别太单纯,也别太不单纯-第9章
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“最熟悉的陌生人”。
那么，我们该如何去结交同行业里面那些所谓的“熟悉”的陌生人呢？
第一，试着初步解对方
美国总统罗斯福是一个交际能手。在还没有竞选总统时，在一次重要人物都聚集的宴会上，他找来自己熟悉的记者，然后从他那里把自己想认识的人的姓名、情况都打听清楚，然后主动像老朋友一样叫出他们的名字，很快就和他们开始谈论起来。这样的行动，无疑让罗斯福争取到了竞选时的有力支持者。
其实，我们在生活与工作中也是一样，你要懂得如何筛选。有很多时候，也许我们并不是带着目的去的，但是你要懂得慧眼识珠的道理。有些陌生人本身就是一个潜在的资源，所以，在你结交之前，一定要弄清楚对方的名字与初步的情况。
第二，招呼要打得“巧妙”
很多人见到陌生人，难免有点手足无措，毕竟第一次谈话，大家都仿佛不知道从什么主题开始谈起。所以，尽量避开那些针对性的或者不好的字眼，从一个轻松的话题开始聊起。例如，“你每天的工作情况怎么样？”“我听说……”记住，千万不要把话说死，例如，“天气挺好的，是吧？”这样对方一句话就给你肯定了，那么谈话也不可能会继续下去。
另外切忌避免一些令人扫兴的话题。不妨多试着用一些能够吸引对方的兴趣的话题下手，语言亲切和蔼。
第三，尽量少插嘴，懂得倾听〖TXT小说下载：。。〗
当你的话题成功引起别人的兴趣时，就千万不要在别人正兴致高涨的时候打断别人，毕竟打断别人说话是最无礼的行为。另外，学会倾听也是一件非常好的艺术。
跟新认识的人谈话的时候，你要看着他，好好地反应，鼓励他继续说下去。这样，倾听就不是被动，而是主动，是不断向前探索。有意义的谈话——有别于无聊的闲谈——其目的就是在于互相发现和了解。
所以年轻人，只有当你学会和陌生人主动打招呼，你才能获取更多的好人缘。主动和陌生人交谈不仅仅能为你增加更多的朋友，还能让你的交际能力大大提高。
10。快速“套近乎”的诀窍
年轻人，想获得良好的人脉，交到更多的朋友，你首先要做的就是学会与人搭关系，这样才能招揽更多的好人缘。俗话说得好：“酒香也怕巷子深”，只有你先迈出自己的步伐，才能引起别人的注意，这样才能和别人进行攀谈的第一步。
当然，如何与人搭“关系”也是一门学问。太过热情，会让人产生怀疑和误解；如果不够大胆，就只能看着好好的人脉在身边溜走。因此，当你想挖掘关系的时候，不妨参考以下三大技巧，这样能帮你快速的与人沟通。
1。大智若愚也是一种智慧
在与人交往的时候，一定要切忌说话的方式和内容。某些彰显智慧的做法，只会让对方在下不了台的同时，还会误解为你很自大。也许你本意只是想与对方进行交谈，但却没想到会弄巧成拙。有的时候，故意显露自己的“笨拙”，让对方产生适度的优越感，反而会带来意想不到的效果。
比方说，当你参加派对，一定不要太过表现自己。也许你以为这样便能在观众中塑造一个迷人的形象，让大家对自己的好感就能提升。素不知，这样只会让大家觉得你哗众取宠，自然而然会对你产生反感。年轻人应该懂得适时地隐藏自己的锋芒，以一个单纯并且憨直的形象出现，不仅会让对方觉得你为人率真，还能立马对你产生好感。因此，要明白吃小亏而占大便宜的道理。
2。点对话题，才能拉近距离
求人办事，要懂得“抛砖引玉”的道理。不要开门就大谈工作，这样只会让人反感。不如暂时先放下主题，聊一聊“家常”，说点彼此都感兴趣的话题，或者谈谈自己日常的一些琐事。肯尼迪曾经在角逐总统席位的紧张竞选演说中，曾轻描淡写地说：“紧接着，我还想告诉各位一句话，我和我的妻子虽然赢得竞争总统席位的选战，可是我们希望能再生个孩子。”多谈点大家都能达到共鸣的事情，就很容易博得对方的注意。
另外，处于职场中的年轻人，如果想要拉近同事之间的距离。可以在午餐时间或者下班时间，多提点大家都能感兴趣的话题，偶尔和同事说说那些无关紧要的私事，让大家都能感觉到生活的气息，这样能够增进相互之间的亲近感。当然，这里所说的私事并不等于隐私。如果你随意泄露自己的隐私，可能会让一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去伤害你。
3。切忌一个人夸夸其谈，学会做一个好的听众
一个时时运用耳朵的人远比一个只用嘴巴的人更讨人喜欢。在跟人沟通时，要是光顾自己絮絮叨叨、说个不停，丝毫不顾及对方的感受，不仅是一件很失礼的行为，也会让人觉得你是一个喜欢乱说乱评论的人。
有人曾说过：“耳听八方，能使我们跟上时代前进的步伐；广纳群言，能使我们保持清醒的头脑；谦虚谨慎，能使我们增长知识与才干。而学会倾听，则是我们实现上述目标应练好的基本功之一。”因此学会做一名好的听众要比天花乱坠的吹嘘好得多。
当然，倾听不仅仅是对对方的尊重，还会让对方觉得你是一个懂得礼貌的人。要注意适时的微笑，点头赞同，这样能够避免给人敷衍了事的感觉。
其实套近乎不外乎是套交情，只要你是诚恳而且认真地向别人表达你的意愿，那么你一定能在处理人际关系时手到擒来，快速地争取到别人的友善回应。
Chapter4 不怕被利用就怕你没用
人们往往为了彼此的需要支持和帮助，而群居在一起，建立社会化的生活。物质和精神也都是相互交杂在一起的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
1。人际交往的最高境界是互利
人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭、鸡要啄米一样简单。中国人大多崇尚“君子之交淡如水”，往往很多人都忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
其实，我们不得不承认的是，我们大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
丹尼是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，需要很大的一笔资金，丹尼自己没有那么多的钱。
一次偶然的机会，他遇上了碧昂。碧昂曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。
丹尼与她一拍即合，便联手干了起来。丹尼成为了她的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，丹尼是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，碧昂便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。
这样一来，碧昂自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而丹尼不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。
碧昂和丹尼在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。
有人说如今是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中，而且互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，才能够迸发出无限的能量，各得其所。
对于刚走出校门走进社会的年轻人来说，你如果想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。互利关系也就是我们常说的双赢。双赢是一个经常被大家提到的词，意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所都能得到利益，这正是相互借力之后所产生的效果。
人们往往为了彼此的需要支持和帮助，而群居在一起，建立社会化的生活。物质和精神也都是相互交杂在一起的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
年轻人在社会上行走，或许可以没有知己，但是一定得有很多互利的朋友。也许，你们不一定要谈得来，但是你们必须有一样或者几样你们可以共同谈论的话题，更重要的是，你们有共同要取得的东西。因为只有这样，你才能在社会上立于不败之地。
2。没有点资本，别人怎会对你感兴趣
每个人都愿意与比自己强的人交往，如果你就像甘蔗渣一样，没有任何资本，必定是人见人嫌，哪里会有人对你感兴趣。所以，要想赢得别人的帮助，或者得到别人的器重，那么，你首先就要有被“利用”的价值。也就是说，你的“被利用”价值，决定了你在别人心目中的位置，决定了别人是否愿意帮助你。
就如同买股票，大家都抢着买绩优股，因为只有绩优股才会给我们带来利益。要想让老板提拔，就要不断提高自身的价值，让自己成为价值不菲的“绩优股”。当然人和股票的价值表现形式是不同的，股票本身不会明码标价，考验的是购买者的眼力和运气。而人可以适当地抬高身价，提升你被利用的价值。
要想得到别人的重用就必须要拥有能够被别人所用的价值，这就要我们不断地提升我们的价值。总之，只要你有某种对别人有价值的优点，那么对别人而言，你这人就是有价值的。特别是你有非常出众的能力、良好的关系网络，这种可被别人“利用”的价值，可以让你在做事的时候感到如鱼得水。
人脉就像一个网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些成为关键结点周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是不断创造自己被利用的价值。
以工作为例，有不少人对职场生涯感到心灰意冷。他们有些是在为公司效力了许多年之后，换来的却是老板冷冰冰的解雇通知。大多数人更加是自认朝九晚五地卖给了工作却得到“老板不重视、同事不理睬”的结果，永远都只是小职员一个。
其实，这怎么能全怪老板呢？当你不能再为公司创造利润，当有更好的人员等着替代你，老板自然会毫不犹豫地解雇你，因为你已经没有了“被利用”的价值，或者被利用的价值已经非常小。所以，不要一味地责怪老板是多么残酷，你怎么能期待别人再请你吃饭，再“抬举”你？有谁会浪费时间去嚼甘蔗渣呢？
那些抱怨老板不赏识自己的员工，实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值，最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时，别忘记了随时要睁大眼睛，观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长？如果没有，就尽快去创造自己“被利用”的价值。
人与人之间的关系就像员工与老板的关系一样，人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。
在这个日新月异的时代，如果谁不进步就意味着退步，退步就意味着加大被淘汰的风险。只有不断成长和进步，不断提升自己“被利用”的价值，才能吸引别人与你合作，才能有更多的人愿意帮助你，你成功的步伐才会坚定而有力。所以我们要不断的加强学习，不放过任何一个能够提升我们价值的机会。
3。时常问问自己能为别人做什么
俗话说：“赠人玫瑰，手有余香。”不求回报地为别人做点事情�
