寒号鸟-第183章
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“我说小叶，这个称呼能不能改一改？”大叔有些郁闷地说道，但随后又露出了一个舒心的笑容。“这次的招标会，听说塞拉帕克的结果不是很理想啊，你对此有什么看法？”
“招标的结果啊……”叶欣怡笑了笑，“就当是给了我一次教训吧……”
“真的吗？”大叔从她的笑容里好像看出了什么眉目，“别骗大叔了，大叔和塞拉帕克的几位销售员可是认识的呢！她们说这段时间你大哥经常去店里和你说些什么，难道你就真的想瞒着大叔？”
“嗯，这是商业机密……”叶欣怡对大叔所知道的事情有些意外，“不过您局外人，可以透露一点消息给您。那就是……这次招标的结果，很有可能会改……”
“有这种事？”大叔似乎早就知道了这种结果，但还是露出了惊讶的表情。“为什么会改？能和大叔说说吗？”叶欣怡笑道：“说了您也不会懂的，我大哥也是解释了好多遍我才听明白……而且这只是个猜测，具体结果，今天我去总部问了才会知道的。呵呵……”
“你这丫头，居然和大叔卖关子！”大叔有些不高兴了。叶欣怡回头看了一眼，说道：“我今天要去总部，所以得提前下车了。再见怪叔叔，有空再聊啊！”她说着风疾火燎地跑下了公交车。大叔有些郁闷地说了一句：“我不是怪叔叔！”随后忍不住又笑了起来。
这个丫头，真是误打误撞中了彩票了吗？高纪委看着渐渐发动的公交车，觉得心里特别的畅快。透过本质看现象，透过现象看本质，没想到叶欣怡居然还有这样一个哥哥！
傅正贤，这次的竞标如果成功了，你可得好好地对待叶欣怡啊！因为作为业务代表，塞拉帕克再也找不出第二个像她这样的人了……
…
…
塞拉帕克的总部会议室里，几乎所有的领导都已经齐聚在了办公桌前；这次招标的失利，让不少领导对傅晟雅的经营策略产生了质疑，那就是塞拉帕克是否有能力继续走二线品牌和零售业。乔安娜默默地坐在办公桌的一角，心里感到一阵阵的惬意；虽然苟律师的调查还没有消息，但这次招标的结果却让她看到了胜利的希望。
叶欣怡，这个不知天高地厚的人妖，也许不用自己亲自动手就会滚蛋了！乔安娜现在需要做的，就是看她如何在这么多位领导面前为自己的招标计划辩驳。晟雅，妈妈，方浩哲，还有那个徐敬源，他们肯定会为叶欣怡说尽好话；然而剩下的这么多高层主管，几乎都已经把矛头指向了叶欣怡的招标方案。
只要在一边扇扇风，傅爷爷肯定会……
“傅董，您这么早就来了？”一个响亮的声音在门外响起，不用去看就是方浩哲；乔安娜故意皱了皱眉，和众多领导一起站了起来，迎接着傅董进了会议室。招标的失利好像对老人的情绪影响很大，傅晟雅扶着祖父慢慢地坐好；之后秦芳雨和徐敬源也走进了会议室。人虽然很多，但气氛有些沉重，毕竟在金融街上，塞拉帕克从来没有栽过这种跟头。
“唔，大家都来了？请坐吧……”傅正贤勉强露出了一个笑容，示意大家坐好。“这次招标失利，对塞拉帕克的新生项目无疑是一个巨大的打击，我想在座的各位也都很清楚这件事情。如果说要为这件事情承担责任，晟雅和芳雨应该作出检查。毕竟这次企划，是由他们两个人来完成的……”
“还有我，是我的固执让塞拉帕克失去了这次宝贵的机会。”徐敬源无奈地回应了一声；方浩哲也说道：“还有我。因为这次企划，公司让我主管了三家分店的业务进展，而我却辜负了傅董对我的信任。我有不可推卸的责任……”
“方经理可别这么说啊，也许塞拉帕克根本就不适合走低端零售业……”不知是谁说了一句，不少人也都附和起来。傅晟雅几人皱着眉看着这些保守党，一时也无可奈何；这时，乔安娜说了一句：“真正该负起责任来的人，现在怎么还没有到？”
“是啊，叶欣怡怎么还没有来？”一位经理有些不耐烦地说道，“作为业务代表，不管成绩如果，都必须在会议上作一个总结吧！”
“就是，难道她只准备了庆贺词，没有写检讨书吗？这样的销售员，简直就是对自己的行为不负责任！”
“……”
“请大家安静！”秦芳雨再也忍不住，打断了这些闹事者的喧哗。“叶欣怡就站在外面等着我们呢，请大家给她一次宽容，不要过多的为难她。毕竟她也曾经为塞拉帕克作出过重要的贡献！”她说完后，对着门外叫了一声：“欣怡，进来吧，为你这次的业务作一个总结……”
“是……”一声少女清脆的声音从门外传进了会议室里；过了少许，叶欣怡慢慢地走到了大厅的一角。所有人的目光都投向了这位少女，有担忧的，有恼怒的，有责备的。叶欣怡在众人的注视之下，渐渐恢复了几分平静；她慢慢地走到了会议桌前，轻轻地说道：“傅董好，各位总经理和经理好……”
没有人回答她，会议室里变得异常的安静。
“欣怡，按照公司的要求，你必须为这次业务作一个总结……”傅晟雅担心地看着她，不知道该如何保护她，不让她受到伤害。叶欣怡点了点头，静静地组织着自己的语言；一些复杂的想法在她的头脑里开始闪烁，大哥分析过的话也让她看到了一丝渺茫的希望。
说吗？按准备好的话进行下去……
叶欣怡深深地吸了一口气，缓缓地张开了口；但由于压力太大，她的话语有些不连贯。
“其实这次的招标，是……是我定下的一个营销策略……”叶欣怡看着众位领导们咄咄逼人的目光，明显有些底气不足。“如果……如果是走大众化的路线，经营的成果只会变得平庸，因此……因此塞拉帕克一定要走不同的经营路线，在险中求胜……”
“险中求胜？”几乎所有人都诧异地说了一句。
“丫头，你的脑筋是不是有问题？”
“招标失利了就是失利了，不要为自己的作为找这种借口行吗？”
“这次很险吗？简直是必然的！”
“你倒给我们解释一下，你是怎么个险中求胜！……”
“请大家安静！”傅晟雅忍不住打断了众人的话，同时眼睛里放出了一丝异样的神采。“欣怡，这次招标虽然没有成功，但公司必须知道你的营销策略，请你把它告诉给大家。就算是失败，也有经验在里面，我也希望大家能够好好地听叶欣怡的工作总结！”
“是……”听着傅晟雅的鼓励，叶欣怡觉得自己的勇气恢复了不少。“事情是这个样子的，我的设计所瞄准的目标，其实是……”
。。。
。。。
鸿鑫远东旅游服务有限公司，总经理办公室。
准备就绪的签约合同放在办公桌的一角，钱文丙却并没有急于将它们发放出去；因为茶餐厅的经理在几天前向他反应了一个并不太重要的情况，那就是塞拉帕克的叶欣怡居然为鸿鑫做了一次售后服务。
招标明明失败了，叶欣怡为什么还会来这里做售后服务？难道她企图证明塞拉帕克的售后能力吗？但这个理由根本不能成立，因为叶欣怡是以个人的名义为茶餐厅提供了服务，而且之后也没有再为竞标的事情发生过反复的跟踪。
这只能解释这个丫头太热心了，好管闲事。在商业竞争中，这种热心并不可能为企业带来任何的经济效应，但叶欣怡的作为却让钱文丙产生了兴趣。如果她不是作为销售员，而是作为政府机关的工作人员，她的命运可能会大不一样了……
“老钱，签约的事情准备得怎么样了？”不知什么时候，高纪委再次来到了他的办公室里。钱文丙无奈地笑了笑，说道：“老高啊，合约已经拟定好了，但是这次招标的结果却有些不尽人意。其中的道理我也不是很清楚，所以……”
“还在为那套女仆装而烦恼吗？”高纪委笑着坐在了沙发上，“我知道，茶餐厅这次并没有设立招标的项目，但塞拉帕克居然大胆的为你们设计了茶餐厅的工作服。也许你觉得没有必要进行制服更换吧，但是你的员工可能对此有不一样的想法。”
“您猜得很对啊，就连茶餐厅的经理也表示想更换工作服。”钱文丙递上了香烟，神色变得有些犹豫。“以前那家供应商提供的制服，质量实在是不敢恭维；塞拉帕克虽然没有得到与我们合作的机会，却依然帮助我们解决了这个问题。说详细点，是叶欣怡帮助我们解决了问题……”
“所以老钱，你对这次招标有什么看法？”高纪委吐了一个烟圈，看着窗台上的一盆吊兰。“如果我没有猜错的话，原本进行得很顺利的收尾工作可能遇到了一点小问题，服装厂中标的企业好像没有能力满足贵公司的需求。”
“我也不知道是怎么回事。”钱文丙有些无奈地抓了抓领带，“你看啊，我们公司在W市经营的项目原本是二十三个，这次为了扩展市场，通过招标合作增加到了六十五个。在招标结束后，一共有七十多个项目开始准备实施，其中竟然有不少原鸿鑫的项目成为了合作签约的项目……这种情况，是我一开始都没有考虑到的。”
“所以您现在开始为难了，为难那两个中标的服装企业是否该进行签约？”高纪委放声笑了起来；他站起来走到了玻璃窗边，款款地说道：“我早就提醒过你，营销和简单的做生意不一样，不能只看停留在表面上的东西。透过本质看现象，透过现象看本质，你最终会成立哪一种经营路线，将是你一个决定的参照物。”
“难道，这次鸿鑫的服务项目的竞标，其结果不是为鸿鑫自己的项目在竞标，而是……”钱文丙似乎明白了什么，猛然站了起来，“是在为其他项目的中标企业而竞标！？”
“老钱，你终于开窍了！”高纪委掐灭了烟头，笑着走到了他的身边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是进行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始融入到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会出现你现在的疑问。”
“……！”钱文丙吃惊地看了一眼那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被高纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计出让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难道！……”
“不错，你已经知道答案了。”高纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的眼光而已；说白了，就是在拍马屁！”
“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计出了让自己满意的员工制服；然而正因为有这种举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老道的业务员，其目的只有两个字：营利。
而鸿鑫，何尝不是这样？
但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇感意外的是，目前唯一剩下的有价值的招标项目，居然只剩下了塞拉帕克一家企业而已。
因为只有塞拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本土化经营模式，才能真正服务于那些在其他项目上中标的企业，这一点，是鸿鑫自己也没有能力去解决的。
可以说，在招标会结束后，鸿鑫反而陷入了被动局面；塞拉帕克居然成为了他不得不去依靠的合作伙伴，因为目前有实力包揽鸿鑫服务项目业务的，也只有塞拉帕克这一个选择。
“合同，难道要进行修改？”钱文丙的心里已经拿定了主意，因为对那些前来献媚的企业，早在他这个星期的疑惑里，就已经没有了多大的兴趣。
高纪委笑道：“取决于你。是固步自封的放弃本土化经营，让已经成为伙伴的企业都离你而去，还是趁这次招标后把形象做一次大的变革，真正称霸华中地区，就看你自己的目标了。”
“是这样吗？”钱文丙露出了爽朗的笑容。“这还真是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸们想尽了办法，最后居然会输给一个黄毛小丫头，这实在是……”
“这并不奇怪。”高纪委认真地说道，“在这个世界上，所有的复杂都只会归集于一点，那就是诚信。”
