家好月圆-第57章
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“别致的灯笼搭配上同样颜色的轻纱，似乎不用看牌匾便可以知道，这是一家专卖女子所用的胭脂水粉的铺子了，云儿你可是把咱这门面儿布置得十分妥帖。”
宋初云要的便是这样的效果，所以听了展寂衍的话赞许的点了点头，道：“那我们再到里头瞧瞧，瞧瞧这店里的伙计有没有按我们的吩咐摆货架和货品。”
语罢两人便一前一后的走进半掩着的铺子里，在铺子里准备开店事宜的老掌柜一看到他们马上放下手头的活计，迎了上来：“少爷安好，少夫人安好。”
“免了这些俗礼吧，我与夫人只是想来看看你们准备得如何。”
老掌柜闻言连忙弯着身子给展寂衍和宋初云领路，边在铺子里转着边说道：“小人已依少夫人的吩咐，把那一小格、一小格的货架贴着三面墙摆放，货架两边也缀了些粉色的轻纱。”
“嗯，很好，铜镜呢？可都摆齐了？”
“回少夫人话，齐了。”
老掌柜说着把宋初云引到了那张长长的桌子前，宋初云扫了一眼见上头的确按着她的要求摆了一溜铜镜，这铜镜的边缘也按宋初云的吩咐稍微缠了些粉色薄纱，让这镜子同店里的整体设计产生了相互协调的效果。
而镜子的前面则摆了一盒盒胭脂水粉，这些胭脂水粉和镜子背后的货架上摆着的相互对应，这前后的胭脂水粉无论是外包装、或者里头装的东西完完全全是一样的。
宋初云做这样的安排是想让女客们意识到，给她们免费试用的胭脂水粉和铺子里卖的那些是一模一样，绝不会滥竽充数来欺骗客人。
宋初云围着摆放货架的三面墙转了一圈，随即来到了铺子最中央，那里才是宋初云精心设计的地方，她打算拿它来作为铺子的特色、同时也是代表了铺子的门面。
只见铺子最中央摆放了一个里面是空着的圆台，圆台上方罩着一顶圆形的粉色帐子，这罩住圆台的帐子可是宋初云好不容易才找到的，这圆帐子也不同于平常人家挂在四方形床上的帐子，这样的帐子要比那方形的帐子漂亮多了……
这种圆帐子的上面是一个用竹片弯成的圆形框架，有了框架后再把薄纱由上至下的罩下来，薄纱罩上后被拖得长长的、到了底部可以将它拉开罩住床，而眼下宋初云则是让薄纱把整个圆台给罩住……
这种圆帐子多用在皇宫里或皇亲国戚家里，少数的一些贵族若是有钱又讲派头倒也会用上它们。以前宋初云在那种古装大片里便经常看到这种圆帐子，它们大多挂在皇宫里那种宽大的床榻上，轻飘飘的随风四起、里头再横卧着一位若隐若现的美人儿———这便是电视剧里经常出现的画面了。
宋初云设计这么一个圆台再用纱帐罩住它也是别有用意，这圆台上摆满了一些名贵且稀罕的胭脂水粉，同时也摆了几块做工精致的雕花铜镜，但其实这也是一个让姑娘们试用胭脂水粉的地儿。
这外头那长桌上的试用可以说比较随意些，任何身份的女子只要踏入铺子里就都可以试用，比如一些出门不必遮脸的丫鬟们，还有些一些只想在手上涂抹些试看看的人，这些人统统都可以在那张长桌边当着众人的面试用。
但若是一些大户人家有身份的小姐想要试用胭脂水粉，那就不能站在长桌边试用了，若是大户人家的小姐站在长桌边试用胭脂水粉，那是一个十分失礼的举动，只会白白招人笑话……
第二十七章 改造（3）
所以宋初云才会别具匠心的设计了这么一个被薄纱罩住的圆台，让一些有身份、不能将面容露给他人看的小姐可以移步到圆台边试用，这也可以说是展记宫粉行里的VIP或者是贵宾待遇。
虽说这些小姐一般都是有钱人家的小姐，不试用就买下这些胭脂水粉也不会心疼那几个钱，但宋初云深知这些小姐们若真的屈尊降贵到展记来，那图的就是个新鲜！
所以就是不缺那点银子，她们也大多因好奇而愿意在薄纱里试用一番，体验下这另类的买东西乐趣，反正这些小姐身边不但有丫鬟帮着遮掩着、还有宋初云设计的那层薄纱隔住，小姐们是一点都不担心面容被他人看去……
这圆台有一处木板可以上下活动打开一处缺口来，让人可以通过那块活动木板进到圆台的中间，此时圆台中间正站着一位丫鬟在收拾圆台上的东西，小心翼翼的把胭脂水粉一一摆放好。
宋初云见了那丫鬟笑着同她打了个招呼：“葡萄你来的可真早，是不是第一天在这台子里干活，心里紧张所以睡不着？”
“少夫人您又故意取笑奴婢了，奴婢是想早点来熟悉下台子上各样东西放的位置，这样等下客人多了奴婢才不会手忙脚乱。”
展寂衍见宋初云似乎同那丫鬟十分熟稔，忍不住好奇的问道：“云儿，这丫头是？”
“嘻嘻，我不是秘密的调教了一群丫头当制胜的秘密武器吗？眼下这个葡萄便是其中的一个，我让她在这家店里负责招呼客人。”
“制胜的秘密武器？”展寂衍闻言笑着刮了宋初云的鼻梁一下，一脸溺爱的说道：“你啊，就爱搞这些稀奇古怪的东西，还老是神神叨叨的不让我知道。”
宋初云有些郁闷的嗔了展寂衍一眼，那意思是在怪他随意欺负自己让她在手下面前失了威信，不过嗔归嗔宋初云的心里还是像蜜一样甜，心情愉悦的回了句：“我就不告诉你，你就忍着好奇等到铺子正式开张吧！”
说完宋初云就率先出了铺子，两人上了马车辗转去了分散在其他几处的铺子，确定那几间铺子都把铺子装饰得一模一样，二人才转道回到了城南那家展记。
二人稍作休整掌柜的便过来相请：“吉时已到，请少爷和少夫人移步前门。”
“好，我们这就过去，”宋初云说完不放心的追问了句：“东西都准备好了吧？”
“都准备好了，少爷和少夫人一到就会喜乐齐奏、炮仗齐放，舞狮队也会跟着舞起来。”
宋初云闻言满意里的点了点头，随即同展寂衍一起来到了铺子的正门，主持开张仪式的伙计一见正主到了，立刻扯开嗓子吆喝道：“开始奏乐———”
围在一旁的乐手们一听立刻就开始敲锣打鼓，而负责点炮仗的小厮也紧跟着点燃了炮仗，舞狮队也跟着热热闹闹的舞了起来，而就在此时铺子外头高高悬挂着的一块红布也被揭了下来，这红布一落地围观的老百姓们立刻就发出了阵阵惊叹……
只见铺子左右两侧各悬挂了一副巨大的画卷，那两副画卷被裱得十分精致，上面各自上画着一位披着霓裳的美人儿。那如九天仙女般的美人儿披着薄如轻纱的霓裳，隐约露出来的香肩引得围观的人们浮想联翩，更让人叫绝的是那画上的美人儿不但画着妖艳的妆容，手上还托着一盒上面印有“展记宫粉行”字样的水粉盒！
那画师技艺超然，把画上的美人画得栩栩如生、宛如会从画中走出来般，尤其是脸上的妆容更是让人一眼看出用了上好的胭脂，围观之人有不少公子哥懂得品画，当下就赞道：“美人配脂粉，这画儿挂在宫粉行门口真是妙到了极点！”
另一公子打趣道：“这画上的小美人如此明艳动人，想必定是用了展记的胭脂水粉，如此让人生美的胭脂水粉怎能不寻些回去给自家娘子？”
“兄台说得对，今儿咱也破个例逛一逛这宫粉行。”
语毕那两位公子便摇着扇子踏进了展记，而其他人这才把惊艳的目光从那两幅巨大的画卷上收回，下意识的往铺子里涌去、生怕走晚了一步错过什么好东西般。
展寂衍边打量那两幅画卷，边赞道：“云儿你果然给了我一个很大的惊喜，这点子实在是妙不可言！”
“别说是男人见了画上的美人儿欢喜得恨不得娶回家，就是女人见了也想用一用美人儿手上的那盒胭脂，好让她们也沾光变得美若天仙。”
“夫君过奖了，这只是取巧罢了，我还怕这画吸引不了人呢。”
宋初云是从现代社会高高悬挂的海报上受到了启发，加以变通的把现代的海报变成这两幅巨大的画卷，这画卷的视觉效果自然是比不上现代那些美轮美奂、印刷精美的海报，所以还没揭下红布前宋初云其实有些担心广告效果不好……幸好源源不断往铺子里涌的客人，证明了这古代海报还是起到了相应的广告作用。
展寂衍牵住宋初云的手，笑着说道：“走，到里头看看你安排的其他新花样。”
宋初云和展寂衍一踏进铺子，就见专供客人试用的长桌前站满了形形色*色的姑娘，这些姑娘在伙计的介绍下试用着各种各样的胭脂水粉，有的试过后对着铜镜照了好半天，无需伙计再做推销就自个儿拿起货品到柜台结账。
见到这样的情形宋初云同展寂衍相视而笑，他们都知道这试用的点子算是吸引了不少客人，不过还是有些客人试虽试了，却也只是图个新鲜而已，最终还是没有掏钱买下东西，对于这一点宋初云一点都不着急，而是以眼神催促展寂衍宣布给客人们的甜头。
展寂衍会意的回了宋初云一个放心的眼神，随即边拍手吸引众人的注意力，边高声宣布道：“今儿是我们展记老店新开的好日子，展某在此多谢各位乡亲父老前来捧场，各位乡亲如此帮衬我们展记宫粉行，我们展记自然也不能亏待了大家伙……”
展寂衍话说一半可刻意顿了顿，把众人的胃口都调起来后，才正式宣布道：“我宣布，从今日起但凡在我展记一次买上五盒胭脂水粉的，我展记额外再白送一盒！”
此话一出铺子里的众人便“哗”的一声议论开来，众人窃窃私语了一番后纷纷对展寂衍的话产生了许多疑问，一个胆子较大的姑娘出言问道：“可是买什么样式的胭脂水粉，就送什么样式的胭脂水粉？”
展寂衍摇头，笑着说道：“哪能让大家伙一次买五盒一模一样的胭脂或水粉呢？我若是这般要求那不是显得我们展记不厚道？”
那姑娘不但胆子大性子也有些急，展寂衍还没来得及细说、她就抢先问道：“那是怎么个送法呢？你倒是说清楚啊！别让我们买了却没得送！”
“姑娘别心急，我这就细细说来，”展寂衍清了清嗓子，细说道：“只要是买了我们展记的胭脂水粉五盒，无论是贵的胭脂还是便宜的水粉，只要买够五盒我们展记便会白白送上一盒……”
“这送的可以是胭脂也可以是水粉，样式也有好几种，受赠的人可以随意选择。”
展寂衍说着轻轻的拍了拍手，一旁的伙计立刻把一个托盘托了过来，上面摆放了价格属中下的大小盒胭脂水粉数盒，这些便是宋初云仔细的核对成本后为大家准备的赠品了。
那姑娘听了展寂衍的解释后感到十分满意，再一看这赠品多种多样任凭挑选，当下便在伙计的带领下围着货架挑选起胭脂水粉来，看样子是打算要买个五盒来获得不要钱的那盒胭脂水粉了。
其余的围观者听了展寂衍的话本还有些犹豫不决，一看那姑娘像是怕买不到般飞快的挑选这胭脂水粉，众人立刻被带动起来纷纷上前挑选胭脂、准备购买，就连之前已买了一盒的人也纷纷要求伙计再给包四盒起来……
展寂衍见状不慌不忙的再宣布了一句话：“买五送一这样的好事儿可不单单这间铺子有，我们展记在福安城里的各家分店都有，只是送的时间却是有限的———我们只送半个月，半个月后就是买再多也不送了。”
此话一出更是激起了铺子里围观的女人们的购买欲望，她们都争先恐后的前去挑选胭脂，生怕晚了就得不到那不要钱的胭脂水粉，店里的伙计一下便忙的不可开交，恨不得一分为二对招呼几位客人。
当然，这买五送一的营销策略也是宋初云想出来的，而当时展寂衍得知送的也是价格不便宜的胭脂水粉后，不但没有反对且还一口就应了下来。
事实证明他无条件的相信宋初云是明确的举动，因为这第一天的生意做下来后，他们便细细的核算了当日的盈利，最后发现减去成本后一天下来还是赚了不少。
第二十八章 改造圆满成功
宋初云微笑的看着铺子里的客人，眼尖的发现有一位做小姐打扮的姑娘因好奇带着丫鬟走进了铺子，那位小姐头缀金钗、身挂珠链，穿着一件做工精细的鹅黄色罗裙，一看就知道是有钱人家的小姐。
那位小姐眼下正在丫鬟的陪同下四处走动似在打量铺子，宋初云见状连忙上前亲自招呼道：“这位小姐可是要买胭脂水粉？我们店里有各种各样的胭脂水粉，连那给皇宫进贡的极品都有，小姐可以仔细的挑一挑。”
那位做小姐打扮的女子没有开口，而是她�
