股市心理博弈-第2章

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”。

手段低劣本身并不构成任何严重的威胁，只要我们远离那些使用骗术并缺乏自信的小人物就行。举个特别的例子：

某天晚上，刚刚吃过晚餐后，你接到一个来自华尔街的收费电话。电话中一个文雅而得体的声音告诉你，他是辛普森先生，来自乌托邦投资公司（Utopian　Investment　pany）。该先生透露给你一个绝密的消息，声称公司最近获得了北方马尼托巴资源有限公司（North　Mantitoba　Resources；　Ltd。）的控股权，并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测，公司的股票将价值每股8～10美金。目前公司手头拥有几千股该公司的股票，想分配给像你这样的人，也就是说，你将获得该资源公司的背书股权。公司现在打算以每股5美元的价格转让200股到你的名下，不知你意下如何？快！快！快！你怎么能够放弃这样的好事呢？

这时，你该怎样答复普森先生的好意呢？

摆在你面前的这笔交易，在你头脑中的第一个反应，无疑就是一桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑是在犯罪，他向你推销的东西，无非是一捆毫无价值、或者至少是几乎没有任何价值的股票，而且，这些辛普森先生都是打着“证券交易所”的正当名义来从事他们的推销活动，在那里，那些承受着巨大压力的销售人员惟一可以动用的资源便是手中的股票持有者名单。

《股市心理博弈》2（2）

在这样的业务中，销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的、不能见光的事情，做这些事情并不需要精通人性或是金融。你也许会想，只要具备上帝赋予猴子的那点普通的常识，便足以弄清楚我们不能参与辛普森先生所推销的投资，我们怎么会“投资”1000美金去购买一个自己从未听说过、甚至没有人听说过的公司股票，而购买的依据只是一个来自遥远地方的一个全然陌生的电话！

然而，人们却总是想去捡便宜的豆壳，幻想着里面还有结实的大豌豆。于是，人们总是出人意料地倾其所有，去追逐悬挂在前方的金砖，或是那些乌托邦式的公司股票。

不过，我们这里主要关心的，并不是那些金融界的江湖骗子，也不是他们那些血淋淋的、残酷的阴谋诡计。从某种意义上说，华尔街的确是一个大赌场。但是，排除少量的小丑们的狡诈骗术之外，我们吃惊地发现，大部分的金融交易的确是干净的｜Qī｜shu｜ωang｜、诚实的、公开的。

如果我们从另外一个角度来看的话，华尔街也并非什么大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街的股票生意的实质，便是对各种代表公司、工厂的股票进行评估和交换，就像拉什利大街（LaSalle　Street）的业务是评估各种庄稼的价格一样。华尔街的生意非常的复杂，如果从如此复杂的程度上讲，华尔街的生意可以说运作得十分优秀。在华尔街（拉什利大街也一样）工作的人们，大多数都工作勤奋、教养良好、举止端庄。这些从业人员的一切行为都必须符合华尔街那套严密细致的行为准则。此外，他们的行为还受到各种交易委员会严格的规章制度的制约。此外，这些从业人员的个人道德修养水平，从整体上看，也无疑远远地高出其他的行业。

按照惯例，股票经纪人之间一句话、一个手势，便象征着一项买卖合约的成立和生效，股票从业人员之间的诚实信用由此可见一斑，尽管他们是在从事股票的生意。大多数股票经纪人都为基本相同的客户群服务，因此，万一出现了小的差错或是小的纠纷，经纪人通常的做法便是承担相应的责任，并承担客户因此而受到的损失。

华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员、技术人员、管理人员，也同样有销售人员和办公室人员—与银行或是百货大楼的人员编制一模一样。

《股市心理博弈》3（1）

华尔街的所有业务，其实就是把现金换成证券，或是把证券换成现金，这无疑是人类历史上最公平民主的交易之一。与处处讲求“关系”的政治相比，它的民主和公平显而易见。比如说，当你购买100股通用汽车的股票时，你所需要付出的钱和其他人一样，决不会多花一分钱。同样的道理，哪怕纽约州的某位参议员大人是你的同窗好友，你也不会从购买这100股通用汽车的股票中得到任何好处。

从某种极端的意义上说，在华尔街，任何人都必须自力更生，并依靠自己个人的努力来赢得华尔街的认可，而不是依赖什么社会关系、家庭背景、家族财富或是政治权势。在这里，“你就是纯粹的你自己”，你必须自力更生，如果你获得了成功，那么所有的成就都会完全归功于你的名下，而如果你失败了，你也没有任何理由怨天尤人，这时，说什么“他们欺负人”之类的话，都是毫无意义的。因为，在这里找不到椭圆形的会议室，更没有什么官高权重的人物在算计你。

俄罗斯媒体曾经刊登过一幅讽刺华尔街的肖像画，我们完全可以理解画中的涵义，我们甚至可以谅解那些利用这幅肖像画来挑起一场仇恨的无形之战，并以此拉拢选票的政客们。但是，你不应该把华尔街的生活与那幅消逝中的的肖像画混为一谈，更不能认为，华尔街就像画中一样，到处是恶棍和骗子，四处是虚假交易、问题报告，或是掺水股票，目的就是要剥夺你的所有积蓄。你要明白，你应该指责的是你的损失，而造成你的损失的原因，绝不在于华尔街本身。

人们喜爱魔术的一个重要原因，就是魔术能“愚弄”人、给人受骗上当的感觉。我们希望并认为，魔术师的手比我们的眼睛快。但是，如果我们肯下功夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法，我们便有机会增强我们的洞察力。其实，魔术师最终愚弄我们的，是我们的心智—靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我们，则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样一只大象，（奇*书*网^。^整*理*提*供）它正躺在你家前厅的走廊上，但是，在你学会“看”到这只大象之前，你却找不到它的身影。华尔街的证券市场，就像是这只大象。初来乍到的新手们往往也仔细地研究了所有的资料和数据，但是，他们最终做出的投资决策，到头来却仍然是损失和伤痛。每个人都告诉这位新手华尔街的投资价值，他本人也坚信这种价值的存在，但是，他却总是一输再输。这位新手不禁万分困惑：究竟是谁在愚弄自己？又为什么要愚弄自己？

某些情况下，你其实希望自己被愚弄，你甚至会因为自己没有受到愚弄而备感失望。你其实根本不想在月亮公园（Luna　Park）的赌博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊，相反，你希望自己输掉游戏。与此同时，你也十分清楚，一定存在什么门道，使得你押注号码的出现概率大大减少。但是，这并不碍事，因为你参与游戏的目的只是为了无关紧要的个人消遣而已。

当你去观赏魔术表演的时候，你正是期待去“享受”一种被愚弄的感受。从一顶普通的、空荡荡的丝织帽子中，抓出1只兔子，2只兔子，12只兔子　……　一如当年吉·古尔德的魔术帽，只是里面变出的是伊利人的短期共同债券。别忘了，这可是100多年前的事情了。

你确实期待被愚弄，那种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法，根本就是自欺欺人的鬼话。它只是一种用来解释自己所不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口而已。从本质上讲，魔术师并不是在愚弄你的眼睛，“愚弄眼睛”根本不是魔术之道。试想，如果魔术师能够愚弄你的心智，能够让你相信某种虚构的事物确实存在于某处（或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在），那么，他又何必去愚弄你的眼睛呢？

这涉及到我们如何看待事物本质的问题。而你通常会吃惊地发现，当你换一种角度去观察事物的时候，你从前对此所下的结论是何等的荒谬。事情的真相往往具有这样的特征，那就是，它一旦被说破，你就会觉得它原来是如此的简单。这时，你不禁感慨万分：“我怎么会忽略了这么简单的事情呢？我不是时时刻刻都能看到这些真相吗？”而事实上，我们就像没有看到一头堵住了前门的大象一样。我们只管把大象推到一边，以便我们走出门外，小说下载网Jar电子书下载乐园＋ＱiＳuu。с○m但我们却没有意识到这头大象的存在。

《股市心理博弈》3（2）

如果你和大多数人一样，那么，你最开始的股市投资往往是失败而令人沮丧的。只有极少数的股市新手，或者是运气极佳，或者是赶上了大好年头，有机会赚到丰厚的利润。但是，初涉股市就赚到了钱，并不是件值得庆贺的喜事，有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝一日，他们所感受到的困惑和痛苦往往比那些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手们，就像是被一位经验老道的赌马高手带到了赌马场，连续下了4注，每注2美元，并幸运地全部押中。眼前的这一切让人乐昏了头，他转向带自己入市的朋友问道：“嘿，这还会延续多久？”

如果你和大多数人一样，那么，你起初的股市冒险活动也很可能就是那种最小规模的、事先精心规划和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公司的股息和每股收益记录，并做成了详细的资料，就如同赌马时供人查看的那种密密麻麻的资料宣传单。在这些资料的基础上，你权衡了所有的因素，并做出了最后的购买决策，投资了一支你认为最理性、最符合逻辑发展规律的股票，并对这支股票的升值潜力信心十足。

那么，结果怎么样了呢？难道你不认为，就算是你全凭运气，任意地挑选一支股票，获利的概率也会有50％？股票不可能总是只跌不涨吧？

一次又一次地，这些股市新手们审阅着各自的调查数据，并最终挑选出自己所购买的股票。几个星期或是几个月之后，他们却不得不把这些股票低位卖出，也不得不承担由此产生的损失。有时，他们也会接着再次尝试。

他怎么会每次都错

那么，是谁对他做了这些可怕的事情呢？究竟是谁在愚弄他？这其间的障眼术何在？是谁在操纵那些骗人的把戏？

我们在观看魔术表演的时候，完全可以走到台上，去检查那些变魔术用的扑克牌、魔术箱，或者魔术棒，一般来说，你不会有太多的发现。扑克牌就是一副普通的扑克牌，没有任何异样的标记。那么，究竟是怎么回事呢？魔术师究竟对我们做了些什么？他究竟是如何愚弄我们的？

可是，魔术师真的愚弄我们了吗？或者，能不能说，是他让我们自己愚弄了自己呢？正是如此！魔术的幻觉并不在于扑克牌、魔术箱或是魔术棒，魔术的幻觉存在于你看待事物的方式和态度之中。

在魔术师的表演台上，我们看到了一些原本并不存在的东西，就像我们在买股票的时候，看到了某些并不真实的东西一样。这些事物似乎确实存在，至少看起来似乎存在，而我们又能够找到充分的理由去相信它的存在。但是，当魔术棒舞毕，我们却发现，事情的真相与我们原来的看法竟是如此的不同。

于是，我们陷入了深深的思考……

我们确确实实是被愚弄了，但是究竟是谁愚弄了我们？又是如何愚弄我们的呢？

涉足股市的新手们（也包括股市的行家里手）总想捉住某个股市老千，并以此来解释85％股票投资者们的惨痛经历。但是，很遗憾，根本没有什么股市老千，有的只是如你一样，支付了高昂学费的股市投资者不仅如此，这种高昂学费的支付将没完没了地持续到你能够重新定位自己，重新审视事物的那一天。地球是圆的，让我们承认这一点，这看起来很简单吧？其实不然。少许的变化，你就会发现调整自己的心理定位是何等的困难。“地球是圆的”，本应该很简单，但事实却不然。同样，导致股市投资者成功与失败的各个因素也从实质上影响了人们对生活的满足程度和生活态度。

也许，你心中自有一幅资本家的画像。而实际的情况却是，根本没有什么资本家，至少没有如你画像中那样的资本家。就像你在观看魔术表演的时候，你完全可以把魔术师请下台，然后自己登上表演台！你会不敢相信自己的眼睛，难道那个把眼前漂亮的女郎变做了玫瑰花，又从空帽子中变出无数只兔子的人，不是什么法力无边的魔术师，而就是你？正是你？！

《股市心理博弈》3（3）

同样是你，在仔细的研究和分析之后，坚信1956年弗卢哈弗·特拉（Fruehauf　Trailer）公司的价值要远远超