和我死去的爱说再见-第53章
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的账本，所以，我认为一定是真实可靠的。而这一年，棉花的主要产地都有灾情，尤其是我们常年采办的地方，收成都很是不好，所以，这方面地因素我们应该早就考虑到。因为，这三十年间，有涝有旱，虽然棉线还不是我们铺子的大头生意，可是百姓的数量甚多，而且棉布地衣服质地柔软舒适，江南一些学子也是极爱的，所以这个生意只能做得更好，不能放弃。而蚕丝地价格上涨，就有些让人深味了。”
我看了看王掌柜，恭敬地说，“王掌柜，您一直在江南守着君家地绸缎铺，人家都叫您丝王，您给我们大伙说说，为何这一年，蚕丝价格的长势，如此惊人？”
王掌柜点点头，“往年，我们君家地蚕丝，绝大部分都出自的自己的田庄。只是，今年，先是田庄的蚕得了怪病死了一半，种的桑树也屡遭人盗伐。虽然在衙门里备了案，田庄的农人们也自行组织起来守护桑树林，但是，盗伐之事屡禁不止。由此，今年的蚕丝，只得去外面收。”他喝了口茶润润嗓子，“今年灾多，有人屯粮，这无可厚非。只是，江南一地，文家、周家还有齐家三门，都在大量囤积蚕丝，把价格炒到现在的高位，这每斤蚕丝的价格比以前高出的不是几厘钱的问题啊！”
“是的，而且据我所知，这三家绸缎庄，和我们相同质地的绸缎，每匹布的价格都往下调了许多，一出一入间，他们损失了多少，这个我们以后再估算。只是，低价策略对我们的冲击，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑着问，“为了抢回主顾，大家也跟着把价格往下调了吧，那么咱们这一出一入间，纯利还有多少？大家计算过吗？也许有，也许没有，但是我给大家一个答案吧。除去零零碎碎各种费用，我们能赚的……不及一分利。可是我们在这之前，有多少利？三分五到四分。”
“小姐，如果不降价，您说怎么办？”几个老掌柜焦急地说。
“别急，气定神闲嘛！”我安抚着各位，顾左右而言他道，“缎有素缎、暗花缎、织金缎、两色缎、闪缎、遍地金缎、妆花缎、织金妆花缎、妆花遍地金缎、云缎、补缎、暗花云缎、暗花补缎；提花绢有云绢、云熟绢、妆花绢、织金绢、织金妆花绢、遍地金女裙绢；罗有素罗、云罗、遍地金罗、闪色罗、织金罗、青织金过肩蟒罗、青妆花过肩凤罗、青织金妆花飞鱼过肩罗、青织金獬豸补罗、红绿妆花凤女衣罗、绿织金妆花孔雀女衣罗、绿妆花过肩凤女衣罗；纱有素纱、云纱、绉纱、闪色纱、织金纱、遍地金纱、妆花纱、织金妆花纱等。内中有不少是织成衣料，如大红织金过肩蟒纱、大红织金飞鱼补纱、绿妆花璎珞女裙纱、沉香织金凤女衣纱、红织金女袄裙纱、青妆花过肩凤女袍纱、紫织金妆花女衫纱；有云、补、潞、素、绵、潮、妆花、织金、织金妆花；绒有剪绒、天鹅绒、双面天鹅绒、抹绒、织金绒、妆花绒、织金妆花绒。”好长一段话，快赶上贯口相声了，说得我自己都要缺氧而死喽。
灌了口茶水，我微笑道，“各位听着如何？好玩？精彩？还是别有深味？千万别以为我是在掉书袋，那我可就白白浪费唇舌了。”
网友上传章节 第九十九章 客心
更新时间：2008…8…10 19：13：04 本章字数：2143
“可这和我们有什么关系？”
自然大有关系，否则我费劲儿说这些话做什么？标榜我的口才吗？我笑眯眯地说，“不知道我说得这些制衣的料子，咱们的绸缎庄能有多少？”
“那小姐的云逸楼又有多少？”
我轻咳一声，“秋分，你大概说说，咱们云逸楼里现在有多少种？”
秋分站起来，拱手施礼，而后缓缓说道，“我们云逸楼，主要是对北方市场，所以皮货居多；另外，京城多官宦，所以丝布也是主要商品，因为官服织成料多用这种丝与棉的交织物。另外，北方暑天酷热，各府的夫人小姐们喜欢用透气的纱、罗和丝，所以三月后，云逸楼就已经开始卖当季新花样的布匹，而且很多花样只有一匹，卖完就没有了。”“为何只做一匹？若是好卖更应该大量让修娘和织女们去多弄一些啊？”一个山羊胡的掌柜捋着胡须，话音里带着少许的嘲讽。
“奇货可居，他们打得是这个主意。”王掌柜转头教训道。
“可上哪儿找这么多的花样啊？再说，高手一看就能仿出来，奇货可居还有个什么用？”那个山羊胡的掌柜不服气地说。秋分看看我，我点点头，这个还是可以说得，没什么好奇怪的。
他咧嘴一笑，“我们云逸楼都是亲自把订单送到各府的女眷手里，她们自己定颜色花样，乃至衣服的样式。1……6……K……小……说……网然后再把出来的图样给这些女眷看，如果他们满意了就开始织料子、绣纹样，让裁缝娘子量体。裁缝师傅裁衣。当然，很大一部分的草图是已经备好地，这些女眷们画上百两银子才能查开地字谱。十两银子能看人字谱，若是想看天字谱。倒要花上千两银子才行。只是，这人字谱和地字谱看得人极少，这天字谱又太抢手，再加上有时候多些新样子我们来不及通知各府女眷，倒是经常挨上一阵臭骂。害得我们不得不多雇了几个耳报神。”
“为何要用裁缝娘子，可有样子让我们一睹？”王掌柜感兴趣地问。
“各府的夫人小姐各个都是千金贵体，况且男女大防，自然从我们就要为这些贵妇、贵女们维护她们的清誉。请上几个有经验又会说话地裁缝娘子，不但能打听出这些个贵妇、贵女们的喜好，更可以在言谈间为铺子多说几句体面又得体地好话啊！”我挠挠鼻子，哎呀呀，手里正好有一块新作出来的料子，我还打算做成旗装。让两江总督大人的千金小姐，穿出来给我打打免费的广告，当然。送礼的人肯定不是我，有四爷在那里呢！
至于不能不到贡品地水平。说实话。我还是觉得这种早晚掉脑袋的事情还是让给别的不怕死的人冲吧，我可不想看见那位曹大人。四爷的话立在那里。我更该小心谨慎，也许……阿玛和额娘，我也该送一些？又或者想办法让他们到我的铺子来做衣服，这样，既不行贿又全了我的孝心和思念之
“瑶瑟，从我屋里把那块料子取出来，给各位掌柜看看，大家赏评一番。”
瑶瑟嘟着嘴，“小姐，那可是您的心血之作，颜色又淡雅，正合适您穿……”这丫头，怎么在这儿给我泄气！我嗔怪地瞪了她一眼，还不快去！
她们俩把卷轴合上，放于桌上，瑶瑟扭身出去了。
趁她没回来，我走回到椅旁，端坐其上，“闭目养神”，以静其心。屋里瞬间静得的没了声音，谁也不再吱声了，没态度了。这帮老狐狸，不拿出点真功夫，怎么从你们地嘴里掏出东西来呢？等得久了，不知道为什么，我突然想起康熙乾清宫偏殿里的那座自鸣钟，每当康熙在那里批阅奏章的时候，整个偏殿都静得出奇，只能清楚地听到钟表地声音，嘀嗒，嘀嗒；偶尔听到翻页的声音，每一个人都害怕地很，不知道他翻到哪一页然后就怒火突起，罢职免官，发配充军……他信手拈来，就是一个人、一个家、一个家族地全部命运。
我不该想到这个人，他的聪慧和他地手腕成正比，他的善良和他的残忍成反比。他，毕竟是这个帝国的主宰。
“吱呀”一声门响，瑶瑟端着鸡翅木镶贝托盘，低头走了进来。那一刹那，我以为……我还在乾清宫做我的萦雪姑姑，她还是我身边的那个总是自称为“小奴”的小宫女。
骤然间心下苦楚万分，强自压下心底的波澜暗涌，我笑道，“各位来看看，这是我让云逸楼的织女和绣娘为我新作的一块料子……”我看着托盘里的另一件物事，心底哭笑不得，瑶瑟，帮我不带这么帮的！这件膝罗单裙，我还没上过身，你让这么多叔伯辈的老人家摸过，我还怎么穿啊！无奈地捂着脑门，接着说，“以及一条没下过水的罗单裙。瑶瑟把托盘放到桌上，示意玉香和她一起把料子展开……
我瞧着自己的杰作，心下当真是欣喜万分，虽然不是我画的，可是创意是我的！就是苦了画师，更累了织女，达到我这么个较真的人的要求，真是折磨死他们了。因为我不喜欢衣饰花纹用缠枝或连理这种繁复的花样，更爱梅之冷艳，兰之馨雅。原本打算只是做一枝绿萼，但能衬它的底色，只有牙白，空灵飘逸倒是有了，可是却不免类似丧服。我虽在热孝，却不敢如此打扮，以免被外人猜疑平日里只能穿一些月白、鸭卵青、荼白等接近缟素的颜色。
更何况这料子是打算给别人的！
网友上传章节 第一百章 色柳
更新时间：2008…8…12 21：36：44 本章字数：2217
况且我也打听过两江总督千金的喜好，晓得她偏爱玉色与湘妃色（即粉红色），性子也是高傲纯澈又不失幽雅，想来下一轮的选秀，她必是康熙后宫里一枝奇葩。
所以，想了很久我选了水红色为底，这个颜色比湘妃色稍淡，更能彰显少女的婀娜与娇艳。若是选用玉色，好端端一个少女，倒叫衣服衬得越发超逸了，甚觉不妥。若是做成裙子，外面罩一件湘妃色的褙子，怕真是有几分“娴静如姣花照水，行动似弱柳扶风”。
只是这料子上的白梅却真真是费了许多工夫，因为丝织主要采用变化多端的几何纹样，而刺绣则一般用在以花草鸟兽为主题的图案上。可我料子上这枝傲然怒放的白梅根本不是绣出来的，而是织女递综、穿杵、栓机、做穗巧手织就出来的。
几个掌柜围着这幅湘妃色白梅图看了半天，不由得叹道，“白梅好绣，可是这幅白梅图，真是万两白银也难求啊！”
我却笑道，“几位掌柜好眼光，这幅白梅不是我自夸，怕是江南独一份，当然宫里有没有咱不敢说，毕竟全天下最好的织女绣娘都在那里。”
挑花匠依据花样计算经纬数，编出花本，作为织造时提花的依据。然后用一绞一的直径丝做地，运用了11种递综法，织机上一共用了一百零八个杼轴。还另外备了四五种彩纬小管梭与长织梭所用的彩色绒管及片银线、捻银线、包梗线、孔雀羽线、花夹线、苎麻纬管，随时应用。。1６K小说网电脑站www；1６K．CN。织时一人在花楼上拉花，一人坐机坑前织造，这么花纹繁复的匹料，一天只能织2寸。一件5丈长的袍料要270多天才能织完。
我指着料子上的那支白梅，叹道，“以银红双股合银线穿织为蕊；以蹙银（编银）法在垫高地花蕾上用片银线一边铺。一边用另一根银线与苎麻和线拧成一股钉住，织出花萼上深浅不匀的“色柳”；用精白的丝线加银缂丝双线和成一股正戗织花瓣地底色；用莹白单股丝线反戗织出底边暗底的流云纹；以霜色单股用辅柚和辅杼分成三经四纬加网织织出白梅花瓣地边缘；以紫檀色的丝线用缠织法织出白梅蝤蛴的花枝；以接织法用樱草色的丝线织出花芯、花筋；以盘织法用缥色丝线与孔雀羽线绞成一股织出白梅的纵纹小枝；以圈银双股丝线包边；用缂丝缠绕绒丝做成包梗线；以钉线织法接线织出花蕾地勾边线；以松织法织出花枝上的凹凸的树结。”要多复杂有多复杂。要多麻烦有多麻烦，可若是说到那条膝罗单裙……复杂的就更让人难以想象了。
王掌柜感叹地拍着山羊胡掌柜的肩，“咱们是老了，现在是这帮孩子们的天下啦。”
我喝了一口水，神情自若的看着他们。“您要是服老，那老祖宗早就该颐养天年去了。话不能这么说，年轻人有他们的冲劲儿，可您这样的老人更有他们所没有地经验，一个成功的店铺没有您这样的人掌舵，那大家可都要成无头地苍蝇，四处乱飞了。”
王掌柜笑着点了点头，其他几个掌柜也跟着笑了出来，再加上立秋和秋分爽朗的笑声。在坐诸位皆有如沐春风之感。不用我使眼色，立秋和秋分趁着笑声，连忙跪地磕头拜师傅。
几个人有忙着磕头地。有忙着笑得，有忙着搀人地。有站一旁递茶的。还有忙着打哈哈地。我笑意盈盈地看着他们忙活。
“小姐，您说吧。我们该怎么办？我们听您的。”王掌柜带头说。
“云逸楼主攻北方市场。这个还是老样子；咱们君府的绸缎庄则是要在现在的基础上，把南方的市场俩头吃掉。他们不是压低价格吗？好呀，我们倒要看看，谁的价格策略更有效。”我示意瑶瑟和玉香把一张两米长的纸架在架子上，权当是现代的白板，就是有点不环保……也对，现在也有玻璃了，倒不如拿玻璃试试，还不留证据，一擦就没。
“举例来说以前我们只是将榨蚕
