金融巨人之再活一次-第36章

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　　　　张子华点了点头，他对欧阳孝最近的表现很满意，很多事情处理得都是公平、公正，有些拿不准的也不会自作主张，总会很尊重的找自己商量，这种表现完全有能力胜任新鸿飞的董事长，看来年底我还真得推荐他来坐我这个位置，张子华心里暗道。
　　　　“市场上其它几家公司有什么动静？你们谁知道？”张子华随后又说道。
　　　　“我们打听过了。他们都召开了高层会议。好像创维和康佳下个月准备在华南搞促销。估计是想挽回一点市场份额吧！不过我判断应该没有什么效果。至于TCL、美地、格兰仕地情况还不知道。”回答他地是慕容韩佳。
　　　　“好吧。慕容。假如你是创维地总裁你会采取什么行动？你认为哪种行动最有效？”
　　　　慕容韩佳一愣：“那个……我认为……。这确实有点棘手哦。我要想一下。”随即她便陷入了沉思。
　　　　“那个。那你先思考一下吧。二公子你呢？如果你是创维或者其它对手公司地总裁。你想采取什么措施？”张子华又对欧阳孝说道。
　　　　“那个……我……好像没有什么有效措施哦。不过华南肯定不能放弃。华南太重要了。拼命也要保住华南地市场份额。不然品牌地影响力肯定会大幅降低。”欧阳孝边思考边说道。
　　　　张子华点了点头，他也认同欧阳孝的观点，华南的市场份额很重要，但是这个时候都杀入华南有效果吗？明知没有效果对手都会那样做吗？张子华想了一下也一时没有头绪，看了看面前的三人，大家都在沉思。
　　　　良久，张子华眼中精芒一闪，连忙抬头发现欧阳一秋也正看向他。
　　　　“华东？”两个人异口同声的说道。
　　　　“对！华东！如果我是对手我就会在下过月强势杀入华东，因为华东和华南一样都是兵家必争之地，华南是受损了，但是如果能从华东抢回来那么我整个市场份额就不会降，整个市场份额没有降，那么利润和品牌影响力都不会降。只要这些硬指标不降，他们完全可以伺机再转战华南。”张子华侃侃而谈道，他很庆幸在这个时候自己能想到这点，不然就被动了。
　　　　“啊？那怎么办？下个月我们在华东不是有一场恶战？”慕容韩佳紧张的说道。
　　　　一时三个人都没有回答慕容韩佳的话，每个人都在沉思对策，脸上都神色都有点凝重。
　　　　“我认为没关系，我们在华东还是有优势的，我们是光脚的不怕穿鞋的，我们可以集中300多号人在华东，对手敢这样做吗？他们可是全国的市场都在运转哦，不像我们还在整合阶段，我判断他们不敢这样做。
　　　　而且我们在华南做了一个月，业务员士气都旺盛了，关键是这套疯狂促销方案大家都有了实际经验，效果出奇的好，所以我们的胜算应该很大。”这次说话的是欧阳孝，他对目前公司的这一批敢死队般的业务员很有信心，别人根本就不会料到我们会有这种狼一样的促销手段。
　　　　欧阳孝说完，慕容韩佳和欧阳一秋都点了点头，显然他们也是这样认为。
　　　　张子华看了他们三人一眼，欧阳孝说得很有道理，确实新鸿飞很有优势，一个卖场4－5个人，完全是别的对手料不到的，不过张子华还是觉得要谨慎策划才行。于是开口说道：
　　　　“慕容，张波那边准备得怎么样了？”
　　　　“张波这个月初就开始准备了，经销商那边都说好了，该进的货也都到位了，他说他手下40多个业务员等得都不耐烦了。”
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　　　　正文　第六十七章　华南庆功会（上）（求收推）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：47　本章字数：2434
　　　　　　听到了慕容韩佳的回答，张子华陷入了沉思，良久他才抬头说道：
　　　　“慕容，二公子，三公子我说几点计划你们马上行动，今天是9月26号吧，恩，我的计划如下，你们仔细听清楚：
　　　　1、要张波先动起来，告诉他，我们的促销计划要提前启动，明天就要他把手下的40多个人全部撒出去。
　　　　要他们在华东各个卖场的最好位置开始贴我们的促销广告，同时跟经销商沟通开始安排我们的展区，展区的位置要精心挑选，还有就是对于那些条件好的卖场我们先把舞台搭起来，总之，就是要他们先动手抢占地利。
　　　　2、今天晚上就把所有撒在华南的业务员都收回来，当然吴鹏原来手下的那几十人还是留给他，叮嘱吴鹏，就说公司已经给他开了个好头，后面如何保持华南稳定就看他的了，最后几天促销就交给他们和代理商去搞。
　　　　3、二公子散会后就马上组织后勤人员安排庆功会，晚上业务员回来后公司就举办大型的庆祝活动，庆祝他们的凯旋。到时候要公开发奖金，奖金全部用现金，不要支票，而且各类奖项都要准备证书，证书上要盖上公司的公章。
　　　　4、明后两天让业务员休息，告诉他们要他们好好在家养精蓄锐，上班后马上就会有新的任务给他们，同时，三公子你通知行政部让他们给我们去华东区的员工订29日深圳到上海的机票，业务员29号全部都飞到上海，后勤部门的监查团也要一起过去，那边的接待工作让张波安排。
　　　　5、慕容你跟张波说，30号促销必须进入正轨，我们要赶在十一国庆前就启动，嘿嘿，到时候我们所有的场地资源都占了，看他们怎么玩。”
　　　　张子华说完长舒了一口气，随后他又看了看慕容等三人，朝他们点了点头示意可以开始行动了。慕容韩佳他们也没有做声，也只点了点头表示明白了，随后便走出了张子华的办公室。
　　　　******
　　　　今天深圳阳光酒店可容纳500人的多功能宴会厅座无虚席，新鸿飞营销部所有人员（指回到总部的）和公司其它部门的管理人员全部聚集在这里，大家一起来庆祝这次华南营销战大捷。
　　　　宴会厅内面摆了50多个圆桌。桌上早就摆满了美酒佳肴。宴会厅前面已经搭建了一个70平米左右地主席台。主席台正上方悬挂着醒目地红色条幅。上书：“热烈欢迎华南营销精英凯旋”几个大字
　　　　庆功会一开始气氛就非常热烈。欧阳孝还专门安排了两个主持人来主持这次庆祝活动。主持人一出场就是一番**洋溢地祝贺。听得下面地销售代表们个个都喜逐颜开。当主持人宣布请张子华上台致辞地时候。下面更是掌声雷动。
　　　　张子华站在主席台上扫视了下面一眼。人群立刻安静了下来。所有地目光都聚焦到了他地身上。今天他并没有准备讲稿。待到下面都静下来了。他便即兴开口说道：
　　　　“首先。我代表公司欢迎这次参加华南营销战地所有员工凯旋归来。你们干得非常漂亮！你们用一个月创造了一个历史。而这段历史也必然会载入新鸿飞公司发展地史册。
　　　　正是你们在华南区地优秀表现。让那些喋喋不休地媒体纷纷闭上了他们乌鸦嘴。你们用一个月就证明了在华南这片土地上我们才是家电业当之无愧地老大。你们打垮了对手地嚣张气焰。一个月前还在嘲笑我们地对手在华南区现在都被我们狠狠地踩在了脚下。这个一个奇迹。而创造这个奇迹地就是在坐地各位。你们应该为自己精彩地表现而喝彩！”
　　　　“啪！啪！啪！”霎时掌声雷动。经久不息。
　　　　良久，张子华抬了抬手，下面渐渐安静了下来：
　　　　“但是，这不过是刚刚开始，我们要创造更多的奇迹。刚才，吴鹏总监告诉我，这一个月你们中间很多人的收入也都创造了历史记录，月薪三万以上的有10多人，月薪两万以上的有30多人，月薪一万以上的不计其数，可以想象现在大家肯定都非常高兴。
　　　　但是，我可以负责人的告诉大家，这个历史记录马上就会成为过去，因为公司的目标是要在全国的每一个角落我们的市场份额都要是第一。那么第一公司的员工的待遇也应该是最好的，而你们就应该要立志成为国内家电业收入最高的业务员，没有别的理由，理由就是你们的脚下都是我们对手。”
　　　　说到这里张子华停顿了一下，这个时候大厅所有的人的**都被调动起来了，他们的眼睛都目不转睛的看着张子华，等待着张子华宣布最后的命令：
　　　　“今天，公司之所以提前结束华南的这场大战，原因就是公司决定让我们立刻转战华东。大家都知道华东和华南一直都是整个家电业逐鹿的主战场，我们在华南已经打垮了我们对手，那在华东区我们能够让他们继续嚣张吗？所以我要求你们，下个月在华东一定要痛打落水狗，要打掉他们手上最后一根救命稻草，此战结束大局可定！大家告诉我，你们能做到吗？”
　　　　“能！我们一定凯旋而归！”所有的业务员齐声吼道，整个大厅都被震得嗡嗡作响，此时他们的眼中都充满了炽热的光芒，这是一种战意！
　　　　“好，那我就等着你们和华东的兄弟们一起凯旋而归！好了，我的讲话结束了，谢谢大家！”雷鸣般的掌声中张子华微笑着走下了主席台。
　　　　可是会议的**显然才刚刚开始，接下来的颁奖环节终于让业务员的情绪高涨到了顶点，月前三名，周前三名，进步最快奖，月最佳员工，周最佳员工等等诸多奖项让大厅的热烈气氛一浪高过一浪。
　　　　这次新鸿飞设置的奖项非常公正合理，根据每个卖场的规模不同把卖场分成了四个等级，所以那些被安排到小卖场的小组也一样有机会得奖。
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　　　　正文　第六十八章　华南庆功会（下）（求收推）
　　　　　更新时间：2009…10…28　14：02：50　本章字数：2452
　　　　　　更重要的是虽然每个级别冠军奖金不同，但是人均奖金却是一样的，例如：A级卖场周冠军奖金20000元，但是A级卖场配有5个人，所以人均奖金是4000，B级卖场周冠军奖金16000元，但B级卖场只配有4个人，所以人均奖金还是4000。
　　　　正是因为这种合理的奖金制度让每个业务员都看到了获胜的希望，所以竞争也就异常激烈，这也彻底的激发了他们身上蕴含的巨大能量。
　　　　这次庆功会欧阳孝安排得很好，尤其是主持人的选择非常好，选的主持人都是监察团最会搞气氛的精英，每个人上台领奖结束后他们都会即兴的采访一下，正是这种充满煽动性的采访让业务员的竞争开始渐渐达到**，没多久大家就开始了斗嘴。
　　　　这次A组月冠军最后还是被华强卖场的赵高一组获得了，而王东的小组最终只能屈居亚军，当王东领奖结束后主持采访他的时候他毫不掩饰自己内心的不服。
　　　　主持人明显有挑拨的意思，开口便说道：“王东，你不愧为公司的金牌业务员，恭喜你获得一个周冠军，两个周亚军，还获得了A组的月亚军，这个成绩相当不错。不过我们都知道这次A组月冠军的组长赵高以前可是你一手带出来的，你能告诉大家你是怎样指导的赵高并最终让他能够青出于蓝而胜于蓝的吗？”
　　　　王东的脸色一连数变，本来这次他被赵高压在身下就有些不服气，现在又被挖苦了一下，心里更加不服气了，主持人话一结束他就开口了：
　　　　“我们输了也不想找太多借口，不过如果公司不是提前结束这次活动的话鹿死谁手还尚未可知呢！不过我们毕竟还没有结束，我只想对赵组长说一句，我们华东再见！这一次赵组长告诉大家的是青出于蓝而胜于蓝，在华东我一定会给大家证明姜还是老的辣！好了，就说这么多吧！”王东说完下面业务员掌声雷动，有的还大声叫好。
　　　　而王东这样的回答显然乐坏了主持人，这无疑让他接下来的采访有了更多噱头，他跟王东说了声谢谢便把话筒指向了赵高：
　　　　“赵高，听到了吗？你师父给你下战书了！你这个月可是出尽了风头啊，三个周冠军，一个月冠军，加一个周亚军，我们私下给您算了一下，你们小组每个人的收入应该上四万了吧？”
　　　　赵高微微一笑，以一派胜利者的姿态说道：“事实证明我们小组是最好的，我们理应获得最高的报酬！当然，王组长他们组也很优秀，但是明显跟我们还有不小的距离，下个月我们在华东肯定要超过我们目前的这个成绩，因为我们更成熟了，更关键的是现在我们身后我很难发现对我们有威胁的对手，我们只能自己跟自己竞争！”赵高的话一讲完下面的气氛更加高涨了，显然赵高和王东的口水战让他们感到很刺激，战争还没打响却已经有了硝烟的味道。
　　　　张子华看到�

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第36章

金融巨人之再活一次-第36章

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