重生幸福人生-第62章
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“林先生，我们是从报纸、电视的广告和新闻中得知你们这个春节房展的，所以特地从w市相约开车赶过来的。我们对n市的房子一直有所关注，只是平时生意繁忙没有空闲，现在你们既然给了我们这样一个购房机会，我们也不想错失。我们在来n市之前已经做了一些功课，对这几地块还是比较了解的，不知你们能给我们什么样优惠？”大家一阵寒喧后，孔先生直入主题，大厅里顿时安静了下来。
“这个我让我们公司的策划总监许菡雯女士来给你们解答，她是这次活动的策划人。”林雨将解答权下放给了许菡雯。
“大家新年好！首先让我在此代表公司和我个人对你们的到来表示最诚挚的欢迎，感谢你们从远方的w市来支持我们公司的这个活动！虽然刚才孔先生说了你们对我们的这几个项目是有所了解的，但我还是要简单地做个介绍。”
“我们这个活动吧，一共提供了我们公司目前在售的三处住宅小区，分别在城中，城西和城东；其中城中的是精装房，可以拎包入住，交付期在今年的五月份；城西的是现房……”许菡雯介绍起这几处房子来，简直就是如数家珍，比业务员的介绍更加有条理，点明了房子的特点和优势，当然她也没有隐瞒劣势，同时更是说出了几处住宅将来可能的发展趋势，听她娓娓道来根本无需再去看沙盘、比优劣，比他们先前了解的情况更详实明了。
“至于优惠问题，一来要看是哪个住宅，二来要看付款方式，三来还要看你们的成交总额，综合这三项我们才能给出最终的优惠政策。”最后许菡雯给大家留了个悬念。
“我们目前有意向的有城西五套，城中五套，城东十套，全部现金支付。你们就明说吧，这个优惠是怎么样的？”看来他们的确做了一些功课，许菡雯话音刚落，孔先生就接上了口。
“嗯，以你们这个购房量和付款方式，其中这个城西房子在原价的基础上优惠力度是最大的，我们可以给你们董事给出的最大优惠额度，折扣为九折。城中的房子实在是太好买，你们这五套已经将我们这个项目最后的房子一扫而空，而这个小区的房子，我们公司一直以来都没有过折扣，因此我们能给优惠力度不大，只能给出九八折的优惠；而城东的房子，我们可以给出的最大优惠是九三折。这已经是我们能给的极限！”许菡雯出于一般生意人喜欢讨价还价的习惯，并没有一次性地将优惠给到底，留了一点余地。
“我想你们应该不只是在n市购置房产了吧，据我所知w市借着改革东风，发财的人很多，在各地都有人购置房产，应该没有比我们给出的折扣更大的优惠政策了吧。”许菡雯在得知自己要来这个公司做策划，就已经陆续收集了一些资料，对各地的行情还是比较了解的。
“呵呵，林总，你这个总监挺厉害！”孔先生对着林雨竖起了大拇指，夸奖许菡雯。
“你们可以再商量商量，有什么问题可以问我们在场的每一个人。”林雨对许菡雯的表现实在是太满意了，笑得他的胖脸快赶上笑弥勒！
购房团聚在一起开始商谈，许菡雯刚才就注意到这些人如果要购买，可能当场就会要求签订正式合同。
“林总，看来要马上通知财务相关人员来公司了。”许菡雯看着林雨提醒到。
“嗯，我马上让小宋通知签订合同需要在场的相关人员立即来公司。”年前公司有所准备，让相关人员保持通讯畅通，随传随到，好在相关人员住得离公司都不算远，最远的也能在一刻钟内赶到。
“小许，你真棒！这个团能成交的话，等开始上班，董事会的那班人要笑开花了！”原来对许菡雯有些看轻的耿副总，终于对许菡雯心悦诚服了。
如果这笔大买卖成了，这次活动公司可是赚得钵满盆满，自己的压力也可以轻很多，而且这次活动的成功，到时报纸电视台一定会有新闻出来，自己公司的房子应该不再愁卖了！
“呵呵……都是大家的功劳啊，没有大家的全力配合，我又能干得了什么？”许菡雯可不敢居功，策划是自己的，但功劳还是大家的。
公司相关人员在接到电话后，很快就赶到了公司。他们来之前还是有些怨言的，毕竟大冷的天，又是过年，谁也不愿意从亲人的相聚现场或者朋友的牌桌上出来，但当他们一进公司看到如此热闹的场面，一下子就被大家的工作热情感染了，马上就开始行动起来，很快签订合同的各种准备有条不紊地展开了。
“林总，我们最后的决定是城西八套，城中那五套仍然全部购进，城东十二套，全部今天现款付清，不知那个合同今天可否签订？”孔先生代表购房团过来与林总做最后的沟通。他们虽然是生意人，但对许菡雯代表公司给出的优惠，竟然没有提出异议，这让林雨更是心花怒放。
“可以的，可以的，我们公司全部工作人员都已经准备就绪，请你们移步。我们去公司十八楼的会议室签订合同。小宋，小崔，你们两个上楼帮忙，其他人员继续坚守岗位！老耿你照顾着些，接待好每一个顾客！”林雨让两位秘书上楼帮忙，笑容可掬地交待业务人员，然后与许菡雯一起带着购房团的人上楼签订合同去了。
这一行来自z省w市的购房者一共十三人，基本上人均购买了两套房子，总面积近3200平方米，交易总额高达700万元之巨！
许菡雯上楼后，当即与林雨紧急磋商，当即与公司挂勾的银行联系，由银行方上门直接收款，以免巨款在公司发生意外。
很快银行就派了专车和业务人员上门协助收款。他们采取流水式作业，先由销售部负责与客户签订好合同，凭没有盖章的合同到财务处开具交款发票，然后让客户到银行办公的地方直接交款，再由银行出具的收款凭证，领取盖好章的合同。一切都井然有序，通过两个小时不间断的工作，二十五套房子的合同全部签订完毕。
为了对客户远道而来的购房热情以及银行大力支持表示感谢，林雨通过与董事会成员的紧急电话磋商，再次给予客户一次性的返现优惠：每套房子五千元；给予银行上门服务人员每人一个两百元的红包。
同时董事会也对今天参与工作所有职员，除了正常的加班工资以外，另外再给了每人二百元至五百元不等的红包，一时间大家全都笑逐颜开，欢声笑语不绝于耳。
一楼大厅虽然再没有成交，但陆续还有一些顾客光临咨询，这些人中有具备购买意向的，也有看了表示回去再商量商量的，当然也有奔礼品来的，负责接待的职员，因为有了购房团的带来的销售成绩，心情相当的愉悦，所以都面带微笑，尽心尽力，各事其责地送走每一位到来的顾客。
第一天的活动就在大家的欢笑声中结束，而这个活动也以华丽丽的成绩登上了公司的功绩薄，当然这是后话。
☆、第七十六章红包
“小雯，你还在公司吗？”正在交待秘书小崔的许菡雯接到了林葭的电话。
“嗯，我交待一下马上回来。婶，你们先吃吧！给我留点素菜就行！”许菡雯加快了对小崔的交待，由于她将有半个月左右的时间不能来公司，所以要交待的工作比较多，尽管她已经尽可能地将要交待的事情弄得简单明了，但等她交待完毕，时间又过去了半个多小时，此时林雨已经安排好第二天的工作让其它职工下班回家了。
“小许，快回家吧，时间不早了，家里应该等你吃饭呢！小崔有什么不明白的到时电话联系就是了。”林雨看着许菡雯满脸疲惫，还在给秘书讲解下一个策划的要素，有些心疼这个要强的女子。
“哦，好了好了，小崔，有什么不明白的一定打电话给我。这几天你就辛苦一些，明天开始我就不来公司了，下次过来大概要在三月份了。再次祝你新年快乐！快回家吧！”
“许姐，拜拜！林总，明天见！”小崔挥手告别。
“林总，明天的人员是怎么安排的？”许菡雯拿起背包，并肩与林雨走向停车场。
“我让今天在大厅工作的所有职工，包括老耿，如果没有什么特殊的事情，明天继续来公司上班，他们有了今天的经验，明天就算来人再多，也不会出现今天这样还需要你亲自开车带人看现场的事情！小许，真是辛苦你了！”林雨大致将明天的人员安排说了一下。
“哦，这样很好，那我明天就上午过来看看，我们中午要去张霖的姨母家拜个年，下午要整理一下然然去北都的行李，就不再过来。有什么事就电话联系好了。”许菡雯明天的安排真得有些紧张。
“明天你就安心在家整理整理，陪陪女儿，不要再过来了，今天你那个优惠的处理，已经给大家上了生动的一课，刚才我已经大致与他们解说了一下，你可是为公司增加了不少赢利。小许，大家都说你真的很棒！”林雨面上深深的笑容，显示出他的心情真得很好。
“只要大家不要骂我是奸商就行，不过在商言商，我们还是应该为公司争取最大的利润！”许菡雯笑呵呵地说道。
“在商言商，争取最大的利润，说得好！小许能把你调来公司，我真得是捡到宝宝了！”林雨再次感叹。
“呵呵，林总真是太抬举菡雯了！那么林总，再见！替我再问方总新年好！”许菡雯向林雨挥挥手，启动车子向家的方向驶去。
“妈妈，你终于回来了啊！然然都要饿死了！”李怡然听到门铃，打开门看到正是自己的妈妈，满脸的不高兴，抱怨起来，小嘴噘得都可以挂上个油瓶了。
“呸呸呸，大过年的什么死啊活的，快让你妈妈进屋！”林葭看到满脸疲惫的许菡雯，忙拉开李怡然。
“累了吧，先坐下来休息一下，喝杯热水，暖暖身子！”张霖接过许菡雯的包，递上手中的热茶。
“让雯雯先坐会，小葭你先去把菜弄好了，然然是该饿了。”许润庭看到自己侄女儿那个样子，也是满心心疼，但也不好说什么，毕竟今天这个活动是侄女到新单位的第一项工作，能够开门红，他也很为侄女开心和骄傲！
很快菜就一个个上来，现在时间已经快到晚上七点了，大家也饿了，一顿饭大家吃得安安静静。看到饭桌上的气氛不是很好，许菡雯知道是自己的缘故，但一时也不知道该怎么把气氛调节起来。
“姐，今天战况如何？下午有人买吗？”许霏实在受不了这样的气氛，硬着头皮当了出头鸟。
“哦，呵呵，下午可热闹了，卖了二十五套房子呢！”许菡雯感激地看了一眼堂弟。
“啊……二十五套？”除了李怡然依然埋头吃饭以外，大家都惊疑地看向许菡雯，都在怀疑自己是不是饿得产生幻听了。
“嗯，下午接了个来自z省w市的购房团，一下子销售了二十五套房子，而且全是现金结算。由于全部合同要签订还要收好款，所以就迟了些。是我忘记给家里打电话，让你们担心了！抱歉了哈！”许菡雯将下午的销售情况给大家简单地介绍了一下。
“姐，那你们公司这次岂不是要给大家发红包了？”许霏眼冒红光，感觉钞票在向自己飞来。
“呐，这是林总给我的红包，我还没来得及看呢！拿去，你和然然一人一半！”许菡雯拿出林雨在她上车前交给她的红包，递给堂弟。
“姐？好像多了点吧……”许霏接过红包，掂了掂，然后打开看了看，推还给了许菡雯。
“嗯？能有多少？应该也就是五百元吧，今天林总大放血，每个工作人员发的是两百到五百元不等的红包。下午才来公司的是每人两百元，其他是每人五百元。”许菡雯把当时发红包时自己听到的说给大家听。
“姐，你这个肯定不止五百元！”许霏指着红包肯定地说。
“我看看我看看，妈妈说过的啊，我和霏舅舅一人一半的，再多也不许反悔！”一直埋头吃饭的李怡然，这会儿已经吃得差不多了，听到这个红包有自己的一半，早就想伸手拿过许菡雯面前的红包了。
这会一听里面可能不止五百元，急不可耐地抓过红包，嘴里还嚷嚷着，深怕妈妈一个反悔，眼看到手的钱钱就飞走了！
“妈妈一共一千元耶！”李怡然一张张认真地数完红包里的钱，发现里面居然有一千元之多，这下她反而不敢再提自己要分一半了。
许菡雯对女儿不管是前世还是今生都不小气，但凡李怡然要的，只要不过分，她基本都会满足，她信奉的一直是许家的传统：儿子要穷养，女儿则要富养。
但也从来不会允许李怡然大手大脚，就算过年给压岁钱，最多也就是二百元，而且过了正月十五，这些压
