官界-第497章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
本来，还以为能形成一场大辩论，那知，形势一边倒。
王解放也说：“我也认为应该把重点放在生产部门。”
张建中很无奈，说到底，还是没弄懂什么叫市场经济。生产部门重视生产，这个不错，但作为领导层，更应该看重市场，也就是销售。现在的销售已不是过去意义上的销售，它还包括了分辨市场的洞察力。
计划经济，不必考虑市场需要，每年的生产指标由政府安排，只要完成上级指标，工厂就可以养活自己，因此，销售部门充其量只是跑腿的，把厂里的产品批发到指定的销售点。这叫点对点销售，政府安排好的点对点。
市场经济，废除了政府安排，废除了指标，大家都按市场规律办事，销售部门要自找门路，要根据市场需求，推销产品。产品推销出去就能变成商品，推销不出去，就还是产品堆在仓库里。
这个道理，张建中搞贸易时就深有感悟，一般状况下，都不愿贷款进货堆在仓库里。
然而，办工厂不一样，仓库里没有产品不行，等与人谈成生意，再进料生产，时间周期根本不允许。
市场经济冲击最大的是销售部门，它改变的是销售部门的性质，但生产车间的改变并不大。所以，必须把重点放在销售部门，而不是生产车间。
张建中只好挺身而出，充当工人们的对立面，开展了一场大辩论。
他几乎被全厂围攻，王解放也站到了他的对立面。
担心大家问不到点子上，他设计了几个论题，分别给王解放和小甘要他们做他的托，提出他要想说清楚的问题。
那是下午四点左右，厂部楼前那个小广场只能容纳三千人，设为主会场，除了行政人员，各车间都选派了一百多人参加。其余员工，除了不能停产的岗位，都在各自车间门前的开阔地集中收听。
“当初怎么就不设计一个可以容纳全厂员工的大广场？”
张建中很费解，国营企业没有一个大广场，一年不举办几次全厂性的大型活动怎么可以？做人的思想工作，东一块西一块怎么凝聚力量？
杨副厂长说：“建厂初期有过那么个大广场，后来，新建水果糖车间，便把地方占了，大广场也被瓜分成现在的小广场了。”
也就是说，自从有了水果糖车间，就再没有举办过全厂性的活动。那应该追溯到改革开放初年。正是需要改变观念的时候，却停止了全厂性的活动。
好在，那时候时兴的有线广播通各车间还大致保留完好，简单维修还能使用。
答辩会由余丽丽主持。
厂长会议上，有人曾提出反对意见，不能让这种生活作风不正派的人主持那么重要的会议，不能让大家认为，我们还重用这样的人。
张建中问：“厂里还有谁比她能说？还有谁能主持这么大型会议？”
余丽丽那几年的办公室主任不是白当的，不是仅靠脱裤子上床，她还参加过许多培训，也主持有几场小广场的活动。而且，通过高音喇叭的过滤，女声总比男声要清澈。
张建中说：“我就是要让大家知道，一个人有错并不可怕，可怕的是，不能认识到自己的错，只要愿意改正，我既往不咎，我一样给她机会。”
一万多人的工厂有多少曾被打击的人，曾被原厂长冷藏的人，他要让这些人看到希望。
王解放说：“这项活动，她由头至尾都参加，情况也熟悉。”
当初，已经为她主持这个会议做了不少铺垫，比如发试卷征询大家对“重点”看法时，就让她负责，要大家建言献策，就让她统计归纳。如今，让她当主持多少也在情理之中。
余丽丽知道自己主持这个会议时，感动得热泪盈眶，向王解放表决心，一定不辜负组织上的信任。又跑到张建中的办公室，痛哭流涕，说他是她的大恩人。说他是唯一一个没有得到她好处，就信任她的好领导。
张建中很严肃地说：“你就别跟我提你的好处了，打死我都不要。”
余丽丽红着脸说：“我不是那个意思，我是想说明，你是最公正的领导。”
“只要有特长，只要能为工厂做事，我都会发挥他（她）的特长。”
张建中坐在自己的新办公室里，坐在全新的大班椅上，虽然，办公桌前安放着两张供汇报工作的人坐的椅子，余丽丽还是搓着双手，站在那里。
“还有其他事吗？”
张建中从文件上抬起头，见她还舍不得离开似的站着不动。
“我去准备了。”
“预祝你成功。”
这句话貌似有点迟，她已经转身了，又回头给他一个微笑。余丽丽对自己回头一笑是很自信的，这是最能展现她妖媚的姿势，没几个男人不会为之心动。
老实说，张建中心儿的确跳了一下，但目光马上从她脸上移开了，她还是穿那种上窄下宽的喇叭裤，臀被裹得紧紧的，印着小内内的勒痕。
“你等一下。”
余丽丽正等这句话，马上又走了回来。
“还有事吗？”
张建中不敢看她的脸：“跟你探讨一个问题。”
“你下指示就是了，只要我能做到的，一定服从安排。”
“和工作无关。”
“生活上的事吗？你生活上有什么要求？”
张建中讨厌她这种暧昧的腔调，说：“我生活上的事都安排好了，小甘会帮我处理。以后，你能不能不要用这种腔调跟我说话？”
“我，我就是这么说话的啊！”余丽丽一副很委屈的样子。
“以后，也别打扮的那么前卫。”张建中说，“你懂的，别让人总以为，你恶习难改。”
“前卫吗？一点也不前卫啊！都是几年前的衣服了。”
“可能，我用词不当。”张建中咬咬牙说，“别穿那么窄的裤子，也不舒服嘛！”
“窄吗？一点也不窄吧？”
她半撸起上衣，肚脐都露出来了，还转了一圈。
829 找到开锁的钥匙
因为裹得紧，下腹上的赘肉一点不显，可能还绷着双腿，圆润的臀便紧绷，小内内的勒痕深深嵌进臀肉里，呈出一个窄小的∨。
张建中皱了皱眉头说：“要说的我都说了，你自己看着办吧！”
余丽丽却想，他为什么那么抗拒自己穿那么窄的裤子？是不是受不了她那臀的刺激？如果，有人问她，你哪个部位长得最好看，她会毫不犹豫地回答，她的臀部。女人没几个有她那么翘的，她总爱把自己裹得那么紧，就是想展现自己最美的部位。
她也知道，自己小腹上的赘肉不好看，不止一次地问自己，张建中拒绝自己是不是看到了那些赘肉，如果，当时，自己把最好的部位展现给他，他能不能拒绝呢？扭出张建中办公室的时候，她似乎找到了开他这把锁的钥匙，总有一天，你张建中也会被我拿下。
当然，她不会像以前那么势利。她已经与老井没有关系了，她是一个单身女人，拿下他，并不急着要得到什么？如果，能够跟他长久相处，倒是一件非常美妙的事。你回家有老婆陪你，回到厂里，却是我余丽丽的。
这以后，余丽丽形象完全改变了，貌似一夜之间成了一个端庄的女人，上窄下宽的喇叭裤都放进了衣柜，西服配西裤，或是西裙，最扯眼也就是把衬衫的衣领翻出来。
主持会议那天，她就是这么打扮，给人一种焕然一新的感觉，甚至于痛改前非的感觉。
正方反方代表都坐在主席台上，正方是王解放等五人，反方势当力薄，只有张建中一个人。余丽丽主持说：“为了让全体员工更清楚当前的形势发展，更知道自己身上肩负的责任，我们组织了这一场辩论会。”
在辩论会开始前，宣布规则，各方发言不得超过三分钟，更不得打断对方的发言。现场观众在主持人的允许下，可以发言，提出自己的问题，指定某一方予于回答。同时，厂部还开通了热线电话，各车间集中收听的同志们可以通过电话向现场观众一样提出问题。
首先发言的是正方代表，王解放的观点也代表了大家的观点，市场经济下，生产车间更加重要，如果，没有好的产品质量，供销部门将一事无成。
张建中反驳的理由是，市场不需要，再好的质量也没用。因此，生产车间是为市场服务的，而不能盲目生产。比如水果糖，为什么销售不出去？是质量的问题，还是产品不对路的问题？我们生产的时候，考虑过市场吗？
——市场还包括几个方面，第一，竞争对手的实力？第二，我们销售的渠道。第三，叫得响的牌子。
——还拿水果糖为例，生产这种产品的多是些老工国营企业，虽然，我们厂在江市是一家最有实力的大厂，但与我们竞争的不是江市的企业，是全省全国的企业，相比之下，人家是老大哥，各个方面都比我们有实力，我们偏不服气偏要往独木桥上挤，结果只有一个，被人挤下桥。
——另辟蹊径才是我们的出路，避开强劲的对手是我们唯一的选择，开辟固定的销售渠道是我们的当务之急，用什么去开辟？叫得响的牌子。我们有吗？没有怎么办？打造，宣传，卖广告，让我们的牌子深入人心。
“这就是市场！”
王解放败下阵来。台下有人举手，余丽丽问：“张厂长，可以回答台下同志提出的问题吗？”
“可以，完全可以。”
台下的人提出，张厂长是不是要否定一切，糖厂过去一无是处，都必须改变？
张建中笑了笑，说：“我们应该承认事实。事实还用我说吗？虽然不是一无是处，却没有把大家带出困境。”
早年，他曾否定高书记，结果几乎受到所有人的谴责，现在，不一样了，机关与企业不一样。行就是行，不行就是不行，看得清清楚楚，而且，前厂长进了监狱，根本就没有顾虑。
“我希望能带大家走一条新的路子，希望大家同心协力。现在，我最需要的就是大家达成共识，同心协力。”
小甘在下面大声嚷嚷：“什么是新的路子？”
“正确地理解市场经济，理解商品与产品的关系，改变我们的旧观念，生产商品，而不是产品。商品是在市场上流动的，可以换钱的，产品却是堆在仓库里没人问津的。”
张建中问：“大家说，商品重要，还是产品重要？”
余丽丽拿着麦克风说：“什么能换钱，什么就重要。”
张建中说：“这就是我们为什么要为市场服务！”
第二个正方又提出新的问题，你的这些作法，上面会支持吗？改变过去的路子，领导同意吗？
张建中笑了，说：“我想告诉你们，我是为你们干事的，你们支持我，我就干，什么路子对工厂有利，我就带大家走什么路子。一句话，靠我们的技术能力，生产市场需要的商品，提高大家的生活水平。”
“市场需要什么样的商品？而我们又有能力做到的？”
“奶糖、奶果冰，奶饮料。这些都是市场需要的，我相信，靠大家的努力，一定能够做到！”
“销售渠道呢？我们有销售渠道吗？”
张建中笑着说：“非常好，大家已经意识到销售的重要了。”
——销售渠道要靠我们去开辟，我们一边研究新产品，一边开辟销售渠道，以前，我们更注重技术，也具有比较强的技术团队，但是，我们忽略了销售，所以，现在要倾注更多的力量。
——打造品牌也是销售的手段，现在，生产的厂家很多，就算是新产品，很快就有人研发出来，所以，打造品牌很重要。靠什么打造品牌？路径有很多，但是宣传策划是最重要的，也是不能缺少的。
第三位正方又提出问，我们只是研发一个品种可以吗？我们厂不是只有水果糖一个车间，一万多人不能只靠一个车间吧？
张建中笑了笑，说：“我也正想说这个问题。”
——刚才，只是拿水果糖车间举例。因为，我初来乍到，对各车间也有过了解，但了解的还不透，其实，每个车间都有潜力，都可以根据自身的能力研发新产品。
——仅靠我一个人是不够的，还需要大家同心协力，比如榨糖车间，是不是可以研发一些适用于食品制造厂的品种呢？机械车间是不是可以研发与机械有关的产品呢？各车间都有强大的技术力量，有许多经验丰富的老工人，只要大家心往一处想，劲往一处使，朝着新的目标前进，工厂一定能够焕发青春。
张建中是这样结束这次答辩会的。
——我有一个不成熟的想法，在这里先向大家透露一下。我们的计酬方式也要改变，以前是以厂为单位，吃的是大锅饭，以后要以车间为单位。把糖厂更名为有限公司，把各个车间升格为分厂，哪一个分厂的产品销售
