误入官场-第178章
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“是，我马上回去跟李广生再谈。”田宇豪说。
“田宇豪同志，我建议这件事交给朱代东同志去谈，他跟李广生原本就是私交不错的朋友，而且上次昌隆达来雨花县投资，也是朱代东谈下来的，两人很熟，在一些问题可以尽量减少时间。当然，这只是我的建议，你们具体如何谈，我不干涉。但我要在中午前拿到合同，签订好的合同。”黄子良淡淡的说。
“宇豪同志，看来你还把自己当县长啊。”蔡文敏笑了笑，也说。
田宇豪还能怎么办？县里要跟着市里走，市长发了话，自己再固执己见，就是公然与领导唱反调。而且蔡文敏也是坚持支持黄子良的事，目前最大的事，就是把工人集会的问题解决好，而且还要妥善处理，不能让工人不满意。
事不宜迟，朱代东与王力军立刻赶回市里，朱代东负责谈判，王力军负责最后签字，作为县政府的长官，只有王力军才能代表雨花县。
回去的时候，王力军把朱代东叫到自己车上，“代东县长，这次市里能不能解决危机，可都要看你的了。”
“县长，这是说的哪里话，我能有什么功劳，都是在县政府的领导下才取得这么一点点的成就，解决市里的危机，我这小肩膀小腿的，可扛不起这么大的荣耀。”朱代东谦逊的笑了笑。
王力军对朱代东的回答很满意，事实证明，朱代东同志还是跟原来一样，是个好同志嘛。而且这次朱代东并没有提及县委，只提到了在县政府的领导，这说明什么？一路上，王力军的脸上始终洋溢着微笑。
在路上，朱代东就跟李广生打了电话，告诉他，县委书记田宇豪今天在市里开会，原来的谈判由自己负责，全权代表雨花县。李广生在电话里也很高兴，如果是在香港，他连理都不会理田宇豪，可这是内地，游戏规则他也得遵守。现在朱代东能重新主持谈判，他相信，不用多久，自己就能回去。
朱代东在电话里跟他约好，今天的谈判就不用去县委了，就在雨花宾馆，也不用找什么会议室，就在李广生的房间里谈。李广生想了想，表示同意，现在雨花县与李广生争论的焦点是双方股权的问题。这个问题其实就是一个双方说服对方的过程，用什么方式、在什么地点谈都不是关键所在，重要的是要说服对方，让对方同意自己的意见。
在雨花宾馆门前，王力军送朱代东进去，但没有进李广生的房间。王力军问，“这次谈判有没有把握？虽然黄市长要降低县里的股份，可这总是伤害了县里的利益，你可得把握好。”
如果朱代东把雨花县的股份谈的很低，比如是百分之十五，甚至更低，现在的人知道是形势逼人，不得已而为之。不会怪罪朱代东，可以后呢？秋后算账可不是现在才有，不说建国以来发生的种种事情，纵观史书，这样的事情屡见不鲜。等到应景的时候，有人提出来，朱代东出卖了县里的利益，到时他就算有一百张嘴也说不清。
“有压力，但压力可以转化为动力。有危机，可危机也能变为机遇。”朱代东笑了笑说。
“你有把握？”王力军说。
“七成吧。”朱代东点了点头，在雨花宾馆的大堂里站住了，让县长送自己到这里，已经是莫大的荣誉，再让人家送到李广生的门口，可就过了。
“你能说七成就已经是很大的把握了，最好能拿到百分之二十的股份，再少，也不能低于百分之十五。”王力军因为心情舒畅，特意叮嘱朱代东。
“县长，我的目标可不是百分之二十。”朱代东觉得现在不应该再隐瞒，也不可能再隐瞒。
“哦。”王力军知道朱代东还有下文，静静的听着。
“力争百分之三十，至少也要保证跟肉制品加工公司一样，达到百分之二十五。”朱代东说，他对香港昌隆达有一些自己的看法，相信可以说服李广生，至少也能让他让步。
原来朱代东是想找个机会向田宇豪汇报自己的想法，可计划赶不上变化，最终还是让自己来跟李广生谈。
王力军的身子摇了摇，他知道朱代东有能力，也经常带给自己惊喜，可是这次带给自己的惊喜尤其大。要真像他所说，把县里的股份提高到百分之三十，哪怕是百分之二十五，甚至只要超过百分之二十，对自己都是一件好事。
田宇豪不是要显示自己的能力么？不是要炫耀他的经济手段么？他费尽心思，百分之二十都谈不下来，人家只答应给百分之十。如果朱代东出面，一下子就超过百分之二十，田宇豪会怎么想？这不异于当面给他一记重重的耳光！
王力军离开雨花宾馆的时候，脚下轻飘飘的，就像整个人要飞起来了似的。
（未完待续）
第二百七十四章 李广生准备退让
李广生还是想用肉制品加工有限公司的合资方式跟雨花县合资，但是在股权分配比例上，田宇豪跟李广生还没有达成协议。李广生提出来的条件是，雨花县以土地、房屋入股，只能得到百分之十的股权，而田宇豪希望是百分之二十。
朱代东刚敲了敲门，李广生便迅速在里面打开了门，“欢迎来我这里作客。”
“李大哥，这话好像是应该由我说的吧，欢迎你来雨花县作客。”朱代东笑眯眯的说。
李广生住的是雨花宾馆的豪华套房，里面是睡房，外面是会客厅，也可以当成休息室和会议室，而雨花县的人，一般喜欢把会客厅当成棋牌室。会客厅里，除了有一组沙发外，还有一个圆形会议桌。
“现在这间房属于我所有，当然你来我这里作客了，要喝点什么？但好像除了茶之外就只有白开水。”李广生笑着说。
“我是不是可以这么认为：雨花宾馆的住宿条件令你不满意，客房里连饮料和咖啡都没有？”朱代东笑道。
“我可没这么说，每个地方都有自己的特色，我不能要求所有宾馆都像五星级酒店那样。”李广生笑着说。
虽然这是小问题，但朱代东还是在事后交待了宾馆的经理，当天下午，所有客房里就都增加了各种饮料、果品和咖啡之类的东西，虽然除了水果是新鲜的外，其余都是包装材料和速食咖啡，可雨花县的做法，还是让李广生很满意，特别是他知道，这样的待遇并不只有自己一个，而是所有的住客都一视同仁的时候。
上过茶后，李广生就拿出文件合同，还把他的助手耿海祥叫来，而朱代东这边是他跟李墨轩，人虽然只有四个，但是李广生公私分明，围着房间的桌子相对而坐，泾渭分明。
“朱县长，我们开始吧。”李广生把一份复印好的合同递给朱代东，正色的说。
朱代东点了点头，接过合同，顺手递给李墨轩一份，翻看开了看之后，朱代东望着李广生，微笑着说：“李总，我认为，按照雨花县目前的条件，至少需要得到百分之三十的股权。”
“百分之三十？我没听错吧。”李广生诧异的说，要知道田宇豪才开口百分之二十，事实上，他的底线是百分之十五。现在朱代东一下子提高到百分之三十，如果不是对朱代东非常了解，李广生甚至会认为朱代东思觉失聪。
“我们除了提供厂房、土地、员工宿舍之外，还能提供熟练的工人，和相关的技术人员。记住，是摩托车相关的技术人员，你甚至都不需要购买发动机技术，只要有一条生产线，其他的一切，我们都可以帮你们解决。加上这个条件，李总觉得，够不够百分之三十？”朱代东笑着说，因为时间关系，他不想拐弯抹角，直线把自己的底线说了出来……
“百分之二十。”李广生沉吟半晌，才缓缓的说，他对朱代东虽然很好感，但好感不代表自己就得失去利益，他的钱再多，也不是天上掉的，更不是地上捡的。他的每一分投资都是为了一个目的，获得更大的回报。公私分明，香港人做生意，人情可能会有一些原因，但却不是绝对原因。
如果朱代东真的能提供大量熟练工人和相关技术人员的话，可以考虑增加百分之五的股份。他跟朱代东关系不错，而且朱代东亲自把耿海祥一行人救出来，他也很感激，但这些都不能转化为股份，只能增加私人间的友谊。要增加股份，就必须拿出更加过硬的东西来。
“李总，请问你购买一个发动机技术，要多少钱？”朱代东问，摩托车的生产，发动机是关键，而三四六七九厂，原来民品车间生产过摩托车，有自己的发动机技术，国内对知识产权的保护，几乎为空白，朱代东只要能解决他们的再就业问题，这样的技术拿过来根本不是问题。当然，技术到了雨花县之后，就会成为雨花县入股的筹码。
“二百万美元左右。”李广生说。
“二百万美元，差不多就是一千六百多万人民币吧？你们投资六千五百万，而我方以技术入股，光是这技术就值一千六百多万，多占百分之二十不过分吧？厂房、土地哪怕只占百分之十，可还有几千名熟练工人呢？这些我们可以帮你解决，只要你的生产线到位，马上就能生产，最快的话，一个月之内就会有产品出来。”朱代东说道。
“你们的技术能保证是国际上最先进的发动机技术么？”耿海祥说，他说的是英语，除了李墨轩之外，李广生和朱代东都能听懂。
“技术永远没有最先进一说，只有更先进，只要你们可以提供足够的科研经验，什么技术不能研发出来？摩托车的发动机不比汽车，国内已经能够生产，而且我们提供的技术人员和工人，都是原来的军工企业出来的。兵工厂，知道吗？生产枪弹的企业，他们连高射炮、重机枪都能生产，何况摩托车？”朱代东笑着说。
“我们需要到里面的房间商量一下。”李广生说。
“请便。”朱代东微笑着说，对他而言，只要李广生跟耿海祥不离开雨花宾馆，在哪里商量都没有区别。
“Tom，你觉得朱代东的提议怎么样？”李广生说，Tom是耿海祥的英文名，这是香港人的媚洋情节，几乎人人都有洋名。
“如果他们的技术能达到国际一流水平，那我们就占了便宜，不要说百分之三十，就算是百分之四十也没关系。”耿海祥轻轻的说。
“国内的技术当然不可能达到国际一流水平，这也是为什么朱代东没有狮子大开口的原因。虽然他是政府官员，可是在生意场上，不比任何人差。你可能还不知道，我在上海买的股票认购证，其实百分之八十来自他手上。当时他还只是一个副乡长，国内很低级的名官员，可是却有那样的眼光和胆识，你可千万别把他当一般内地官员看待。”李广生说。
耿海祥闻言脸上闪过诧异的表情，李广生在上海的投资，已经成了香港生意场上的美谈，很多人都羡慕他，自己怎么就碰不到那样的机会。可他没想到，要不是朱代东，恐怕李广生能在内地股票市场上赚的钱，要缩水八成。
“李总的意思是答应他？”耿海祥说。
“当然不能这么快答应他，先压压价，就从百分之二十谈起吧。”李广生说道，其实他的底线已经从当初的百分之十五，上升到了百分之三十，虽然这会令昌隆达损失一部分利益，但如果真像朱代东所言，对昌隆达今后的发展是非常有利的。
一家生产企业，最需要的是什么？技术和熟练而忠诚的工人，而这些，朱代东都能提供，这是李广生以前所不知道的。他也做过其他的投资，知道一批熟练工人从生手培训，需要多长时间，以摩托车企业的特殊性，没有半年，恐怕很难熟练生巧。而这还不包括，在这半年中，工人因为生疏，而产生的大量次品。
“我虽然跟他接触的时间不长，但朱代东这个人，意志很坚定，只要是他认定的事，很难让他有所改变。”耿海祥轻轻摇了摇头。
“先谈谈看吧。”李广生淡淡的说。
他们在里面谈话，朱代东除了监听之外，还跟刘敏通了电话，打听三四六七九厂的摩托车生产情况，还有沙常机电厂的技术情况，刘敏靠近他，三四六七九厂生产的摩托车，除了样式有些笨重之外，质量绝对是过得硬的。像三四六七九厂生产的100号摩托车，耗油少，马力大，上坡性能强，特别适合农村使用。
朱代东请刘敏给他马上准备两台样车，等会他回市里时，拿给香港的客人做演示。趁着还有点时间，朱代东又给田宇豪打了电话。在电话里，朱代东向田宇豪汇报�
