重生之商途-第531章
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“大爷，您稍等会，我这给别人讲呢，您要乐意听就听听！”
老头还挺倔：“你忙你的，我就看看！”
肖扬却从这老人的举止上看出这人应该不凡，那气度不大像一个普通的退休老人，挥斥方遒之间更多的是一种领导的范儿，这种气质，短时间是没办法养成的，所谓的官威，都是多少年形成的东西，想想，一个刚当官一年的年轻人，成天在办公室跑腿，说有官威，谁信啊？
想着，肖扬走过来：“大爷，您要看看数码相机？”
老爷子看了一眼肖扬：“你也是这的营业员？穿的怎么跟他们不一样？”
肖扬笑了笑说：“我是这的老板，您要看哪款，我可以给你介绍介绍。”
“哎呀，那是我眼拙，没看出来，老板会这么年轻的！”老爷子称赞了一句，也没有露出不信的态度，而是笑呵呵的说：“有老板给介绍，那敢情好，小伙子，我就是想问问，数码相机，是不是像素越高的越好？我姑娘在国外，给我说数码相机方便，但照的照片呀，不如以前那胶卷的相机好！我退休了，没事愿意拍个照片玩，家里头，有一台莱卡的傻瓜相机，那成像，叫一个好啊！还有一台佳能的１N单反相机！不少镜头，可都说这数码的方便，照完相，还能往电脑上传，我姑娘正好在国外，要是这样，还能给她发个邮件什么的，所以，你给我介绍介绍，好了的话，我就直接在您这买了！”
肖扬一听，这老爷子，显然家境相当不错，莱卡的傻瓜相机？大家可别被傻瓜这两个字给迷惑了，莱卡的一台傻瓜相机最便宜也得卖七八千！
蔡司跟莱卡争了这么多年，都说自己是世界第一，不过肖扬心里更多还是偏重莱卡的，因为它的成像比蔡司锐利。
是的，这就是个人爱好了，肖扬不喜欢偏柔的蔡司，当然，说是偏弱和锐利，实际上的差别并没有想象中那么大，否则也不敢号称世界最好的镜头了。
肖扬肃然起敬道：“老爷子到是个真正的发烧友！”说着竖起大拇指，能玩得起莱卡的，确实称得上是发烧友了。
肖扬搔到老爷子的痒处，见对方脸上果然有得意的颜色，这玩意，自己拥有不算啥，还得能找到识货的人才会有成就感和满足感。
若是找个不懂行的来，莱卡他没准以为是线儿衣呢，要那样还不给郁闷死。
见肖扬给人讲解，不少顾客都围拢过来，没办法，营业员都太忙了，很多顾客眼睛都很尖，看出肖扬的穿着跟那些着装统一的营业员不一样，看样子不是经理就是老板，水平也肯定最好，便围过来一群人。
这场面，肖扬见的太多了，也不在意，跟老爷子说道：“要说到成像的质量，这数码相机，拍马都不及您家里那两台胶卷相机。”
“啊……”老爷子没怎么惊讶，到是那些围观的听了吃惊不已，这是他们第一次听见卖东西的不夸自己东西好的言论，平常不管是买吃的，买穿的，还是买用的，哪有不拼命夸赞自己东西好的？
这数码相机一台七千多块，这小伙子居然很直接的说这玩意不好，这……有人看了看周围，心说他不是故意来捣乱的吧？
老爷子脸上却是露出满意的笑容，显然，他绝对不是对数码产品一无所知的老人，问道：“小伙子，那你说说，这数码相机既然成像没有传统的胶卷相机好，怎么还卖这么贵呢？”
“是啊，小伙子，你给我们解释解释，难道叫数码这两个字，它的身价儿就涨了不成？”围观的有人问道。
肖扬笑着回答：“我话没说完呢，我指的成像不如胶卷相机，那是从专业的角度去看，嗯，简单来说，各位拍照片，一般都洗多大的？”
有人大声回答道：“就那么大的呗！”说着用手一比划。
肖扬看了一眼，笑着说道：“那是四寸的照片，现在国际上比较流行的是六寸的照片，咱们这边的彩扩机就可以洗出来，收银台那里有样片，大家可以看看。好了，现在我们来说刚才的话题，如果说洗一般的生活照片，那么，我可以说，这台数码相机足够用了，因为那些细节，细小的差距，并不会很明显，甚至……肉眼是看不出来的。”（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
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正文 第五百九十一章 销售理念
更新时间：2009…11…28 21：58：11 本章字数：3435
！”人群中传来一阵了然的声音，感情原来是这么人都竖起大拇指，还是这小伙子人实在，而不是像一般商场讲的那样数码相机就是好！
然后人家问好在哪里，还一脸白痴的看着顾客：当然是照出来的相片好了……
这种非常不负责的回答，总是让许多顾客愤怒的同时又感到无可奈何，久而久之，心里也认同了那种说法，数码相机那么贵，肯定就是拍出来的照片好了。但傻瓜相机也不错啊！洗出来的照片也好看！一部全自动的相机才三四千块钱，就相当好了，何必花七八千去买数码相机呢？
今天肖扬一说，让许多人有种茅舍顿开的感觉，感情，不是没有差别，而是咱看不出来。是啊，普通人家，又不是摄影师，专门玩这个的，洗出来的照片差不多不就行了吗？
这时候有人有问了，冲着肖扬道：“小伙子，那你再给说说，既然都差不多，这数码相机还卖这么贵，那道理在哪啊？”
一听这话，人们都附和起来，对于这种新兴的高科技产物，很多人都是根本就不懂，这玩意还跟国家大事不一样，国家大事就算不懂还能白话两句，可这科技产品，你不懂就是不懂，人家几句专业名词就能给你整的哑口无言。
“CCDD，像素……内存……光圈……”反正专业的人想要忽悠普通人，绝对能给你说的一愣一愣的，完了还没明白。
那老爷子也说道：“看小伙子你是个懂行的，你就给大家普及普及知识吧，呵呵，兴许这一高兴，大伙在你这买了呢！”
“就是！”有不少原本在别人那里听的人见这边围了一大群人，也都过来看热闹，而那些营业员一见自己老板都上阵讲解了，自然一个个甩开腮帮子拼了命的去给顾客讲解，嗓子都哑了，旁边有闲着地收银员给送来喉宝和水。
肖扬微笑着说：“大伙愿意听，我就愿意说……”人群传来一阵善意的哄笑，肖扬自己也汗了一下，感觉怎么跟说相声的，这种感觉确实很多年没有了。随着身份和地位的不断提高，人也开始曲高和寡，甚少有人敢站在肖扬面前开什么玩笑了，甚至大声讲话都不敢。
“数码相机地好处。是在于它传输方便。比如说大家看地报纸。每天生很多国家大事。在没有数码相机之前。那就是拍完照立马把胶卷送走。还要给洗出来。然后再进行各种各样地处理。如果距离远地。相信新闻变成旧闻大家才能看见！”肖扬笑着说道。
不少人都点点头。想想确实是这么回事。比如说广州生地事情。如果要上北京地报纸地话。尤其是那种新闻时效性强地事件。想要看图片。肯定没那么快。因此。更多地报道都是单纯地文字。
“还有一些体育类地报纸。相信大家喜欢看足球或是篮球地人挺多。美国那边一场篮球赛。都打完好几天了。咱们这边才能看见那些图片。皇马和巴萨一场精彩地对决。也要过很久才能看见。”
“可不是咋地。那些体育报纸都是这周报上周地赛事。急得要死也看不到再快点地！”人群里有球迷说道。
肖扬这时候笑着说道：“大家都知道。数码相机可以连接电脑。而现在又有了网络。那边生什么事儿。可以迅速地通过网络把图片传递过来。然后这边报纸就可以开始印刷。现在。是不是都明白数码相机地好处在哪里了？”
“明白了！”围观地人一个个都跟三好学生似地。恍然大悟地点头。不能怪他们这样。实在是因为从前他们可没在任何地方听过对数码产品地讲解。所能听到地都是“好！很好！很强大！《16 K htt p：//ww w。。cn》”这样空洞地介绍。哪有肖扬这样用简单地例子让大家清晰明了地介绍？
看着意犹未尽地人群，肖扬兴致也挺高，因为他现很多营业员也都不讲了，干脆带着那些顾客一起朝着店面中间一大片空地这里围了过来。
肖扬也决定亲自给这些营业员上一堂培训课，让他们知道抓住顾客的心最应该掌握的是什么。
肖扬背靠着一个柜台，脸朝着大厅中间的空地，又说道：“数码产品的好处就在于它的时效性，或有亲属子女在外国的，现在互联网开始普及了，比如说孩子在外地读书，甚至是在外国留学的，平常很想念，想要见一面又远隔千山万水，如果有数码相机就方便啦，拍几张照片，通过邮件过去，如果两边上网都方便，甚至可以经常这样交流，这样远在异国他乡的人可以缓解对家乡的
而这边的人也可以减少对亲人的担心……”
“啪啪！”不知谁带头的，三四十人居然热烈的鼓起掌来，掌声一片！甚至有几个岁数大的顾客眼睛都有些红红的。
这年头子女在外读书的多，儿行千里母担忧，这话不是空话，所谓不养儿说女人的衣柜里总少一件衣服一样，父母的心理，也总有一份牵挂！
苏文秀和林雨晴正跟张思嘉聊着她的精彩的校园生活，听见楼下掌声雷动的，忽然都愣住，张思嘉兴奋的跳起来：“肯定是肖扬哥弄出来的动静，就他有这本事！”说着贴着门看着被围住在那说着什么的肖扬，眼里一片柔软。
苏文秀和林雨晴相互对视一眼，都是一脸苦笑。
肖扬讲完这些之后，瞄了一眼人群里有那么几个一看就是大老板暴户类型的客户，笑嘻嘻的说道：“数码产品还有一个最大的优点，挺俗的，一般人我不告诉他，就是可以满足大伙的虚荣心啊！”
人群爆出一阵哄笑来，有个脖子上带着金链子的胖子，穿着一件貂皮大衣，冲着肖扬喊道：“小兄弟，你来我公司，我月薪给你五千块钱！”见人群笑的厉害，胖子说道：“真的！真给！”
肖扬摆摆手，笑着说道：“谢谢您了，我在这也算管点事儿，总不能上任第一天就被挖墙脚吧？
人们出善意的笑声，很多人都在想，看人家这口才和态度，别说是五千，就是一万也拿得！
当下就有五六个人立即决定要购买，其中就包括那几个眼睛红红的家长，肖扬轻叹一声，让那些营业员给他们介绍合适的机器。
然后冲着人群里一些穿着普通的顾客介绍说：“优点给大家说了，其实可以斟酌着去选，看能不能用得上这功能，就像有些人家没人懂电脑，那么数码相机的优势就少了一大截，数码相机虽然拍出来立刻可以看，不好可以删除，但实际上大家想一想，傻瓜相机大家都用过，一个胶卷三十多张，又废过几张呢？”
“嗯！”人群里立马不少人深以为然的点点头，心里赞叹着：看看人家这生意做的！从哪能请来这么好的营业员呢？也不怪那胖子出月薪五千挖人，确实是个人才。
原本人们的认知里面，消费和商家就是对立的！消费拼命讲价，奸商死命的占便宜……
何曾见过这样把产品的优缺点给你剖析出来，让你明白你真正需要什么，然后再选的？很多人都摇头，没见过这样的，见过的都是王婆卖瓜的营业员。
而肖扬今天近乎讲课一般的给这些幸运的消费介绍了一下传统相机和数码相机的各自优势，也等同于给这边旗舰店的所有营业员上了一堂生动的课程！
很少有人会认为销售也是一门技术，认为不过就是卖东西而已，甚至有人觉得卖东西还是一门丢人的职业，不屑于去做。殊不知三百六十行，行行出状元，哪行你做的精了都能有大出息。收废品的做好了还能成千万富翁呢。
所以，职业没什么高低，只看你怎么去对待。
卖货就是使劲吹，不吹自己的产品好……难道还能说自己的产品孬？那样说的，脑瓜子不是进水了吗？
实际上就没有想过，有些时候适当的说说自己产品那些无关紧要的缺点，反而会增强消费的信心，觉得你这人诚实可靠，不吹嘘，在你这里买东西人家放心！
因为从人的消费观念来讲，顾客想要购买一样东西，大多数是经过考虑的，他需要这种产品，所以你适当的引导，让他明白自己应该选择什么就可以了。
而不是死命的不着边际的胡说八道，把原本想购物的心思都给人家吹呼没了。这就是销售中最大的失败。
要不为什么有的营业员觉得很委屈我已经很努力了呀，为什么那些人都不听我说，谁也不
