超级网管-第148章
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关系把东城区可以容纳千人的礼堂给借用了过来，这才算让大家共挤一处的空间宽敞了许多。大抵到了上午十一点，按照安排上的时间，会议总算正式开始。
这时候市里闻听市内居然有公司能聚集国内许多大公司的精英，自是有人从百忙中抽身赶到来捧场。而且来得人也不是什么旁支末叶的人物，正是市长窦建国。
有了政府的参与，这个会议的繁文缛节自然就有些多。当然这个并不需要细表，反正一通讲话之后大约在十二点的时候就进入了所有人最关心的竞价议题。要说这些国内互联网行业的一些巨头，有很多都是财大气粗的存在，但是这个竞价的过程却很奇怪，纵然李小苒已经安排了人煽风点火，但是当炎黄安全把价格咬在四百万的时候，便再没有任何一个人竞争。三响过后，这款软件的百分之五十的权限，最终也就落在了帝尧的口袋里。
这种情况，让在后面观察的牛奔顿时非常诧异：“神马意思啊，他们商量好了是不是？！”
“很有可能！”李小苒点了点头，道：“这些国内互联网的巨头，一个个都奸滑的没得说。我原本以为，至少应该抬到七百万以上的层次，能够支撑咱们公司五年的开销，却没想到，这个价格就到了顶。要说这里面没有商量，根本就是不可能的事情，要知道这款软件的商业前景可是非常可观的啊！”
是的，一套售价四十九元，换句话说售出二十万套，就有近千万的收益，差不多就能回本。即便要刨除渠道费用和其他的投入，三十万套那是铁铁的稳赚不赔。
三十万套啊，娘西皮，同样这个售价的游戏仙剑系列，每个版本都是这个数字的几倍。那还仅仅只是一款游戏，都有人分析说仙剑五的纯利润就是数千万，一款单机游戏都能赚这么多，像这样的基础软件，而且有林美女做的技术防盗版情况下，怎么说来着那至少也得用百万的销量来说话吧！
就按照百万的基础销量来说，四百万合作费用，再加六百万推广费用，也就是千万投入的样子。那么换算下来的纯收益就起码有一千五百万左右啊。虽然说人家能赚一千五百万，牛奔因为是零开发成本，在这上面的利润至少的三千万以上，但对于这个合作的费用，他依旧感觉耿耿于怀。
像炎黄安全这样的大公司，指定有一套非常完善的推广系统。换句话来说就是他们只要拿到了合作权，只随便利用自己现有的渠道运作一下，那赚到的利润就足以让人哈哈笑了。如果这软件的销量再大一些，来个两百三百万套，那其中他们所获得的纯利润，恐怕会更加的让人咂舌。
国内有多少计算机用户是以亿为单位的，这软件做的又是独家买卖，前景如何，实在不用作太多的分析。
所以在心里不爽大家开价居然这么低的情况下，牛奔也是暗暗思忖，怎么就没其它的公司跟他们竞争呢，自己能够想到这些问题，互联网上的精英人士不可能分析不到这软件的前景和利润吧。在这样的一种情况下，他们怎么可能就让炎黄安全以四百万的价格就将合作权拿到手了呢！
诧异之下，牛奔把眼神望向林美女。
这位美女耸了耸肩，道：“我听说，是炎黄安全对一些有志于此的大公司作出的承诺，如果他们拿到代理权。那么可以选择炎黄安全的一款维护项目，炎黄安全会为他们免费开通一年的维护期限。”
“交换？！”牛奔愣了一愣，马上破口大骂道：“娘西皮，原来好处都让那些大公司占去了啊。怪不得他们给的价格如此低，却原来是剥削到哥们儿我的头上来了哇！我擦，虽然哥们心胸无比宽广，心怀非常豁达，可也绝对不是任你们这些家伙算计的主儿。既然这样的话，那就怪不得我要作出回应了啊！”
忿忿然骂了好几声，他脑袋里转动了好一会儿，最终确定了一个方案。
……
合作权限拿到手之后，帝尧的心情可谓是无比舒畅。自己所付出的只不过是一些安全策略支持和某几个软件使用权的使用权限而已，就成功获得了这个非常有市场前景的软件，怎么算都是一笔非常划算的帐。
反正自己那些策略支持和软件使用权，算起来也就是一年不到两百万的毛收入而已。算下来拿下炎龙一号的代理拢共也不到六百万的支出，这确实是赚到了。尤其是与自己达成意向的那几家大公司，有那么三家本来使用的并不是炎黄安全的维护和技术，如今自己用免费使用一年的方式让他们把维护方换成了自己，那么一年之后，这三家公司也会成为炎黄安全新的大客户，这样等他们一年后开始付费，两百万的支出很快就又能赚回来。
换句话来说，自己明面上付出一些东西，实际上却又收获了几个大客户。在这种情况下即便没有炎龙一号的合作权的收获，也绝对算不上亏本的买卖！
怎么想，帝尧都觉得自己这一手实在是无比漂亮。
于是从滨海回去了之后，他就召集人手开始商议如何推广炎龙一号。虽然说当天有许多媒体自发到了场，绝对会成为一次不要钱的广告，但不管怎么说，这软件还是有必要做一次更大范围的推广才行。就这么商议了几天，下属们拿出了许多方案，不过帝尧却并不是十分满意。
直到有一天，推广部的人再度拿上来一份报告，帝尧看了之后，立马拍案定夺：“好，这份方案非常好，就用这种方式来将炎龙一号推出市场。”
这份方案具体的倒不用说，主要的意思是在讲，虽然说先前奔腾网络公司私自定价四十九元每套，但作为运营方咱们不一定非要遵循这种方式。不如咱们效仿瑞星和金山那样的方式，先以免费体验版推出市场，让用户先体验体验之后，再按照每个月或者每个季度的方式来进行收费。
一次四十九块未必有人愿意掏，但一个月三块，或许很多人都会觉得很便宜。
可不是，现在这社会三块钱哪里不用啊，这么好的一款软件怎么算起来也都不亏啊。不得不说，国内很多的计算机用户都有图眼前便宜的心理，这样的营销方案很多公司运用过后都能证明，确实是一个非常不错的手法。这样既能最大限度增加付费用户，而且如果有人长期使用，十个月就三十，一年半不就差不多相当于软件的一次性售价么？！
更何况，有些人还使用两年，三年，甚至更久……毫无疑问，如果这样的话，这软件就成了一款可以长期吸金的机器，说是一本万利也丝毫不为过！
帝尧非常赞同这个方案。只不过正式运作起来之后，他却不得不面对一个难题：真要做成每个月付费每个月开通的那种模式，自己公司里的技术骨干们根本搞不定！
这款软件成型之后，人家做了一个类似于锁定的东西，根本不容许别人进行任何篡改。这样发现虽然让帝尧惊喜不已的认定，别人想要发布破解版几乎是不可能的事情同时，却又不得不在脑袋里转动着另一个念头：难道，还是得去找奔腾网络，让他们来对这款软件进行一些技术上的变更？！
第一二零章 绝不吃亏（上）
生出这么一个想法，帝尧顿时有些微微赫然。Www！
虽然说跟奔腾网络这样的小公司做生意，基本上所有的大公司都是本着坑你没商量的宗旨，但好歹人家背后还站着一尊大婶，若是让别人知晓了自己的手段，需得面子上有些不好看。尤其是自己虽然不怎么看得起奔腾网络这样的小公司，但向我开炮这样的存在，却是让帝尧也感觉多少有些自叹不如。
联想到这软件本来就是向我开炮弄出来的，帝尧就更是忍不住在心里琢磨：自己是不是要给点好处出去，否则人家大婶出一次手，总不能说白给不是？！
剥削奔腾网络，对帝尧来说基本上没有任何心理负担。毕竟这是生意场上，那就要讲究做生意的规矩和法则。但劳烦向我开炮动手，自然就不能拿同样的方式出来。仔细思忖了一阵，帝尧在觉得自己没有好办法之后，便准备先给牛奔打一电话，先看看情况再说其它的不迟。
如果奔腾网络那边能够找向我开炮直接动手，那自然是最好的事情。但如果向我开炮大婶有什么其他的要求，自己也可以通过奔腾网络那边居中来说合一下。
反正帝尧的想法就是，付出越少越好，最好人家直接答应。
……
牛奔是第二天才接到帝尧的电话。
因为电话坏了至今还没有换新的，所以帝尧打不通之下只能联系到公司，然后由奔腾网络的人转达了过来。牛奔这才让杏眼美女去帮自己弄了个最新款的爱疯死爱死。等到帝尧将电话打了过来，并说明了要求奔腾网络负责配合他们改进软件的时候，牛奔根本没有任何犹豫，满口应承了下来：“好啊，作为合作公司，尤其是作为技术开方商，这本来就是我们应该做的事情嘛。关于这一点你请放心，我们绝对会搞定。”
“好，好，既然牛总你有保证，那真是再好不过了！”帝尧一听这话，十分惊喜的连连应声。
只不过他话声才落，牛奔却马上接了一句，道：“我接手这款软件的时候，我那朋友就已经很爽快的说过，有什么问题尽管去找他。但是呢……”顿了顿，让帝尧品位出了他语气的转折，牛奔才继续说道：“所谓朋友是朋友，但这是商业合作，有些事情我不得不先把话说在前头。”
帝尧的心微微沉了下，道：“你请说。”
牛奔笑笑，道：“是这样的，因为当初从朋友那里接手软件的时候，他给我说得是我和他各百分之五十的收益，然后其他后续的事情他一概不理。我当时是很爽快的答应了他，现在虽然有朋友关系在里面，如果求他他肯定会答应帮忙，可你也知道，像我朋友那样的人，必定不能白白出手不是。”
帝尧忙忙说道：“那是肯定，肯定谁都不能白出手啊！”
顿了顿，他琢磨下，道：“这样吧牛总，我给你五十万的权限，你去和你那位朋友谈一谈，如果谈下来更好，谈不下来的话咱们再合计合计，如何？！”
“五十万啊……”牛奔咂了咂嘴，道：“行，那我帮你问问。”
放下电话，牛奔暗自思忖的时候，正在他身边削着苹果的林美女很是疑惑的歪了歪脑袋，道：“你想干嘛啊，不过五十万而已，用的着去讹人家吗？！”
“你把“不过”和“吗”这几个字去掉行吗？！”牛奔撇了撇嘴，道：“美女，你是不需要吃不需喝，实在不行住的地方都可以不要。可是我不行啊，我得吃喝拉撒，还得管这么大一摊子事儿，五十万很大一笔钱了好不好。换我当初做网管的时候，这么大比数字我连做梦都不敢想呢！”
顿了顿，他笑着道：“我不光要讹他，还要大讹特讹！”
转过头，牛奔在病房里呆了十多分钟，把林美女削的苹果吃完了一个，这才不慌不忙的拿起电话回拨给帝尧，道：“我把你的想法给转达过去了，我那朋友说看在我的面子上就为这五十万出一次手吧。你呆会将问题发到我公司的邮箱，然后我找时间转交给我那朋友看看。”
帝尧忙忙点头，道：“好勒，好勒！”
话说他本来是想以合作公司的名义，要求牛奔这边的公司去找向我开炮把问题弄好。但是人家说他自己的一半权限已经卖给了自己，那说白了就是这款软件根本不光人家的事儿。在这样的情况下，帝尧自然不能要求人奔腾网络必须把事情处理好不是，所以这会儿人家帮忙牵个线就已经是很仗义的行为了，也不能要求太多。
放下电话，帝尧很快将钱转到了奔腾网络公司的帐号上，然后打电话来跟牛奔说明了一下。
牛奔转头打电话让李小苒查了下公司帐号，确定五十万到了帐，他顿时微微一笑，转头朝帝尧打了个电话，打趣似的说道：“好了，我会帮你把这件事情搞定。不过仅限于这一次啊。这炎龙一号已经不关我什么事情了，现在哥们儿还在住院呢，要是再有问题找我的话，我可得收些营养费，精神损耗之类的费用啊！”
“啊，牛总你在住院啊，真是不好意思，打扰了，实在是抱歉！“帝尧连连说道：“诶，哥哥我是没什么来看你了，这么地吧，有空我朝你公司打十万块钱，你自己看着需要什么，就买点吧！”
“那可多谢了！”牛奔笑笑，很有爱的说道：“心意我领了，钱就算了哈，兄弟我也不缺少什么。”
“啧，难怪人家都说牛总是仗义的人呢。”帝尧本来是准备把这些钱当牛奔牵线的费用，以免得下次真要有什么事儿自己好再找他开口。不过既然人家主动把这钱给免了，那自然就是再好不过。�
