从普通女孩到银行家-第23章
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应该说，女儿也正在朝着这个方向努力。１９岁的时候，她就成了掌控数百万美元投资的基金经理。２０岁的时候，就成功进入在加拿大资产跃居第二大的道明银行，成为该银行资产管理公司董事副总裁的暑期投资助手。２１岁时，就任道明银行证券公司的暑期投资分析师。２２岁大学毕业时，她已经成为道明银行高薪聘任的初级投资银行家。
女儿在事业上所成就的一切，都有赖于在ＵＢＣ大学附中打下的坚实基础。ＵＢＣ大学附中把自己叫做“鹰的家园”。学校的校徽是一只跃跃欲试的山鹰。学校的网页也叫“山鹰在线”。下面就让读者和我一起探讨在这个“鹰的家园”里，学校是如何把一个个十多岁的中学生孕育成为一只只能够搏击风浪、展翅翱翔的山鹰吧！
ＵＢＣ大学附中，这个“鹰的家园”并不好进入。还没有开学，学校就让学生和家长一起到校参加新生入学说明会。说明会结束之前，校长指着放在讲台旁的一大堆书，顺手拿起来一本对大家说：“我们学校有一个传统，每个新生入学前都要去卖《娱乐大全》。这本书的卖价是５５加元一本。里面包括各种商品的打折券，价值总和高达一万加元。书中有这么多的优惠券应该不难卖出去。学校要求，开学之前每个学生至少要卖出去一本《娱乐大全》。卖出去的越多越好。卖书的条件是你们不能靠把书卖给自己的家长来完成任务。你们要走出去，走出家门，走出校门，走向街头，走向人群，走向社区去卖这本书。开学的第一天，每个新生都要把卖书得到的钱交给老师，学校会把大家卖书所得的利润全部捐给我们的社区中心，这笔钱会花在社区教育文化设施的建设上。”
校长接着说：“你们入学以后，会在学校读５年的书。这就是说，你们在这个社区要生活５年的时间。作为一名中学生，你们享受免费的公立教育，有责任和义务为社区的发展完善做一些贡献。因此，学校想通过这项卖书活动让你们尝试靠自己的努力赚钱，回报社会。我们知道，这项活动对于性格腼腆、内向、不爱讲话的学生会是一个挑战。学校希望大家把它当做一次锻炼的机会。我们也相信大家都会成功，因为在过去的每一年里，我们所进的书都统统会被新生们卖出去。今年，你们也一定能行，一定能把这一大堆书全都卖出去！”
是的，在校长的鼓动之下，女儿当时就感到自己一定能行。她看到前面的同学，每个人都领了好多本，自己也不示弱，上台后她一口气也领了１０本。我坐在她身边，心里直犯嘀咕，小声对她说：“你怎么领这么多本呀？这本书不便宜呀，５５块钱一本，要是卖不出去，我就要给学校５５０块钱呀。你没听老师说，开学那天，你们只能交钱，不能退书吗？老师又没有限数，还不如现在就退回去几本呢。”
“不，我才不退呢！您看，别的同学不是也领了好多本吗！放心吧，别人能够卖出去，我也能卖出去。”女儿信心十足地对我说。
把书拿回家后，我每天下班回来都问她，出去卖书了吗？卖出去了多少本？她的回答都是还没去卖呢。眼看就要开学了，我有些沉不住气了，经常催促她马上行动。她不慌不忙地解释，她在做研究，一方面是研究书中的内容总结卖点；一方面上网查出版《娱乐大全》公司的资料，掌握该公司产品的特性；同时，她也在社区网上了解学校募捐款项的使用概况。看来，她好像是在用小学老师海泽交给她的方法做研究项目。
直到开学前的一个星期六，她才开始行动。清晨起床后，女儿对我和她爸爸说，早餐之后她要去斯福维超市的门口卖《娱乐大全》。由于书很厚很重，女儿仅装了５本，我就要求陪她去帮她拿，结果被拒绝了。
出乎我的意料，出去没多长时间女儿就回来了。她说，带走的５本书全都卖出去了，现在回来拿剩下的５本。当天午饭前，女儿就把１０本《娱乐大全》全部卖了出去。我好奇地问女儿是什么样的人这么有钱，这么热衷于使用《娱乐大全》。女儿告诉我，她之所以卖得这么顺利，就是因为她知道是什么样的人那么有钱，那么热衷于使用《娱乐大全》。
她说，她把《娱乐大全》从头到尾翻阅过几遍，发现里面提供的打折产品包罗万象。她从打折比率分析，越昂贵的商品或服务打折的百分比越高，买《娱乐大全》越值得。比如，订高档餐厅、旅馆和度假村的打折比率高达５０％。而买日常食品杂货的打折比率只在５％左右。根据这种情况，她判断对买《娱乐大全》感兴趣的应该是有能力进行高档次消费的有钱人。但是光有钱没有时间去消费，或者不愿意去消费的人，也不是她要推销的对象。因此，女儿锁定的买书人主要是有钱的退休人士和爱玩儿的、浪漫的年轻夫妇。
她的营销策略是站在斯福维超市门口，专门找穿着考究、面色红润、腿脚灵活、看上去就很善良的老年人。由于我们住的是高档社区，这样的老年人很多，所以女儿的营销策略十分奏效。她找到的几个老年妇女都很顺利地买了她的书。使女儿感到意外的是，她们中许多人居然都知道这个小女孩儿卖书是为了社区建设筹款募捐。当女儿问她们是如何知道的，她们告诉女儿这本书在商店里是买不到的，只有非营利组织，例如学校和社区服务中心才能够批发和销售《娱乐大全》，而售书所得又必须回报给社区。所以她们不但买了女儿的书，还感谢女儿利用周末为社区建设做贡献。
当然，也不是所有的人都知道《娱乐大全》这本书以及它和社区建设的关系。女儿在试着把书卖给一些年轻夫妇时，他们中有人也买了书，但是却不知道这本书是在书店里买不到的，还自言自语地说，以前在柴普特书店怎么没有看到过这本书。听到他们这样说，女儿就主动给他们解释卖书是为了社区建设筹款，同时也感谢买主对社区的贡献。
女儿接着向我解释，由于发现买、卖书都是为了贡献社区这个新的卖点，后来她再向买书对象推销《娱乐大全》时，首先解释她卖书是为了社区建设筹款，谁买这本书谁也是在为社区建设出力。经过女儿这样的解释，大家知道原来这个小女孩儿卖书不是为了个人牟利，而是为了建设社区，因此也就不好意思拒绝买书了。所以女儿用了不到一个上午的时间，就把１０本《娱乐大全》全都卖了出去。
这是女儿正式进入ＵＢＣ大学附中以前，学校留给她的第一个家庭作业。由于她事先做了准备，找到了书的卖点，制定了有效的营销策略，选择了正确的推销对象和地点，又敢于向陌生人叫卖，任务完成得很顺利。
大家知道，朝着陌生人叫卖不是一件容易的事情。对于好面子的女生更是一种挑战。但是作为自称是“鹰的家园”的ＵＢＣ大学附中，希望进入这个家园的学生都能够成为勇敢的山鹰，所以才让新生来完成这个不容易完成的任务。我很赞成学校的这种做法。
然而我知道，有些新移民家长由于孩子不好意思到外面张口卖书，就用自己的钱把书买下来，然后再把书一本一本地转卖或送给自己的朋友。这样，他们的孩子在表面上虽然完成了学校交给的任务，但却丧失了锻炼的机会。孩子都开学好几天了，有的朋友还在向我推销《娱乐大全》。当我告诉他们，我女儿也在ＵＢＣ大学附中，靠自己而不是靠家长，用了不到一个上午的时间就卖出了１０本《娱乐大全》的时候，他们的回答是：“怎么可能呢？”
是的，如果家长不配合学校的安排，反而帮助孩子欺骗老师，还是把在本国娇惯独生子女那一套方法带到加拿大来用，即使是在“鹰的家园”，他们的孩子也是不可能成长为健康的山鹰的。孩子们的进步要靠学生本人、家长和学校三方面共同努力。
选课和注册全靠自己
除了卖《娱乐大全》以外，在进入ＵＢＣ大学附中这个“鹰的家园”以前，女儿要做的另外一件事情就是选择自己想上的课程，并且在互联网上自行完成注册程序。同时，她还必须记熟开学以后自己要上的全部课程的名称和所在教室的代号与位置。
这里的中学与国内的中学不同。在国内的大多数中学里，学生们所上的课程是由学校决定的。班级也是由学校在学生开学以前就分好了的。每个班有各自固定的教室和班主任。学生除了上实验课、体育课和音乐课之外，其他课程基本上都会在自己的教室上，遇到什么问题也可以找自己的班主任帮助解决。
在加拿大情况就不同了。学校不给学生们分班，不设班主任，学生注册哪门课程，赶上哪个老师、哪些同学取决于他们注册时间的早晚。学校把每个年级的学生应该上的必修课和选修课以及注册的起始和截止日期全都公布在校历和网页上，学生自己负责完成注册程序。学校一般只负责保证必修课有足够的位子让学生注册。选修课采取先注册者优先的原则。这就是说，谁先注册，谁能注册上该课程的机会就越大；注册晚了，就可能上不了这门课程了。
选修课的种类比较多，有烹饪课、木工课、缝纫课、陶瓷课、戏剧课、三维美术课等，而每种课程还会再分，如烹饪课分成糕点制作课程和炒菜课程等。由于选修课受资源和设备的限制，所以每个班人数控制很严，位子也很有限。如果学生自己不抓紧，没有及时注册，就很可能注册不到自己想上的选修课程。学生完成注册程序以后，必须在开学前向学校查证，确认自己所注册到的课程、上课的时间和教室的位置。学校不安排开学典礼之类的任何活动。新生一开学就直接上课，而一周之内，每天的课程和上课时间也是不一样的。
国内的中学采用的通常是４５分钟一节课，每节课中间有１０分钟的休息时间，上下午之间有两个小时的午餐和午休时间。而在加拿大中学生每节课上一两个小时不等，中间只有从一个教室走到另一个教室的时间，没有课间休息，午餐的时间也只有５０多分钟。下面是女儿上中学第一学期使用的作息时间表。
周一、周二、周四的作息时间是：
８：５０－１０：１０第一节课
１０：１５－１１：３０第二节课
１１：３０－１２：２５午餐
１２：２５－１３：４５第三节课
１３：５０－１５：１０第四节课
周三的作息时间是：
８：５０－１０：００第一节课
１０：１０－１０：３０学生顾问办公时间（由于没有班主任，学生如有问题，可以在这段时间排队找学生顾问寻求帮助）
１０：３５－１１：４５第二节课
１１：４５－１２：４５午餐
１２：４５－１３：５５第三节课
１４：００－１５：１０第四节课
周五的作息时间是：
８：００－９：００第一节课
９：０５－１０：０５第二节课
１０：１０－１１：１０第三节课
１１：１０－１１：４５午餐
１１：４５－１２：４５第四节课
１２：５０－１３：５０全校或全年级集中上大课（由老师讲有关身心健康、交通安全、家庭生活以及防范少年犯罪等问题）
由于每个学生所选的课程不同，学校没有统一的课程表。即使学生们选的是同一门课程，也会由于注册时间的差别，被安排在不同老师的班里在不同的时间和教室上课。因此学生必须根据自己所选的课程为自己排出课程表。
ＵＢＣ大学附中的这种做法显然与国内的中学不同。除此之外，它还有一个与加拿大其他中学也不一样的特点。那就是在这个“鹰的家园”里，学校在上课、下课和课间时都不会打铃。
在新生入学说明会上，ＵＢＣ大学附中的副校长在解释这个做法时自豪地说：“上课和下课不打铃是我们学校的一个优良传统。也是我们学校区别于其他中学的一个特点。学校这样做是为了培养学生们的自我管理能力和时间观念，为上大学打下基础，同时也不会因为频繁的铃声给校区周围的环境带来噪音污染。大家知道，大学上课都是不打铃的。由于我们也不打铃，将来你们上大学就会比来自其他学校的同学更有守时的习惯。”
我很高兴ＵＢＣ大学附中能够有这样的一个好传统。因为我当学生时最讨厌的就是老师拖堂，该下课时大家心都飞了，老师还讲个没完没了。从该校这样的课时安排来看，老师不得不比学生还要守时，因为任何人拖堂都会影响学生上下一节课程。
１３岁——独立生活的开始
女儿进入ＵＢＣ大学附中时只�
