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第16章

荒淫时代-第16章

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  第二、竞争对手到处都是,原来华强北只有老赛格和华强电子装配机器,现在,奶奶的,整个一条街都是。“
  陈哥瞪大了眼睛,按下第三根指头,道:“第三、资金积累困难,老弟你也是在深圳混的,这几年,吃穿住行哪样东西跌过价了?单单一项房子就压死你,还有小孩上学、生病住院,草,能保住老本就不错了,你还想积累资金投资别的项目?
  第四、政策法规,20年前、10年前你钻钻法律政策的空子,跑跑关系,打个擦边球,说不定还能发点儿小财,现在?人家给你赚钱的漏洞越来越小,没有关系,想都别想。“
  陈哥说话,又从火锅里面捞出一大块肉,放在嘴里,边嚼边摇头。
  真的是这样吗?陈哥是机关里面呆过的人,讲起话来头头是道,不过他讲的正不正确,俺不清楚,问题是,我该怎么办呢?如果投资环境真的这么差,俺真的回去做工程师吗?
  我从桌子上烟盒里掏出两只烟,给陈哥一根,自己也点上一根,狠狠地抽了一大口,然后问:“陈哥,那华强那么多发财的,人家都是怎么混出来的啊?”
  陈哥点上烟,长长的吐了一口,挑起眉毛,道:“老弟,我都跟你说了,现在白手起家慢慢都变成神话了,现在是什么时代?权力时代!资本时代!已经发财的人都变成大鳄鱼了,我们这些人就是小鱼小虾,天天给人家打工,钞票全部都流到人家哪儿去了。你现在想去华强开个柜台装机器、代理产品就想发财,真是痴人说梦,老弟啊,我总结了一下,现在对老百姓来说,正正当当做生意,能有个微利就不错了,凡是好机会,明摆着能赚钱的路子你都不要去想,想了也白搭,有权有势的人就是想让你一辈子老老实实的替他们赚钱,如果你随随便便的努努力就赚到钞票和他们平起平坐了,以后谁还给他们抬轿子?”
  我说:“那这不都变成官僚资本,经济不是没活力了吗?”大学里面,多少俺也看过一点儿经济类的书。知道这个不是个好现象,不过陈哥说的应该有一点儿道理,前几年风风火火的乡镇企业,现在基本上都无声无息了。
  “你说对了,不过有权有势的人钞票已经入袋为安了,想让他们再掏出来,嘿嘿,没门儿。”
  我道:“可是我现在想快速发财怎么办?”

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  陈哥瞪大了眼睛道:“抢银行了。”
  靠,这不废话吗?
  陈哥端起酒杯,干了,咂咂嘴,低着头说:“听人说最近倒腾手机挺赚钱的,前一段有个老乡来找我让我,让帮他找找销路。”
  “那你干了没有?”
  陈哥叹了一口气,道:“没有,我岁数大了,不想来回折腾,不瞒老弟,都是些水货机、黑手机、翻新机。”
  “什么是水货机、黑手机、翻新机?”
  “水货机就是不缴税的走私手机,黑手机是没入网牌照的杂牌机或者是深圳自己加工的仿冒板机,翻新机就是旧手机换了外壳当新手机卖,总之,都是不能正大光明放在店子里面卖的,都是风险比较大的生意。”
  我道:“没关系,只要能赚钱,我什么都敢做。”草,凭什么规定俺一辈子就只能做一个打工仔?法律都是人制定的,都是为了维护一部分人的利益的,只要能赚钱,俺都可以去试一试。
  陈哥真是好样的,没有食言,第二天就介绍卖手机的老乡给我,那人叫董友良,27、8岁的年纪,宽额头,两只大眼睛,一撇小胡子,话语不多。
  董友良拿了几款手机给我,其中有摩托罗拉的T720、V998 ,首信C6088,科健K519,还有一款叫做“金色时代”的蛮漂亮的手机。我问他都是什么价钱,董友良道:“咱们是老乡,又是陈哥介绍的,这样吧,T720给你450元、V998是295元、首信C6088是280元、科健K519530元、金色时代500元,你觉得合适了,就拿一台样机,拿得多了我还能适当给你便宜一点儿。”
  真的吗?别的机型俺不太清楚,T720俺上个月才在手机专卖店里面见过,980元,少一分钱都不卖。我仔细看了看机器,挺新的,保护膜都还在,拿着电话打了打,感觉声音也挺好的。
  “那为什么这么便宜啊?”我问董友良。
  “到时候你就知道了,你先拿个样机卖一卖吧。” 董友良只是笑了笑,让人摸不清底细。
  “保修多久啊?”
  “一个月保修,不退货。”
  保修时间这么短?不过不管怎么说,我感觉应该还是很好卖的,如果机器看上去是新的,又没有什么毛病,大家干吗非要去专卖店多掏一倍价钱去买啊?
  我把几台样机各买了一部,回来后,考虑了一下,由于我这几台机器属于中低档的货色,去找找我过去的工程师朋友,老乡们,应该会有机会的。
  于是俺去了天安数码城我过去工作过的单位、以及龙华板田过去的单位,和西丽老乡比较多的地方,还有南苑村那个保安老乡哪儿,每到一处,俺都热情洋溢地对俺的手机作了宣传,最终效果还行,虽然我把每个手机的价钱都加了150元,但大家对便宜的手机都还是蛮感兴趣的,纷纷问价,那起手机把玩。问我货源时,我说是香港走私进来的。
  过了两天,一个工程师同事打电话给我,说要一台T720。我赶忙赶过去,同事看了机器,打了两个电话试了试,问我:“怎么保修啊?”
  我说:“一个月保修,不退货。”
  同事道:“这么短啊?一个月后如果坏了,我不就亏大了?”
  可是这个我也没办法,同事犹豫了半天,在我答应回头多送给他一块电池、一个耳机的情况下,同事终于掏出了钞票。
  哈哈,终于搞定了第一笔交易。不过,150元还没有完全到手,我打电话给董友良,说要多拿一部T720,另外多配一块电池,一个耳机。
  董友良很快就过来了,出乎意料的是一块电池只要10块钱,耳机5块钱,我还以为这两样最少也要个40块钱。靠,看来手机配件市场的利润也是巨大的啊。
  最终这单交易赚了135元,有成绩。
  不过这几天才卖一台机业务量未免也太小了一点儿。我回到岗夏的出租屋之后,从楼上以每个月50块的价钱租用了一条网线,去google上搜了一圈,然后凡是能看到的手机论坛,我都把手机信息、联系方式做成一个小帖子挨个发了一遍。
  生意逐渐好了起来,网络上发的信息看来起了作用。有许多我不认识的人,大部分都是些没钱买新机器的、手机丢的太多不愿买新机器的,也有手机批发商,还有一次有两个人开着大奔来看我的T720,看了之后,硬要说我的机器是翻新机。
  我的机器是翻新机吗?
  大约一个月后有次一家伙从董友良手中提了12台机器,董友良请我喝酒,地点就在宝安70区创业路旁边的金威啤酒广场,一扎啤酒12块钱,蛮便宜的。天气已经热了,3扎啤酒下肚后,除了肚腹隆起,不停上厕所外,我两个都喝的面红耳赤,汗流浃背。
  我问董友良:“哥们儿,你说我们机器的货源稳定吗?怎么质量越来越差了?”

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  董友良显然喝多了,舌头打着卷儿,含含糊糊地说:“这要看什么机器了,我们平常卖的摩托、爱立信的都是一批统货过来的,好的都卖光了,剩下的、剩下的自然越来~~越差。”
  “什么是统货呢?”
  “统货啊,统货就是一堆货,就是说里面什么~~货色都有。”
  “好的,坏的都有吗?”
  “是啊,前一段我们的机器基本不用维修,拿出来,嗯,拿出来~~就能卖,现在的一批,就要修了才能卖,再过一段,估计修了都、都、都不一定能卖啦。”
  “这统货都是从哪儿来啊?”我还是不太明白这个东西。
  “嘿嘿,说~~穿了,其实都是国外处理的垃圾,我们却当做宝贝。运气好了,从海外吃上一货柜电子垃圾,一次就能赚个几百万,我老乡的老板这次一口气吃了两货柜,赚发了。”
  原来如此……我继续问道:“那我们卖的其它的机型呢?”
  “我们最近卖得比较好的那款诺基亚7260因为是水货,所以可以保修一年,首信和科健的是库存尾货,保修3个月,其它的是没牌照的手机,也可以保修一年。至于统货,保修时间长的话,问题多得让人没法做生意。”
  嘿嘿,看来名堂还真不少。
  不过质量问题真是个大麻烦。卖手机的头两个月成绩斐然,尤其是第二个月,最高纪录是有一天曾经一口气卖出了15台机器,当月净收入1万2千蚊,由于无处交税,所以是纯税后收入,当时我心里面那个爽啊……
  不过从第三个月开始,最好卖的两款手机motoT720和Nokia8310开始出问题,往往客户在试机的时候就会出现死机、屏幕不亮、通话时断时续等现象,先前卖出的货也有很多客户要求保修。我卖给天安数码城同事的那台T720时间虽然已经超过了一个月,但他还是打电话给我保修,没办法,同事嘛,只好硬着头皮赶过去一看,得,老毛病,屏幕点不亮。
  卖了半天手机,很多手机的毛病我已经很清楚了,以至于我自己都备下了一套手机的拆卸、维修工具,一些小毛病通常我自己就搞定了。这个毛病就是由于T720的很多LCD的排线短路导致屏幕不亮。虽然时间超过了一个月,但是熟人,没办法,于是打电话给董友良,告诉他,维修的费用我出,尽快帮我搞好。
  手机维护花费了我大量的时间、精力,有时候一个很小的问题,比如耳机接触不良,听不到声音,但客人一个电话过来,你也要去解决。
  手机维修虽然累点儿,还算好说,但是碰上死活要退货的,你也没办法,虽然说过不包退,但客人一个接一个的电话过来,想想人家也是为了买一个满意的产品,唉,退吧。
  多卖两台机器时,把钞票装入口袋的喜悦没有多强烈,但把一台已经装进口袋的钞票再付出去时,真的是很肉痛。
  我用脚步丈量着深圳的大街小巷,在2004炎热的夏季,如果你留意华强的街头,或许你会看到一个头发老长、身材适中、浓眉大眼,时常满带笑容的青年手拿矿泉水、面包边吃边走,手里提着手机盒子,眼光射向前方,拼命追逐一趟正要开走的公交,仿佛正在追寻属于自己的幸福……
  但生意还是渐渐变淡了,由于最好卖的那批统货货源变少,质量也越来越不稳定,每日除了处理维护旧的手机,新订单寥寥无几,怎么办?
  有时候会有客人向我索要比较流行的新款手机,所以一有空,我就会在华强的远望数码商城、通讯市场、大世界手机市场、兴华宾馆对面的手机批发市场以及通天地通讯去转悠,遇到合适的,转个手,也能赚个50、100的。熟悉之后,就知道这里面卖手机水最深的还是远望和通天地,远望主要是水货、杂牌,通天地则是纯粹的翻新机、组装机。
  通天地是我经常扫货的地方。通天地就帝王大厦不远的一个大楼的2、3层里面,一个个鸽笼大小的柜台上摆满了各式各样的手机,当然大部分都是像我原来卖的翻新机、组装机。手机来源五花八门,我就看到有人把我们做的那种统货手机拿到通天地柜台去卖的,也有些小偷偷的手机、街头小巷贩子们收的翻新过的手机,厂家尾货,工程试验机等等,五花八门。
  运气好的时候,也能找到性价比还不错的手机,转手一卖,如果不超过三次返修,通常我都还能赚上个几十块钱。
  如果是档次比较高点儿、市面上刚刚出的手机,要想价钱低一点儿,当然首选远望。
  那时候远望的3、4、5楼还没有正式营业,1、2楼大约有3、4千个铺位,只要是营业时间,这里永远有川流不息的人流。
  远望有许多有趣的规矩,比如:只要是熟客,采购手机的时候,一般手里面都会提着一些黑色的塑料袋;交易的时候从来不从嘴巴里面讲出手机的价钱,清一色的用计算器来表达;要货数量一般超过十台的,都会有小弟让你在其他地方等,然后他们再从仓库里面提货给你……用心想想,这些其实也不奇怪,因为所有的机器都是来路不正的,老板们所作的一切都是为了防止被工商查到。
  市面上所有流行的款式,在远望都能找到相应的水货,有一次我买一款Nokia7200,当时的行货价格是2300元左右。一个三十岁左右的老板问我:“要港行水货还是欧版水货?”
  “有区别吗?”
  “港行就是香港过来的水货,直接支持简体中文,1600元,欧版是欧洲过来的,不过已经刷了机,1500元。”
  是吗?还有这种区别?保险起

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