商道人生-第145章
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“对于新阳路目前首先需要开发的热点，我有些拿捏不定，到底是倾向于二环路还是三环路？”富乐公司邱兴文的办公室里，韩易俯着身子，用手指着摊在桌上的乐云市规划图说道。
内部认购会的第二天，办好一起公证手续之后，几家公司果然是家大业大，一点也没含糊，该付的钱马上就陆续汇入了立信公司的专设账户里。
资金充裕之后，接下来的应该就是真正布局新阳路的开发项目了。
“这个嘛……”邱兴文坐在沙发上沉吟着，“老曾你怎么看？”
曾庆华想了一下，说道：“乐云市新城区规划，新阳路从南至北一路而下，构建成了横贯整个乐云市的两条主干道之一，而二环路和三环路则是与新阳路成十字交叉。新市府从地理位置上来说，正好是夹在了二环路和三环路中间，而且是靠近了东端，西边紧挨着新阳路，东边则是南垟村的集体土地，这些土地应该是已经被市政府收购了的。新市府按照具体的位置来划分则是挨近了三环路，因此会给人造成一个错觉，觉得三环路是日后新区的中心，那么着重的建设会围绕着三环路进行。但是我觉得，新区由南往北推进，靠近了雁翔路和二环路的这一段才会是最近两年开发的重点区域。”
“哦！老曾你说说理由？”邱兴文感兴趣地问道。
“很简单。”曾庆华做了个手势，让韩易把规划图移了过来，指着上面道：“从雁翔路一直往下，先是二环路，然后才是三环路，但是现在不要说三环路了，就是二环路东端的这一大片地方，还都是光秃秃的土地，没有与之相应配套的生活社区和完善的交通，能吸引住户吗？楼盘开发只要一两年就能完成，但是一个成熟的生活社区的形成则最少需要五年左右时间的积淀，很显然，三环路目前还不具备。”曾庆华说道。
“那你的意思是，先期开发选择在二环路上，而屯地，则要重点在三环路？”邱兴文很快就听明白了曾庆华话里的意思。
“嗯，如果仅仅是屯地的话，不仅仅要把眼光放到三环路，新阳路靠近路边的路面地块这一段地理位置是最优越的，太显眼了，也是日后争夺的重点，一旦放地出来，肯定是血肉横飞的结果。我们可以退而求其次，看情况而定，如果新阳路路面地块争夺激烈，则可以放弃，转而寻求那些靠里面的楼盘，毕竟我们投资那里的话，最根本的目的还是屯地，等到整个房产市场以及新区开发真正成熟起来之后，到那个时候再开始开发，就能不费吹灰之力，因为已经有人先给我们把当地的房价给推上去了。”
“韩易，你怎么看？”邱兴文又把眼睛投向了韩易。
韩易点点头：“我完全同意曾哥的意见，根据碧辉公司的预测，两年之后才是房地产市场真正火热的时候，现在才是刚刚回暖，我们就是要趁着许多人还举棋不定的时候，大胆介入，廉价拿地，囤积待发，所以，能不引起别人的注意是最好的。”
“那好，既然你们都认可，我们就以这样的策略方针来操作。”邱兴文最后拍板。
新市府落成，靠近新市府的二环路和三环路就成了各大开发商重点争夺的战场，如果要分一杯羹，就需要大量的资金储备，房地产市场刚刚开始预热，许多人还处于观望的状态，此时大胆介入，应该是最好的机会。
但是同样，机会和危险通常是并存的，现在买地，在房地产市场还没真正火热起来的时候，就要承受资金积压的困难。
要等到房地产市场真正红火，据碧辉公司最近发回来的调查报告，起码是要在两年之后，到那个时候，才是房地产市场利润最为丰厚的时候，而囤地是需要雄厚的资金支持。
立信公司从盐林工业区厂房内部认购上套得了六千多万的资金，加上前期贷款三千万和三方投入的一亿五千万，账面上的资金达到了恐怖的两亿四千万，这样庞大的资金，足可以在乐云市的土地拍卖市场上掀起一股风浪。
立信公司在盐林工业区第一批开发的土地涉及到五百亩，总共建造五十幢标准化厂房，涉及到的建筑面积达到了三十多万平方米，要是按照每平米一千的标准来算，就需要三亿多的建造资金，其中还不包括四千万的辅助生活设施建造，这样核算下来，需要四亿左右了。
当然了，投入成本越高，其利润也是越发惊人的，林晓给韩易算过，就这五百亩土地，就能产生将近两亿的利润，难怪别人都说房地产是暴利项目，韩易如今算是亲身体会了。
………………
六月一日，荣记网吧开始试营业。对于于荣特意选择了在儿童节开业，还真是让韩易无奈。
网吧采用了电信光纤接入系统，网速相比其他的网吧来说，明显流畅。走入宽敞的大厅，墙壁地面全部重新装修过，焕然一新，顶上几十盏日光灯照得偌大的大厅犹如白昼般光亮，和以前刚过来时所见的那种幽暗不可相比。
顺着大厅，左右两边天蓝色的电脑桌一字排开，中间留下了一米五左右的通道，电脑桌上面摆放着崭新的电脑显示器，这一切都显示出荣记网吧和那些只能容纳十几个人黑网吧截然不同。
“阿荣，早上的生意如何？”
韩易早上去盐林工业区有些事情处理，回来的时候就迟了些，不过托方隽给送了一对花篮过来，这时赶来，已经是快到中午十二点了，进入大厅的时候，看到于荣正斜靠在收银台上和里面的小妹聊天，便上前问道。
于荣听到声音一下回头，脸上的兴奋之色还没完全消退，看着韩易高兴地说道：“你出的这个主意真是不错，早上这位置全部没了，你看看……”说着用手指了指门口放着的那排长条沙发，沙发上现在坐了三四个人，“看到没，这都是等着有空位置上网的人。”
韩易笑了一下，说道：“不花钱的网，来上的人当然多了，过了十二点就看出来究竟了，不过具体还是晚上，能有多少人留下来？”
试营业时的营销点子是韩易找了张子明和李焕帮忙，三人在荣记烧烤店凑在了一起喝了一个多小时的茶，给拿出了一个比较完善的营销策略：荣记网吧试营业第一周，普通区早上七点到十二点全部免费，下午十二点开始到晚上五点，一小时的上网费用是两块钱，晚上则是三块钱一小时；游戏区在此基础上加一块钱，而包厢区呢，则是加两块钱，达到了每小时五块钱。
当然了，这只是在试营业期间的促销举措一般，等过了一个星期之后，一切就要恢复到晚上的收费标准。
除了在上网费用上花心思之外，荣记网吧的人员聘用也是最多的，于荣他自己不说，除了吧台收银，另外还有四名服务员，技术管理员一名，在楼下还花了六百块钱雇了一个老人看着客人停在楼下的车子，好让他们可以放心上网。
另外，荣记网吧免费还给前来上网的客人提供茶水，楼下摆了两个大的煤球炉子，可着劲地烧着开水。
在乐云市还没有一个网吧是这样花心思，这一切的做法，只有一个目标，就是在前期积累人气，尽量快速地把荣记网吧的名声给打出来。
韩易相信凭着荣记网吧优越的硬件设施和超快的网速，再加上优质的服务，一定可以在短期内就吸引住大批的固定玩家。
晚上的时候，价钱恢复到三块钱，荣记网吧依然还是还是爆满，几个五块钱一个小时的包厢，从下午开始就让人给霸占了，还来了好几批人来询问包厢有没有，看那模样基本上都是那些高中的学生情侣居多，让韩易感叹现在的学生真是早熟。
第二百二十三章 宵夜
晚上九点的时候，望着网吧大厅里还坐得满当当的人，于荣紧张了一天的心终于是放了下来，脸上露着笑，拍了拍一直坐在那里看着网上有关房地产新闻的韩易肩膀，说道：“搞定了，现在去吃宵夜，今天我请你，等到了十二点再回来收钱，呵呵。”
韩易笑着关了电脑，站了起来说道：“当然是你请客了，这都当了老板了，不宰你宰谁！再说了，这网吧我可也是出了不少力，就当是辛苦费也是应当的。”
“嘿嘿……”于荣可没有韩易的口才，只顾摸着头傻笑。
到晚上九点，一天的时间，这一百台机子几乎是全部满人，韩易粗略估摸了一下，整个收入已经超过了一千块，这还是优惠价，要是真正一个星期后还能保持这样的势头，那就等着数钱吧！难怪于荣这小子乐得都不知道怎么好了。
韩易拿起搭在靠背上的外套，说道：“走吧，于老板！今天可是要让我好好想想，该到哪里去宰你一顿呢……”
下了楼梯走到网吧大门口的时候，韩易的电话响了起来，韩易拿出来一看，却是金大牙的号码。
“金大哥，你好！”韩易对着于荣示意了一下，然后接起了电话。
“韩易，告诉你一个好消息……”金大牙在电话里的声音很大，透着一股兴奋劲。
韩易笑了一下，打断金大牙的话：“金大哥，先别忙着说，让我猜猜看，是什么好消息？嗯……是不是银行那边已经同意了合作开发的意向？”
“你这小子，鬼精鬼精的，真是瞒不了你，本来我还想给你一个意外惊喜的。”金大牙在那头笑骂道：“今天晚上我刚和松台分理处的那个古田林吃过饭，他们支行的领导也在，基本上是谈妥了，银行那边以债权折合成股份，我们这边是以收购价三千万为股份，我再添加了五十万，是三千零五十万，占了总股本的百分之七十，银行那边的一千三百万占百分之三十，其他追加的投资双方再共同协商。”
“呵呵，金大哥办事就是利索！”韩易笑着道：“不过和银行的关系还是请金大哥不能放松，要时常联系，尤其是那个古田林，我们帮了他这么一个忙，总会有点说法，我觉得可以交好，对于我们以后的事情应该有好处，当然了，这个应酬的事情金大哥自然是比我的经验要多很多，我也就不瞎出主意了。”
“你这小子，净埋汰我！好了，我知道怎么做了，你这边忙完了的话早点来松台一趟，要赶着大学城之前先好好看看哪里可以下手！”金大牙在那头又笑骂了一句，不过最后一句话却又是压低了声音说的。
“嗯，我知道了。”韩易收了电话，思索了一会。
现在盐林工业区的事情告一段落，内部认购之后，筹集了大笔的资金，已经开了一个好头。等下一次内部认购名额出来，事情就会顺利很多，现在正在筹划阶段，真正开始启动还有一段时间，倒是松台的那边显得更为紧迫一些，不但有天籁锦苑项目要操作，更重要的是大学城项目不晓得什么时候就会突然放出风声来，如果不是趁早布局，到时候也只能是跟在别人的屁股后面拣点残羹剩菜。
当然，进入过早，就要多忍受发展初期的瓶项期，进入过晚，进入的代价就会增加，这个度实在是难以把握。而且选择开发的位置至关重要，松台那边有黄国诚和徐海的关系可以利用，看来自己倒是有必要去松台一次了。
上次离开松台的时候，韩易曾经开门见山和金大牙敞开了谈过一次，韩易的想法是，嘉义房产或者说是立信公司今后能不能在松台生存下去，天籁锦苑将是关键。
天籁锦苑做好了，就代表着嘉义地产在松台已经打出了好名声，毕竟房子摆在那里，一个能够让人亲眼看到的好名声比多少空泛的宣传口号都管用。
至于天籁锦苑赚不赚钱，能赚多少钱？韩易觉得倒是其次了。不过如果有机会能够大捞一把，那还是乐于所见的。
关于韩易提出的这一点想法，金大牙没有丝毫的异议。
自从韩易把大学城的项目透露给了金大牙之后，金大牙在感激的同时也在已经开始缓慢地收缩在其他地方的投资，资金也开始回笼，就是卯足了劲准备在松台大学城项目上大大地露一把手。
而天籁锦苑项目，则被韩易归结为一次有益的热身运动。
于荣把车子开了出来，停到了韩易的身边，正见韩易收了电话，问道：“有事？”
韩易笑了一下：“就算是有事，那也得先吃了你这一顿再办事！”
“好啊！你小子自己是大财主，却老是瞄着我这点小钱，有劲没劲？”于荣怪叫一声，韩易也不理他，打开车门坐了副驾驶座。于荣问道：“哪里吃？”
韩易想了一下：“就白沙海鲜楼吧！听说那里味道挺纯，东西也新鲜。”
“好嘞！那李焕和张子明那里要不要给个电话？这网吧他们也出了不少力，干脆一起叫出来。”
韩易笑着拍了一下他�
