冰焰传说-第109章
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许久，马丁。卡特率先打破了沉默，他犹豫了一下，道：“若我们同意了CRMH集团的收购，那么天翼汽车是否会改名为法国天翼？”
“卡特总监（马丁。卡特一直担任天翼汽车的技术总监）似乎不是一个合格的商人啊！”冰焰意味深长的看了马丁。卡特一眼，“但凡合格的商人，永远都会将公司的利益放在第一位的。”
马丁。卡特的脸色顿时涨得通红，他的确不是一个合格的商人，若非如此，天翼汽车也不会落到今天等着被人收购的地步。
“但从我个人的观点来看，我对卡特总监的民族情结还是非常尊敬的。”冰焰的话锋突然一转，“天翼汽车还是美国天翼，而不会更改成法国天翼，不知卡特总监可曾听过？在几十年前，德国的宝马便已成功收购了英国劳斯莱斯汽车的大部分股份，但时至今日，人们提起劳斯莱斯成，仍然认定它是英国的皇家车，而不会说它是德国车，不是吗？”
“非但如此，如果CRMH集团能够成功收购天翼汽车，非但不会合并天翼汽车，反而将他作为集团之外的一个独立的存在，集团只会对他进行财务监控及收取集团那份应得的收益，而不会干涉天翼汽车内部的管理和设计。”
“为什么？”卡特兄弟被冰焰的话搞得一头雾水，“这似乎并不符合瑞尔董事长的作风？难道他只想把天翼汽车当成一个赚钱机器？”
“当然不是。”冰焰笑着替卡特兄弟解惑，“想必各位也知道，CRMH集团从未涉猎过汽车领域，若天翼汽车能成功打开市场，势必会积累到一些宝贵的经验，这才是CRMH集团真正想要的。”
卡特兄弟这才恍然大悟的点点头，为CRMH集团打开一个新的从未接触过的领域，势必要先派出一路先锋队探索一下，这的确符合老查克冒险与谨慎并存的风格。
“瑞尔副总裁，”吉米。卡特在对冰焰的称呼中用起了尊称，人不可冒像，海水不可斗量，吉米。卡特从眼前这个比自己年纪小一半还多的少年身上看到了天翼汽车的希望，“贵集团执意想收购我们天翼汽车，想必早就做好了收购后重建的计划，可否将这份计划让我们三兄弟先开开眼界？”
“这个——”冰焰犹豫了一下，转头面向艾微儿，“艾微儿，将我们的那份重建销售计划拿给卡特董事长，请他们指点一下。”
“可是，总裁，这好像不太符合……”艾微儿皱起了眉头。
“没关系，我相信卡特董事长。”冰焰摆摆手，打断了艾微儿，“即便是我们不能合作，卡特董事长也不会将这份计划泄露出去的。”
“是。”艾微儿无可奈何地道了声，将计划书递给了吉米。卡特。
“由于时间紧急，这只是我们制定的初步计划，还有很多细节需要完善。”冰焰见卡特三兄弟都围着这份计划书研读起来，便开始解释道：“我曾仔仔细细地研究过贵公司的资料，发现天翼汽车销售量不高的原因并不是因为汽车质量不好或是款式陈旧等汽车本身的问题，根本的原因是天翼汽车根本不为人所知，更重要的是它的安全问题并不为购车者所认同。
根据这两个根本性的问题，我们制定出了三点改进措施，首先，我们要做的事是扩大汽车的知名度，我们须在各大报纸传媒上刊登播出关于我们天翼汽车的广告，让天翼汽车在潜移默化中在人们的意识中占有一席之地，这大约要半年时间左右，在这半年中，我们必须保证在市场上不出现一辆天翼汽车，当人们习惯了天翼汽车的存在时，却在市面上看不到一辆这样的车，这势必会引起人们强烈的好奇心，当在半年后我们天翼汽车投向市场时，必然会引起一股购买高潮，要知道好奇心可是促使人们的购买欲的动力源泉之一啊；
其次，我们要做的是将我们所制造出的汽车送于权威机构进行安全测试，并将测试过程及结果录制成盘，在各大电视台播出，让未来的顾客们对天翼汽车的安全彻底认同，这一点犹为重要，没有人会为满足自己的好奇心而置自己的生命于不顾。
至于第三点，就是比较老套的名人效应喽，试问如果大家看到世界排名第一集团的董事长的坐驾是我们天翼汽车，他们的感想又是如何？”
第一三一章 奸诈
第一三一章奸诈
卡特兄弟虽然对管理与销售不是很擅长，但至少也支撑着天翼汽车长达六年，耳濡目染，自然知道冰焰的这份计划的含金量，“难怪CRMH集团能坐上世界第一集团的宝座，有此等人才，何愁企业不发展？”
冰焰笑了笑，没有作答，倒是艾微儿在一旁接了口，“这份计划可是我们副总裁亲自出手制定的。”
“哦，这份计划是出自瑞尔副总裁之手？”卡特三兄弟诧异地瞪着冰焰，心中震惊地想道：“如若这名叫艾微儿的助手说得是真的话，结合刚才谈判时所表现出来的淡定，眼前的这位少年绝对有问鼎CRMH集团执行副总裁的能力，而并不是因为查克。瑞尔的裙带关系！”
“瑞尔副总裁，刚才我们兄弟以老眼光看人，有得罪您的地方还请原谅！”吉米。卡特站起身，向冰焰伸出了手，话语中带着歉意，目光中含着尊敬，“副总裁如此年轻便能拥有如此的实力，看样子瑞尔董事长后继有人了。”
吉米。卡特刚说完，马丁。卡特便接着道：“是啊，是啊！人比人，气死人，若我们三兄弟中无论哪一个能及副总裁一半的实力，天翼汽车也不会落到今天等人收购的地步了！”
“各位，过奖了！”冰焰也站起身，握住了吉米。卡特的手，淡淡地笑道：“中国有句古话，尺有所短，寸有所长。卡特董事长及两位总监在汽车制造技术方面的造诣可是我们远远不能及的，否则我们也不会不远千里来到美国与各位谈判，不是吗？”
“哈哈，瑞尔副总裁真是太谦虚了！”吉米。卡特爽朗地笑了起来，无疑，卡特兄弟对冰焰所表现出来的才能敬佩，对他那侍才不傲的态度更是赞赏。
“那么，卡特董事长认为我们所提出的收购合作意向如何？”谈判已经到了这一地步，冰焰认为再多说则会适得其反，于是准备结束这场谈判。
“瑞尔副总裁，您看，时间已经很晚了，不如我们先去吃顿便餐。”吉米。卡特抬头看了一眼墙上的挂钟，“至于我们之间的合作，我们还需要商量一下，明天上午我们会给您一个确切的答复，如何？”
“当然，那么我们就静候您的佳音。”冰焰点点头，的确，如此大的一笔收购，如果就这样草率地作出决定，对双方都不好。
话虽说是便餐，菜肴倒也挺丰富。席间，冰焰更是以他那从欧阳剑与柳生宏一那里学来的渊博的学识、优雅的谈吐博得了卡特兄弟们的钦佩和好感，如不是考虑到冰焰他们长途旅行的劳累，三兄弟说不定会把冰焰拉回家去秉烛夜谈。
回到落住的芝华士洒店，冰焰打开房门准备先洗把澡，然后好好休息一番，却不曾想艾微儿跟着他的脚步走进了他的房间，“艾微儿，你有什么事情吗？”冰焰有些奇怪，艾微儿明显表现得比自己更疲劳。
“依维斯，你觉得你私自更改了董事长原有的企化，这样好吗？”由于时间紧急，天翼汽车收购计划的结尾阶段是冰焰在飞机上完成的，艾微儿根本没来得及细看，一直到冰焰在谈判桌上向卡特兄弟解释时，艾微儿这才发现冰焰所做的收购计划与原来的企化简直是天壤之别。
“你是说我用四亿美元只收购了天翼汽车的百分之八十的股份吗？”冰焰微微一笑，反问道：“你认为我们收购天翼汽车的目的是什么？”
“当然是集团准备进军汽车界，这还用问？”艾微儿如实地回答，但她想不出这与冰焰只收购天翼汽车的百分之八十的股份有什么关联。
“对，你说得没错。”冰焰笑了，“可你认为如果天翼汽车少了卡特兄弟的技术支持，我们的计划还能完美的执行么？”
艾微儿一愣，这个她倒是没有想过。
“所以，即便我们收购了天翼汽车，还是要想方设法将卡特兄弟给留住。”冰焰看了艾微儿一眼，接着说道：“要想留住一个人的最好的方法，就是想方设法将他跟你绑在同一条船上。与其是收购后再送他们百分之二十的股份，还不如我们现在只收购百分之八十的股份，促成这次谈判的成功，我这么说你能明白吗？”
“而且，若我们收购成功后，集团总部还要注资1亿美金用于天翼汽车的重建工作。”冰焰坐到了沙发上，舒服地伸展了一下自己的双腿，“而卡特三兄弟为了保证其百分之二十的股份，还必须从四亿美元中拿出两千四百万重新投进天翼汽车，从这个角度来看，我们只花了三亿七千六百万便成功地收购了天翼汽车。你现在还认为会因此而责怪我吗？”
艾微儿紧凑眉头，咬着下嘴唇思考了半天，才幽幽地说道：“依维斯，我到今天才发现，你真的很奸诈。”
冰焰哈哈一笑，“我可以把这认为是你对我的赞赏么？”
“你臭美吧你！”艾微儿白了冰焰一眼，经过这段时间的相处，艾微儿与冰焰的关系不再是刚开初那么的僵硬，甚至相互之间有时还开一些小玩笑以调节一下紧张工作时的心情，“但你在谈判未成功时就将天翼汽车的重建和销售计划给卡特兄弟过目，这似乎不太符合谈判的规则吧？”
“非常时，行非常事。”冰焰看着艾微儿，脸色变得严肃起来，“艾微儿你要记住，任何的规则和条例都有例外的时候，就看你怎么去灵活运用，若我今天不把这份计划给卡特兄弟们看，你认为接下来的谈判还能顺利进行下去吗？
即使我们收购天翼汽车不成功，它被福德集团收购，你会认为福德集团会放弃自己的品牌用这份计划创出一个新的品牌吗？所以此时亮出这份计划对我们收购天翼汽车是有百利而无一害。”
“非常时，行非常事？”艾微儿突然发现眼前的少年就像一个移动着的宝库，跟在他的身边，自已永远也有学不完的新东西，少年那层出不穷却又恰到好处的计谋和手段，总能带给自己意外的惊喜。
“你认为我们这次成功收购天翼汽车的几率有多高？”艾微儿从上午谈判时卡特兄弟所表现出来的态度来看，成功收购天翼汽车似乎只是一个时间问题，但她还是想听一听冰焰的看法。
“不知道。”冰焰似乎并没有被暂时的胜利冲昏头脑，“在事情没有定论之前，我们没有必要妄下结论，这会影响我们冷静的判断。早点休息去吧，养好精神，明天我们还要接着谈判呢。”
第一三二章 逛街
第一三二章逛街
然而，事情的发展顺利得连冰焰都有些不敢相信，当第二天九点冰焰和艾微儿刚跨进谈判室大门时，吉米。卡特便告诉冰焰：他们兄弟在原则上已经同意了CRMH集团的收购意向，但仍有一些细节需要商讨一下。
在接下来的两天中，探讨细节是在非常友好的气氛下进行的，根本没有艾微儿所想中的唇枪舌剑，最终双方愉快地在收购合同上签了字圆满地结束了这场年似不可能成功的谈判。
当晚，冰焰便将与卡特兄弟签定好的收购合同发往了CRMH集团巴黎总部，很快便收到老查克的回复：很好，在美国原地待命，所需人员与资金随后便到。
“这只老狐狸，还不知道被他剥削到什么时候？”看着老查克半命令式的回复，冰焰嘟囔着嘴小声地抱怨道。不过抱怨归抱怨，老查克的命令还是要执行的。国无法则亡，家无规则废，他知道此刻他不再是老查克的义孙，而是CRMH集团的副总裁，是查克。瑞尔董事长的下属。
“嘻嘻，有你这样说自己爷爷的吗？”艾微儿在一旁听到冰焰的抱怨，嘻嘻笑了起来，也只有在这个时候，艾微儿才感觉到冰焰还是一个未满十八岁的孩子。
“怎么？我说错了吗？”冰焰撇了撇嘴，冲艾微儿翻了一个白眼，“也就你这么一个傻瓜，被人算计了还这么高兴。”
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CRMH集团巴黎总部。
“哈哈，格里，我就知道，这小子绝对不会让我失望的，”老查克猛地一拍桌子，整个身体埋进了老板椅中，脸上的皱纹更是笑成了一朵菊花，“果然没错，到美国仅仅才四天，便完成了对天翼汽车的收购，让福德集团偷鸡不成还蚀把米，丢了夫人又折兵，我现在还真想看看我的老对手大卫。福德那张脸，一定气成了猪肝色了吧！”
“什么，收购完成了，这么快？”格里诧异，如果按照事先老查克所说的难度，即便冰焰最后能够成功收购天翼汽车，怎么也得明争暗斗上个把星期，可现在倒好，仅仅才四天便轻轻松松地搞定，这的确让人有点难以置信。
“是啊，这小子谈判的手段可不一般呢，你看看，他在谈判时连我都给算计进去了，哈哈……”老查克指着电脑上冰焰传过来的谈判企划书上那一条“名人效应”，嘴里抱怨道。不过看他�
