明朝贵公子-第53章
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实际上，赵永泰在整个宴会上的话都不多，多数时候都是何佳盛代为回答。一方面是赵永泰不善于应付这些繁琐的古代礼仪，另一方面也是要表现一下中原世家大族的高傲。用何佳盛的话来说，对待这些外邦都要表现得矜持一点儿，高傲一点儿，你越是这样，他们越是恭敬。这招他们在和外国人做生意时也经常用，在谈价格时非常的占便宜。不过这几年同红毛鬼之类的西洋人做生意时不是很好用了，因为他们经常会以武力相威胁。所以这次海卫舰队激战荷兰人的舰队后，海贸商队的人明显对海卫的人亲近热情了不少，因为他们在与西洋人的交易中也看到了武力的重要性。
“赵公子，不知道贵商行这次抵达我国的货物有多少？”朴亦正也没有炫耀自己的茶叶，直接入了正题。
“商行这次来的只有四艘船的货物。”回答的是何佳盛，这些东西赵永泰也不是很清楚，但是真要订立什么协议就需要赵永泰出面了。何佳盛在商行里的位置虽然高，但是还没有这个权利，他最多只能私下里对商船里的货物的分配进行一些操控。
“可是我听说你们有七艘船到港啊？”朴亦正很奇怪。本来他听说这次有七艘大明商船到港，还想着能够吃下其中的四到五艘。自从与大明的路上贸易断绝后，虽然每年也有一些商船来釜山交易，但是其货物总量远远不能满足朝鲜国内的需求，以致大明货物的价格现在年年高涨。这次好不容易有了一个上规模的船队到达，如果朴家能够吃下其中的大部分，那将是一笔非常可观的财富。
所以他不惜花费了大量的金钱来打听对方的消息。在得知这次还有一位世家子弟同行后，更是喜出望外。因为他知道世家子弟比管事人员的地位高许多，而这种能随船的世家子弟更是在商行里享有高位。这样的人通常都有权力签订合作协议，如果能够同这个大型商行签订长期的合作协议，那对于他们朴家来说将是一次腾飞的机会。因此他才不惜为赵永泰筹备了大型的盛宴，就是为了讨好赵永泰。
但是现在何佳盛却说只有四艘船的货物，在他看来这要么是对方已经与哪个家族有了约定，要么是对方猜到了自己的企图，以此抬高谈判条件。
“有三艘船载的都是日本的货物，我们之前先到了日本。”对于朴亦正的意图，何佳盛之前已经猜到了，此时答起来很轻松。
对于这个答案，朴亦正还是可以接受的，毕竟大家都知道大明与日本之间的贸易利润要比到朝鲜高不少。再加上大明的海禁政策，所以每年到朝鲜的商船不会很多。虽然他对为什么对方只在日本交易了三艘船的货物，反而运了四艘船的来朝鲜有点儿奇怪，但这毕竟对他有好处，所以他也就没有在这个上面继续纠缠。
不过何佳盛这个回答还是让他很是纠结，本来如果是七艘船的话，那他吃下四五艘是没有问题的，还能剩下两三艘，其他家族也就不会有什么异议。但是现在一共才四艘，他要是全吃下了，其他家族肯定不会答应的。就算是只吃下三艘都非常有困难，两艘还比较有把握。但是这其中巨大的利润差又让朴亦正很是不甘心。
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第一第二十九章 釜山朴家（下）
朝鲜因为土地少，资源少，所以虽然朝鲜的世家贵族们也遵从儒家文化，但是对经商却没有大明世家那么排斥，特别是港口附近的世家。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）（）
实际上，现在大明的世家大族也都多有经商。不过很多都是挂名在家奴或者远亲的名下，但实际的管理还是控制在本家嫡系的手上。这样既无损于他们尊儒的姿态，又可以享受商行所带来的大量财富。其实崇祯帝即位后取消了商税，也是他在位时期财政急速恶化的原因之一。当然，这对于世家大族来说却是一件好事。
虽然朴家在朝鲜南部乃至整个朝鲜国都算是一个不弱的势力，但他们并没有强到能够独自抗衡其他家族的地步。正当朴亦正正在为应该吃下多少货物而纠结时，赵永泰出声问道：“不知朝鲜国内现在有多大的需求？”
赵永泰的话让他霍然开朗：对呀，对方是一个大型商行，能够同对方建立长期的合作关系才是最重要的，这也是自己邀请对方来的主要目的。只要能建立稳定的合作关系，到时候岂不是想要多少就能有多少。自己现在怎么会在吃下这批货物的多少上犹豫这么长时间！还是这大明货物的利润太吸引人了啊！
想清楚后，朴亦正又恢复了先前的精明神色：“赵公子，不瞒你说，自从女真人侵占了辽东，阻断了朝鲜与大明通商的陆上通道后，每年从海上而来的商船数量却增加不多。现在我国内对大明商品都非常的渴求，价格更是年年上涨。这次贵商行七艘船进港，已经是几十年来规模最大的一次了。至于说我国内现在的需求，像贵商行这样的海船，四五十船的货物也不会嫌多的。呵呵~！”
朴亦正情真意切地打了一张真诚牌，看起来真像是一个非常诚实可靠的人。。但是何佳盛和刘成梁都已经四十几岁了，见过的假面具不知道有多少；而赵永泰的灵魂年龄也超过了四十岁，后世人的奸猾更不是这个时代的人能够比的，所以朴亦正这张牌对他们一点儿用也没有。
其实如果不是看赵永泰年龄小，朴亦正也不会这样冒失地使出装真诚的招数。只不过因为赵永泰之前说话一直都很少，他以为赵永泰是一个刚出来历练的世家子，没想到赵永泰其实是一个外嫩里熟的妖孽。再说他所说的这些东西根本就不是什么秘密，随便一个有点儿能力的人都能打听得到。
不过既然是做生意，只要不涉及到利益的事情，就没有必要太计较这些表面的功夫，所以赵永泰三人都是一副认真倾听的表情，还不时点点头。
朴亦正停了一会儿，结果发现连最年轻的赵永泰都一副倾听的表情，一点儿接话的意思都没有，也没有对他所描述的市场前景有任何的兴奋表情。这让他很是有点儿气馁：难道现在大明的世家教育比朝鲜已经超出了太多？怎么这么一个年轻的世家子，却一点儿年轻人的浮躁都没有？
不过这也让他放弃了继续耍一点儿小手段的想法，直接说道：“赵公子，我朴家在国内也是实力较强的家族，特别是在南部地区。我相信，如果我们两家能够合作的话，对贵商行在我国的生意发展是非常有好处的。”
“朴家主，不知道你能开出什么条件？”何佳盛插口道。他怕赵永泰太年轻，一不小心上了朴亦正的当。
“每批货物我朴家以市价的七成接手，你们只需要将货物运进港口就行了。另外，你们所需要的货物，我也以市价的八成出售给你们。”朴亦正想了想，开出了自己的条件。
海贸其实就是大宗交易，海商将这个地方的货物运到另一个地方出售，相比普通交易不同的只是每次的数量比较多而已。因为风帆时代要考虑风向的问题，所以每年适合往来朝鲜的时间只有几个月，一旦错过了，就要等下一年。因此海商们都希望能够在尽可能短的时间内脱手自己所带来的货物，同时收购齐返航时所要运走的货物。所以海商们通常会选择与港口内的大商户进行交易，以保证交易的时间。
当然，为了避免店大欺客或者客大欺店，双方一般都会选择实力等同的对象进行交易。这次合兴泰以七艘船的规模而来，展示了自身强大的实力。所以作为釜山港内势力最大的朴家才会第一时间以世子亲自出面邀请，而赵永泰他们也欣然赴宴。其他的宴请都只是其他的管事出面应付。
因为朝鲜航线在东亚海贸中的利润是最低的，与其他航线相差不少。所以一般都是一些中小海商才会跑这条航线。而合兴泰几大家族的海船以前都没有跑过这条线，所以合兴泰在朝鲜鲜为人知。因为现在合兴泰的产品成本降低了很多，同时现有产能又释放不足，所以董事会才会同意启动这条航线。不过在来之前，商行也收集过相关的资料。
由于海贸的数量大，交易时间短，所以出售价格一般都是在市价的六成半倒七成半之间，收购价格则是在八成到九成之间。朴亦正开出的交易条件可以说还是表达了相当的诚意的，不过相对于合兴泰来说，朴家其实是很弱小的。如果就这样直接签订合作协议，其实是在欺负他们，以合兴泰的扩张能力，几年就可以撑死朴家。这样对双方都没有好处。
“不知道朴家一次能接受多少货物？”赵永泰表达得比较直接，还是缺少商人的圆滑。
听到赵永泰的问话，朴亦正愣了一下，心说：难道他们来之前没有打听过我们朴家的实力？不能啊，要不然他们也不会这么痛快的就接受了自家的邀请啊！？？？呃，难道说他们有很多的船？应该是了，要不然不可能来我们这儿的船比去日本的还多，那边的利润可是要高出许多。不过我朴家咬咬牙，一次接下十艘船的货物应该还是没有问题的。难道这家合兴泰商行的实力有这么强？除了去日本的货，还能往这里运超过十艘船的货？
想到这里，朴亦正除了心惊之外，更多的是兴奋。想想四艘船的货就可以让他纠结半天了，何况是超过十艘。但是他很快又陷入了另一个苦恼：先不说自家能不能接下超过十艘船的货，就算是**艘船的货自家想独吞都是不可能的。真要有这么多的货到是不用给那些中小家族面子了，但是李家和金家是绝对不会眼睁睁地看着自家独享这么多的利润的。
他本来是打算与赵永泰他们订立协议之后，让合兴泰抬高与其他商户的交易谈判价格。这样就可以变相地让朴家独吞合兴泰的货物，同时还不会引起其他家族大的反弹。但现在却发现这道美食很有可能会撑着自己，让他非常的郁闷，这样的话他就只能选择与其他家族合作了。不过他还是很不甘心地问了一句：“不知贵商行一次能运来多少货物？”
从朴亦正的声音里赵永泰已经听出了他的不甘，笑了笑转头向何佳盛问道：“明年十二艘怎么样？”
何佳盛装模作样地想了想后，面带难色的说道：“公子，日本那边也要求我们增加明年的量，十艘怎么样？”
“那就十艘吧。朴家主，明年只能排出十艘了，但明年以后就会好起来的，不知道你觉得怎么样？”赵永泰一本正经地询问着朴亦正。
听着赵永泰与何佳盛的对话，朴亦正脸上高兴与难过的表情就不断地交替出现，可以想象他内心的挣扎程度。不过朴亦正很快就做出了决定：既然不能独吞，那怎么也要多占一点。
听到赵永泰的询问，朴亦正此时已经没有心思去琢磨对方有点儿奇怪的对话了，赶紧说道：“赵公子，我想再次邀请你们明晚再来我府上作客，到时候为你们介绍几位朋友，他们对与贵商行进行合作也很有兴趣。不知道是否肯赏脸？”
他想以主家的身份来谋取将来分享更多利润的地位，这样他在与其他家族谈判时就具有一定的优势。现在他很为自己能够首先邀请到对方商队的主要成员而感到高兴。要知道，虽然他们家族在朝鲜南部势力强大，但是李家和金家的整体实力都要超过他们朴家一些。当然，相差得也不是很多。而李家和金家在釜山也有常驻代表，如果被他们抢了先，那以后可以分享的利润肯定就要少一些了。对于十艘船的货物基数来说，半成的差距也会是一笔相当可观的数目。
“这样啊！既然朴家主这么盛意拳拳，那我们就只好再次叨扰了。呵呵~！”赵永泰笑得很是衣服天真无邪的样子。
不过此时朴亦正可再也不敢小瞧这位年轻的赵公子了。他发现虽然赵永泰刚才的话不多，但是却一直隐隐控制着谈判的方向与节奏。
“荣幸之至啊！哈哈~！”朴亦正怎么说也做了几十年的家主了，想开之后，还是很有一点儿世家家主的气势。
至此，双方第一次合作谈判宣告结束。几个人又聊了一会儿风月之类的话题后，朴亦正亲自将三人送出了大门。
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