寒蝉变-第21章
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第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十七章 谁的陷阱？（一）
更新时间：2009…8…31 16：12：54 本章字数：2145
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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犬养龟太郎计划中第一只鸟就是先要解决犬养株式会社阴离子置换剂库存不足的当务之急。他计划通过引诱任氏化工企业签订合作协议，将两家的货物统一调配统一发货，这样他就可以暂时通过任氏企业的负离子置换剂来维持老客户。甚至在犬养株式会社和任氏化工企业联手本身就已经维持了老客户，因为他们在市场上已经处于垄断地位。
借助垄断市场的优势，两家公司同时将产品售价提高到四万五千块一吨，借以在足Z国陶瓷厂家身上榨取更多的利润。Z国所有的陶瓷厂家就成了犬养龟太郎计划中的第二只鸟。这只鸟也真够大的！
第三只鸟就是任氏化工企业有限公司了。犬养龟太郎试图通过合作协议化解任氏企业在市场上咄咄逼人的攻势。假如合作协议签订下来，任氏企业的攻势不仅被化解，而且任氏企业还将被绑在犬养株式会社的战车上，只能跟着犬养株式会社的脚步前进。通过犬养株式会社统一出货这个手段，市场上以后只知道有犬养株式会社，而不知道有任氏化工企业。在时机合适的时候，犬养株式会社就会利用各种手段将任氏企业吞并。
一想到犬养龟太郎的计划，杨彬不由得啧啧砸舌，暗自佩服。瞧瞧人家犬养总经理，不愧是日本人，这计划是怎么想出来的呢？人家只要抛出点蝇头小利，Z国人就摇着尾巴上来了。你看看这个任氏企业的老总，此时不是也被犬养总经理的每月一千二百万利润吊的口水直流吗？
感慨一番后，杨彬该执行犬养总经理的下一步计划了。他望着任超凡笑了起来。
任超凡被杨彬笑的莫名其妙的，脊梁只冒冷气。这个杨彬，什么毛病，笑起来怎么这个模样？任超凡暗自提高警惕，接下来要更加小心的应对这个犬养的狗腿子。
杨彬笑着说：“任总，刚才在市场份额的划分中，犬养株式会社为了显示自己的合作诚意，可是让了好几步。作为老牌的陶瓷企业，又在Z国陶瓷化工市场上处于龙头地位，能作出这个让步可不容易啊。”
“那是那是，我能理解！”任超凡连连点头，心中却在大骂：什么***让步，这Z国市场本来就是我们Z国人的，我只不过是拿回了一部分本来就属于我们Z国人的东西。即使犬养不让步我迟早也要替Z国人把这个市场夺回来！
“因此，在接下来的谈判中希望任总能拿出一点诚意，做出适度的让步，让我回去也好想犬养总经理交差啊。”杨彬一脸“诚恳”，期许地望着任超凡。
任超凡沉吟了一下说：“只要不是原则问题，我可以适度让步。”
“痛快！”杨滨说，“有了任总这个表态我们就可以谈下一个问题了。我们两家公司既然划分好市场了，就要有一个协调监督机制，省得两家只是将合作协议挂在嘴上，暗地里仍是各做各的。那么我们两家公司签订这个合作协议就毫无意义了。”
靠，这个犬养株式会社考虑的还挺周密的嘛！任超凡眉头动了动，说道：“不知道犬养株式会社对这个协调监督机制有什么构想啊？”
杨彬指了指任超凡手边犬养株式会社拟好的《合作协议》，“任总，请将合作协议打开到第五页，你一边看我一边替你解说。”
任超凡依言将《合作协议》翻到第五页，正是自己刚才用眼睛瞄了一眼的那一页。嘿嘿，任超凡冷笑，鱼开始咬钩了。
“两家公司所有货物由犬养株式会社统一出货？”任超凡眉头皱了起来，显然是对这条不大满意。
杨彬连忙解释：“任总，我们犬养株式会社认为，无论采用什么样的协调监督机制都没有统一出活来得简单有效。”
“哦？”
“因为只有统一出货，犬养株式会社和任氏化工企业才不会陷入表面合作，暗地竞争的恶性循环中去。”杨彬此时俨然一副市场专家的的模样。
“哦？那为什么不安排所有货物由我们任氏化工企业统一出货呢？”
杨彬此刻显得耐心非常，如同一个狐狸拿一把小米在引诱一只涉世未深的小鸡。“任总，由你们任氏化工企业统一出货也不是不可以。”他顿了一下，看了一眼任超凡面上露出的喜色。
“不过，”杨彬话锋一转，“我们犬养株式会社认为你们任氏化工企业统一出货还面临几个障碍！”
“请说！”任超凡一副迫切想知道的样子。
“虽然任总个人参与胚体增强剂市场已经超过四个月了，但是任氏化工企业有限公司仅仅成立不过十天。即使任总个人，这四个月活动范围也仅仅限于FS陶瓷市场。那么假如由你们任氏化工企业统一出货，Z国其他市场你们怎么打开？即使你们有把握打开，但是让市场接受你们也需要一个过程。现在时间就是金钱，我们合作协议晚施行一个月，先不谈我们犬养株式会社的损失为多少，单你们任氏化工企业恐怕要损失超过千万的利润吧？”
见任超凡被自己的话所打动，杨彬信心满满的说道：“这些对我们犬养株式会社都不是问题。我们犬养株式会社已经在Z国陶瓷胚体增强剂市场上独家做了三年，Z国陶瓷胚体增强剂市场完全是我们犬养株式会社培养起来的。所以假如由我们犬养株式会社统一出货，市场认同度首先就不存在问题。”
看着任超凡显得有点沮丧，杨彬决定再加大打击力度：“即使你们任氏化工企业的产品市场认同度不存在问题，但是在统一出货上你们任氏企业还存在一个致命缺陷……”
第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十八章 谁的陷阱？（二）
更新时间：2009…8…31 16：12：54 本章字数：2165
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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任超凡的兴趣立刻被提了上来，他非常想知道犬养株式会社这个竞争对手对任氏企业的真实看法。
杨彬轻轻说了四个字，听在任超凡耳中如受雷击。
“物流系统！”杨彬嘴里这四个字让任超凡一下子醒悟过来，自己怎么忽略了公司这个致命缺陷啊？以往自己的客户局限于FS地区，货物的短途运输还不成问题。可是现在公司要将自己的业务铺到全国，那么物流问题就成了公司的瓶颈。
假如任氏企业将整个Z国的胚体增强剂市场拿下来，那么每月需要向国内其他地区走两千五百多吨货物。二千五百多吨货物乍看起来不是什么大问题，无论是铁路运输公路运输都可以解决。可是仔细想一下却发觉绝对是个棘手的问题。
比如以SD省市场为例来分析一下任氏企业所面临的物流问题。SD省陶瓷厂家主要集中在淄博市和临沂市两地，这两个地区大大小小的陶瓷厂家大约近两百家。另外在青岛市和烟台市也有几个规模较大的陶瓷厂家。
对大型的陶瓷厂家物流问题就简单了，他们每月胚体增强剂的使用量按规模大小从五十多吨到一百多吨不等。这样的客户对任氏企业来说只要施行点对点的运输就可以了。找几部长途货车，从FS仓库直接发货到客户厂里，一切都搞定了。
但是这样规模的陶瓷厂全SD省不超过六家，他们胚体增强剂的总需求量在五百吨上下。那么SD市场其余五百吨胚体增强剂的需求就要被剩下的两百家陶瓷厂家瓜分了。这些厂家大一点的每月需要胚体增强剂十吨二十吨的，小一点的每月需要个三吨五吨的。并且碍于资金实力的限制，这三、五吨货物还不能一次性提走。可能今天提个两百公斤货，明天提个三百公斤货。
这些小客户任氏企业还绝对不敢采用铺货策略。所谓铺货，就是先将货物送到客户处，然后按协议约定时间再收回货款。九五年时，陶瓷化工市场的惯例是要么不铺货干脆现金交易，要么选择铺货，铺货期至少在两个月以上。对这些小的陶瓷厂家来说，两个月后厂家存在不在还是个问题，任氏化工企业怎么敢对这些小厂家铺货呢？
那么只有选择现金交易了，可是厂家扃于自身资金实力，每次只能小批量的采购。那么任氏化工企业怎么将这几百公斤货物从FS运到SD的陶瓷厂家呢？
这些问题现在看来绝对不是什么问题，因为现在公共物流业这么发达，任氏化工企业完全可以采用配货的方式发到SD某个地方的托运站，然后托运站通知厂家前来提货。可是在九五年，公共物流业还刚刚处于萌芽状态，还没有这么这种配货形式的出现，所以在当时，小额货物的配送对来多数公司来说还是个棘手的难题。为了解决这个难题，很多有实力的大公司在各地兴办了很多办事处，办事处配备有几名员工并设有仓库。然后所有小额货物的陪送完全由各地办事处来完成，这种模式被称为点面配送，意为由点到面的配送。
对任氏化工企业这样的新公司，物流配套跟不上来，对公司今后业务的发展绝对是个巨大瓶颈。任超凡决定，等杨滨一离开，马上就着手布置任氏企业物流系统的建设。
杨彬看任超凡无话可说，就上前轻轻拍了任超凡手背两下，安慰道：“任总，无论哪个公司统一出货，你的利润都不会少一分啊。犬养株式会社是老牌公司，在物流建设上有先天优势，对统一出货的重任自是责无旁贷啊。”
“好，我同意。”本来有没这个物流的瓶颈，任超凡都打算由犬养株式会社统一出货的，因为只有这样，他挖的陷阱才能让犬养龟太郎掉进去。
嘿嘿，杨彬心中冷笑一下，任超凡，既然你进了犬养总经理的套子里了，我可要把绳子紧一紧了。
“还有一个问题，任总。”杨彬说，“任氏企业负离子置换剂现在还有多少库存？”
呵呵，来了，果然来了。任超凡决定将鱼线再放得长一点，他皱着眉头说：“我们的库存量这和两家合作有什么关系吗？”
杨彬有些激动：“当然有关系了。任总，你想，假如我们犬养株式会社统一出着货，然后你们任氏企业偷偷在市场上再偷偷出自己的负离子置换剂，那市场不就乱了套了吗？”
任超凡问：“那你们的意思呢？”
杨彬说：“无论你们任氏化工企业有多少存货，都一律移交到犬养株式会社的仓库中。每月月末，犬养公司会把任氏企业九百吨市场份额共……”杨滨停了一下，掏出个计算器算了一下才继续说：“九百吨共四千零五十万货款准时打到任氏企业的帐户上。”
任超凡摇头说道：“不行，我们公司负离子置换剂还有八千多吨，怎么可能都移交到犬养株式会社呢？”
其实任超凡仓库中只有一千吨货，他知道GZ造纸厂木质纤维素还有四千多吨的存量，再加上从附近造纸厂调拨，至少能凑够八千吨。任超凡想，自己的饵是做的足够大了，现在就看犬养株式会社能不能吃得下了。
八千吨？杨彬一阵狂喜。没想到刚刚成立的一个小小任氏化工企业竟然有这么大的存货。有了这八千吨负离子置换剂，即使犬养株式会社的阴离子置换剂走私不进来，也足够满足全Z国厂家两个多月的需要了。
“任总，为了犬养株式会社和任氏化工企业的成功合作，你必须将这些存货移交到犬养株式会社的仓库，由犬养株式会社统一安排出货。要不我们就没有合作的基础，你每月近四千万的利润可就要泡汤了。”
第一卷 人界奇遇之商业大亨 第三十九章 好大的日本水鱼
更新时间：2009…8…31 16：12：56 本章字数：2271
本书纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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任超凡心中一笑，好嘛，用四千万来吊我的胃口啊？来吧，看谁能把谁套进去。
他迟疑了一下对杨彬说：“杨先生，能不能容我考虑几天呢？我要和公司其他高层商讨一下再答复你。”
“几天？”杨彬心中都快哭了，三天后犬养株式会社的阴离子置换剂就要弹尽粮绝了，我能给你这么个时间吗？不行，我要再烧一把火。
杨彬亲热的捅了任超凡一笑着说：“任老弟，”他不管任超凡同意不同意他的这个称呼，先把关系拉近再说，“据我所知任氏化工企业是你个人投资的公司，什么事情还不都是你一个人说了算吗？”
杨彬开始展示他的口才了：“Z国现在为什么贫富相差这么悬殊呢？那是因为那些聪明的人把握住机会发展起来，迅速将别人抛在身后。在现在的Z国，机会人人都有，就看你有没有能力去把握，有没有胆子去把握！”
“打个粗俗的比�
