农女本色-第48章
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又怎么着？难道俺说的不对。你有能耐，自家的孩子还要个外人来起名？”
“谁是外人？”杨桃终于忍不住了，觉得大家虽然也都不怕柳二家的，但显然没有找到对付她的办法，再就是实在跟不上柳二家的那匪夷所思的思维。
“你看俺是外人，大家倒是都没把俺当外人，别说给柳婶家的弟弟妹妹起个名字，就是这绿水村的名字，还是俺起的。难不成村长和几位爷爷也看俺是外人？或者他们也没你说的那个能耐？柳二婶，你有事儿说事儿，别东一榔头西一棒子的。”
“你，你……你这个小……”柳二家的看起来有些恼羞成怒，又想骂人，但随即想到自己孩子还要跟着杨桃学东西，终究是将到嘴边的话咽了回去。“你这个小桃子，俺说俺的，又关你什么事儿？”
“若是你不满嘴外人外人的，当然不关俺的事儿，俺可没把自己当外人。”杨桃笑笑，这柳二家的居然能忍住不骂人，还有多少有点儿进步的，她正要点醒她几句，却听到柳桃接口。
“二婶，俺看你还是先回去吧！等下次有绣活了，路大娘和俺娘还有婶婶大娘们会想着你的。你只管在这里闹，把大家都得罪了，对你可没什么好处。”
这话倒是说的很中肯，一下子就提醒了柳二家的，她的目的可是也要跟着大家伙儿赚钱，真把人得罪光了，对她的确是没什么好处，因此连忙换上笑脸。
“可是呢！还是俺们家小桃说的对。俺也不是闹，只是一时有点儿没缓过劲儿来，要说俺也不是那不讲理的人，只是想跟大家在一起热闹一下。姐妹们别跟俺计较哈，俺家里还有点儿事，先去忙了。路嫂子，下次可千万别忘了俺。”
柳二家的说着，人已经急匆匆地向外走去。假装没听见背后传来的大家高高低低的笑声。
杨桃倒是没笑，只是用手支了一下头。什么是“树要没皮必死无疑，人要没脸天下无敌”，她可真是见识到了。这柳二家的，变的比变色龙还快，就已经很无敌了！
“他柳婶，桃子，你们两个来看看，俺这个布的颜色，怎么挑的好像不太对。”路大娘见大家笑过之后，又开始做自己的事情，连忙叫柳婶和杨桃。
杨桃知道，路大娘这是有事儿要跟她们商量，估计是跟柳二家的有关的。
“他柳婶，你看，下次拿绣活的时候，要不要给你家老二家的几个？”路大娘低声说，果然问的是这个。
“桃子说呢？”柳婶征询杨桃的意见。
杨桃笑笑。要说这乡里乡亲的，柳二家的又是柳婶的妯娌，就算她再烦人，看着柳家其他人，柳婶也不好将柳二家的孤立起来。
路大娘肯定也是这个意思，这才叫过柳婶来询问，又觉得她虽然是个小孩子，但这绣活是她先拿回来的，布贴画也是她想出来的，必须要跟她商量一下才行。
“这个俺不管，也不懂，路大娘和柳婶看着怎么好，怎么分派就行。”杨桃甜甜地笑着的时候，什么锋芒都被掩在背后，显得十分乖巧。
要说她在长辈们面前，还是十分诚恳和谦逊的，不会像在风筝路大黑等人面前那样，全凭并不高超的演技，因此总是很轻易让人家看穿。
虽然她十分不喜欢柳二家的，但想着这毕竟是村里大伙儿的事，何况这绣活和布贴画，原本就是她给大家想出来的赚钱的点子，她本来也是要交给路大娘和柳婶她们的，若是只为了自己赚钱，也不必这么麻烦了。
当然当然，她自己也是赚的越多越好，杨桃从来都不掩饰自己对钱的喜爱和渴望，要想享受生活，心境最重要，但钱也是很重要的。
还有一点，鉴于她在村外已经引起了别人的注意，为了自己的安全，她还是在村里少得罪人为妙。
有时候为别人着想，就是为自己着想，给别人留后路，就是给自己留后路。杨桃虽然从心底很讨厌柳二家的，但还是能分出轻重的。
“俺看柳二婶，其实比前几次还是强一些的。”这么想着，杨桃又非常不诚恳地加了一句。
但她知道，这一句对路大娘和柳婶来说，也就够了。
“要说咱们桃子，还真是个明白事理的好孩子。”路大娘又忍不住对着柳婶夸赞道。
“大娘别这么说，俺看小桃也不差啊！”杨桃的小脸立刻变得红扑扑的，这倒不是装的，而是她从小到大，就对这种赤果果的表扬不知道该谦虚好，还是该照单全收好，只好适时地转移话题。
“对了桃子，那些被撕坏的画，怎么办？”一提柳桃，柳婶忽然想起了那些被柳二家的撕坏的底图。
“那坏的几张，俺再重新画一遍就行，反正心里也有底儿了，不费事。”杨桃连忙说，唯恐柳婶觉得心里过意不去。“俺看小桃再学一段时间，也能画些简单的了，到时候，俺再找几个喜欢画画的，都教教她们，这样，咱们的布贴画如果卖的好，就不愁做不出来了。”
“俺觉得一定能行。”提到这布贴画，路大娘的眼睛立刻亮了起来，也丝毫不掩饰自己对赚钱的渴望。“到时候咱们绿水村都盖上新宅子，那可是沾了桃子的光了。”
“那是自然。”柳婶脸上也都是光芒。
杨桃愈发觉得，这些大娘婶婶真可爱，她非常喜欢这种相对真实的性格。话说钱谁不喜欢呢！她就看不上那些明明很看重钱，却假假呼呼的人。
再说了，就算是暂时没有很多的钱，幻想一下，也是很快乐的事，能得到心灵上的无限满足。也许这就是为什么在她那个空间里，那些励志的种田经商文，能得到那么多共鸣的真正原因。
杨桃又开始陷入无尽的想象之中，要说她很多时候，还是很脚踏实地的，只是一旦陷入幻想，就开始无边无垠，不过话又说回来了，适度的想象一下，不仅有益身心健康，有时候还会将可能存在的危险，给提前想到了。
就比如——落叶这一次，又是为什么来这里的呢？总不至于是路过，或是被风吹来的吧？
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087。在水一方
当杨桃和路大娘柳婶带着两件成衣和十几幅布贴画来到缀锦阁的时候，原来剩下的那三幅布贴画早就卖了出去。
这几幅画是镇上的夫人小姐们买去的，因此很快就传开，说缀锦阁在卖一种很新鲜有趣的画，在杨桃她们来之前，来缀锦阁的新老主顾们，十个有八个都问过布贴画。
这下不仅刘大娘再次对杨桃刮目相看，连刘掌柜的也被惊动了，以前他只听家里的没事儿就夸那个叫杨桃的小姑娘，还总是口口声声要让这小姑娘做自家的小儿媳妇，刘掌柜总是不以为意，觉得家里的有些夸张和过分热情。
再说家里老大还未定下人，当娘的就先考虑小儿子，难免有些偏心之嫌，即便刘大娘想起来就叨叨，刘掌柜也从未当回事儿来听。
其实即便是布贴画卖的很好，刘掌柜的也没有刘大娘那些想头，毕竟自己小儿子还小，而且顽劣，他现在又正是壮年，还没有要把家业传给哪一个的打算，当然更不会在乎儿媳妇是否能当得起家来。
但这布贴画的销路和价格，却让刘掌柜看到了商机，因此杨桃几个再来时，这刘掌柜的便也跟刘大娘一起招待她们几个，主要是将这布贴画的事儿进一步定下来，也是担心布贴画销路好了，杨桃她们起了将布贴画交给其他店代卖的心思。
“刘伯伯，这个你大可以放心，我们虽是山里的人。但讲的也是诚信，何况又跟刘大娘这么熟了，情分在这儿，一定不会将布贴画给其他布庄的。”杨桃立刻明白了刘掌柜的顾虑。笑得既甜美又真挚。
“只是，我倒有另一个担心。”杨桃停顿了片刻，还是决定把自己的想法说出来。“这布贴画做起来也不是很难，成本又不高，只怕咱们这儿卖的好了，其他人也会琢磨，若是那些人将价格压低，咱们也许就不那么好卖了。”
要说这古代确实有点儿麻烦，又不能申请专利。当然就是能申请，杨桃也不会申请的。这布贴画在这里虽然新颖。但却不是她的首创。她用来赚赚钱就行了，还没到非要据为己有的地步。
虽然专利是不可能了，注册商标还是可以的。没有注册的地方，那就自己弄一个别人仿造不了的。
“桃子，你是不是有什么想法了，说出来我们大家听听。”刘大娘见杨桃能够想到这一点，想必也能想到应对之策。
“我也是胡乱想的，有什么不对的地方，大娘婶婶们，还有伯伯，可别笑话我。”
“其实在最初做布贴画的时候，我就想到了。因此我们的布贴画上，都有一个标记，就是在画面落款的地方，我都画了个类似印章的东西，写上‘在水一方’四字，我敢保证，这四个字别人是模仿不来的！”
当然模仿不来，杨桃一边说一边在心里得意，因为她写的既不是简体字，也不是繁体字，更不可能是那麻烦的篆字之类的，再说她也不会写。
她写的，不过是以前起网名的时候经常会用的那种莫名其妙火星文——恠氺1汸。
“可是，写上这四个字，又有什么用？”路大娘觉得有些迷糊，问道。
“这‘在水一方’，以后就是我们的品牌了啊，也是防盗版和假冒伪劣的标记。”杨桃一高兴，又开始说不管人家懂不懂的词儿。“不管怎么说，咱们的布贴画是镇上第一家，咱们也会在工艺上精益求精，做到最好，即便别人想模仿，咱们也只管卖咱们的，到时候好有口碑，比什么都重要。刘伯伯，你们在柜上卖的时候，也别忘了说一下，我们的布贴画，是‘在水一方’的，就只有缀锦阁有的卖。”
“桃子，将这‘在水一方’四个字说出来，不是更方便别人模仿了？”柳婶有些迟疑的问，虽然不明白杨桃究竟在说些什么，却知道是为了这些布贴画的销路着想，还有些懂得，“在水一方”几个字，应该是跟绿水村有关。
“放心吧婶婶，他们即便知道，也模仿不来。”杨桃十分笃定。“只要伯伯不说，是没人能看出来那几个字我写在哪里的。就是他们知道了，刻意模仿，我也能认得出来。”
话说火星文啊火星人，随便他们去想吧！杨桃在心里偷着乐，没想到无聊的东东关键时刻也能起作用。
“俺想起来了。”路大娘恍然。“怪不得每幅画，桃子都要拿过去，自己写上点儿什么，原来是为了防其他人跟咱们学的。”
“也不全是，有时候颜色什么的不太正的，也修改一下。”杨桃跟路大娘详细的解释。“其实就是别人仿制也没什么，只要是咱们的品牌和口碑打出去，就不怕这个，他们卖他们的，咱们卖咱们的，各不相干。”
见刘掌柜的陷入深思，杨桃知道，她的话，刘掌柜的和刘大娘都听了进去。
其实这所谓的仿造和竞争对手，也不过是杨桃在开始的时候，靠“想象”得来的，就像她想象落叶再次到来的目的，想象凌鸿飞接近她的企图一样，是防患于未然用的，并不一定会真的发生。
“伯伯，大娘，婶婶们，我这不过自己随便想想的，并不见得真会有人来跟咱们抢生意。大家想想，那其他村子里的姑娘媳妇们，未必会画，那会画的，不是文人墨客，就是大户人家的小姐。文人墨客自不必说，一般都自视甚高，不会做这个，那些大家小姐们，就算是闲着做一两个，也是自己留着玩儿的，定然不会拿出来卖。因此，能模仿咱们的，其实是少之又少的。我不过是提前想到，以防万一真有，咱们也不会措手不及。”
“桃子，来来，先喝口水。”刘大娘立刻笑了起来，这孩子，说起来一套一套的，真是既不一般，又可人疼，便又去看刘掌柜的。“当家的，这孩子小小年纪就想的这么周全，我可是看错了人没有？”
“咳咳。”刘掌柜的轻咳了两声。
这婆娘该不是这就要讨论婚姻大事吧！要说他跟她生活了这么多年，也没见她是个十分贪心的女人，怎么就对这么一个小姑娘念念不忘了呢，非要据为己有才安心。
同时，这刘掌柜的也的确惊讶，这小姑娘看起来也不过**岁的模样，怎么能考虑到这么多，也难怪某些人成天的赞不绝口了。
刘大娘和柳婶有些奇怪地对视了一眼。
杨桃能说出这些话来，她们已经见怪不怪，村里长着能说会道的巧嘴儿的孩子们，也不止她一个，只是没她这么多想法。
这老板娘刘嫂子夸赞杨桃，她们也听了不只是一回两回了，她们知道她是真心喜欢桃子，也并不奇怪。
她们奇怪的是这刘掌柜的，怎么一听刘嫂子夸孩子，就表现的这么尴尬呢！
杨桃倒没注意到这些，接过刘大娘递过来的水道了谢，果然觉得自己说的话太多了，�
