脊梁-第184章
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许艳停住了脚步，望着许斌的样子。心里不禁有点担忧，该不是出了什么事了吧？想着许艳就问了句：“出什么事了吗？”
“咳，我说你怎么就不能够说点好听的，望好的方面想点东西。”许斌看着许艳地一脸丧气的呸了句。
“帝苑有人过来了，现在正在办公室里等你，说不定是有什么好事情。”
许艳一听，眉梢上也飞起了一丝喜气。人也立刻精神起来了。赶紧招呼许斌和自己向办公室走去。
进门一看，在沙发上坐着两个中年男人。穿着很是正式和规整，看见许斌带着许艳走了进来，两个人都从沙发上站了起来，表现的很有风度和礼貌。
许艳是个急性子，她开口就说：“你们是从帝苑来的？我是这里的总经理许艳，你们找我有什么事情？”
那个人互相对视了一眼，似乎对这里的总经理是个这么年轻的女地，而且说话还这么简单直接有点意外。^^
左侧那个男子咳嗽了一声，客气地说：“许总，你好！我是帝苑地项目部经理，姓彭，这是我的名片。”说着男子分别给许艳和许斌递了张名片，又转身指着身边地男子说：“这是我的同事张晓。”
许艳接过名片看了一眼，转身走到自己的办公桌前拿了两张自己的名片发给了对方，同时说：“彭经理，我是个山里人，喜欢爽快。大家都是同行，而且以后也是鸡犬相闻的邻居，就不必客气了！你们肯屈驾到下许庄来肯定是有什么事情，就不要客套了，开门见山的说吧！”说完许艳就直眼望着那个彭经理。
彭经理有点抱歉又似乎有点赞同许艳的话，冲许艳点了点头：“那我也不客气了。许总，首先我们对公司能够在古川旅游业内取得这么大成绩和名气，表示由衷的祝贺和钦佩，也正是这点让我们有了和贵公司合作的想法，你是知道的，我们帝苑虽然还没有营业，但我们的实力和未来在古川旅游产业可能存在的号召力和影响力，那是可以预见一部分的，不知道许总对我们合作有没有兴趣？”许艳嘴角牵动，忍不住露出了一丝笑容：“坦率的讲，刚刚我还在想我们合作的事情，对于和帝苑合作，我们早就表明了自己的态度，现在古川旅游产还处于一个刚刚起步的阶段，这个时候能够有一个比较完善的旅游景点我相信这对提高古川整个旅游产业都非常有帮助。==”许艳这些话早在内部开会的时候，就已经讨论了好几次了，这些话全是许斌早就写的纸上让自己背下来的，说是什么商务礼仪和商务用语，对待像帝苑这样高档次的景区，自然不能够像对本土人一样无所顾忌了，现在看来还正用上了，不过许艳总感觉说的有点别扭，这都不像自己说话了，反而像，像尹书记说话的口气，想到这里，许艳嘴角的笑意更浓了。
她笑吟吟地说：“只是不知道贵公司准备怎么合作？”
那个彭经理从皮包里拿出了几张纸，一边递给许艳，一边说：“我们公司准备了两种合作方式，这是我们的书面合作意向，你们可以先看一下，我们可以选择其中的任何一种方式合作。”
许艳没有接他们递过来的合作意向书，而是许斌接了过去，看到那些纸上密密麻麻地字，许艳就感到脑袋发疼，像这样的东西，还是交给许斌这样的人去处理最合适，许艳则对那个彭经理说：“不好意思，我看到什么协议和合同就头疼，这是我们的副总许斌，他会认真看的。
彭经理，你能不能够随便简单的介绍一下你们的合作方式？”许艳确实很不客气，她自己不愿意看，就让别人给她介绍。
那个彭经理微微一笑，似乎也并不介意：“我们提出的两个合作方式，都是建立在更好的整合旅游资源，充分发挥古川有限的旅游资源基础上进行的。
一是你们下许庄全面清算折价，按照估算出来的资产价值换成在我们帝苑的股份，以后我们两家就是一家，这样下许庄有了更大的发展空间，等到了我们帝苑雄厚的资本实力的支持，另一方面，我们也兼并了古川在饮食和溶洞还有温泉等方面的旅游资源，进一步丰富了我们的服务项目，拓展了我们的旅游资源，这是一个两全其美的办法，也是我们最期望的合作方式。
第二个合作方式就是下许庄仍旧保留自己的品牌，由我们进行注资，购买下许庄百分之五十一以上的股权，这样下许庄照样可以得到大量的资本进入，并可以得到我们更加规范和完善的管理，这对下许庄也是一种很好的合作方式。”
许艳眉毛听着就皱了起来，脸色也渐渐冷了下来，她寒声问道：“这么说，不管是哪种方式，都是要我们把下许庄卖给你们？”
彭经理笑了：“话可不能这么说，我们需要下许庄现成的部分资源，而下许庄需要更多的资本和人才帮助发展，这是一种现在很提倡的融资和优化组合的合作方式，你看连我们国家改革开放都在讲中外合资嘛。为的就是招引外资，学习先进的管理方法，以便更好的发展。”
第三部分 筑巢 第一百四十五章 转业
更新时间：2009…5…22 22：19：14 本章字数：4393
听到那个彭经理的话，许艳眉毛一扬就欲发火，坐在旁边一直默不作声在冷眼旁观的许斌感觉轻轻在桌下踢了许艳一下，插话说道：“不知道贵公司准备开出什么样的价格？”语气虽然很客气，但却比一开始明显的显的疏远了很多，再没有对帝苑全名的称呼，改成了贵公司，客气而疏远，同时也没有了对对方的称呼，很直接的就问自己想问的东西，这也在告诉对方，下许庄没有和对方闲聊的兴趣，有话就简单点说，不用遮遮掩掩了。
彭经理能够在众多的应聘者者中坐上项目部的经理，自然也是八面玲珑之人，又如何听不出许斌话里的意思，他微微一笑，也不生气，还是一副从容淡定的模样说：“根据我们对贵公司资产的估算，如果你们是愿意以资产折合股份的话，那么我们将以相当两百万的股份予以转让股权；如果你们是以现金方式要求的话，我们只能够出一百一十万，这是我们开出的底线，没有商量和更改的余地。”
许艳眼睛都开喷出火来了，但她也有一个特点，那就是当她到达怒火的顶端的时候，她反而不会失控而会冷静下来。
许艳冷声说道：“我们下许庄有六处营业中的景点和配套服务场所，不论规模还是名气，或者营业成绩在全县都是数一数二的，而且我们还拥有全县得天独厚的地热资源，这是全县其他任何地点所不能比拟和竞争的。===
这些景点的建设资金就高达六十多万，还因为本村集资，没有包含土地使用和转让等费用，另外我们购置了大量的服务和基础等方面配套设施。这些又花费了将近四十万，还有我们前期花在宣传和培训上地费用。彭经理你不觉的我们全庄近千口人花费了这么多的精力和代价才搞起来的已经渐渐步上正规的下许庄就只值一百一十万？换作你你会卖吗？”
彭经理没有一丝不好意思的表情，他看着许艳，很认真地说：“我会，我会卖，不是开玩笑，这个价格很公道！”
“哈。”许艳有点失笑的样子发出了一声干笑，正要反唇相讥，许斌又拉住了他，抢先一步对彭经理说：“愿闻彭经理设身处地的所做的高见。请不吝指教。”说完许斌就紧紧地盯住了这个彭经理。
正在气头上的许艳一听许斌地话就醒悟过来了，现在还不是武断的发火的时候，这个时候最重要的就是要多了解一点对方的想法，这样才可以在以后的应对中更加主动和从容，所以她压下了心里地火气，轻哼了一声。坐在椅子上不再吭声。
彭经理轻笑了一下，但他马上又脸色一正的说道：“许总、许先生，请原谅我的坦率，但我真没有恶意，我和下许庄远无怨、近无仇的也没有必要死磕你们对吗？我只是在商言商而已。****
你们看，我们之所以会开出了两个相差很大的价格，就是因为算了你们除基础建设固定资产八十万左右的基础上，再加了你们从一无所有到建设成现在这个阶段所必需的。一些必要的相关费用。我们估算了三十万，这对你们来说在除去一些市场潜力和软性投入以后最客观和中肯地价格。”
看到许艳嘴唇动了动，彭经理冲她摆了摆说，嘴里地话没有停下来：“许小姐，你先不要着急，听我把话说完。你现在肯定是想问下许庄现在是一个正在向上走的项目，而且现在财务状况也不错，怎么可以不算未来的市场前景和收益呢？
原因很简单。那就是因为你们隔壁有了我们。
你们可以设想一些，凭借我们雄厚的资本和完善的服务设施，再加上我们丰富的经营理念和管理方法，还有我们比你们更优良的外部关系，我们只要以开张，那么你们除了那个天然的地热温泉项目以外，你们还有什么能够竞争过我们？那么你们地五大景区。包括你们正在筹备阶段的游乐园和高江最大的旅游购物中心。哪一个可以帮助你们盈利？
我想当我们双方开始刺刀见红的时候，你们这些项目不但不能够成为帮助你们盈利的项目。反而会因为营业上不去成为拖你们后腿的的包袱。*****我们需要为这样地市场和建设再过多地付费吗？我们那个时候只是帮助你们接手压的你们喘不过气来地包袱而已，到那个时候，除了我们，还有谁会来？敢来？肯来接手你们这个摊子？你能够保证到那个时候包括我们在内的人和企业还会以你们建设的全额资金收购你们的企业吗？
所以，我说现在我们开出的以现金一百一十万收购你们下许庄的现有的旅游资源非常合理，这不算黑你们吧？
当然，如果我们现在收购或和你们合作的话，我们也是有很多好处可以预见的，就像许总刚刚说的，我们花了成本价买回了一个正在营业中的，并且还是暂时财务状况非常良好的现成的旅游系列产业，这省下了多少时间和成本啊！
不过，许总和许先生想必也听过形容我们生意人的一句话叫作无利不起早吧？没有利益的事情谁会去干呢？我们总不能够眼巴巴的特意大老远的从新水跑到这里来做一件费力不讨好的买卖吧？”
彭经理的说话不紧不慢的缓缓的一点一点讲完，期间语气抑扬顿挫，非常有感染力的把自己的意思说完，也让许艳和许斌陷入了深深地沉默之中，许艳只感觉自己的心不住的往下沉了下去。。。。。。
彭经理很是悠闲的拿起面前的一次性水杯喝了口水，借喝水当口，眼睛透过透明的纯净水和水杯悄然观察了一下对面两人的神情，望见两人不出自己所料地露出思考和忧郁的表情，彭经理嘴角悄悄挂了一丝笑容。
彭经理把水杯轻轻放下。同时咳嗽了一声，说：“当然，我们也知道下许庄的乡亲们，尤其是许总你们为了这个公司和景区付出了大量的心血和劳动，可以这么说，这里的一砖一瓦都饱含着你们的行为和汗水，作为同行也好，做为普通的邻居也好，我们都非常尊重和理解你们的这份艰辛和此刻的心情，因此我们才提出了第一个合作方案。并把它列在我们和你们合作的首选方式，这也是我们一片诚意和对下许庄景区全体人员地友好的表示。
那么公平的讲，如果你们以合股的方式的全部并入了我们帝苑，那么我们就是一家人，自然利益也就将共享，下许庄前期所作的所有工作和未来地前景都将成为我们共同分享的部分。所以我们很客观和公正的给出了二百万的估算价格，许总，还有许先生，你们明白我的意思吗？这就是我们为什么会在两种不同的合作方式上开出了相差这么大的两个不同的价格地原因。
企业地环境和条件发生重大变化了，这个企业的前景和潜力当然也就会发生了变化，那么相应的它的价值肯定也会有较大差异，请理解！”说完以后，在心里已经有着胜利者心态的彭经理非常有风度冲对面的许艳和许斌轻轻地点了点头。表示自己的诚恳和磊落。
许艳脸上绷的紧紧地。不带半点表情，她从紧闭地嘴唇中蹦出几个字：“彭经理，对不起，我需要时间考虑，就不多陪你们了！让许斌陪你们吃顿便饭，到处走走看看吧！我就失陪了！”说完，许艳也不待彭经理等人说话，腾的站起声就走出去了。
许斌也站了起来。脸上挂上了一丝笑容，他绝口不提刚刚谈的事情，而是做了一个邀请的手势：“彭经理，时间不早了，我们去吃饭吧！下许庄小门小户，条件简陋还请不要嫌弃的好。”
彭经理笑笑，说：“许先生。吃饭就不敢叨扰了。这个我们公司�
