有一种爱叫死缠烂打-第6章

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　　　　“那你的意思是？”

　　　　一言说道：“开网店，利用电脑配件等高新技术产品在上海的货源，价格优势把它们向全国销售，当然我们想到的，别人也会想到，我们唯一可以做就是把价格压到最低，主要以薄利多售为主。”

　　　　一言说完后，和孙泽两人同时笑了。两人一拍即合，说干就干，同时写起规划书来。

　　　　一言和孙泽同时考虑到：网络时代，让很多怀有创业梦想的人士距离梦想更近了。网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，无数的年轻人跃跃欲试，渴望以体验创业的**。网上开店，不用支付高昂的铺位费，二十四时运营，三百六十五天全天候服务，方便，快捷，安全，不用看店，随时随地的很自由；时间充裕，最重要的是不影响工作和学习，是最适合一言他们和所有大学生的创业方式之一。

　　　　一言考虑得更为长远些：要自己的建立销售网站，不寄居在别人的门户网站下。

　　　　两人交换规划书，看完后，两人相视一笑，为对方和自己的想法相符合而感到高兴。

　　　　孙泽说道：“你也搬出去住了，有两个床位空着电脑配件这些物品的体积不大，就把他们存放在这两个床位上吧！仓库问题轻松解决了。”

　　　　这时洛风正好从外面回来，一言拉着他说道：“你回来得正好，我们想创业，你有没有兴趣？”

　　　　洛风不解的问道：“创业？创什么业？”

　　　　“开网店，这是规划书，你！”孙泽说道。

　　　　洛风接过规划书，认真的看起来，看完后，他激动的说道：“我有兴趣，我要参加！开网店，我高中时就有这个想法了，只是一直拖着没有行动罢了！那我要怎么做？”

　　　　一言说道：“你也坐下来，大家一起规划下吧！”

　　　　孙泽说道：“虽说开网店，但我们面临的问题还是很多的。我们现在先要解决的问题是，资金和仓库，仓库问题已经解决了，就是我们宿舍以后空着的两个床位。现在就谈谈资金问题吧，见钱行事，资金越多，行动越方便，不用畏畏尾，可以大干一场。当然以有钱出钱，有力出力为主！”

　　　　一言说道：“我这几年打工挣有三万，我可以拿出两万。”

　　　　孙泽说道：“我可以出五万！”

　　　　洛风说道：我跟家人商量下应该可以拿出七万。”

　　　　一言总结说道：“嗯，创业资金为十四万。电脑大家都有了~”

　　　　洛风打断说道：“一言，你什么时候买电脑了？”

　　　　“黄老爷爷家里有，根据我的想法，我们是要建自己的网站，所以我们要拿出两万来组装两台配置好点的电脑来做网站服务器。另外我想问下，你们谁会制作网站？”

　　　　洛风说道：“我一个朋友会，而且还是计算机高手。”

　　　　“那好！等我们确定好网站主题和样板后，到时我把网站资料和产品资料给你，请他为我们建立一个网站。”

　　　　“这个没问题，以我和他的关系，他定会帮忙的，而且还会免费维护。”

　　　　一言继续说道：“我想拿出一万做网络广告，再拿出八万进货。余下三万的作为周转资金。要考虑的问题还是很多的，现在谈谈分工问题吧！大家熟识什么操作尽管说出来。”

　　　　洛风说道：“我高中时经常上网购物，对货物邮寄相对熟悉些，那我就负责货物邮寄那方面吧！”

　　　　孙泽说道：“货源，入货我负责吧！看能不能找到最优惠的供货商。”

　　　　“嗯，很好，货源，和货都有人负责了，那网上接单，和管账谁负责。”

　　　　孙泽和洛风同时说道：“就你负责吧！我们相信你！”

　　　　一言感激的点点头，接着说道：“成功开店后，我们还要面临两大问题，诚信度，和知名度，诚信度我们我们可以慢慢积累，但知名度我们不能慢慢积累，那样的话我们会亏的，我们必须在短期内提高网站的知名度，所以我想多拿出一万加大广告投入，另外还聘请一名网站推广员。”

　　　　孙泽说道：“嗯，很有道理，必须在短期内提高网站的知名度。”

　　　　洛风说道：“加大广告投入很必要，至于网站推广员吗，那就不用了。”

　　　　一言和孙泽同时问道：“为什么？”

　　　　“因为你们眼前就有一个很好的网站推广员，而且还是免费的。”

　　　　“你？”一言，孙泽很是疑惑。

　　　　“怎么？不相信？你们别以为我上网只是玩游戏，对网站推广，我算是资深人士了。”

　　　　一言说道：“好吧！那网站维护员？”

　　　　洛风拍拍胸口说道：“我那个朋友会免费帮忙的，如果真的获利了，我们分他一份就好了。”

　　　　一言说道：“虽然这么说，我们要面临的问题还是十分多的，这周六日，我们到市区！主要是为了配电脑，寻找供应商，和找邮递公司，尽量找最好，最实惠的。至于网站建设，过两天你带你的朋友过来看看，让我们好好认识，互相了解了解，如果能拉他如股就好，多一个人，多一份力，而且我们缺少计算机方面的人才。”

　　　　“这样！我那个朋友计算机技术一流，他会不会入股我就不知道了。”

　　　　一言说道：“好吧！这次规划就到此结束，大家早点睡吧！为明天而奋斗，想到什么问题要及时提出来，大家一起商量解决，要有团队精神。”

　　　　孙泽接着说道：“说得好！一言，夜了，你先去洗澡吧！我和洛风想想还要什么考虑的。”

　　　　“嗯！大家一起多想想！”

　　　　在浴室，在冰冷的冻水下，一言依然在想着创业的事。



………【第十章：上天还是让他们相遇了】………

　　　　早上上完四节课后，洛风不见了人，一言只好和孙泽一起去食堂吃饭，吃完饭，一言和孙泽刚走出食堂，洛风带着一个人赶过来。『快』

　　　　洛风带来的那个男生个子不高，带着全框眼镜，不过长得让人看着十分顺眼。洛风为一言两人介绍那个男生说道：“他就是我所说的那个朋友，是我老乡，叫伍子长，计算机系大二学生，大家叫他小长吧！他说对我们创业计划感兴趣，也想参加，但他家比较穷，那不出什么钱来。”

　　　　一言笑笑说道：“没关系，出技术就可以了！”

　　　　洛风为小长介绍一言两人说道：“他们就是我跟你说提起过两人，这位是杜一言，旁边那位是孙泽。”

　　　　小长礼貌的说道：“一言，孙泽，两位好！很高兴认识你们，多谢你们让我参加你们创业计划。”

　　　　孙泽说道：“你也好，要能熬苦，能我们一起坚持就好！”

　　　　小长认真的点点头说道：“我会的。”

　　　　一言问道：“我们的计划，洛风跟你说过了吗？”

　　　　小长说道：“嗯！网站建设，网络安全，网站维护，就交给我好了，我绝对有信心能办好！另外对于网站推广，我也可以出一份力。”

　　　　“有你加入就好办多了，我们边走边谈吧！”一言说完，四人一起走在校道上讨论着创业的各种问题。

　　　　小长跟着他们，来到他们的宿舍。四人坐下后又展开了将近两小时的交谈，讨论的主要还是货源，和提高网站知名度的问题。

　　　　最后得到的结果后是：货源的问题，这周六日，四人一起出去走走看。至于提高网站知名度的问题，小长说他们计算机系跟一些大型搜索引擎公司有业务联系，他想试试看能不能以一个比较实惠的价格在大型搜索引擎里挂广告。如果可以，那么对他们来说，无疑是踏出了巨大的一步。

　　　　因为小长的计算机技术很强，在计算机系里也小有名气，相信成功的几率还是比较大。小长下午有课，所以要在第五节课上课之前赶回去。

　　　　送走了小长后，一言拍拍洛风的肩膀说道：“多谢你为我们介绍这么好的一个朋友，有他的加入，我们如虎添翼。”

　　　　洛风骄傲的笑笑说道：“那当然。”

　　　　一言接着说道：“你们继续想想其他问题吧，今天是肯德基开业八周年纪念日，我要早点赶过去帮忙，不跟你们说了，我要走了！”

　　　　“嗯，去吧！”

　　　　告别两人，一言很快便来到肯德基，今天的肯德基喜气洋洋，漂浮在天空的气球挂着‘纪念本店开业八周年’字样的横幅，店外拉上庆祝的彩旗，店内装饰一新，挂着喜庆的气球。

　　　　一言在换衣间换过衣服，戴上帽子便赶到柜台帮忙。因为今天是肯德基开业八周年纪念日，所有食物八折优惠，所以前来消费的人很多，生意红火，络绎不绝，可忙坏了一言和惠君两人。经理见状多派一人上来帮忙，减轻了两人负担。而此时，外边的大型露天舞台正在搭建，看来是要为晚上的表演活动做准备。

　　　　过了一小时后，也就是当天下午三点多，顾客少了很多，一言终于可以松了一口气，不过一言相信等到旁晚时分，顾客会比之前更多，达到今天消费的最高峰，那时经理不多派两人过来帮忙，想必一言和惠君两人会应接不暇。

　　　　就在一言有空想创业问题的时候，经理走进来对一言说道：“一言，外边在搭建舞台，你出，看有什么需要要帮忙的，里面你就暂时不用理了。”

　　　　“哦！”一言点点头走了出去。

　　　　这时舞台的搭建已完成了一半，有模有样了。因为一言不是建筑方面的人才，他也帮不上什么忙，多半是在那里看着。

　　　　（好无聊啊！难道是经理故意放我出来偷懒！）一言往店里看看，果然惠君也不在，换上其他工友在那里忙着，她多是到别的地方休息去了。

　　　　一言心里一暖（经理还是挺照顾我们的！）

　　　　下午五点，来消费的人群又开始增多了。舞台搭建得也差不多了，正在为舞台盖红毯，贴字，挂横额。一言的这边有两搭建工人为舞台搬来一梯形木梯，想必是待会演出时，用来上下舞台之用。

　　　　一言看到这梯形木梯的质量不怎么样，左边木块已经腐烂了，不过他们把红毯一盖，就看不出来了，他们走后，一言走过去轻轻一按，居然按下一个洞来。

　　　　一言就纳闷了（待会演出的人上下，要是踩在这里还不跌下来吗？）

　　　　为了防止有人出事，一言不得不守在这里看着，而经理又没有叫他进去帮忙的意思，所以他不得不一直守候在这里。

　　　　不过当一言看到来这里演出的多是女性时，一言就不乐意了，女人的事，一言不敢兴趣，就在一言想该怎么擦擦**走人的时候，一个好听的声音从身后传来：“你好，请问舞台的后台在哪里？”

　　　　一言回头一看，大脑瞬间短路（是林冰儿，果然真的很美！）

　　　　一言很快恢复平静，手指指向舞台的另一边，也不说什么。

　　　　林冰儿微微一笑，脸上露出两个甜甜的小酒窝说道：“谢谢！”接着她对身边的可爱女生说道：“小岚，在那边，我们过去吧！”

　　　　小岚点点头奇怪的看了一言一眼，和林冰儿离开了。

　　　　看着林冰儿走进后台的背影，一言松了口气（这种女人太可怕了！）

　　　　就这样一个生活在社会最底层的人和一个天之骄女相遇了，既没有华丽的词藻，也没有惊险的情节，更没有花前月下的浪漫，只是平淡的相遇了。



………【第十一章：不是英雄也救美】………

　　　　在舞台后台里，林冰儿换过表演短裙从换衣间出来，坐在小岚身边化着淡淡的妆，看见小岚在呆，林冰儿问道：“小岚，在想什么呢？”

　　　　小岚惊醒过来说道：“没有，我只是觉得刚才那个帅气小哥哥好奇怪！”

　　　　“奇怪？怎么奇怪了？”

　　　　小岚苦思一会说道：“我也不知道该怎么形容，总之给我的感觉就是好奇怪了！他看你的目光不是没有**吗？他也没有像其他男生一样对你献殷勤啊！眼神冷冷，嘴唇绷得紧紧，感觉他好冷啊！”

　　　　林冰儿苦笑一声说道：“就你想得最多！”

　　　　这时一旁在听两人谈话的师姐说道：“你们说的是外面那个穿着肯德基工作服的男生吧！他叫杜一言，是我们学校航天专业的大二学生。长得很帅，曾被无聊的同学评为我们学校的校草，后来被传为是gay后就落选了，他是gay，当然对你没有**，人家只对男生感兴趣。”

　　　　小岚问道：“那他是不是真的是个gay啊？他很阳光，不像啊！”

　　　　师姐说道：“不了解，我想多半会是，因为没有同学见过他和那个女的在一起过，经常和他在一起都是一些男生。”

　　　　小岚惋惜的说道：“可惜啊！这么帅的小哥哥居然是一个gay！”

　　　　林冰儿笑笑说道：“怎么？你喜欢人家了？”

　　　　小岚立刻