爱情,两好三坏-第13章
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煌駼TU以内，大约是二十五平方米以内适用，一般小家庭为主要使用者，而我们意外地发现，一般小家庭并不是最在意价格高低的消费族群，反之，他们是品牌忠诚度最高的使用者。”一个主管很感兴趣：“这倒很有趣，说说看为什么？”
“这是一个风险自我评估的概念。收入较少的小家庭，也是最不能承受昂贵的必要家什坏掉情况的族群。”文姿解释，换了张投影片。
大家颇有兴趣地听着，孟学眨眨眼，鼓舞着文姿。
“杂牌电动刮胡刀，一只只要五百元不到，坏了，再买也没什么了不起。但如果冷气坏掉、漏水、声音嘈杂到一定程度，小家庭被迫面对重新购买的情况，那就是两万上下的昂贵代价。所以只要商品的价格高到跨越风险承受的评估值，小家庭对于品牌比高收入家庭还要坚持，不够响亮的品牌，他们不会接受，因为风险发生后的代价太高。所以打响冷气品牌的质量保证，比降价策略还要实惠，才能命中核心。”
一个资深主管提问：“库存里的分离式冷气只有东宝公司单一品牌，你打算怎么在短时间内，提高小家庭对东宝的品牌认同感？”
文姿气定神闲，又换了张投影片。
这个时候，她真希望另一个人也在场。
ˇ5。8ˇ
但那个人却在医院里，陪着另一个女孩。
小雪醒来已经五分钟了，也足足欣赏了坐在一旁，睡到流口水的阿克五分钟。
这个酷爱转扭蛋的妖怪表情，既怜惜又高兴。
“也许你会觉得我很奇怪，怎么会无缘无故、比强力胶还要强力胶地粘着你，但我自己一点都不意外，因为我第一眼看见你，就知道你虽然不是那种英姿焕发的白马王子，却是那种无论如何都不会抛下我不管的好人。就跟现在一样。”小雪看着阿克熟睡的脸。
阿克的嘴微微打开，像个包装不完整的傻瓜。
小雪亲了阿克的嘴角一下，犹如魔法般，阿克猛然醒来。“现在几点了？糟糕！”阿克不知道自己是被亲醒的，只是看着表。阿克迅速摸了小雪的额头一下，似乎不怎么发烫了。
“不愧是妖怪。我走了！你不准再发烧了知不知道！”阿克边跑边叫，“快回到你的妖怪国去，人间界是很危险的！”还不忘学着星爷电影里的对白。
小雪在后面愉快地挥挥手，虽然阿克连转头道别的时间都没有。
ˇ5。9ˇ
阿克冲到卖场办公室的时候，正好赶上灯光打开的瞬间。大家热烈地鼓掌，似乎是一场成功的项目企划简报。
文姿对着门口气喘吁吁的阿克微笑，反而让阿克感到很内疚。“你错过了今年夏天最完整、最精彩的报告，这不打紧。”孟学的手比画着手枪姿势，对准了阿克，“不过你到底有没有身为公司一员的自觉？你自己数一数，这个月以来你总共迟到了几次？”
办公室里所有人都以同情的眼神看着阿克。
孟学只是这间卖场的品管经理，却常常以最高主管的口气说话。
“不好意思，金字塔顶端太高了，你站在那里说话我他妈的听不见。”阿克无法克制怒气，今天凌晨的屈辱感又重新回到自己的身体里。
所有人都吓了一跳，这家伙是不想在这边做事了吧，竟敢出言不逊顶撞大股东的独生子？而孟学自己更是难以置信，只好一个劲儿地冷笑。
文姿皱眉，紧张示意阿克别乱说话，生怕阿克还有什么可怕的台词还没说完。
“阿克，如果有话……”店长轻咳。
“我的报告结束。实际的营销方案将会在这一两天内确定，下游中古电器通路也会找好合作对象。”文姿当机立断为整个报告作结束，想打断现场尴尬的气氛。
“那就散会吧，大家回到岗位上做自己的事。至于文姿……店长，文姿跟我忙了一整晚整理资料跟报告，也算是熬夜加班，她很累了，不如今天就让她早点回去休息。中古厂商那边我下午会去跑，没有问题。”孟学却连店长的脸都没看，这番话只是说给全场的人听的。
“不，如果我可以休息的话，其实阿克也……”文姿看着快失控的阿克。
“也好，公司最大的资产就是人才，文姿，你今天就当放荣誉假吧，早点回去休息，免得累垮了要放病假，公司可划不来，散会吧。”店长顺着孟学的逻辑，想将尴尬的局面速战速决。所有人开始收拾桌上的文件，这间办公室里充满一触即发的火药味。
“等等，店长！”阿克突然爆发。
店长心中不断叹气，这小子终于失控了。
“请问要怎么做，才能在很短的时间里把他给比下去？”阿克指着孟学。
所有人面面相觑，强笑也不是，就这么离开也不是。
孟学倒是大大方方笑了出来，摇摇头，故作哀伤地叹气。“阿克，去忙你的吧。嘎吉拉已经快把东京给踩平了，地球防卫队在呼唤你了。”店长拍拍阿克的肩膀。但阿克的眼睛却怒视着孟学，身子僵硬。
连阿克自己都没发觉，他宁愿瞪着轻视他的人，也不敢看着他喜欢的文姿。
他害怕孟学所说的并不是谎话。因为他从来就没试着了解过文姿心里真正的想法，只是一径地喜欢，一径地想表白。跟大多数盲目于恋爱的人一样。
“这只工蜂是负责哪个部门的？”孟学发笑，看着店长。“阿克是负责麦金塔苹果计算机跟相关接口设备的。”店长回答。“Mac啊？难怪我老觉得我们计算机的Mac都没什么销量，原来就是你这只工蜂负责的。”孟学双手轻轻拍着光滑的桌面，语气轻蔑，“那么，你就试着……从三个月内把苹果计算机部门的营业额冲到一千万开始吧？”孟学发笑。
“我三个月内如果把营业额冲到一千万，以后你每次看到我都得立正站好！恭恭敬敬地叫我阿克先生！”阿克怒道，伸出手，想击掌立约。
孟学哈哈大笑站了起来，没与阿克击掌，脸色却突然一沉。“不要把不能达到的梦想挂在嘴边，如果你真能够做到，以前为什么不认真去干？随随便便说几句大话，就以为可以胜过别人辛苦经营的成果，你把做生意看成什么了？你把努力看成什么了？如果办不到，就给我滚。”孟学严肃地说，字字铿锵有力。孟学离开办公室，留下无力反驳却满腔混沌愤怒的阿克。文姿觉得心里很难受，正想开口说点什么，阿克却一副无法亲近的神色。
这是她从来都没感觉过的。
“文姿，不可靠的我，再也不会存在了。”阿克说，像是在做什么下定决心的宣誓。
那表情，那用字，那眼睛里隐藏的灵魂，在这句宣誓之后，文姿好像都不再熟悉了。
“给我一段时间。”阿克离开办公室。
ˇ5。10ˇ
甘于平凡，跟甘于受辱，绝对是两回事。
连续好几天，阿克都在网络上努力搜索着关于苹果计算机的一切数据，认真思考着销售苹果计算机的瓶颈，与可能突围的机会。在Microsoft微软这只巨兽的蚕食鲸吞下，Windows系列的操作系统尽管问题层出不穷，还是稳坐全球最大的操作系统宝座，搭配MacOSX操作系统的苹果计算机全球占有率只有百分之三，而且大部分都限于专业绘图、影像剪接、音乐制作的人在使用，因为苹果计算机对影音的处理颇有独到之处，所以充斥在每间电影公司、唱片公司与出版社里，却鲜少被一般个人用户采纳。
阿克明白，这是个谬误。
苹果计算机并不只是专业人士才有资格亲近，因为苹果计算机使用极为直觉，一般人很容易上手，它的内涵并不因为它的强大功能而变得繁复。况且绝大部分的人都会同意：苹果计算机大概是世界上最完美的计算机，因为有无数客户都是因为苹果计算机近乎完美的工业设计而停下脚步、再三把玩，然后就会见识到操作系统MacOSX10。3的稳定强大、特效精彩。但使用者比例过少造成方便性不足的问题，许多在一般个人计算机里可以使用的软件都与苹果并不兼容，能玩的游戏比起PC来说少了几百倍都有可能，日系韩系的在线游戏几乎都不支持，只能祈祷美国的Blizzard每年出品大游戏如《星海争霸》、《魔兽争霸》时不要忘了出苹果计算机的版本。
阿克拿出纸笔，回想每个在苹果计算机前驻足过的民众所问过最多的问题。
“麦金塔可以用Word吗？”答案是可以，而且更简洁漂亮。“麦金塔有软件可以打BBS吗？”答案是可以，但速度比PC还要迟钝点。
“麦金塔可以用MSN吗？”答案是可以，还有漂亮十倍的视讯界面。
“麦金塔可以玩某某游戏吗？”答案否，几乎都不可以。只要清楚解释这些问题甚至解决问题，就能够更靠近客户了吧？阿克心想，但不够，还不够，还缺了什么关键因素，那个关键因素才是解开“为什么你非买苹果计算机不可”的钥匙。也许孟学说的是对的，自己到现在才开始认真看待门市销售这件事，过去不晓得在混些什么，将要不要购买的理由全抛给了顾客。在那个时候，自己随便说一些根本就办不到的事，听在长期努力的人的耳朵里，也一定觉得自己很讨厌吧？这段时间里，小雪妖怪当然也出院了。
小雪将更多东西慢慢地搬了过来，而且还在阿克房间里养上一缸又一缸的鱼，占据了柜子、桌子、地板，乃至床头，搞得阿克越来越烦了。
两人简直莫名其妙地同居起来。
“妈呀小雪妖怪，你有没有想过干脆买个大鱼缸把鱼通通养在一起？要是我不小心打翻了怎么办？”阿克抱怨，趴在地上苦思麦金塔营销方案。
“这些鱼都生病了啊，如果都养在一块，这条好了但那条还没好，所以那条当然就会把病继续传染给这条啊，大家会一直生病下去的。”小雪一口拒绝。
小雪自行从床底下拉出半箱保久乳，开了一罐果汁口味的给自己，递了一罐巧克力口味的给阿克。
“怎么会有鱼一天到晚都在生病的？一缸一缸的，弄得我房间都是鱼腥味。”阿克叹气，这几天运气真是背透了，又不能真阻止小雪治鱼，那样做好像很不人道。
小雪从衣篮里拿出自己干净的衣裤，顺手递了几件折好的129白色四角裤给阿克。
“天哪，我不是说不要帮我洗衣服吗？尤其是内裤！”阿克整个人都快疯了。
尤其自己前两天还梦遗，那感觉真想死，早知道就应该把内裤直接往窗户外丢，而不是随便塞在洗衣篮里。
小雪看着烦透了的阿克。这样的他已经连续好几天了，连去打击场挥棒的次数都变少了，好像不流汗也不会死了。
“阿克，你整天都在看计算机杂志跟做笔记，是在烦卖计算机的事吗？”小雪喝着果汁调味乳。
“你知道苹果计算机吗？全世界超少人用的系统！但我要好好研究这东西，搞懂它，搞懂谁在用它，搞懂谁会用它，搞懂谁可能会需要用它、想用它、爱它，然后想办法卖掉它。”阿克看着从网络上打印下来的营销项目数据，数据几乎都是英文，阿克只好不停地查字典。
“嗯，跟卖鱼不大一样。”小雪说。“哦，怎么说？”阿克随口应付着。
“客人来店里买鱼，我不会问他想买什么鱼，而是问他想养什么样的鱼，然后想办法知道他能养什么样的鱼、不能养什么样的鱼。”小雪说，看着服装杂志。
“有什么差别？”阿克皱起眉头，绕口令似的。
“如果一个人只打算买一尺缸，却要养恐龙鱼或是肺鱼，或是成吉思汗、小丑武士、长颈龟那些一不小心就会长成巨无霸的小怪物，等到原来这么小的动物长成好大一只，它们会活得很挤、很痛苦，会得忧郁症的。”小雪用手比画着鱼缸大小，说，“最后也会造成主人内疚，只好将那些小怪物偷偷放生进130公园的池子里，但这可能会造成生态的破坏，也可能害死那些水土不服的小怪物。”
“嗯，很有道理。”阿克看着小雪笑笑，小雪像是受到鼓励般乐了起来。
“所以，如果客人不懂鱼，却想养鱼，我就要教他，帮他评估，免得鱼不快乐。鱼不快乐，主人也不会快乐。让客人买到最适合自己的鱼，鱼过得越舒服，就会活得越久，活得越久，各式各样鱼饲料、水草，也会跟着卖得更多更久啊。”小雪继续说道。
“拿来卖计算机好像也……也有那么点道理。”阿克沉思。这些道理其实不难想像，但自己就是缺了一根筋。“真的吗？那我有帮上忙吗？”小雪笑嘻嘻地说。
阿克喝着巧克力奶说：“差点被你拐离主题！总之约法三章，你要帮鱼治病可以，但不能够再
