给你一个公司,你能赚钱吗-第44章
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在银行和地方政府拥有非同一般的人脉资源，因此就能够利用“土地使用权合理流转”的大好时机，承包到200多亩地，引进200多头奶牛，再去招聘一批经验不是相当丰富但也能过得去的员工，牧场也就慢慢地进入了轨道。假设甲起初也顺利开办起了牧场，其规模也肯定受限，发展的速度和高度十有八九难以同乙相比。像甲这种情况，也许做专业的牧场建设咨询公司，反而要比自己创办牧场更赚钱，更具有可操作性。对中国乳业有着透彻把握的人，实际还是能找到数十人的，但这么多年，也就造就了牛根生缔造的蒙牛神话。蒙牛能够实现火箭般速度的发展，与牛根生及其创业团队手中掌握的资源同环境匹配程度高有着莫大的关系。
问题的解决难度以及运气等因素，也会影响到创业实践的效果。比如你是做牛肉干的，本来打算一年内开发10家经销商，但千辛万苦，到年底仅仅有6家客户，而且进货量都不是太大。再比如你是搞污水处理的，几个重要客户能不能开发出来都非常正常。长期做销售的都知道，客户开发这类事情，除了你的产品对路、思路合适、专业技巧、拜访勤奋之外，运气也是非常大的影响因素，有时候你三个月开发不出一个经销商，有时候你一个月就能开发出三个经销商，即使曾经的销售冠军，在新的环境也可能遭遇彻彻底底的滑铁卢。
作为创业者，肯定不能做独行侠，或多或少会涉及合伙人、团队以及员工等问题。团队成员的专业水平、能力结构、经验背景和协作程度，在很大程度上会影响到一些方案的落实，进而直接决定了项目的实施效果。站在创业者个人角度来讲，当然是自己团队的各项指标越高越好。但在更多情况下，你拥有什么样的团队，是没有多少选择余地的，尽管我们可以去优化其中的一些指标，但这个过程非常缓慢。同样思路，同样方案，同样环境，不同团队去运作，效果肯定会有很大差异。现实中，我们在创业相当长的一段时间内，所能拥有的团队，不但和理想状态相去甚远，与同行相比也往往会处于中低水平。你心中可以有千万个不满意、不服气，也只能慢慢调整，由不得你上火。
创业本身就是一个系统工程，只有当思路、能力、资源、团队、机会等要素与环境匹配程度高的时候，进展才会比较顺利，过分强调其中的任何一个要素，都会存在很大问题。也许我们感觉一些情景模拟或者仿真游戏非常精彩，其实不少真实经历远比它们更精彩，你会遇到它们所忽略的很多因素，同时你所面临的环境远比它们残酷。在理论和思路上，在唇枪舌剑中，你可以脱颖而出，但在实战中，你未必就能傲立群雄。
铁律94 在与合伙人相处的过程中，一定要杜绝老大情结
在创业过程中，要杜绝合伙人过分争夺话语权的现象。大家争论的焦点应该是事情本身的对错，而非谁说了算的权利。求同存异，相互尊重，是至关重要的。否则只能使双方越来越对立，缺乏起码的信任，导致项目分崩离析。
在草根创业者当中，相当比例的人身上，都存在着老大情结，他们不甘在合伙过程中被边缘化，拼命争夺话语权。到了最激烈的时候，早已将事情本身的是非对错抛到了九霄云外，你主张的大多数事情，我就找各种各样的理由反对，双方积怨越来越深，对立化的情绪代替了商业理性。在合作过程中产生不同意见，本来属于非常正常的事情，一旦演化为相互争夺话语权，很有可能就将内部矛盾转化为敌我矛盾。在这种情况下，项目即使进展很好，用不了太长时间也得以解体而告终。
G女士，80后，大学四年学习室内设计专业，毕业后三年多时间都在北京一家比较有实力的装潢公司打工，期间也逐渐在圈子内积累了一些资源。2007年，她在北京注册了公司，与一位来自陕西的朋友到西安拓展家装业务。刚开始，市场拓展并不是很顺利，但由于两个合伙人性格都比较强势，很快就由一些具体事情上的分歧，扩展到了话语权争夺的层面。虽然双方股权各占一半，由于公司是以那位陕西朋友的名义注册的，对方就处处以老板自居，大大小小的事情都要自己说了算，G在刚开始的时候，很多事情还就事论事，据理力争，但时间一长，也就明白了其中的蹊跷，慢慢双方就形成了恶性对抗。由于公司连续六个多月业务寥寥，到2008年4月，合伙关系以陕西的那位朋友退出，G接手运营而宣告结束。
她毕竟一个女孩，身在他乡，独立支撑一家公司，多有不便。后又经亲戚介绍，引入了新合伙人。这位合伙人是1982年生人，老家内蒙古，初中毕业就开始在社会上闯荡，曾在广州某家年销1亿多的民营企业担任销售代表，连续3年都是销售冠军，具有很强的业务拓展能力。双方还是各占一半股份，在2008这一年内，慢慢在西安当地打开了市场，业务额也接连翻番，本来是一番蒸蒸气象。但这位哥们自我感觉良好，认为自己对公司的贡献要比G女士大得多，又有大男子主义倾向，在很多事情上越来越要他自己说了算。后来双方矛盾越来越深，经朋友多次调解，还是没有多少效果。到2009年6月，项目开始走下坡路，而这两个合伙人之间的内战丝毫没有消停的意思，最终于2010年春节过后停止营业，公司注销。
草根创业者，往往在思路、经验、资金、资源、能力等方面的积累都非常有限。与别人合伙，是一种非常现实的选择。但这个过程必须清楚认识到自己的位置，妥善处理好沟通和协调的关系。合伙人之间无论股份比例多少，实际上都是一种平等的关系，即使你的股权比例较大，拥有更多的话语权，也要尊重其他人的意见，不能搞独断专行，毕竟对方的身份是合伙人而不是员工。相互之间应该有比较清晰的分工。如果遇到日常性事件，自己可以先行处理，然后再及时向对方通报。假如遇到必须处理的临时性事件，比如需要购买某类办公设备或者公关费用支出，也需要向对方事先打个招呼。倘若属于重大事件，比如客户谈判策略、人员招聘、经营方针、费用安排等，就需要合伙人之间进行协商，期间求同存异，暂时搁置争端，相互妥协，自然也避免不了。
合伙人之间所有的争论，都应当以具体事件的本身为限，都要有利于项目之整体利益。也许有人认为，这样的标准很难确定，争夺话语权的各方都会信誓旦旦地说，自己完全是出于公司整体利益而进行争论，并没有什么私心。其实这个不用争论，你自己的动机究竟如何，良知最为清楚，骗得了别人根本骗不了自己，即使你自己不承认，只要类似事情发生得多了，合伙人和外人都会有所察觉。
实际上，大家既然一起合伙，自己先要把心态放平，给对方最起码的信任。创业本来就是一件非常辛苦的事情，有许许多多的事务需要处理，将自己的精力全部投入项目运作当中去，都未必能把事情办好。假如双方在创业之初就开始了话语权大战，即使当时项目发展还算不错，也会让公司陷入极度危险之中，轻则停滞不前，重则生意倒闭。出现这类情况，其性质和危害就如同太平天国运动中的“天京事变”，有百弊而无一利。
当然，解决此类问题，最好的办法是双方都能保持理性和克制，尽量避免争夺话语权情况的出现，即使对方出现一时冲动，也能够进行包容，而不是针锋相对。或者一方强势，另一方退让，最起码暂时大家还是能够相安无事，不至于给项目带来巨大冲击。后一种情况虽然也能解决问题，但如果这个和气的局面老是以一方的不断退让来维持，心中积累下来的怨恨终究还会在某个时间节点爆发，给公司带来巨大的冲击。
在项目稳步发展、做大做强的过程中，妥善处理合伙人之间的关系，显得非常重要，倘若过不了这一关，多么远大的理想都缺乏根基。作为大公司而言，自然会有一系列分工和制度安排来解决此类问题，合伙人之间也早已度过了磨合期。作为处于创业初始阶段的中小企业，在很多方面往往比较随意和混乱，很难有明确的制度安排，问题解决更多依赖于股东们彼此之间的良知和宽容。也许有人认为这是很虚的一个概念，其实只要用心还是大有妙处。
铁律95 人生的什么阶段属于创业的黄金期？
打工和创业是完全不同的两种思维和人生体验，打工虽然可以为创业积累各种经验和资源，但持续提高的空间有限。如果立志创业，黄金期是在进入社会五到八年的时间。在这个时期内，倘若苦心经营，该积累的基本都已经积累到位。
打工可以为创业积累很多经验和资源，比如专业知识及能力、行业熟悉程度、优质人脉资源等。但打工毕竟存在着诸多局限，在一些方面难以同创业相比。打工可以偷懒，有明确的工作和休息、上班及下班、节假日与非节假日的界限。在很多创业者那里，这些都是可望而不可即的奢求。打工者，即使是职业经理人，偶尔发泄一下情绪、偷偷懒，基本是不会影响到自己职业发展的。倘若创业者偷懒，所有的事情还原封不动地在那里摆着，即使今天不做，明天也是你的，根本逃避不掉，哪怕很小一点事情也是这样，要不就是跟自己的事业过不去。
创业阶段，企业在资金和人员等方面的实力非常有限，更多的事情只能依赖自己，需要通过加倍努力来弥补其他方面的不足。在别人享受下班、周末和假日的时候，创业者不得不为自己的项目继续劳碌奔波，自己不得不更为深入地考虑所面临的各种问题，以寻求更为恰当的解决方式。也正是因为如此，老板才被人称为最为辛苦、压力最大的职业。一分耕耘一分收获，这一道理，用在创业方面更显合适。很多时候，如果按照工时计算，老板的收入都赶不上员工。
作为打工者，除非你混到了总经理的位置，你的工作毋庸置疑地集中在某一领域，甚至是某几个专业点上。在打工过程中，你即使再优秀，基本上扮演的也是螺丝钉、零部件，顶多是轴承的角色，所能学到和悟到的东西很容易遭遇天花板。如果遇到嫉贤妒能的领导，基本上不会给你太多历练的机会，把你的专业素养、工作经验和发展层次限制在非常狭窄和低级的水平上。作为创业者，你需要熟悉自己项目的方方面面，不少时候不是你想这样，而是环境迫使你必须这样。也许你最初是在被迫关注更多的东西，然而日积月累，三年下来，自己的水平就有了很大程度的提高，在专业水准、知识面和全局把握能力方面，大大超越了以前的同事。在创业过程中，会遇到许许多多非常好的历练机会，只要你精力允许，潜力完全可以转化为发展的高度和深度。
人真正的能力是从实践当中锻炼出来的。从理论上讲，自己工作之外的事情，可以通过理论学习和观察领悟获得。实际上，游泳技术永远是从水中学会的。如果缺乏实战的历练机会，所能学到的东西在精度上会大打折扣。在实战机会方面，打工和创业具有明显的不对等性，这直接影响到了自己各种能力的提高空间。
很多成功者开始创业的年龄，从18、19岁到35岁不等，初次创业有的年龄较小，有的年龄偏大。如果仔细观察，尽管他们创业初期年龄差异相当大，但绝大多数在创业前已经有5～8年的社会阅历，积累了一定的经验和人脉。在我们周围也不乏这样的案例，20岁初次创业就取得成功，大学毕业直接创业取得成功，似乎先前并不没有多少历练。假如我们在深入调查，就会发现事情往往没有那么简单。20岁创业就获得成功的，很有可能十六七岁就开始在社会上闯荡，而且有着不同程度的商业经历。大学毕业直接创业取得成功的，或者是自己父母就有着比较成功的长期经商经历，从小耳濡目染，有童子功，或者是在上学期间就开始接触各种各样的商业活动，到自己毕业之时，已经相当于有了五六年的商业历练。
一进入社会就直接创业，鲜有成功案例。之所以会产生这种情况，其原因主要有以下几个方面。第一，没有养成良好的习惯，做事情随意性太强，时间观念差，工作缺乏必要的目标、计划和可量化日程，走一步说一步，而自己对这些缺陷还毫无知觉，这些都会严重影响到项目执行效果。职业习惯和人类其他习惯一样，必须通过外界的某种强制获得，很难自发产生，这种外在的强制，可能是有组织有计划的训练，也可能是工作过程中，单位和领导对你的规范性要求。别人的强制性要求，往往是自己�
