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第11章

商海情缘-第11章

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女市长话题一转,忽然问道,这么说张老板应该是北方人了?

我说,我是东北吉林人,到深川发展也是近几年的事。

女市长说,深川是个新兴的移民城市,全国的各路精英汇集在那里。

我笑着说,市长可千万别把我当成“精英”,我可不是什么“精英”,只是一个给人家打工的小小的部门经理而已。

女市长说,我想问一句不该问的话,张老板以前是干什么的?应该是在政府部门工作过吧?

我含糊其辞地说,不瞒市长说,我什么活都干过,可是哪样都没有干好。

这种模棱两可的回答,似乎令女市长很满意,她似有同感地说,世界上有许多事情,并不是自己想干好就能干好的。

我不失时机地拍了一句马屁,说,没想到柳市长对生活的理解这样深刻。

女市长说,你替我的秘书写的报告,我看过了,很好,有些见解很独到,文笔也很简练。连我们政府的写作专家都赞不绝口。你在报告中的一些想法,正是我要说的,这是一个有气势与魄力的报告。所以我猜想,你一定在政府机关工作过。

我连忙打断了女市长的话,因为接着这个话题谈下去,我将谎话连篇,而说谎对我来说是件极不情愿的事。

我说,请柳市长把我当成一个商人。无奸不商,我是一个地地道道的奸猾的商人。

女市长说,这么说,我们公司是在同一个奸猾的商人合作了!

《商海情缘》商海的游戏规则(1)

我说,是,肯定是。因为在这个世界上你找不到不奸猾的商人,除非他不是商人。我要说的是,这里说的奸猾和坑骗不是一回事,商人的奸猾,和刑事犯罪的坑骗,绝对不是一个概念。如果我不“奸猾”,我把我的出口价位,甚至我的外商客户的姓名及联系方式,完全真实地告诉你,我的生意还能做不能做?我还会有利润可赚吗?

我的一席话说得女市长心悦诚服,她说,我理解,这也可以理解为商海的游戏规则吧。

有人敲门,郭主任推开门说,李总回来了。

我忙和女市长迎出办公室。

32

从走廊的另一侧走过来一个清瘦的年青人,年龄也有二十几岁。他浑身是土,连头发都是一层黄土,整个人像是从黄土堆里打个滚出来的,他就是兴华公司的李副总,刚从外县赶回来。

我知道,这里的山路就是这样,坐上两个小时的汽车,从汽车上下来都是这个样子。如果汽车密封得好些,下车时尘土会小些。我从兰州过来,硬从鞋子里倒出二两黄土来!

女市长看见李副总走过来,并没有迎上前去握手,而是转身回了她的办公室。

不一会儿她又从办公室快步走了出来,此时手里多了把毛刷。她不由分说地把李副总拉到楼外的阳台上,从上到下的为李副总打扫尘土。那神情,极像一位大姐姐呵护一位小弟弟。而此时,却是一位公司的老总对待自己的下属,一位领导着数百万人口的地级市长,挥刷为了一个平民。

我深信,给这样女人一个公司,这个公司一定会无往而不胜,让这样的女人去领导一个城市,这个城市一定会兴旺发达,百姓平安。

我有一种说不出来的感动,甚至对这位年轻的李副总有一丝的妒忌。

女市长和李副总从阳台上回

到走廊,女市长吩咐说,你马上去浴池洗个澡,把你这身烂衣服换一换。

我说,上午就不要谈了,下午我再过来,也让李副总休息一下。

女市长拦住我说,工作上的事可以下午再说,中饭你就在我们这吃,让我们李副总陪你,你们刚刚认识,好好喝几杯。

她转身对郭主任说,今天中午和李副总找一家好一点的饭店,替我安排一下张老板。我政府那边还有事,我先走了。

女市长伸手和我握别,这一次,我非常正规地握了一下她那柔弱的手。

午餐设在梦星月酒楼,据郭主任介绍,这是甘南市上层社会招待贵客的地方。从某种意义上讲,这顿饭才开始了我同兴华公司的正式合作。

兴华的李总,今年也才二十七岁,在到兴华公司之前,曾是一个乡政府的副乡长,是柳市长将他纳进兴华公司的。柳市长知道自己迟早要脱离兴华,她有意将兴华的大权,交到年轻的李副总手里,因为她放心。

女市长出生于大山,从小学到中学,都是在大山里长大。据李副总讲,读初中时的柳市长需要食宿都在学校,每个星期天回家,都要背上半背篓玉米面馍馍和一小袋咸菜回到学校,这是她一个星期的粮食。家里穷啊。

李副总的家和女市长的家只隔着一条篱笆,两家相处极好,可以说,李副总是女市长看着长大的孩子,女市长今年三十九岁,两个人都属马,她比他大了整整一轮。

女市长中学毕业后考入了甘肃省农业大学。毕业后回到老家创办黄连研究所,一个年轻的姑娘,硬是带领一伙男人扎根在深山老林,而且是在原始森林干了整整五年,她的科研项目获得国家星火计划二等奖。

酒桌上李副总对女市长生活经历的叙述,使我对女市长更多了几分敬意和了解,我甚至有了想和女市长交个朋友的想法。我知道以目前我和女市长悬殊的地位而言,这件事成功的希望极其渺茫,但我相信我的实力,我很喜欢这个女人。

十分愉快地吃过了午饭,回到兴华公司很快进入业务的实质性阶段,商定价格和签定协议。

郭主任对李副总传达了柳市长对这单生意的具体意见,李副总说,一切照柳市长的意见办。但柳市长只谈到了付款方式,即甘南验收,深川结算,具体按多少钱卖给我,柳市长没有说。

李副总只好把电话打到柳市长的办公室。柳市长的指示非常明确:当地的产价张老板非常清楚,张老板想多少钱接受我们的货自然也心中有数,一句话,让张老板说价。

其实,古训早已有之,叫作“争之不足,让之有余”,商场有些时候就是这样。我是准备和李副总侃价的,听柳市长如此指示,我倒有些过意不去了。

究竟出个什么样的价位呢,出高了,对不起我的公司,出低了,又觉得对不起柳市长的一片好意。最后我说,将所有的费用打入成本,我给外商的卖出价公开,卖出价减去成本价,剩下的利润,咱们两家对半开,兴华公司分一半,我们公司分一半。

我清楚的知道,这单生意即使以这样的价位运作,利润比起同兰州的宋总来,起码要多赚五十万呢!

33

接下来的几天,忙得不可开交。每天起早乘车赶赴产地,监督当归加工质量,晚上回到宾馆,一般都在夜里十点之后了。

辛勤的工作,很快得到了回报,价值人民币四百万元的中药材,再有两天,即将加工完成。然后运抵深川,然后出口结汇。每当想到这些,我的心里美滋滋的。这种高兴劲儿,是局外人很难体会得到的。

这一天夜里十一点多钟,我忽然接到了深川的哥们老孙的电话,老孙也是我的铁哥们,我到于总的公司工作,就是他介绍的。他也是通过于总知道我在甘南的电话。

老孙在电话里对我好一顿“责骂”,问我为什么离开深川不和他打招呼,而且一走半个多月没有音讯,让他好生着急。

我能解释什么,只能说自己工作繁忙,而且是十分繁忙。老孙忽然话题一转,问到,听说你在做当归和红芪的生意?

我说,你怎么知道?

老孙说,我当然知道,我找你,是想告诉你,现在国际市场上中药材很火,而且价格涨得很快,我有一个台湾客户,想大量进口当归和红芪,怎么样?咱们哥们合作干上一票?

《商海情缘》商海的游戏规则(2)

我说,我手里的确有一批当归和红芪,估计很快就能运抵深川,但这是给南韩客户的,如果你真想做,你先和台湾的客户签下出口合同,待我回到深川时,咱们哥俩再商定。

老孙说,台湾的客户要得很急,你不如把你现在的这批货给我,然后你再重新组织也不迟,有大把的钱赚,你不做这单生意,你发傻呀!

我说,这单生意的进展情况,于总都非常清楚,我半途中把货物转手,砸我的饭碗不说,对于总来说,我也是忒不够朋友了。

老孙显然有些生气了,他说,你小子真是傻背气了,你在深川讲哥们义气,早晚是要吃大亏的,不信你就等着瞧,这上赶着的一单生意,你愿做不做。

老孙说完,“啪”地挂断电话,我甚至听得见老孙在深川摔掉电话的声音。

老孙亦是长春人。当年他在市外贸公司任职,我则在省报当记者,那时,我们就是要好的朋友。1983年老孙去了深川,在深川自己开了一家外贸公司,发了。

我第一次进深川,就是扑奔老孙去的。没有老孙,就没有我的今天。然而今天老孙,却给我出了个难题,这岂不是让我背叛于总?

这一夜,我无论如何睡不着,一面是我的挚友,另一面,却是对我情义深厚的老总,我左右为难。

快到亮天的时候,我终于做出了决定,这批货仍然发给南韩的朴先生,至于老孙那方面,待我回深川再解释。

当务之急,我需要尽快赶回深川。

34

我有一个想法,这就是我争取在一两天内,离开甘南,这里的验收工作,交给李副总负责。况且,货是运抵深川后付款的,对于我来说,保险系数特大。

当天早晨李副总到宾馆接我去产地时,我把我的想法对他说了。

这显然太出乎他的意料了,他急得一个劲儿地说,这怎么行,这怎么行。

我说深川方面有一项紧急的业务要我回去谈,这里的事,拜托你替我代劳。

李副总说,我不是这个意思。

我说,你是怕我把这批货扔下不管。

李副总没有答话,显然说到他心里去了。

李副总说,你就再坚持两三天还不行吗?如果你实在觉得累,产地你就不要去了,那里全由我负责。

我说,这和我回深川有什么区别?

李副总说,这太有区别了,你在甘南,我放心,对这单生意我有信心,如果你离开甘南,我心里没底。

李副总说的也是实情,双方毕竟是相识不久,而且是第一次合作。应该说,现如今在商场上能找到像兴华公司这样的合作伙伴,这样如此的相信对方,已经实属不易了。

我说,如果我真的像你说的那样,扔下这批货甩手溜走,我又何必同你商量?我不是早就走了吗?你又不能二十四小时跟着我,你仔细想想,我说的对不对?

李副总沉思了片刻说,起码你今天不要走,今天产地你就不要去了,你回宾馆好好休息一下,晚上咱俩详细谈谈,你看怎么样?

我说,好。

李副总临上汽车,还再三叮嘱我说,你可别走呀,晚上一定等着我。

我怎么会舍弃这单生意和这么好的合作伙伴呢。就这单生意而言,深川老孙的电话明确传来信息,国际市场上中药材价格正在上涨而不是降价,而且老孙的手中还有一个更强大的客户,如果能同老孙联手再把这个客户抓过来,中药材生意这块蛋糕必将越做越大。况且实际上,我现在继续待在甘南,没有太大的意义。

昨夜,一宿没睡,现在真的困了,我回到房间,在门上挂上“请勿打扰”的牌子,好好地美美地睡上一觉。我的计划是,今晚和李副总好好谈一谈,争取明天动身回深川。

电话铃声将我从美梦中惊醒,是王素燕打过来的。

王素燕说,听说老师这几天很忙,身体还好吧?

我说,很好,很好,没问题,只是有点累。

王素燕说,起早贪黑,能不累嘛,我和柳市长下乡,回来后一个礼拜都缓不过来。噢,闲言少叙,电话里不多说了,半个小时之后,你在宾馆等我,见面再说。

王素燕挂断了电话。我则看了一下手表,已经是中午的十一时过五分了,我赶紧起身进行洗漱,这个样子让王素燕看见,确实不雅。

刚刚洗漱完毕,王素燕也到了。

我料想王素燕可能是有什么材料让我帮她整理,就说,有什么事让我为您服务,请吩咐。

王素燕笑着说,我有多大的胆子,敢吩咐老师呀!

我说,怎么不敢吩咐,王大秘书嘛,你没听说宰相管家七品官嘛。

王素燕说,老师真会拿学生开玩笑。

我连忙纠正她说,我可是有言在先,不许你称我为“老师”。

王素燕说,这里又没有第三者,叫一声又何妨?我总是觉得你是我的老师,我也从来没有拿你当什么“老板”看待,叫你“老师”顺口,叫你“老板”,别扭!

我说,那就算了,愿叫什么你就叫什么,随你便。

王素燕说,这还差不多。她伸手从沙发将我拉起来说,走吧,咱们出去。

我问,去哪里?

王素燕说,到了地方你就知道了,我们总不会绑架你吧?


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