，连忙把刚刚献舞的姑娘们都叫了出来，让她们站在台上搔首弄姿，以撩人的姿态对大堂内的诸位客官送秋波，借以加大那些男人们想同她们共度良宵的欲望，更甚至有些姑娘还风情万种的扭了起来，那婀娜的姿态真是把台下的男人勾得欲罢不能……
刘妈妈见状忙适时的出声询问道：“诸位客官可都想好了？这包月木牌可是同方才那些对子和诗题一样，是有数量限制的，晚出手的人可就买不到了，若是没有木牌在手，那在今后这一个月里可就都没机会同这些美人共度良宵了。”
刘妈妈兜售木牌的时候把献舞的姑娘给叫出来，摆明是想让那些男人们回想起刚刚那火辣的热舞，更是让他们能够直接看到诱人的“货物”，加上刚刚的确有几位想上阁楼去的公子哥晚下手，眼下正闷闷不乐的在大堂里等空缺，这让大堂里的众人下意识信了刘妈妈的话，担心自己下手晚了台上的美人会被别人给抢了去。
于是当下就有位土财主豪爽的掏出三百两银子，道：“不就三百两白银吗？爷有的是钱，那包月木牌爷买了。”
在土财主旁边伺候着的小丫鬟连忙捧了银子送到刘妈妈手上，随即取了一块包月木牌送到土财主身旁，那土财主看都不看木牌一眼，径直伸手指了指站在最中间的那位姑娘，道：“台上站在最中间的那位姑娘我要了，让她到我身旁来陪我喝酒玩乐。”
不消刘妈妈吩咐，那位姑娘便款款走到了土财主身边，径直坐到了他的大腿上，含情脉脉的替他斟起酒来，而其他人见台上最漂亮的姑娘已被土财主给选去，心里马上就感到懊恼不已，直恨自己没有早一步出手买下包月木牌……
这台上最漂亮的姑娘已被选走了，大堂里的众人懊悔过后，自然想要把第二漂亮的姑娘给抢到手，于是几乎在同一时刻，所有的人都争先恐后的掏出银子要买那包月木牌，他们甚至等不及让小丫鬟把银子送到刘妈妈那儿换木牌，索性自个儿拿了银子到刘妈妈跟前换。
刘妈妈那着那一大笔银子乐得合不拢嘴，并悄悄的同林管事竖起了一个大拇指，暗示准备的木牌都已卖得差不多了，林管事见状转而夸奖起宋初云来：“展少夫人真是神机妙算，这姑娘们先献上一舞再来让客人们挑选，果然变得抢手多了。”
宋初云笑着点了点头，一脸满意的看着那些蜂拥至刘妈妈跟前的客人，同时暗自欣喜自己想出来的点子最后还是奏效了，庆幸这些男人最后还是过不了美人关，心甘情愿的掏出了银子。
原来姑娘们献舞是宋初云特意安排的，目的就是想要借热舞来吸引客人们购买包月木牌，宋初云相信只要献舞的姑娘能成功勾住了客人的心，让这些客人掏出银子买了凤仪阁新推出的包月套餐，那凤仪阁接下来一个月的生意就不用愁了……
所以宋初云这个新奇的包月点子，可以说是一次替凤仪赚了接下来一个月的银子，当然今后的一个月里，凤仪阁也可以新推出一些受银子的新节目，这规矩是死的人是活了，先把整一个月的银子赚到荷包里，再想法子赚额外的银子也不迟。
这绝妙的包月点子让凤仪阁的所有人都对宋初云钦佩不已，展寂衍更是直到此时此刻才明白了宋初云这个点子的用意———先让姑娘们献舞，以火辣撩人的舞姿将男人们的胃口紧紧抓住，等把他们的热情吊到最高点时，再来兜售“包月木牌”就容易多了！
第十章 另类的凑份子方式
不过宋初云想出来的营销手段，却不单单只替凤仪阁提前把一个月的银子给赚了，“买几送几”这样的优惠可以说是屡试不爽，怎能不在青楼里用上呢？
只见刘妈妈把拿出来的包月木牌都卖完后，笑吟吟的宣布道：“本月的包月木牌已全都卖完了，现在开始卖下个月乃至下下个月的包月木牌。”
刘妈妈说完先停了一小会儿，让大堂里的诸位客官稍作考虑，这考虑的空挡自然是有姑娘们再上台献舞，小丫鬟们也趁着这个机会把刻着不同月份的包月木牌拿了出来。
待姑娘们献完舞，刘妈妈才接着宣布道：“刚刚没抢到包月木牌的大爷小爷们，眼下可就要抓紧了，这下个月的包月木牌数量也不多，出手晚了可就有银子也买不到了！”
“至于刚刚买过本月包月木牌的爷们，只要出得起银子照样可以把下个月、乃至下下个月的包月木牌也全都买下，并且只要哪位客官连续包下三个月，我们凤仪阁便再白送他第四个月的包月木牌……”
“也就是说，若是买上三块包月木牌，就可以白白多得一块包月木牌，那可是白白得了白花花的三白两银子啊！也就是我们凤仪阁重新开张才有这样的巨额回馈，如此大的好处在等着诸位客官来拿，诸位还等什么呢？”
刘妈妈这话一说完，大堂里马上就炸开了锅，这“买三送一”在消费者的观念里，始终是觉得自己占了个大便宜，且这三百两银子可不是笔小数目，出了青楼能用这三百两银子干上许多事儿……既然如此，有谁不想白得呢？
家底比较殷实的马公子花钱一向不多做考虑
