职场俏佳人-第44章

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　　“那如果一个麻烦不能用钱解决，是不是一定会有除去钱之外的解决方法？”竹子继续诱导。
　　“没错。”李晓说。
　　“那就好，从刚才的提问和回答，很清楚的是，有些问题能用钱解决，有些问题不能用钱解决，不能用钱解决的问题，我们都能想出别的办法解决，也就是说，能用钱解决的问题是小问题，不能用钱解决的大问题，我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个圈子里绕出来，高昂地总结道，“所以你要记住，钱能解决的问题，都不是大问题。”
　　“那为什么做销售总会涉及钱的问题？”李晓变得迷茫。
　　“因为那些销售懒，懒得用别的方法，选择了最简便的捷径咯。”竹子笑道。
　　“可是，我们公司不是有诚信协议吗？”李晓有点怯弱地问。
　　“怎么了？”竹子说。
　　“经销商协议规定了不能给客户送钱，可是有的环节不得不用钱，那怎么办呢？”
　　“谁让你送钱啊，我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说，“可我们有经销商啊。”
　　她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化，很快又问道：“你今天的最后一个问题是什么？”
　　李晓不好意思了半天，对竹子说：“我就是拿捏不准，陪客户去夜总会究竟好不好？”
　　　　网友上传章节　第四部分　　第一百三十六章　　夜总会像按摩房边的厕所
　　　　　更新时间：2008…10…16　15：30：07　本章字数：742
　　“为什么呢？”竹子问。
　　“总感觉去夜总会不好吧。”李晓说，“花天酒地的地方，不干不净的。”
　　竹子笑道：“去夜总会只是因为客户有要求，那是工作，同花天酒地不干不净完全没关系。我们不是得跑工地吗？那里更不干不净，但有工地意味着我们有机会，你会不去吗？”
　　“那感觉不一样吧。”李晓道，“上两周我们陪客户去过次夜总会，出来后我就觉得脊背凉凉的，似乎路上的行人都在朝我看，那感觉很怪异。1　6　K小说网。电脑站www．．cn”
　　“心理原因吧。”竹子道。
　　她接着对李晓说了个笑话。
　　有一个老板，他不大懂得做生意，因此在靠近公共厕所的地方开了家按摩房，他雇佣了一些服务员，命令这些服务员拼命去拉客人。无奈这个地方又脏又乱，经过的人本来就很少，于是服务员们只能拼命招揽走进厕所的人。
　　于是，一有人去公共厕所，就会被上来招揽的服务员拉住。久而久之，路过的人就算内急得再厉害，也不敢去公共厕所了，他们生怕去了公共厕所再出来，会被别的路过的人以为去过按摩房。那个公共厕所就因此被荒废了。
　　“如果是你，你会去那个厕所吗？”竹子说完后问李晓。
　　李晓毫不犹豫回答：“当然不去。”
　　“为什么呢？”
　　“会被人误会啊…。。”
　　“对。”竹子接口说，“其实你陪客户去夜总会也是一样，其实没什么，只是你的心理反应而已。”
　　“以后再有必要的应酬，你就这样想。”竹子带着坏笑说，“夜总会就像按摩房边的厕所…。。”
　　　　网友上传章节　第四部分　　第一百三十七章　　生煎包子
　　　　　更新时间：2008…10…17　18：42：52　本章字数：1746
　　竹子第二天飞北京，见完客户后同王俊约了见面。王俊仍旧在做照明技术支持，不过换了公司，现在负责飞利浦的北区支持。
　　竹子找了家饺子店，同王俊大块朵颐了番，正当季的是豆角馅和青椒馅，竹子一气吃了三十个，外加半斤肘子肉。王俊老老实实也吃了三十多个，把另外半斤肘子肉吃了个精光。
　　吃饱喝足后，竹子竟然有几分醉肉，她带着醉意问王俊：“为什么还是做技术，不尝试转型做管理呢？”
　　王俊无知无觉地反问竹子：“为什么要转做管理呢？”
　　“那不是大势所趋吗？”竹子有点困惑为什么王俊这么问，在她的印象里，很多技术出身的做了五年十年，都会想转管理的。
　　“一辈子做技术没什么不好啊。”王俊反倒教育起了竹子，“现在的社会却的就是技术型人才，别说我们这些坐办公室的，就连工厂里的资深钳工车工，也比以前值钱很多，所以一直做技术没什么不好啊。”
　　竹子于是不作声了，她觉得王俊有点儿不思进取，虽说老做技术的确稳当，况且在工业工程上做技术的越老越值钱，但竹子脑子里反复盘旋着劳心者治人、劳力者治于人这句话，她很想问问王俊：“老被别人管着，难道你就舒服了？”
　　但竹子却没开口问。…Www．1　6Ｋ．ＣＮ
　　她感觉在王俊面前有点儿放不开，有好些话想说，但是不知道说出来是不是合适。这和她在与裴如健交谈时的感觉大相径庭，竹子在面对裴如健时，从来就是有什么说什么从不隐瞒。
　　后来是王俊忍受不了寂寞率先对竹子说话，他想不出什么话题，于是问竹子，上海最有名的小吃是什么。
　　竹子说是生煎包子。她形容给王俊听，是一种馒头，整齐地码在大平底锅上，倒油煎。王俊说那不是油炸包子吗？竹子究竟说是油煎包子，不是油炸包子。
　　王俊又问生煎包子长得什么样，竹子给他仔细形容，生煎包子的底上是焦黄焦黄的，没接触油的一面却是白嫩嫩的光溜溜的。
　　王俊说：“那不是油炸元宵？”
　　竹子忙说不对：“元宵是糯米做的，粘糊糊的，包子是面粉做的，口感很软好下口。”
　　王俊傻乎乎地问：“糯米的炸了还能吃，面粉做的丢到油锅里炸了，岂不是一会儿就全焦了。”
　　竹子再度费力给王俊解释：“生煎包子的做法很特殊，不是在一口大锅里放很多油而后把包子一个个丢进去炸，而是在一个很大的平底锅里倒上不多的刚好能盖没锅底的油，整整齐齐一个挨一个地码上百来个小包子，把一个很大的盖子盖上，用猛烈的炭火重重地烧，主要是靠隔着平底锅的火的热量烧熟包子，锅子放油的目的不过是为了让包子不会粘在锅底上，并且能让包子闻起来喷喷香。”
　　“呵呵，我明白了，不就是那个吗？”王俊突然激动地说。
　　竹子怔怔看着对方，等他的高见。
　　王俊却蹦出句话来：“竹子，你反复说了这么久，你指的不就是烤馒头吗？只不过做法不同了。”
　　竹子的眼泪快出来了，不知道笑好还是哭好，她感觉绕了个圈子兜了回去，她只能从头给王俊解释，生煎包子是有馅的，底是焦黄的顶是软软的，一咬一包油很容易烫到嘴。
　　最后王俊苦着脸告诉竹子：“我还是不明白，我又没去过上海，生煎包子怎么样的你知道我不知道。”
　　竹子还想继续解释以把生煎包子这个在她想来容易的食物解释清楚，她突然笑开了：“是啊，我自己也并没做过偏技术的工作，我怎么能知道那是怎么样的呢？王俊也没做过商务类的工作，因此也不知道商务类的工作是怎么样的。”
　　不能把自己的意志强加到别人身上，也不能总企盼别人照着自己想的做。
　　王俊在这时恰好说了个笑话，竹子的心情顿时好得像天空里的鸟，虽然只见了王俊两次，但她却愈发喜欢王俊身上独特的气质。
　　相反，对于裴如健的感情，她却有点疲。
　　她感觉自己的爱情观有问题，至于是什么问题，她给不出个成形的说法。
　　　　网友上传章节　第四部分　　第一百三十八章　　我们做什么他都知道
　　　　　更新时间：2008…10…17　18：42：53　本章字数：1257
　　正好这时她做上两个月的报销，报销主要有出租车费和用餐餐费，根据报销的规则，出租车票上要写清哪个城市，从哪里到哪里，用餐餐费上要写明同哪个客户，有几个人，公司内有谁陪同。竹子边写边贴，突然发现一个现象：
　　她的发票和餐费都是周期性的，一段时间内，总是往一个客户那儿跑比较多，会花更多时刻来做这家客户和相关支持方的关系，也会有更多的饭局是同这个客户的，而过了这段时间，往往是这个客户的项目有了眉目，知道了成功或失败，他同那家客户的联络会变少。
　　这是典型的销售的功利性的表现：谁能给你带来价值，你的时间就更多花在谁身上。一旦你得到了价值，或者你确定会失去这个价值，那么你的时间就不会再给他，这是PROJECTBYPROJECT（以一个个项目划分的）。…wＡp．１6k．cn
　　竹子想我的爱情可不是这样，我从来不在乎谁给我带来价值，我只在乎对谁感兴趣。
　　但她又发现自己的爱情观同销售工作有雷同，虽然她的爱情不是PROJECTBYPEOJECT的，但却也是PERIONBYPERIOD（一段段时期的）。
　　她有点郁闷，因为她不清楚是不是做销售的都有这个缺陷：没法把生活和工作的节奏划分开，让生活的节奏带上了工作的步伐，快而功利。
　　竹子从北京回上海后，马不停蹄带着李晓赴瑞德斯商贸发展的吃饭约会。
　　这次吴明达破天荒问竹子要不要喝黄酒，竹子警惕地想到，在中国的北方，黄酒是女人喝的酒，在饭桌上喝黄酒就代表进不了对方的圈子，于是她主动要求白酒。
　　“吴总，北方人不是把黄酒叫做娘们喝的酒吗？”
　　吴明达当然笑着说不是，竹子却执拗着不依不饶就是不肯喝黄酒。
　　最后决定喝啤酒，一箱啤酒抬上来在地板上敦敦实实地一放，连竹子、李晓、吴明达和瑞德斯的采购经理在一共五个人。
　　饭桌上照例不谈实事，而是谈行业谈发展谈虚无的事情，谈得唾沫星子整个饭桌乱飞。吃饭到一半时吴明达给个电话叫走了，临走时他对手下的采购经理关照：
　　“照顾好冯小姐和小李。”
　　四个人于是在饭桌上继续。竹子刚从飞机上下来，身体有点儿不在状态，喝了一瓶多就有点头晕，她看眼李晓，后者也有点面红耳赤。
　　“不如算了吧，我们也早点告辞吧。”李晓悄悄对竹子说。
　　竹子却立刻把眼一横。
　　“这里的一箱酒，我们得都喝完，一点都不能剩。”她警告李晓说。
　　结果一整箱虎牌啤酒，瑞德斯的两个人解决了一半，竹子解决了三瓶多，李晓灌了两瓶多，宾主尽欢地散去。
　　在出租车上时竹子对李晓说：“你别看吴明达走了，我们有没有喝完，他可都知道。”
　　李晓虚心点头，让竹子很有成就感。
　　　　网友上传章节　第四部分　　第一百三十九章　　今天由你同他谈
　　　　　更新时间：2008…10…17　18：42：53　本章字数：794
　　竹子带着李晓跑客户一个月左右，竹子没心急让李晓单独同客户接触，虽然她知道假如照着通常的情况下，半个月就能让李晓单独给客户交流了，但她想稳，她做好了把何永雷解决的准备，那就必须把李晓培养好，她可没退路。
　　瑞德斯商贸的项目进行到这个时候，基本已经没了问题，虽然不排除有半路杀出程咬金的可能，但竹子还是果断把这项目排到次要地位，接着她有两三个小的项目要跟，每个项目都显得特别杂，不仅是标准成套柜，电机、变频器、接触器都有点儿接触。。Cn
　　她依旧带着李晓，并时时刻刻言传身教告诉李晓该怎么做。
　　福州兴联翔机电设备公司准备在上海近郊建个厂房，竹子知道消息后直接约到了副总潘建，其时竹子已经很会拿捏谈判技巧、更知道怎么把握客户需求，在向对方咨询了一堆信息和数据后，竹子认为A。B。电气的产品完全能满足客户需求。
　　她于是直接停了同潘建的对话，把身体转向李晓。
　　“今天就由我同事来和你主谈。”她把李晓推给潘建。
　　后者手足无措，竹子见李晓的脸色变了下，很有点失色，心里不怪责他，毕竟他没很多同客户更多交流的经验，有的也只是在她竹子做经理前同客户的接触，有点不正规也有点没效率。
　　“李经理过去是主管项目执行的，他的长处在产品和采购流程上，他比我更专业。”她对潘建说完，随即闪到一边，不经意但有仔细关注李晓的行动。
　　出了公司，竹子看李晓如释重负出口气，刚想给他指出同客户交流中的不当之处，李晓呼呼两口气说：
　　“天哪！戴总！我刚才可像个不会游泳的人，一下子被你推到河里去啊！”
　　竹子转而一副笑眯眯的脸孔：“怎么样？有点知道游泳的感觉了吗？”
　　　　网友上传章节　第四部分　　第一百四十章　　要想成功，你得全情投入
　　　　　更新时间：2008…10…17　18：42：56　本章字数：3806
　　竹子全心全意指导李晓，李晓的底气一天天足了，在何永雷面前也神气起来。何永雷反倒变得不安。