天堂之路-第6章
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都有了。八点到十点，我会告诉你一些关于路演，还有房地产的基本常识。十点到十二点，我们模拟路演。”
看到黄漫珊这么紧张的样子，林东来接过广告书的时候，顺口一问道：“这个项目很重要吗？”
“不算什么大项目，不然的话，judy肯定会直接让我跟进的。”黄漫珊说到这里，抬头看了看林东来，“不过，不能因为不是大项目就掉以轻心。房地产广告项目，本来就不是我们公司的长项，拿不拿得到单不是最重要的。最重要的，是我们的企业形象，不能让人家觉得我们的水平不行。”
看着黄漫珊一本正经的样子，林东来对她的好感有多了几分，敬业的人人品再坏总是有限的，看来这个引路人，自己确实选对了。
心里这么想着，林东来点点头，走到床边，在床角坐下，侧着身子开始看了起来。
因为从小就混迹黑帮，所以林东来基本上没有受过什么正规教育，但是如果你以为林东来没文化，那你就大错特错了。现在这年代，只靠砍刀和手枪，你是无法坐上大帮派首领的位置的，更重要的是头脑。
要知道，在美国联邦调查局的档案中，林东来的档案可以堆得像人一样高。
但是，说出来都没人相信的是，他却没有任何案底。
也就是说，林东来从来没有被任何人抓到过任何犯法的证据，连闯红灯的记录都没有。
要做到这一点，除了林东来与生俱来的谨慎和近乎变态的自控之外，还有另外一个原因，那就是他当年有一个很好的老师——被他亲自下令抢劫的“幽灵暗影”前军师刘天。
这位弱不禁风的法学和经济学双博士，前后一共担任了林东来七年的家庭教师。
而在这七年里，刘天除了教会林东来如何逃避法律制裁之外，也学会了如何合理避税，以及其他各种各样的知识。
刘天唯独没有教林东来的，就是财务。
后来，林东己学会了，于是，刘天就死了。
刘天死后，林东来并没有因此而放弃学习。
刚好相反，他几乎使用了所有他处理帮内事务和保持身体状态外的时间来学习。
如果说刚开始的时候，努力地汲取知识，只是为了更加稳固自己的地位。那么经过这么多年后，读书，对林东来来说，已经是一种自然而然的习惯。
因此，虽然做梦也没有想到，有一天会到广告公司上班，但是读一本广告书对林东来来说，并不算是什么太辛苦的事。
很多人读书要么是一目十行，看到第十页连第一页说什么都不记得，要么就跟狗啃骨头似的，一个字一个字的看。
林东来可不会那么笨，他翻开这本两百多页的书，先是看了看目录，大概了解整个书的结构。然后又翻到每章前面的概要看了一遍，对每一章的主旨了解一遍。
这样，整本书的结构就全部了然于胸了。
之后，林东来便带着这整个框架开始看书，他也不是完全按照顺序来看，而是看到某一个地方，觉得这里好像跟后面某个知识点相关，于是直接跳到那里去，看看那个知识点，看明白了之后，就又返回来看。
刘天的曾经评价过林东来的读书方式，他称之为“对谈式的阅读”。
意思就是，就像是跟作者聊天一样的阅读，不是完全按照作者的思路去前行，而不是不断地用自己的思维去跟作者的思维进行触碰。
一般来说，使用这种读书方式的人，只有两种人。
一种是自以为高明，完全对所看的书完全不以为然的人。
另外一种，就是时时刻刻都试图能够把作者的思维完全融入自己的思维之中，成为自己思维的一部分。
而林东来正是这后一种。
过了约个把小时，黄漫珊把整个策划案大概过了一遍之后，转过头，看着林东来正侧躺在床上，手里的广告书来来回回地翻着，便以为林东来是在百无聊赖的应付。
实际上，林东来看得认真得不得了。
黄漫珊笑着摇了摇头，说道：“好吧，我已经把策划案过完了，要开始想路演讲词了。我看你看书也看不进去了，不如来看看策划案吧。”
林东来刚好这时候把广告书看得差不多了，听到黄漫珊这么说，也不愿解释什么，直接从床上坐了起来，走到黄漫珊身边。
黄漫珊把电脑让给了林东来，自己拿了一支笔，在旁边写写划划去了。
不知不觉，又十几分钟过去了。
黄漫珊的路演讲词才刚刚弄出个轮廓，就看到林东来双手抱胸，盯着电脑屏幕发起呆来。她于是问道：“你怎么了？”
“这个推广案什么都好，就是完全不能用。”林东来转过脸，看着黄漫珊，说道。
黄漫珊飞快地眨了一阵眼睛，心里想：“你刚看了一个小时的广告书，就全盘推翻一个有十年从业经理的策划经理的方案，林东来，你也太托大了吧？”
虽然心里这么想，但是黄漫珊嘴上当然不可能这么说，她决定给林东来好好上一课。
于是，黄漫珊将手里的笔放了下来，端正坐姿，正面对着林东来，问道：“你为什么会这么觉得？”
林东来答道：“因为市场定位有问题。”
“不错，专业术语用得很好，继续。”黄漫珊笑着说道。
林东来听出来黄漫珊的话里多少有些戏谑的味道，不过他不以为意，而是继续说道：“新桥花园的位置，在距离源河镇十五公里外的高速路旁。根据资料里所说的，源河镇的人均收入相当高，但是因为工业高度发达，环境污染的关系，居住环境并不好，而且镇内的平均房价也已经到了七千多一平米。而新桥花园的价格只有源河镇房价均价的一半不到，只要三千块一平米。所以，我们的目标客户群是源河镇那些有钱的中小企业主，高级打工者是不是？”
听到这里，黄漫珊开始意识到了点什么，“难道，他真的看出了问题所在？不会吧？他才看一个小时的广告书啊。”
心里波澜起伏，黄漫珊面上依然神色不变，“是，怎么了？”
林东来摸了摸鼻子，问道：“那黄小姐，我想问你一个很简单的问题，如果你是报告中所谓的目标用户群，你会来这里住吗？”
“我不知道。”黄漫珊摇了摇头。
她刚说完，林东来就斩钉截铁地说道：“我可以非常肯定地告诉你，不会。”
“为什么？”
“新桥花园离源河镇十六公里，中间隔着一个收费站，过一次十块。中小企业主上班时间自由，而且自己开车，不在乎距离和时间。但是他在乎钱。高速收费加上油钱，一个月起码要多花一千多块，中小企业主赚的都是血汗钱，这笔账你以为他们不会算吗？至于高级打工者，就更加想都不要想了。住在新桥花园，就意味着每天有两三个小时要花在路上，光是交通费一个月就是几百，而且新桥花园周边配套差得不行，只有一条街，上面有些杂货店，连一家大型超市都没有。是你，你会来住吗？”
“啪啪啪啪。”
林东来的话刚说完，就听到黄漫珊笑着鼓起掌来，“精彩，真是精彩，东来，你真是天生的策划。”
“这哪需要什么天才，任何一个脑筋正常的人都可以看得出来。”林东来不以为然地说道。
“话是这么说没错，但是当厚厚一叠资料堆在前面的时候，能够在半个小时内，就提炼出问题之所在的，可不是什么人都可以做得到的。尤其是你从前根本就没接触过营销行业，都能在这么短的时间里一眼就看出来问题来，说是天才也不为过。”
夸完之后，黄漫珊长叹了口气，“不过，你说得有道理归有道理，但是我们还是得按照这个推广案的思路继续往下走。”
“为什么？”
这回，轮到林东来奇怪了。
“这是开发商老总定下来的，judy亲自跟对方营销总监讨论过好几次，但是都没有结果。我们能怎么办呢？你说是有钱的说话算数，还是有道理的说话算数呢？”黄漫珊苦笑一声，说道。
既然黄漫珊都这么说了，林东来也就不好说什么了。
紧接着，黄漫珊又尝试着问了问刚才那本广告书里的一些知识，让她完全没有想到的是，林东来竟然对答如流。
这让黄漫珊大吃一惊之余，突然想起一个人，这个人当初给她的感觉，跟林东来惊人的相似。
这个人就是黄漫珊现在的老总——judy。
当judy从总部调来担任总经理的时候，和许多核心经理一样，黄漫珊很不服气。但是judy在一个月内，就用她强大的业务能力，使他们折服。
黄漫珊曾经问过judy，“为什么你在这么年轻，就可以有这样的成就？”
judy的回答简单明了，“《教父》里有一句话可以回答你这个问题，‘在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。’”
黄漫珊现在无比相信，林东来就是她人生中所遇到的第二个，可以在一秒钟内看到事物本质的人。
呆了一阵之后，黄漫珊突然说道：“我有个想法……”
“什么想法？”
“明天的路演由你来主秀，我给你做助手。”
“嗯？”林东来指着床上那本广告书，“就凭我看了一本广告书？”
“不。”黄漫珊摇了摇头，说道，“广告这东西，说白了，只不过是捉摸用户心理而已。而路演，则是捉摸客户心理。你在专业知识上面或许略有欠缺，可是这不是什么问题，策划案都已经写好了。你要做的，只是说服别人使用这个策划案，在这方面，你比我强太多了。我觉得，如果我们稍微准备一下的话，你完全可以胜任。”
说到这里，黄漫珊顿了顿，“另外，这次就算我们输了，judy也不会怪我们的，她本来就没说必须赢。”
黄漫珊说完之后，看到林东来没有马上搭腔，她于是便继续说道：“做为一个客户经理，这可是难得的锻炼机会。”
尽管黄漫珊尽力想让自己的提议显得有吸引力，但是她有点徒劳了，林东来根本无动于衷，他只是一时间想不到该怎么拒绝黄漫珊，所以没有说话。
就在这时候，有敲门声响起。
黄漫珊于是站了起来，打开门，是服务员。
“请问林东来先生在这个房间吗？”服务员问道。
黄漫珊不解地眨了眨眼睛，自从林东来和她出银行以来，从来没有跟任何人联络过，怎么会有人知道他在这？
就在黄漫珊不解的时候，林东来走了过来，“什么事？”
“有位先生放下一封信，然后就走了。”
林东来接过信，“谢谢。”
“谁会知道你住这？你谁都没有联系过。”
“是一个朋友……刚进门的时候，我就给他打了个电话，那时候你在上洗手间，所以没听到。”
林东来解释道。
“我怎么没有听到？”
“我是在打电话，不是在演讲。”
林东来笑了笑，拿着信走到床边，拆开，一张纯白的，右下角印着一只老鹰踩住一条蛇图案的信纸。
信是用英文写的，里面只有一句话，“年轻人总是会犯同一个错误，认为他们在任何领域都可以取得同样的成功。”
“好吧，我尽力而为，不过我想用我自己的方式来路演。”
看着这封信看了三分钟之后，林东来抬起头，对黄漫珊说道。
正在喝水的黄漫珊扭过头来问道：“你自己的方式？什么方式？”
“未必能够拿下单子，但是可以证明白马广告公司实力的方式。”
“哦？可以说得具体一点吗？”
“明天路演的时候，你就知道了。”林东来说着，指了指床，“至于你现在的任务，就是去睡觉。”
“不管怎么说，你总得让我知道你到底想要怎么搞吧？”
林东来两手一摊，“如果你不相信我的话，那你自己上好了。”
黄漫珊跟林东来对视了一阵，然后败下阵来，“好吧，那你看着办吧，不要太出格就行。”
第一集 浪子归来 第五节 不自量力的人
~ 炫 ~
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整整一个晚上，林东来都没有睡，他总是不断地运用搜索引擎在搜索着各种各样的东西。新桥花园的开发商，代理商，开放商所有管理层，代理商所有管理层。
新桥花园附近的楼盘报价，它们的特色，以及在公开房产交易网站上的成交率。
所有跟这个项目稍微沾边点的东西，林东来都在不知疲倦地�
![[综]魔王的升级之路封面](http://www.aaatxt.com/cover/2/2962.jpg)
