杜蕾斯公关小姐-第13章
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可是，程南喜欢的人，是LEE吧？
她有些怯怯地，不知该如何是好。
心中的那份失落，竟来自于自己已经决定的退出。
毕竟还未真的开始，即使心头的那一份感情稍稍萌芽，也不会伤筋动骨。
程西突然间放开他的手。“对不起。”
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作者有话要说：嗯，小松松……恭喜你！
提心吊胆的提案
任谁都看得出来，LEE的心情很不好。
甫一进门就一脸凝重的样子，座位附近的空气更是集结了巨大的怨念，让靠近的人纷纷煞到心惊胆战。
与此不同的是，BOSS亲自介绍来的销售部新任命的经理ALEX，倒是一张喜笑颜开的清秀娃娃脸，和LEE的臭脸形成鲜明对比。
“当然是嫉妒啦！你看新来的销售经理和BOSS那么亲密的样子。”
“男生女相，说起来BOSS的口味还真是不错。”
谣言的结论总是令人哭笑不得。
LEE捏了捏太阳穴，收到了TITAN的邮件，被通知说今天早晨10点左右，上星期brief下去的某家公司，已经率先做出了proposal，等一下就会过来提案。他另外附上了花了一个周末的时间总结的调查报告和数据，让LEE难看的脸色稍稍缓和了一些。
“顺便问，是哪家公司来提案？”他电话给TITAN。
“JWT。”智威汤逊，好，如果他没有记错的话就是莫臻所在的公司。
收拾好一些必要的文件准备去会议室，却无意中与程西的目光相撞。他总是改不了一走出办公室便要顺便去看一眼程西的座位的习惯。
“早。”礼貌性地打了个招呼。
程西欲言又止，只是点了点头，转过视线去专注屏幕。
莫臻和同行的几个人明显睡眠不足的样子，纷纷挂着憔悴的黑眼圈，想必这个案子他们耗费了心力，且一副势在必得的样子。一见LEE的出现，莫臻的表情有些奇怪。等待LEE递上名片，他这才有些尴尬地回过去一张名片，然后心虚地坐下。
似乎当着这个案子的总负责人追问BUDGET的事情，他还是第一人。
“空调打得不够吗？莫先生好像很热的样子？”LEE微微笑道。人前人后，他还是会学着尚学长的样子，斯文有礼，并且越是讨厌的那个人，他越是礼貌有嘉。唯有礼貌才足以划清楚两人的距离，唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。
“够，很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心底而起。
JWT的客户总监显然不太了解两个人之间的过节，微微寒暄几句便进入正题。
“这一次SOFY卫生棉给过来的BRIEF是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”
LEE点了点头，的确是这样没有错。
然后投影仪上的PPT立刻转换了下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。
因此，JWT的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。
不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，LEE还是被那个客户部的总监的一通策略分析引到频频点头。
“引申出我们的core…idea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将情感诉求点UP到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。
“好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意LEE冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主有一些紧张和颤抖。
“我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。OFFLINE方面，TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。
在一片碧绿可爱的青提之中，加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说，SOFY卫生巾有多么的好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。
另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。
众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。
单单LEE蹙眉说：“奇怪，刚才明明在策略方面有说道是需要从情感诉求上来打动消费者，为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢？”
“虽然是这样没有错，但是只谈论情感诉求也是不行的。刚才我说的是情感诉求为主，功能诉求为辅，这套平面广告其实是用幽默的成分来凸显出产品的功能，达到让人印象深刻的效果。如果需要修改的话，我们可以再讨论。”客户总监连忙上来帮腔。
LEE的微笑显然有些牵强。
莫臻有些口干舌燥，继续解释在ONLINE上的互动创意。“我们想设计一个mini网站，用flash的形式来展现一个SOFY收纳盒的概念。因为SOFY的品种太多了，初识品牌的消费者也许弄不明白具体的功能点。这个收纳盒容纳了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种不同的卫生巾，表示说每个人每个月都有不同的需求，比如夜晚和日间使用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，甚至是某些习惯也各有不同。通过这个收纳盒希望消费者能够更加充分了解SOFY的各种系列的功能，从不知道，到知道，从知道到试用，从试用到喜欢，从喜欢到养成购买习惯。”
LEE敲了敲桌子。“还是产品功能？为什么客户部和创意部都没有达成共识就来提案了呢？”他起身站了起来。“其实时间还早，你们不用那么赶拿出方案的，等你们统一了意见再跟TITAN约时间吧。”
“……”对方的客户总监几乎冷下脸来，又不能发作，只好瞪了莫臻一眼，不知该如何挽回错局。他觉得自己明明讲得没有问题，都怪创意部的阐述完全偏离了他原本的方向！
“李先生，如果你是因为那一天的事情而故意刁难……我有权要求跟尚先生直接提案。”莫臻不知道为什么突然说出这样的话。
“好啊。”LEE头也不回。连他这一边也过不去的话，更别说那个挑剔致死的尚易辰了。他丝毫不担心这个提案会再度被原封不动打回去的结果会有所改变。
莫臻握紧双手，一副不甘心的样子。
“咦，大哥？你怎么在这里？”ALEX被尚易辰领着在全公司转了一圈，走到门口的时候，却正好见到莫臻和同事臭着一张脸走出来。而那声招呼，明显是对莫臻打的。
“小松，你怎么在这里？”如果没有记错的话，他的亲弟弟应该在国外呆到老死吧？自从父亲母亲知道莫贤松的性取向之后，就与他断绝了往来，却没有想到会在这家公司遇见他。
ALEX当然是不记仇的，兄弟好多年没有见，不免喜形于色：“我来这边工作啊，你呢？”
“来提案。”莫臻下意识地摸了摸鼻子。他每每有什么不顺心的事情，总是喜欢低下头摸一下鼻子。
ALEX是他的亲弟弟，自然知道他的这个习惯，揽过哥哥的肩膀，“不顺利？”
“嗯。要不要一起吃个晚饭？”
“好啊。”ALEX笑得毫无心计。
LEE在办公室看着一同走出门去的莫氏兄弟一眼，无语地望天。他对姓莫的果然是没有爱啊没有啊！
此刻LEE的门被敲了几下，进门的正是尚学长。按照常理来说，尚学长没有义务来关心他的感情生活，不过此刻他的话题非常有私人化的倾向：“你有没有发现程西今天的脸都阴霾地要死？你得罪她了？”
LEE的垂下了眼睑，浓密的睫毛和英挺的眉型形成了一个纠结的角度。他想起程西的那一句莫名其妙的“对不起”，应该是象征性地被发了好人卡吧。
尚学长拍了拍他的肩膀，一副“我了解”的神情说：“那也用不着在会议上刻意针对她的前男友。人家有跟我投诉说你的态度很凶。”
“投诉我？”他又没有学某婴儿用品的甲方那样骚扰乙方的女员工，乙方有什么资格投诉他？哼哼，LEE皱了皱眉。
“如果你不喜欢，大可不必叫他们公司来提案。”尚易辰瞬间转换了一张公事公办的脸：“我请你来是希望能帮我树立品牌的，不是来处理私人恩怨的。私下里我不管你们互殴也好，看对方不爽到死也好，希望工作上，乖乖给我带笑脸。”
LEE露出八颗牙的标准笑容，僵硬地说：“这样可以了吗？”不爽，他心里严重不爽！拜托，又不是他想来这家公司做这种劳心劳力还吃力不讨好的工作的！若不是尚学长一纸协议将程西的资料卖给他，他才不会来这种鬼地方受气！
尚易辰随手摸出一枚保险套，在他脸上拍了一拍。“乖，这个赏你了。”说完塞入他西装的口袋中。
LEE被这个熟悉的动作勾起了回忆。果然，程西不愧是尚易辰的员工，连用保险套拍人脸的姿势，都学得出神入化。好！即使被发了好人卡，他和程西还是有赌约在先的，得不到她的心，得到她的人也可以！
LEE握了握拳头，怒火中烧地瞪着电脑桌面的四个大字。
他的电脑桌面，用淡黄色的文件夹图标密密麻麻累加而成了“销售翻倍”四个大字。还曾经被尚易辰嘲笑说“要是你不坐在办公桌前，光看你的电脑还以为到了销售部”。
不就是销售翻倍嘛！他拼死也要做给她看！
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作者有话要说：名词解释：
budget：预算
proposal：提案，尤其专指PPT。
brief：简短要求与摘要
core…idea：核心思想
UP：提升
TVC：视频广告
OFFLINE：专指除网络在线广告以外的媒体广告，如电视广告和各类平面广告等。
ONLINE：专指在线互动广告，包括网络广告和手机广告等。
MINISITE或MINI网站：小型网站。
DEMO：示范
一般来说，乙方去甲方做提案的时候，会有以下人员参与：
1。客户总监
2。客户经理
3。创意总监
4。文案或设计
提案流程：
1。先由甲方brief给乙方。
2。乙方的客户部再根据这份摘要再进行整理，搜集资料的工作。给到创意部。
3。创意部根据客户部的brief进行头脑风暴的创意会议。
4。客户部整理出策略，与创意部的方案结合。
5。去甲方提案，由客户部说明总体策略，由创意总监或设计说出创意思路。
6。如果甲方没有异议，提案即完成。一般来说，甲方或多或少会提出修改要求或者更新产品资料和信息，所以一般来说提案会有很多次。
希望我解释得够详细。
谢谢大家耐心看完。
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赌约
“小西，你同事好久没有来家里吃饭了。”程妈妈放下手中的毛衣棒针，看着脚伤已经养好的程南正在活蹦跳乱和程北搬东西，而程西难得的是周末也不出门去，只是呆在家里看书，要么就去公寓附近的健身房出一身汗回来洗澡。那个长得很英俊的LEE和那位长得很秀气挺拔的尚先生，都不曾再来过，平时电梯里也难得遇见。
“说的也是。”程南开心地指挥着弟弟把刚刚从出版社寄来的箱子搬到自己的房间去。她前段时间扭伤了脚，只好专心致志在家码字�
