重活记-第39章
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呢，正好，今次拿来也是……”
“是这样的么？那可太好了！”听到这里，唐欢一拍巴掌，接着伸出手，“既然是给我，那现在就给我吧。”
“嗯？”看到唐欢伸出的小手，高霞一愣，“现在？”
“对，就现在。”唐欢点了点头。
“呃，好吧。”高霞眨眨眼，就把手中的吉他递了出去。
拿到吉他后，唐欢迅速把吉他挂好，拨了一下琴弦，又调了下琴弦的松紧，然后对高霞道：“高姐姐，麻烦跟你同学靠靠边，我生意要开张了，你的事情，等下再说。”
听到他这么说，高霞也发现周围围了很多人，立刻拉着殷音跑开了。
等高霞两人走开，唐欢又回头对李大爷道：“李大爷，且看小生叫卖则个。”
说完，他不等李大爷反应，就转头向周围的人大声道：“各位，这妙味蛋糕马上就要开卖了，大家可能对我这个蛋糕还有点疑虑，没关系，现在我就给你们唱一唱我这蛋糕的好处如何？”
“好！”看到唐欢这小孩儿似乎要唱歌，大家都兴奋起来，不约而同的鼓起掌。
看到这么多人鼓掌，唐欢的人来疯又开始发作了，浑身一颤一颤的在原地踏着小街舞舞步，慢慢的向前走，走到三轮车前面后，迅速一拨琴弦，没有多少前奏，直接就一边迅速弹琴，一边唱了起来：
“我轻轻的尝一口你说的爱我
还在回味你给过的温柔
我轻轻的尝一口这香浓的诱惑
我喜欢的样子你都有
……”
唱到这里，唐欢已经浑身都动了起来，幅度不大，但就是让人感觉很轻快，紧接着，他快速拨动了几下琴弦，等到节奏起来，便继续唱起来：
“你爱过头竟然答应我
要给我蜂蜜口味的生活
加一颗奶球我搅拌害羞
将甜度调高后再牵手
你的爱太多想随身带走
想你的时候就吃上一口
我温热着被呵护的感受
却又担心降温了要求
我尝着你话里面的奶油溜啊溜
听过的每句话都很可口呦啊呦
那些多余的画面全被跳过
你的眼中只有我
我轻轻的尝一口
你说的爱我
还在回味你给过的温柔
我轻轻的尝一口
这香浓的诱惑（味道香浓的说）
我喜欢的样子你都有
我轻轻的尝一口
你说的爱我
舍不得吃会微笑的蛋糕
我轻轻的尝一口
份量虽然不多
却将你的爱完全吸收
我微笑着让香味停留
缘份走到这也赖着不走
像夹心蛋糕中间有甜头
继续下去不需要理由
啦啦啦啦……“
唱到最后的时候，唐欢的兴致已经很高了，居然在原地用脚玩起了小幅度的街舞，就如他当年在酒吧迪厅演唱时候的那样。
其实，周围的人刚开始不围过去买，并非宣传不够，一来是好奇还比较多，二来是看到唐欢忽然在跟别人聊天，貌似很熟，大都不好意思直接上去打断他们的对话去问价而已。
事实上，当高霞两人走开后，只要唐欢再吆喝两嗓子，就应该有人过去问价格了。也就是说，唐欢这种唱歌宣传的方法，完全没必要，至少对卖蛋糕来说是这样的，这毕竟不是卖狗皮膏药跟大力丸，还要弄一套胸口碎大石之类的表演。
唐欢之所以来这么一套，完全是他一时兴起，或者说是百无聊赖中，看到吉他后的一种突然而来的感觉。
不过也可能还有其他因素，毕竟他以前没有卖过蛋糕，年轻的时候却在迪厅酒吧之类场所玩过音乐。吆喝叫卖可能他不擅长，现场唱歌鼓动气氛却是拿手，所以，许多因素综合起来，就闹了这么一出。
当然了，他这一唱虽然有点画蛇添足，但效果还是不错，至少他这种新奇的表演以及明快快乐的歌曲，大家几乎都是头一次见，而这时代又娱乐贫乏，所以这种形势的“叫卖”，自然就引起了大家的一片叫好声。
至少，他这么一表演，周围本来没有注意这个蛋糕摊的人也都围了过来，等唐欢唱完之后一看，好家伙，呜殃呜殃的人群把这个蛋糕摊子是围了个里三层外三层，要不是这时代的人还比较克制保守，还没后世流行的那种闹场，估计早就扑过来了。
等发现是这个情况后，唐欢也吓了一跳，刚才光顾着唱跟活跃气氛了，没想到会这么多人。而等看到周围的人只是围在周围，很自觉的没有往里挤之后，他眨了眨眼，一拍脑袋，这才重新吆喝起让大家来买蛋糕的事情，就如胸口碎大石之后要大家买大力丸一样。
结果？自然很火爆，大家如浪潮一样汹涌而来，虽然不是哭着喊着，但也是吵着闹着的要买蛋糕，特别是年轻人，简直是在抢了。
当人群过来抢着买蛋糕的时候，由于人数太多，场面有点乱，结果把后面的张志坚等人吓的不轻。如果不是欧芳首先吓哭，张志坚跟林大庆这两个眼睛都有些红的人恐怕也会吓的哭起来。
不过，也正是因为欧芳的这么一哭，让汹涌而来的人群开始自觉的排起队，而李大爷毕竟年纪大，有点经验，很快稳住场子，再加上后来高霞跟殷音两人也主动跟着过去帮忙，所以很快的，仅仅不到半个小时，满满一车的蛋糕就被抢购一空，时间之快，别说李大爷等人，就连预料到会卖光的唐欢也都没有想到。
“什么？才，才不到一上午，就，就能赚八，八十五块钱？”看到手里的一把一块钱的毛票，王慧琴怎么也不敢相信，“欢欢，你这，你去玩那，不是，你去卖那个蛋糕，真那么赚钱？才一上午不到，就比我一个月工资还高？”
“妈，不能这么说，那个是销售额，不能算赚的。（//。yxgxsw。…手机小说）”唐欢对王慧琴耸了耸肩膀，“您看，我再给你算算啊。这次因为是试验，我们只是做了162个蛋糕，其中12个蛋糕给我们自己人吃掉了，卖出去150个。这其中呢，普通蛋糕100个，一块钱四个，也就是两毛五一个，这一百个蛋糕我们卖了25块钱。对吧，妈？”
“是，是。”王慧琴紧紧攥着钱，频频点头。
“接下来呢，还有奶油蛋糕。”唐欢继续算了起来，“奶油蛋糕一共做了五十个，其中二十个普通奶油蛋糕，十个夹心奶油蛋糕，二十个水果奶油蛋糕。前两种奶油蛋糕都是一块钱一个，三十个就是卖了30块钱；然后，水果奶油蛋糕二十个，一块五一个，二十个也是30块钱，这样一来，五十个奶油蛋糕加起来，一共卖了60块钱，没错吧？”
“对对，没错。”王慧琴再次点点头。
“这就对了啊。”唐欢微微一笑，伸出指头挨个算起来，“你看，25块钱加上60块钱，也就是说，这些蛋糕，我们一共卖了85块钱。然后呢，老爸跟欧叔叔给我的50块钱还剩下7块钱，也就是说成本是43块钱。这85减去43块，我们净赚42块钱，利润接近一半，这还是在刚开始试验，成本消耗大的情况下，真要下心思干啊，成本还会下降，利润也会更高。”
“嘶……”听到这里，王慧琴倒吸一口凉气，继续看看手中的一把毛票，还是不敢相信，干脆“噗”的一下，往手指上吐了点口水，又开始一块、五毛的数了起来。
最后，当她再一次数完手中的一把票子，证明真的是实实在在的85块钱之后，这才摇摇头：“哎哟，我一个月在棉纺厂累死累活才四十来块钱，你这一上午不到，就，就顶我一个月……那要是一天呢？要是一个月呢？哎呀，这，这简直是抢钱啊！”
“嘿嘿，这就是市场经济，这就是先行一步的好处了啊，有的时候外人看起来不可思议，觉得小东西未必能行，但其实呢，小东西也有大天地，或者说，先行一步的人吧，他这就是在抢钱。”说到这里，唐欢再次一笑，拿起桌子上的白搪瓷杯子大口喝了几口凉白开，滋润了下干涩的喉咙后，这才继续开口，“咳，咋样，妈，我说的没错吧，这的确赚钱吧？”
“嗯嗯，没错，没错。”王慧琴脸上的笑容越来越盛，接着就开始在那里自言自语起来，“哎呀，这生意做的，得大大做，长期做……呃，不过我还要上班，这工作……振国也不成，他好不容易……对了，你小姨慧芬大学没考上，这工作还没着落，正在家待业着呢，干脆让她来干，都是一家人么，嘿嘿嘿。一上午四十，一天八十，一个月……”
“咳！”看着老妈开始一个人YY起来，唐欢一下打断了她，“老妈，这帐不能完全这么算，毕竟不是每天都会像今天上午这样，这个……算了，先不说了，我还有事儿，跟人约好了，要出去下……对了，别忘了给李大爷十块钱当劳务费啊，我跟他说好了的。”
“哦，是，去玩吧……什么？给谁？给多少？十块钱？”听到这里，王慧琴立刻反应过来，“我天，才不到一上午，一俩小时的功夫，劳务费就要十块？太贵了点吧？李大爷不过就帮帮忙而已，这成本什么的都是咱出的啊。再说，再说李大爷当时不也说了么，就去帮帮忙，怎么这会儿又要劳务费了？难道看见赚钱了，就眼红？这老头儿，真是老不……”
“妈，事情不是这样的。”看见王慧琴有点舍不得，唐欢摇摇头，打断了她的话，“老妈，当初是人家李大爷自愿帮忙的没错，人家现在也没说要钱，可咱不能真就不给人家劳务费。毕竟当初你们都不相信，只有李大爷忙里忙外帮忙，没有李大爷，这生意估计还不知道什么时候才能开张呢。咱做生意不能这样，做人也不能这样。”
“什么这不能那不能的，”王慧琴撇撇嘴，“给他买点茶叶烟酒之类的就是了，统共不过五块钱，兴许人家还更乐意呢……对了，他也跟着去卖，不会知道这里面赚多少的真相吧？哎呀，要是万一回过味来又眼红，这，这……”
“妈，你又想哪去了？”看见王慧琴又开始乱想，唐欢皱眉苦笑起来，知道要跟老娘说这些人情之类行不通，还得走利益路线，“妈，这蛋糕的成本，只有我跟欧叔叔知道，李大爷没弄过这个，顶多知道卖了85块，不会知道成本是多少的。”
“那就好，那就好。”听到这里，王慧琴拍了拍胸脯，“到时候记住啊，就对外人说，这成本多高多高，反正是没怎么赚钱，知道不？”
“哦，知道了。”看到她这样，唐欢摇摇头，继续又道，“不过妈，先别高兴太早啊，别人不说，可人李大爷当年就卖过煎饼，对里面的道道估计也知道一二，或许不知道真正利润多少，但总能猜出个**不离十，所以里面的利润啊，估计瞒不住。”
“啊？对啊，这咋办？”听唐欢这么一说，王慧琴又开始发愁起来。
“什么怎么办，拉下来一起干不就得了？”唐欢继续一笑，“咱可以合伙干啊，可以……”
“不行！”听到这里，王慧琴立刻插口，“合伙的买卖不能干！再说这生意这么赚钱，凭什么让外人插一杠子？”
“呃……好吧，不合伙。”唐欢无奈摇摇头，“合伙不行，嗯，你就当雇佣李大爷了，雇他如何？这样一来，他是本公司员工，自然也就，啊，不会对外面乱说了……还有，这十块钱必须得给，我跟人说好了的，做人不能没有信用啊，特别是做生意，做事先做人啊。”
“嗯，这倒也是。”王慧琴点点头，“好了，乖儿子，我知道了，回头给他十块就是了，放心吧，保证不让你失信，行不？”
“嗯，谢谢老妈。”看她这样，唐欢立刻微笑着点头，露出个撒娇的样子，紧接着，他又道，“呃，没事了吧？没事我出去了啊，真跟人约好了，在外面等着呢。”
“噢，去玩吧。”王慧琴挥了挥手，接着好像想起什么，“对了对了，你看我，差点忘了，刚有两个女学生来找你，还有一个背着个木琴，她们……”
“哦，我知道了。”唐欢回了一声，“我就是跟她们约好，她们俩目前在咱家大门外等着呢……呃，是谈音乐的事情。放心吧妈，很快，我就跟她们说一会儿话，马上就好，。”
“是这么回事啊，不过你让人家俩女孩子在外面等着多不好。”这下王慧琴终于放心了，再次看看手中的票子，喜滋滋的道，“去，把人家请家里来说吧，正好今天城里赶大集，我去集市上再转转，看给你掏点好菜，弄点肉，对了，再整条鱼，中午啊，妈给你做红烧鱼，好好犒劳犒劳你，呵呵呵�
