功高权重-第214章
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，想必将来失密的事情就不会如前世那么多。
如果真是这样，那郭拙诚的苦心就达到了目的，足以大笑三天了。
郭拙诚知道专利的价值，身为美国商人的杰克自然也知道专利的价值。他没想到郭拙诚最后送给自己这么一份礼物。无论是操作系统，还是文字处理、表格处理、游戏等等应用程序，都可以在美国申请专利，将来凭出售这些专利也可以坐收利润，这可是一块巨大的馅饼。杰克乐了：“呵呵，到底是外甥，知道让我这个舅舅分享这么大的好处。”
他不知道他实在有点自作多情了。
但聪明的他理解郭拙诚的意思，不但没有在脸上表示出惊喜，反而提出要延长专利共享的年限，共享申请专利的年限，最少十年。也就是说十年内滇南大学有关计算机方面的专利都由他们出钱申请，由他们共享这些专利。
郭拙诚寸土不让，死死咬住两年不放。杰克半真半假地从十年降到九年，再降到八年，但郭拙诚依然未动。
“七年！这个必须给我们这个期限！”杰克大声道。
“两年！”郭拙诚简单回答。
“六年！再少我们无法忍受！”杰克再次大声说道。
“两年！”郭拙诚回答。
“五年！我们销售你们的计算机根本不赚钱。五年可以不？”杰克恳求道。
郭拙诚干脆不再回答，而是伸出两个手指头。
“四年！仅仅四年，不行的话，降低计算机的价格，一万五！”杰克威胁。
郭拙诚瞪了他一眼。
杰克马上说道：“计算机每台两万三千美元，但必须给我们三年的专利共同申请期。”
郭拙诚总算松了口：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克懊恼地说道：“两年半，每台两万一千美元！”
郭拙诚坚持道：“两年半，每台两万三千美元！”
杰克道：“两年零八个月，每台两万三千美元！”
郭拙诚也退让道：“两年零七个月，每台两万三千美元！”
“成交！”杰克恨恨地说道。
副校长等人此时感到有点自卑，感觉自己真的太愚蠢，根本跟不上郭拙诚的思维，更理解不了郭拙诚与杰克的行为：一个专利的期限有必要这么坚持吗？区区几个月就要多花费三千美元，而且是每台三千美元，难道他们疯了？
副校长等人知道，不是郭拙诚和杰克疯了，而是是他们自己想不明白而已♀个专利期限肯定有这么值钱，否则郭拙诚和杰克不会抠的这么死。毕竟杰克是一个成功的商人，又是布鲁斯家族派来的代表，不可能是傻子，更不是来中国做撒钱童子的、也不是来做亲善大使的，而是来赚钱的，来发财的。
“专利真是一个宝啊！”在他们的心里，这一刻专利已经深深地扎下了根，想不重视都难〃过参与这次谈判，他们感觉自己学会了很多很多的知识，同时，他们也惊讶郭拙诚为什么懂这么多，心理更认同了郭拙诚的领导地位。
接下来，杰克提出双方执行协议的起始点从他们在美国销售一批计算机后开始。话里的意思自然还是有所怀疑，怀疑郭拙诚他们生产的计算机是否是世界一流的计算机。毕竟他们都不是计算机方面的专家，他们五个人喜欢并不代表美国的计算机用户欢迎。
对于这点，郭拙诚以超出杰克想象的大方，自信地说道：“就以下半年在美国举行的‘全美计算机展览会’上所取得的订单总数排名来决定吧，如果我们的计算机排名所有参展厂商订单的前三位，则我们的协议就按目前商定的开始执行。否则，算我们违约，重新商讨协议，或者干脆就此中断合作。”
听到郭拙诚如此自信的话，杰克连忙点头同意：不说排名前三，就是排名前十，我们布鲁斯家族也大赚了。
对于排名前三，郭拙诚有充分的信心。如果不是的出现意外，郭拙诚会干脆把话说死：不占据第一不算数。
开玩笑，这些计算机融合了未来五年的理念，如果还不能打败其他企业生产的计算机，他得买一块豆腐撞死。
谈妥了最基本的问题，细节上的问题就没有必要在这里谈，相互安排手下的人准备协议文件。杰克主动邀请郭拙诚和他单独交谈。郭拙诚毫不犹豫地接受了他的邀请。
其他中国人不知道这个杰克还邀请郭拙诚这个“贪婪鬼”谈什么，还有什么好谈的。如果他们是杰克，绝对不会邀请郭拙诚单独面谈，而是与他决斗。
就是这个小孩子让杰克“损失”惨重，郭拙诚绝对是他最大的罪人。
果然，两人落座后杰克苦笑道：“郭先生，你真是谈判高手啊，我们都被你一个人引着走。二万三千美元的价格实在太高，仅仅销售计算机，我们只会亏本。”
郭拙诚笑道：“你难道不明白，我这次本来就不想你们通过销售计算机赚钱，而是帮助我们把利润集中起来，全部用于建设生产线，全部用于扩大生产。你们的利润只能从专利转让上赚到。再说，我们现在的大部分元器件、外设都是从你们那里采购的，你们多少赚了一些利润。”
杰克道：“那能有利润？仅仅满足我们的人工费而已，你以为我们的采购人员全美到处跑，不要成本？……，你给的专利共享期太短了。”
郭拙诚道：“你别偷换概念，共同申请期可不等于专利共享期。你找我不是为了哭穷的吧？”
杰克说道：“但愿将来的计算机价格会降下来。二万三实在……”
“又来了。你放心，价格不但会降还会降很多。”郭拙诚说道“世电脑都快降成了白菜价，拼装的兼容机才三四千元。
杰克诚心问道：“你为什么这么自信？”
郭拙诚半真半假地说道：“因为我知道未来计算机的发展。知道我们的计算机将引领世界潮流♀么好的产品如果不争取一些利益，将来你肯定会笑我们太天真，太傻了。再说，你们赚得多未必是好事，只有我们也赚的多，我们才有研发、生产的动力，这样才能实现双赢。”
杰克问道：“据我观察，你们谈判小组的人，除了你，一个个都没有任何谈判经验，对计算机的行情也是一无所知，对专利、品牌等知识产权地保护更是感到莫名其妙。如果不是你的坚持，我们完全可以用每台计算机八千美元的价格将代理完全拿走。如果事先或事后，你将情况跟我们说一说，我们布鲁斯家族完全可以将一部分利润转给你个人，最少可以给你利润总额的百分之二十！”
……
第三四二章 政坛上走更远
第三四二章政坛上走更远
杰克认真说道：“百分之二十所对应的利润绝对是一个庞大的数字，不说你们中国人，就是美国人也一辈子难以赚到这么多的钱，至少我不能。作为一个精明人，你不是不知道怎么做，而是不做，为什么？难道你怕钱多么？我们布鲁斯家族完全可以做到让别人不知道，只有你一人知道。”
郭拙诚笑着摇了摇头，反问道：“有必要吗？这么多钱。”
杰克说道：“当然有必要。据我的了解，这款计算机完全是由你组织开发的，你个人完全有资格拥有这些专利权、品牌。按中国话说，这些利润你拿得心安理得，而且如果你不说，你的中国同行都非常高兴。我注意到了，当我报出千美元的价格时，他们的眼睛都冒出了火星，惊讶极了也满意极了。如果你拿了利润的百分之二十，你很快就会成为令人羡慕的千万富翁、亿万富翁。如果你移民到美国，我保证你会成为人人仰慕的商界巨子。”
郭拙诚说道：“一个成功的商人未必就比一个成功的政治家潇洒，也肯定比不过政治家对世界产生的影响。再说，我缺钱吗？我这一辈子会缺钱用吗？”
杰克眼睛睁得大大的，目不转睛地看着郭拙诚，问道：“你想成为政坛的一位伟人？”
郭拙诚道：“伟人不敢想，但我消能在政坛走得更远。”
看着侃侃而谈的郭拙诚，杰克一阵恍惚，沉默了一会，问道：“听说你刚从战场上下来？你在战场上取得了辉煌的战功？”
郭拙诚点头道：“这就是我能与那个副校长平起平坐的原因。中国和你们美国不同，我们的大学领导都是有行政级别的，像我们大学的校长赵启东先生就是副省级干部，相当与你们的副州长。”
杰克惊问道：“你的意思是你不到二十岁就可能成为与我们州长一样的人物？”
郭拙诚自信地笑道：“如果不出意外，如果我不突然死亡，应该如此。”
“我的上帝！这太不可思议了。”杰克夸张地说道，但随即又点了点头，“不过，这事放在你身上，应该理所当然，你太优秀了。我真是嫉妒，上帝为什么如此偏爱你∫亏我是你的舅舅，让我也享受到了上帝照拂的荣光。感谢上帝。”
郭拙诚笑看着这个自作多情的舅舅。
杰克真诚地问道：“郭，你需要我，需要我们布鲁斯家族为你做点什么吗？你也许不知道，在我们的政治家的身后都有财团在支持。每一个美国总统候选人想走上总统宝座，必须有大型财团的支持，否则不可能成功。如果你的美国资金的支持对你产生负面影响，我们可以悄悄地将资金转到你们国内，或者采取其他不为人知的扶植方法培养出一家或几家优秀企业，由你的家人或你信得过的朋友掌管，从而全力支持你。”
郭拙诚说道：“我明白你的意思。但中国的国情不同，资金的支持不但无助于我的进步，反而有损于我的形象♀些事不用你们插手，谢谢你的好意。你现在最应该做的就是思考如何利用这款计算机赚更多的钱，如何在美国占据更大的市场，如何增加你们布鲁斯家族在美国的影响力，如何使你自己在你们布鲁斯家族增大话语权。你好，你们家族好，我们也好，我也好。”
杰克认真地点了点头，说道：“我明白，对此，你有何好的建议？”
郭拙诚说道：“一句话：把我们这款星火计算机当成你自己的孩子。利用你的影响力，全力促成布鲁斯家族帮助我们实现计算机自产化程。不但帮助我们引进高端半导体设备，还帮我们建立质量一流的无尘车间。”
杰克为难地说道：“你清单上所例举的设备，很多是我国不容许向包括中国在内的红色国家出口的，我想仅仅凭我们布鲁斯家族的影响力，是无法将这些设备全部采购到位并运输进来，而且总值三亿美元，也不是我们家族短时间内所能承担的。”
郭拙诚意味深长地说道：“如果是现在，这些设备当然不可能让美国政府全部放行。但如果在‘全美计算机展览会’闭幕之后，则未必。”
杰克问道：“你的意思是说这次展览会上，星火计算机会一枝独秀，有些专家和美国政府的某些人会认为你们中国的科技达到甚至超过了订购的这些设备的水准？”
郭拙诚说道：“我消你们根据你们在星火计算机上赚取的利润规模能改变一些专家、政客的想法，而我们国家也会做一些适当的动作以证明我们国家的科技并不是美国人想象的那么差。当然，我们还会利用一些机会。”
杰克再次惊讶郭拙诚的能量：难道他还有影响到国家的能力？他问道：“如果不介意的话，能不能说说有哪些机会？”
郭拙诚摇了摇头，说道：“既然是机会，那肯定是偶然出现的，我不是神仙，我怎么知道？”
实际上，郭拙诚不但知道，而且都想好了步骤：今年12月苏联悍然出兵阿富汗，兵锋直指美国在中东的核心区域，美国在大惊失色的同时急寻盟友抵抗苏联。到时候，郭拙诚完全可以让中国政府出面，让美国“顺水推舟”地出售科技含量并不比中国科技高多少的设备。
无论是在“全美计算机展览会”上推出全新理念的计算机，还是高调宣布中国试制成功8080芯片，以及宣布天津某半导体研究所拉制出世界最高水准的单晶硅产品，这些都是铺垫，以方便中国官方在同意美国共同对付苏联时要求或迫使美国放宽那些高端设备的出口。
必要的时候，郭拙诚还会劝说中**方将“hy—火炮指挥辅助系统”转让给美**方。毕竟那玩意并没有多少科技含量，重点只是一个创意，即使中**方再保密，迟早会被美**方识破，他们一样能开发出类似产品，还不如趁美**方现在还没有明白而大方一点，从美国换取一些其他技术。
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