办公室的冰与火:我的野蛮女上司-第617章
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“前方的路是不是都这样？”我问池总道。
“过了这点村村公路，前面转弯进了颂镇的村镇公路，那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店，我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。
“没办法，等吧！一会儿有人或者有车过来，给点钱让他们把我们的车子推出来。”
两人蹲坐在了路边，抽着十块钱的红塔山，看着一望无际的稻田，远在六七百米处那边有一条路，很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作，我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的，可没那么好走。
空气中有泥土和水稻的香气。
再等等吧，先呼吸一会儿新鲜空气。
池总对于我的曾经十分感兴趣，一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩，这些事情，又岂是三言两语说得清楚呢？
我抽了一口烟，说我以前这些事情，太复杂，简单概括，就是努力用脑勤奋干事，积累客户开公司，后来遭遇合伙人的资金源不到位，垮了。
“合伙人这么做，那岂不是他们也亏了吗？毕竟往项目投入了资金后，不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。
“几个合伙股东出车祸，死了。”我苦笑道。
池总叹气，默不作声了一会儿后，说道：“人的命运啊，就像波浪一样，潮起潮落，有高有低，憋足劲往前冲，迟早会从低谷冲出来！低谷只是暂时的，殷总，你说对吧？”
“呵呵，对，只是暂时的。对了，你是怎么到了这边来的？”我问他道。
“以前我们家开店的，五层楼，好门面，娶老婆生娃后，我小孩都高中了，原以为就这么安安稳稳过一辈子，后来呢房子被拆了，因为与开发商赔偿意见不和，我们就抗拆，被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名，逮捕了全家人，房子被拆了，一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市，先是在啤酒厂找了一份清洁工工作，后来又去跑销售啤酒的业务，之后又去干电器类的销售，电器类的我做得挺好，但后来由于看不惯老板总是克扣提成，就跳到了辉煌建材，分配到了这里，没想到开拓这里的市场是那么的难，成绩惨不忍睹，我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑，为什么我就做不成什么事呢？”池总盯着我问道。
我看着手里的烟，以前，我刚毕业时，五块钱的烟，后来，见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄，用特制的雪茄火柴来点的，我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了，没想到还没享受多久，就混回了原点。
我笑着说道：“池总，你这么问我，我也不知道该怎么样和你说清常”
池总又说：“可我这些天跟着你，也没有见你拿下新业绩，是不是遭遇瓶颈了？”
“你跟我的这段时间，我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完，这边区域基本都是沙漠之地，我们很少在这些地方出过单，这段时间处于考察阶段。放心吧，出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。
“你怎么知道！？”池总问。
“就先当我吹吧，现在我们该干的事是把车子弄出来！”我说。
“怎么做？”
“求人不如求己，我们自己动手！去把千斤顶拿下来给我。”
池总照办了，我脱掉了鞋子袜子，脱去了外套，都丢进了车里，然后卷起裤腿，赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板，垫在了车下路面，用千斤顶顶起来……这轿车的破千斤顶真不好使，全部顶起来后，把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。
然后把千斤顶放出来，再垫高千斤顶下边的石板，再顶起来，然后放石头垫在车轮下。即将中午，太阳火辣辣的，水洼折出来的反光，都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。
反复三次后，车子开出了水坑，而此时，刚好有一部拖拉机开过来，还问我们要不要帮忙拉一把，我们谢过了这位老乡，说要是你早点来就好了。
该死的命运便是如此，喜欢捉弄人。
我全身是泥，跳进了路边小溪里，洗干净，湿透了，没办法。
半小时后，到了颂镇，颂镇是大镇，周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商，而在颂镇，其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品，可这个经销商说从代理我们产品到现在，都没有出过订单。
我们直接开车到了他们店门口，店面非常大，琳琅满目各家公司的建材产品，我们辉煌的产品样板，扔在最角落里面的脚下，最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户，非常热情的招呼我们。
我让她把老板叫来，老板以为我们是大客户，满心欢喜的疾走过来，听说我们是辉煌建材的，一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情：“你们辉煌的产品，那么高的价格，客户也不喜欢，而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务，实在是太差了，我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的！我是要帮你们卖东西，不是我要求你们卖东西给我，用不用摆架子给我看？”
之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来，他并不太想与我们辉煌继续合作下去了，他不想再卖我们公司的产品，如果他还有心要合作，他就不会一直发牢骚，而他说的我们这些问题，确实有些小问题存在，但并没有他说的那么严重。
我笑着对他说：“既然如此，那我们只好撤掉你们经销商资格，重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向，给我打电话吧。”
“不会！不可能！你们产品根本卖不出去！你们的价格太高了！就算这里每家店都卖你们的产品，也照样卖不出去，你们的产品太贵，贵得太离谱了！”
池总和我憋着，忍着，等他唠叨完了之后，我们告辞了。
出了这家店，池总问我怎么办，我说我们寻找别的经销商，我就不信没人愿意卖我们的产品！
沿着街道两边的建材商店门面，拜访过去。第一家进去客户说有了，不需要，名片留下，有需要再联系，其他几家也差不多，有的一听我们的价格，立马就摇头：不不不，根本卖不出去。
无论我们怎么说我们的产品多好，人家根本没有兴趣去听，价格高，难卖，大都是这个拒绝的理由。
已经是下午了，我们找了一家小饭店，点了人一汤，狼吞虎咽。
吃晚饭，让服务员上了两杯清茶，池总问我下一步该怎么办？
“下午继续！”我不服气的说道。
下午，照样是沿街扫荡过去，从颂镇到临镇，再到旁边的几个乡，最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区，富有的乡镇，比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇，天已经快黑了。
池总这时候已经打算打退堂鼓了，说明天再来，我不听他，折回颂镇后，我让他往偏僻的东区开，池总说这时候建材店一般都关门了，明天再来。
“往前走！！！”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。
池总吓了一跳，老老实实不出声往前开了。
在几家正要关门的建材经销店门口停了车，我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼：“老板，要关门了？”
他抬起头，说：“你们是要买东西吗？我再去开门，要不要看看。”
“你的车好漂亮啊，奥迪Q5，加价吧？”我笑着说道。
“对啊，提现车加价三万。”
“三万那么多啊！好贵啊！”
“一样价位的车没这车好看，就要了这个。”
“金色，老板你真有眼光，我要是有足够的钱，我也买金色，只不过，加价太多了，这是高配吧，全部加起来，要五十几万了吧？”我继续聊着。
“呵呵，对，哎，你也想买这车啊？”
“想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。HTC是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”
“你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”
有戏了！
“对，还不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”
“我们请我们请。”
“就别客气了，来吧！”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪Q5。
上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”
“我之前是想着要买宝马X3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得Q5外形最有个性，最气派……”
“景老板，奔驰GLK米色那款也不错啊，也是Q5这价位的。”
“那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”
“其人如车，景老板也是这样，活力四射！”
“不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。
临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日
