别太单纯,也别太不单纯-第7章
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假若你的人生中毫无一个贵人相助，那你便只能像一只在烂泥中翻腾的泥鳅，始终难跳出泥淖，洗去满身的污迹。对于年轻人来说，也许你还没有足够的资本开创自己大的事业，但是你不妨试着寻找生命中的贵人，这大概是通往你人生成功的一条阳光大道。
2。人往高处走，水往低处流——就是要攀龙附凤
在处世中，如果我们单单局限于身边的一些人，也许很难有大的发展。毕竟“人往高处走，水往低处流”，如果你不甘于一个平庸的生活，就必须学会一些阿谀奉承的技巧，不要觉得这是虚伪，毕竟这些以后就是你人生之路的直升梯。
如今一些刚刚踏上社会的一些年轻人，如果想要出人头地，就一定要学着势利一点——“攀龙附凤”。试着与背后社会关系总量大的人交往，才能突破人脉局限，扩大自己的人脉圈子。
西汉的开国皇帝刘邦，出身于一个农民家庭，在他三十岁时，当了秦朝沛县的一个乡村小吏——亭长。他为人豁达大度，胸怀开朗，做事很有气魄，很多人都和他合得来。当地的萧何、樊哙、夏侯婴等，都是他的好朋友。这些人后来都为刘邦建立汉朝出了大力。
樊哙是刘邦的同乡，是个杀狗卖狗的。陈胜、吴广发动起义后，沛县县令惊恐万分，打算投起义之机响应陈胜，就派樊哙去召刘邦来相助。不料刘邦带了几百人来时，县令又反悔起来。于是，刘邦说服城里人杀了县令，带领二三千人马誓师起兵。
夏侯婴与刘邦也早就有了交情。他原来是县衙里的马夫，每次奉命为过往使者赶车，回来时经过刘邦那里，总要与刘邦闲谈很长时间，直到日落西山才走。后来夏侯婴当了县吏，与刘邦交往更密切了。一天刘邦与他闹着玩，一不小心打伤了他。有人告刘邦身为亭长，动手打人，应当严惩，夏侯婴赶紧为他解释。不料，后来夏侯婴反以伪证罪被捕下狱，坐了一年多班房。后来刘邦在沛县起兵，他和樊哙主动参加，并担任部将。
刘邦的势力逐渐发展后，有个名叫灌婴的人又来投奔他。灌婴是睢阳人，本为贩卖丝绸的小商人。此人后来也成为刘邦的心腹，领兵转战各地，立了不少战功。
公元前208年，刘邦根据各路起义军开会的决定，带领人马西攻秦都咸阳。第二年初，刘邦大军兵临陈留，把营扎在城郊，当地有个名叫郦食其的小吏前来献计。郦食其对刘邦说，现在您兵不满万人，又缺乏训练，要西攻强秦，如进虎口。不如先攻取陈留，招兵买马，等兵强马壮后再打天下。郦食其还表示，他和陈留县令相好，愿意前去劝降；如县令不降，就把他杀了。
刘邦采纳了郦食其的计谋。郦食其连夜进陈留城劝说县令，但那县令不肯起义。于是郦食其半夜割下他的头颅来见刘邦。第二天刘邦攻城时，把那县令的头颅高悬在竹竿上，结果守军开城门投降。在陈留，刘邦补充了大量粮食、武器和兵员。
接着郦食其又推荐了他颇有智勇的弟弟郦商，郦商又给刘邦带来了四千人。刘邦就任命他为副将，带领这支队伍西攻开封。后来，刘邦又战胜项羽，在公元前202年即皇帝位，建立了西汉王朝。
攀龙附凤，无疑为自己的事业如虎添翼。可见，贵人的力量是如此的重要。
但是，如今却有很多年轻人并不知道如何让这些有头有脸地位显赫的人物喜欢自己。所谓：“知己知彼，百战不殆。”那么如何我们才能成功地做到“攀龙附凤”呢？
首先，掌握关系是关键。地位显赫的人物不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。聪明人会多关注现代媒体，以此来关注一些地位显赫人物的情况。
其次，你也可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等，从那方面认识了解他，亦或者从兴趣爱好上了解地位有背景的人物。他喜欢什么运动、什么物品，是什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。
最后，聪明人还会从其业务上了解对方。比如，他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司……
如果对于刚刚远离校门踏上社会的年轻人来说，可能还无法拥有如此巨大的人脉，从现在开始，你不妨试试这招“攀龙附凤”，用显赫之人的力量就能抬高自己的身价，从而拥有一个由蚂蚁到巨人的转变。
3。结交有圈子的朋友，在关系中找关系
古时候有句话叫“天时不如地利，地利不如人和”，可见，一个人可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉是一个人无形的资产，是我们手中握有的最宝贵的财富。
但是，提到人脉有很多朋友就会问了，我也有朋友，为什么我的圈子还是局限于固定这么几个人呢？其实关键是很多时候我们都忽略了在关系中找关系。所谓一回生，二回熟，只要你通过朋友认识他的朋友，然后由这个圈子，结识另外一个朋友圈子，这样你的人际关系可就延伸更为广阔了。
初入职场的梦秋与众多的大学毕业生一样，刚出校门朋友比较少，人脉圈子无非还是以同学为中心。但是通过与朋友们接触一阵子后，梦秋发现，自己认识的人都是对社会理解较为浅薄，而且在工作上和自己一样，有了困境，就无法适从。有了这种高度的自觉意识后，成就了她作为职场新人的第一步辉煌：做一个有心人，笼络到更多的人脉。
有一次，她看见同事小薇正在做一个方案，而自己也是负责人中的一个，于是，她总是寻找着各种各样的机会，用虚心学习的心态去问小薇。本来小薇在公司工作过几年了，有很优厚的工作经验和人际关系，见到梦秋向她虚心求教，于是也认真地讲解，不久她就和梦秋成了工作中的好拍档。
慢慢的，工作时间一长，她通过小薇也认识了不少其他部门的同事，也有了自己的小圈子，这些都对梦秋的职场生涯有很大的辅助作用。不久，她因为业绩成功，而被老板提拔到助手的位置，老板还经常带她出去见一些外企的大客户。这样，她在接触到更多客户的同时，更为自己的人脉圈带来了无限的价值。
所谓圈子，是指内部相互流通的一个范围。所谓朋友圈子，自然是指一帮互相都是朋友的朋友。而多认识一些有圈子的朋友，实则你也就多认识了一些朋友多的人。其实，每个人的人际关系网都不一样，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的。
你的朋友有可能是职场上的，也可能是生活中的，而他们的朋友可能哪个方面都有。比如在职场上，你可能只认识几个媒体方面的朋友，但他们的朋友可能有调查、咨询和IT行业圈子的朋友，这种朋友往往是对你以后有用处的。在生活中的朋友也是这个道理。
所以，在你认识了一个朋友之后，你要想办法让他把你介绍到他的朋友圈子里去，当然，你必须首先取得这位朋友的信任。我们知道在人际交往中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先得取得你朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”你到了那个聚会，就会发现这他的朋友圈子里面可能什么人都有，而说不定，其中就有你用得着的人。
年轻人千万不要小瞧了圈子的力量。有时候认识一些带圈的朋友不但可以弥补我们个人在社会关系中的不足，而且可以以最快的速度来拓展我们的人脉关系。当我们通过认识一些带圈子的朋友，又通过他们认识了他们所在的圈子，你就会发现，以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，但却认识了很多朋友，这就是你认识带圈子来的朋友和不带圈子来的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的。
当然，要认识一些带圈的朋友，你也要给别人一些圈子，要知道，我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。毕竟你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。这就是要做的。
年轻人，本来玩伴就多，不妨试着去结交一些圈子多的朋友吧。也许，当你回头看看自己人脉的时候，早就成长为整片森林。
4。将有影响力的大人物变成自己的“圈里人”
一个没有钱的人，如果有本事傍个“大款”，也能摇身一变成“大款”；一个个头矮小的人，如果能站在巨人的肩膀上，就能看得像巨人一样远。所以，做事成功最有效的捷径，最有效的方式就是借助“巨人”的力量。
如果一个年轻人想要成就一番事业，人脉圈中就肯定不能缺少有影响力的“大人物”，只有让这些“大人物”成为自己人，才能在关键时刻得到他们的提携和帮助，最终取得成功。
邓明是一所名校的高才生，今年刚刚毕业，当他的同学为工作、为前途忙得焦头烂额的时候，他却非常冷静，因为他清晰地知道自己要干什么，也深知结交贵人之道。于是，他给一所大型企业的老总写了几封自荐信，并且剖析了该企业将要进军国外市场的发展利弊，明确自己的能力与坚定的信心。结果老总看到后，非常满意地说了一句话：“这个人我要了！”于是便把邓明收归到旗下。聪明的邓明成功地利用了自荐的方式将老总变成自己的“圈里人”。
聪明的年轻人一定要常去结交那些极具影响力的人物。当你将他变成了自己圈子里的人后，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力。这就好比吸足水分的稻谷一样，拼命拔高。这样即使你无法站在成功之处舞蹈，至少也可以在成功的附近徘徊。
当然，与极具影响力的大人物相交，可能你遭遇的是冷眼冷语冷面孔，其实这可以说在情理之中。作为一个“小人物”，你当然要做好这种思想准备，正因为大人物不易结交，所以一旦结交到一个颇具影响力的大人物，那将是你一生之福，你的大富大贵的好前途就将静候在你的前方！
那么刚踏入社会的年轻朋友们，我们该如何去结交他们，如何与他们相处才能使其成为我们的“圈里人”呢？
第一，充分了解他们的社会背景
我们常说与人交往必须从“了解”开始，这一点无论对小人物还是大人物都是我们需要遵循的，知己知彼，才能百战不殆。
其实，说到底，“大人物”也是普通人，他们不仅有繁杂的社会关系，有各式各样的业务，也会有五花八门的性格特征和喜好。我们可以从别人口中去打听认识他们的过去、经历。
第二，碰面寒暄要调准问题。
假如是初次与“大人物”见面，问题的正确与否，将是决定我们能不能引起“大人物”兴趣的关键。所谓“正确”，其最大的特点就是：一定不能让对方用简单的“Yes”或“No”就能回答。只有作答时间相对较长的问题，才能勾起大人物的兴趣。
第三，适当展示自己的能力。
通常“大人物”一般都爱才、惜才，如果对于他的意见我们总是一味地表示赞同，从来也不敢吐露自己的真实想法和独到见解，那么“大人物”会觉得我们是在刻意讨好，只是嘴上功夫没有什么真能耐。
因此，想引起“大人物”的注意，瞅准机会就要适当地表现自己，要让他们看到我们的独特之处，领略到我们与众不同的才华。
当然，这里必须强调一个度的把握，不能太过锋芒毕露，否则就有点喧宾夺主了。
所以，聪明的年轻人赶紧“有所作为”吧！写信，发邮件，参加大人物常参与的社交活动，或通过直接、间接的介绍，这些都可以作为与之相交的可行方法。
只要你态度真诚，并且让那个大人物意识到与你相交带给他的诸多帮助，他一定会进入你的圈子里的！
5。拜冷庙烧冷灶，交落难英雄
年轻人做人一定不要太过势利，看到别人发达了，使尽浑身解数也要与之扯上一点关系，看到别人落魄了，就立马消失得无影无踪了。其实，一个人一生不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起
