旷世奇材-第123章
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苦。
为了表示感谢，奸商后来给秦会长精心挑选了一件礼物，还让秦老把自己引荐给卫生厅刘振中厅长。吃饭的时候，奸商当面向他道歉，说自己给刘厅长惹了个麻烦等等，请他谅解。席间还谈到了卫生部徐部长的为人，奸商表示自己对徐部长平易近人的品格非常敬重……
一顿饭吃下来，刘厅长对奸商总算有了一个比较全面的认识。结合赵启明在这件事情上采取的种种手段，让他充分认识到了一点：这个二十多岁的赵董事长绝对不是一个自己轻易能够得罪的人。
此人是解决这件事情的核心人物。赵启明的高明之处在于，他之前始终没有跟刘厅长有过任何接触，却通过省委和红十字会这两方面双管齐下，让刘厅长乖乖地帮助自己达到了目的。
之后的半个月里，全国各地的市场情况基本稳定，二十九个省的几百家医院，至少有一半以上收到了成效，麦滋林的销量比失事的飞机掉得还要快。宏天公司虽然采取了不少业务手段，但收效并不明显，只有不到三分之一的医院处于和胃宁胶囊并存状态，而且由于业务员的临床关系基础不如怀圣堂扎实，销量上始终受到压制。
看到这样的结果，急得朱广文成天失眠。他曾经想到过依靠提高医生的业务提成来扭转局面，但经过成本核算之后他发现，这么做无异于饮鸠止渴。目前能给出的费用已经是极限了，再给的话就得倒贴进去，一两个地方倒也无所谓，但全国的市场要是都这么干，自己肯定赔不起。
朱广文为此去找了味之素的江口平五郎商量，希望对方看在自己为皇军如此卖命的份上，能够把供货价适当地降一点。但江口这个老家伙却以当初签订的合约为名，咬死不松口，还说这是公司总部的硬性规定。尽管朱广文把目前困难的处境说得比天塌下来还严重，对方最后只是同意降低五分钱。
江口愁眉苦脸的说，虽然只是五分钱，还是从自己的费用当中扣出来的，希望朱广文能够体量……。
听到江口平五郎嘴里说出那个让人晕倒的供货价，城府极深的朱广文险些没能控制住自己的脾气。没办法，有一分是一分，总比啥也捞不着要强。
他回去之后想了半天，魏含嫣看出了他的难处，劝他及时收手，拼下去对谁都没有好处。其实魏含嫣没有说出自己心中真正的想法，她担心的是朱广文最终会在药品市场上一败涂地，而且这种可能性在了解赵启明的她看来，非常大。
朱广文虽然觉得她的话似乎有些道理，但现在想抽身已经来不及了，有那份代理合约，日本人也不会放过自己。况且他的自尊心也不允许自己举手投降，目前唯一能做的还是跟怀圣堂拼到底，至少自己现在还掌握着一些市场，并不是一点筹码都没有。
可随后的事情完全出乎他的预料，赵启明回到上海就开始为反攻做准备，而且打定主意要跟他在另一块市场：医疗器械上较量一番。
奸商通过现有的一些条件，了解国外专门生产大型医疗器械的公司，研究这些公司所生产的产品有哪些更符合现在的中国市场。
但是他对这些东西是个外行，想来想去只好跑去找市场推广部的那批人，有两个家伙一听赵总对医疗器械产生了兴趣，当时就毛遂自荐，愿意协助展开这项工作。
奸商翻了翻他们的履历，这两个人一个叫黄东华，毕业于中山医科大，一个叫王锐，毕业于武汉同济医科*大学，全都三十岁左右的硕士研究生，专业也一样：临床医学系。
这家伙像挖到宝一样心中狂喜，把整个市场推广部十五个人的档案全翻了一遍。他这才发现齐雅婷的手下居然是人材济济，博士一人，硕士四人，其他全是本科学历。
在此之前，赵启明对她这一块的事情从来没留意过，并不是说奸商不重视，而是因为他从来不怀疑齐雅婷的工作能力。自己要是横插一杠子的话，反而显得多余。
招这些人齐雅婷是出于学术推广的目的，尽管推广会的主要手段是旅游加红包，但是在各地的专家们面前搞药品推广宣传活动，没有相当的专业水平是会出洋相的。所以她这方面聘用的都是专业水平过硬的人才，有几个还是花了高薪挖回来的，没想到却给奸商做了嫁衣。
赵启明马上为他们另外划出一个部门，同时从原推广部调了四个人过来组成了产品调研部，仍然由齐雅婷负责。
没想到三天之后，问题就来了。
这天上午，齐雅婷笑眯眯地来到赵启明的办公室，伏在他的肩膀上：“赵总，调研部的六个人呆会要开一个工作总结会，您看您老人家是不是挤点时间过去听听？”
奸商看她这副表情脑子里突然冒出一句谚语：无事献殷勤……。
他连忙陪着笑脸答道：“那边的事情你看着办就是了，咱们俩谁跟谁呀！”
齐雅婷微笑着用指尖划过奸商略显苍白的小脸：“那怎么可以呢？您可是一家之主呀，乖乖听话，走吧！”
没办法，赵启明半推半就地跟着她去了调研部，出门前只觉得浑身发冷，止不住打了个寒战。
六个人一见到赵启明，个个面带笑容，非常客气地跟他打招呼，这让奸商有种掉进狼窝的感觉。
接下来，王锐开始进行阶段性的工作总结报告。这段时间，他们通过互联网以及其它渠道，收集了不少国外产品的详细资料。除了诸如核磁共振等先进的大型医疗设备之外，还有一些科技含量不高的小型设备。
“……通过销售部的同事们的调查结果显示，目前国内的医院在大型设备上的投资主要是两个方式。一是自主经营，由医院自筹资金购进设备，但这种方式对于医院的负担过重，几百万的投入，没有三五七年是收不回成本的；另一种是合作经营，就是和医疗器械公司共同投资，医院方面提供场地和人员，器械公司提供设备，双方按比例共同获利……”
他的话刚说到这里，赵启明的脸就拉成了驴脸，心里更是凉了半截。感情拉着自己来开会，是要钱的。一台大型设备就要几百万，那要弄个几十家大医院，岂不是要投十几个亿？
这和开超市可是两码事，按照鸿福超市现在的经营手段，上架的绝大部分货物都是不用自己花钱的。表面上算下来，每家超市的投资都在几千万，可那都是唬人的，但医疗设备投资，却是要实打实的掏钱买。
而且按王锐的说法，设备是在医院里搁着的，那样的话收入必然是先进医院的账，然后再由医院分给自己。
赵启明可不想这么干，投资费用倒是另外一回事，万一要是哪天院长们心情不太好，或者说医院的周转资金出了问题，哪怕是一个水龙头坏了，也能拿来当个借口拖着不给钱。
而且这个“万一”的可能性随时会转变成“一万”。目前有不少医院在药品的货款上就存在这样的问题，每个月业务员都要花相当的精力去催款。好在除去所有开支，药品的净利润达到30％左右，像胃宁这种自己生产的品种还要更高一些，公司目前还能够负担得起。
可是如果器械上的投资再让自己大笔的钱都成了账面上的数字，一个钢蹦见不到，那他赵启明岂不是成了冤大头？
“……王锐，你先等等！”奸商摆摆手打断了对方：“那些便宜一点的，十几万几十万的设备，咱们没法做吗？”
“这类中低档设备，竞争太激烈，和医院之间必须要有相当扎实的关系才行。而且利润看起来不少，实际上的花费更大，如果只做这类器械的话，对公司来说并没有多大的利益。”
赵启明把自己的想法说了出来：“你的意思是，别的医疗器械公司都这么干的？那要是钱收不回来，或者是回收时间太长怎么办？”齐雅婷听他说了这两句，捂着嘴直乐。她自己也觉得大型设备投资存在风险，这才把难题推到了奸商头上。
王锐笑了：“这种问题当然会有。在大额投资方面，现在国内的同行们大部分都是这么做的。除此之外，他们的相当一部分利润是来自于耗材，比如说手术刀、止血钳、纱布、绷带等等。因为和医院有了合作投资这样的业务关系，所以这类利润高的耗材基本上都由合作公司一起包揽了。”
赵启明现在是听明白了，原来合作大型设备，是醉翁之意不在酒呀！
他想了想问道：“那有没有既存在消耗，而投资额度又不会太高的器材呢？”
王锐一听这话愣了，这位赵总提的问题还真有点绕脑子，只怕也只有这样的门外汉才能提出这样的问题来。器材设备的耗损周期一般都要有十几甚至于几十年，平时还要保养和维护，哪有这么快就坏了的？
不止是他，在场的人都有点迷茫，几个人全都冥思苦想。过了几秒钟，一直没说话的另一位负责人黄中华冷不丁冒了一句：“有！”
扶摇直上 第一百八十九章 奇谋
赵启明被这人吓了一跳，要不是眼前在坐的就这几个人，他还真没听出是谁在说话：“黄中华？你知道有这类产品？”
“是的赵总。不知道我的意见对不对……。”黄中华的性格比较腼腆，跟赵启明这个当老板的很少打交道，说起话来脸都红了。
赵启明笑了笑：“呵呵，没关系，随便谈谈。咱们这不是在共同讨论嘛，想到什么都可以说。”
奸商平和的微笑让黄中华得到了鼓励，他扶了扶鼻梁上的眼镜，深入浅出地进行了一番说明：“我想说的是肾内科给尿毒症以及肾功能衰竭的病人使用的透析机。这种设备理论上可以满足您提的这两个条件。透析机本身和其它设备一样，但它需要使用一种耗材。而每做一次，都会消耗一桶透析液，如果医院里有了透析机，就可以源源不断地向医院提供这种透析液了！”
奸商眼睛一亮：“哦？这东西不错呀！病人多久做一次透析？”
黄中华毫不犹豫地答道：“每个病人根据病情的不同，一个月至少要做四至六次血液透析，不然就得死。”他在学术方面主攻的就是肾病，对病人的情况非常了解。
“透析机要多少钱一台？”赵启明对这东西越来越感兴趣了。
“这个……，具体的价格我不太清楚。听说要十几二十万样子吧。”搞学术出身的黄中华对这些不是很了解。
奸商点了点头：“哦……！那么这样吧。你们几位马上对这个产品进行市场调查，争取尽快给我一份详细的调查报告。关于医院方面需要了解的相关情况，你可以通知陈总安排销售部的人配合你们工作。有问题吗？”
“没问题了！”王锐记下了赵启明安排下来的任务，心里的压力顿减。这几天大家全都累得不轻，眼下工作上终于有了一个具体的方向，他们几个人再也不用像没头苍蝇似的瞎忙了。
开完了会，大家立刻开始着手这项工作，赵启明把调研部的两个负责人叫到自己的办公室，向黄中华咨询有关尿毒症的知识。
据黄中华介绍，当肾脏出现严重病变时，会失去脏器原有的作用，无法代谢体内的有毒物质。这些物质不断地在血液中沉积，其含量超过一定标准时，就会威胁到病人的生命，病人很快就会死亡。
得了这种重症的病人，只有通过两种方法进行治疗。一是换肾，二是依靠定期对血液进行过滤，以此维持生命。
但目前世界上对于肾脏的需求量非常大，手术费用也相当高。不仅如此，器官移植存在相当高的异体排斥反应，即使有钱也不一定适合移植的肾脏。所以不论有钱没钱，大部分病人只能选择血液透析这个方法。
而血液透析就是将病人全身的血液进行过滤，将有毒物质通过透析机和透析液清除掉，保障病人的生命安全。
赵启明听完他的介绍，对这东西有了一定程度的了解：“你个人感觉，透析机我们要是拿来做的话，有没有前途？”
黄中华摸了摸眼镜框，显得有些犹豫：“我对生意上的事情不懂……。根据卫生部1996年的调查结果显示，国内这类的病人还是相当多的，绝大多数都是依靠血液透析维持着。但一般来说，三级乙等以上的医院都设有专门的透析病室，多则十几台，少则三五台。如果我们现在才去做的话，可能有些晚了……”
国内医院的等级是按床位数量、医疗设施，以及中高级职称医师所占比例等等方面的标准进行评定的。依次为：特级甲等、三级甲等、三级乙等、二级甲等、二级乙等医院，这几个档次。
特甲医院在直辖市比较多，省会城市三甲、三乙医院较为普遍，大部分地级市只有三级乙等或更低一档的二甲医院。
赵启明凝神思考了一会儿，接着问道：“病人做一次血液透析，一般要花多少钱？”
黄中华答道：“我在武汉同济医院做见习医生的时候，那里的收费是每次四百二十块，不包括辅材。估计在普通的地级市，最少也要在三百八十块以上。”
奸商在心里算了算，一个病人在这方面的花费每个月最少都要有两
