墙头有杏-第235章
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刘娟笑道：“所以他们在这个产品上根本没涨价！原料涨价也有分类，并不是全部产品都收了很大的影响，所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事！”
孙姐眯着眼说道：“那依贵公司的意思，我们调整到什么价位，你们才能接受？”
刘娟刚想说话，我连忙给她使了个眼色，笑着对孙姐说道：“孙姐，这个底线还是由贵公司来定制吧，合适我们就接受，不合适的话，也只能说对不起了。”
我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味，这丫头做生意一副精明的样子，其实心里比谁都软。谈判到了这个时候，已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。
那不如把难题抛给对方，他们能减低姿态，对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能，那也怪不得我们了，反正条件是你们开的，不是我要离开你们，是你们逼的！
第406章 令人刮目相看的小雨
孙姐无奈的看了看王总，然后三人就嘀嘀咕咕的又做手势又点头，商量了大半天，孙姐才抬头对我说道：“李总，我们也不想失去诗雨轩，所以商量了一下。第一，全线涨价是肯定的。毕竟芳雨的产品有一部分属于代加工，找其他高质量设备的厂家来做的，所以芳雨的品牌才能领先与国内其他同类产品。”
娃娃点头应道：“这个我同意。”
孙姐感激的看了娃娃一眼，接着说道：“第二，在所有产品原来的基价上提升百分之五到百分之十作为成本增加费用。这样的条件，你们接受吗？”
我看了看刘娟，刘娟看着娃娃，娃娃看了看小雨，最后大家都把目光放在了小雨身上。小雨微微一笑，拿起刘娟放在桌子上的报价单看了一下，对孙姐说道：“这样吧孙姐。价格涨幅统一订在百分之五。运费我们来出，或者说我们自己解决进货问题。对于价格太高的产品，我们先暂停进货，等芳雨其他客户商打开市场之后，人们的消费观念能够接受了，我们再恢复进购。你们接受吗？”
小雨玩的这一手简直让我激动的恨不得拍手叫绝！运费自己掏，也没多少，一个月不过负担三四百块钱的事，比起百分之五的涨幅，实在是不足为道。但是对于芳雨来说确实很重要的，毕竟配货司机的工资和车辆保养的费用都要从这里面扣，所以小雨的提议减轻了他们的负担，那产品的价格上也就可以回桓了。但是无形之中，把采购的主动权拉到了我们的手上，你一味涨价，我就不去拉你的货了！
还有一点，暂停高价位产品的进购，这就为公司节省了一笔资金。我们可以进购其他公司的同类产品来替代，虽然质量上比芳雨要差一点，但是效果还逊色不到哪里去。毕竟跟我们合作的都是国内知名品牌，正规公司，不是那种连牌照都没有的野店，产品就算比不上芳雨，也不会差太多，何况女人都爱美，但真正能做到美容行家的，又有多少？
我一直认为小雨还是那个柔柔弱弱，做什么都温顺和善的小丫头，今天我才现，我的心肝小宝贝长大了。商场真的很能锻炼一个人，经历了两三年的洗礼，小天鹅已经可以翱翔了，美丽的翅膀终于展开了。这一手，做的绝！
果然，对面三人的目光全都紧盯在小雨恬静的脸上，似乎不相信这番话是从这个看似稚气未脱的小姑娘嘴里说出来的。小雨淡淡的笑着，看着孙姐说道：“孙姐，高价位产品不过十三种，我们还有三百二十八种产品的合作，对于芳雨来说，这不算损失吧？”
小雨还是一贯的作风，喜欢把数字精确到个位。孙姐苦笑着摇头说道：“你这个精明的小丫头啊！怪不得诗雨轩展这么快，有你这个丫头管着大家的荷包，想不攒钱都难啊！”
我哈哈的笑了，对王总说道：“王哥，如果觉得这个条件能接受，咱们就签个合同。你看怎么样？”
王总叹了一口气说道：“强将手下无弱兵。诗雨轩有这么一帮能征善战的女将，也不怪做的这么大了！章总在我们临来的时候也交代过了底线，现在的结果虽然比他要求的还要低，但是我刚才了短信咨询，她竟然同意了！看来她也是喜欢诗雨轩，不想失去你们这帮朋友啊！”
谈判的结果还算是皆大欢喜，我心里也畅快无比，对刘娟说道：“尽快拟定一份合同，让王总签字带走。”
章小鹿喊道：“不用那么急，直接用QQ到总部吧，我们今晚不回去了，在临海玩玩，还要李总请客，损失了这么多，不大吃你一顿回来实在不舒服！”
众人都哈哈大笑起来，我笑着说道：“没问题！要是时间充足，你们多玩几天都可以！食宿我全包！等会我派人带着你们到处参观一下，了解一下诗雨轩的运营状况，你就知道我们为什么要在价格上斤斤计较了！”
小雨看着孙姐说道：“孙姐，一会您跟我去一下财务室，我设计了一份表格，对账比原来的方便的多，以后我们就用这个吧！”
孙姐指着小雨苦笑着对我说道：“李总，你从哪找来这么一个能干的小妹做帮手啊，长的又这么漂亮！要不是诗雨轩的人，我肯定说服章总，花多少钱也把她给挖到我们那去！”
我故意板着脸说道：“那可不行，她可是我的宝贝！”
这话一语双光，众人又是哈哈大笑。小雨却娇羞的红着脸白了我一眼，显然已经明白了我话中的意思。章小鹿打量着我们这边的人说道：“我现诗雨轩就是个美人窝！随便出来一个，都是绝世大美女，李总身处花丛，可真是艳福无边啊！”
我干咳几声，这女人说话可真够大胆的！不过说的也是事实，我的女人哪个不是人间绝色？心里美的冒泡，嘴上却谦虚的说道：“哪里哪里，都是凡夫俗子，让大家见笑了。”
没想到一句话得罪了所有女人，娃娃呲牙咧嘴的冲我攥着拳头说道：“李总你什么意思？你说我们长的丑吗？”
刘娟和小雨也气呼呼的瞪着我，一副旁人不在即刻飙的样子，我呻吟了一声，拍着额头苦笑道：“我忘了女人对于美貌是容不得谦虚的！”
众人又是一阵大笑。刚才还剑拔弩张的谈判气氛，就在这一阵阵的欢笑中烟消云散了。散了会，小雨把孙姐拉走了。娃娃扯着章小鹿到下面店面去了。我和王伟进了我的办公室，让晓玲给两人泡好了茶，坐在沙上聊了起来。
看着窗外那块巨大的广告牌，王伟叹道：“我进芳雨十几年，从没见过哪家公司有诗雨轩这样的展度，也没见过像李总这样的生意天才！你好像天生就是做生意的！”
我呵呵一笑，看着王伟说道：“那你知不知道我这个天才每个月的工资只有五百块？”
王伟一副吃惊的样子，旁边坐在办公桌前的晓玲却扑哧一声笑了。王伟目光闪动，对我说道：“那你肯定不是只有诗雨轩这一个生财之道！”
我不得不佩服他的眼力，点头说道：“其实我在果市也有生意。搞些苹果梨子什么的卖。”
王伟一伸大拇指，对我赞道：“就说你是天才，没想到心这么大，连果市都进了！那好了，以后芳雨的节假福利就靠你了，反正一个电话的事，借送货拉过去就行了，不过价格上可要给我优惠，谁让你让我们吃了这么大的亏！”
“没问题！”
我大笑着应承道。这可又是一个大单！芳雨分厂众多，过节福利能清空我半个仓的量！至于价钱嘛，我每箱赚两块都能财！
跟王伟谈话是个很有趣的活。这家伙是个商界老油条，什么话该说什么不该说都有分寸。他看出了我和女人们的关系，却一直笑而不谈，没有什么好奇心。但是对于诗雨轩的经营模式却一直很感兴趣，也问的比较详细。
跟这样的人打交道比较舒心，谈判桌上是对手，出来会议室就是一个很好的朋友。我喜欢这样的人。
第407章 色诱（上）
上午送走了芳雨的人，刘娟和小雨忙活着重新制定价格去了，我让晓玲把昨天利华传真过来的报价单拿过来看了一下，感觉有几种产品还是可以进的，于是在报价单上划了几个标注符号，让晓玲还给刘娟，着重关注这几样产品。上午十点多钟，正想去金鼎转转，晓玲领进一个人过来，对我说道：“李总，这是美宝灵公司的业务主任，说是来拜访你的。”
我皱着眉头看了一眼晓玲。这方面早有规定过，凡是化妆品方面的业务都交给娃娃，我不插手，因为我对里面的门道实在不精通。
晓玲看出了我眼中的责备，撅着小嘴说道：“她一定要跟你谈，所以我才带她来。”
旁边的是一名二十多岁的女子，打扮非常时髦，脸上的妆也划得恰到好处。本来五官也挺精致，只是眉眼微微上翘，这是标准的桃花相。
女人看到我，自顾自的走过来对我笑道：“李总您好！我是美宝灵的业务经理齐佳佳。”
我握了一下她的纤手，对晓玲点点头，然后笑道：“请坐。”
齐佳佳坐在我对面的位置，扭头看了一下正在倒水的晓玲，微笑着说道：“小妹妹谢谢你，不用麻烦了，我不渴。”
晓玲起身看了看她，也没说什么，走了出去，顺便带上了办公室的门。
我往椅背上一靠，看着齐佳佳说道：“齐经理，如果是谈业务的话，您可找错人了。我对化妆品并不是内行，不如我安排人过来跟你谈？”
齐佳佳连忙说道：“不用了李总。我也没带产品过来，今天纯粹是来拜访您的。我刚才在店面看了一下，感觉贵公司真的好厉害，经营的产品都属于国内的高端，而且生意很好。”
对于她的话我还是比较喜欢听的。不像以前那个什么路小飞，一上来就把其他品牌贬低的一无是处，然后拿出一堆烂油废水大肆吹捧，糊弄老百姓！
我看着齐佳佳笑道：“我看齐经理…”
齐佳佳笑着打断我说道：“李总还是叫我佳佳吧，我这个经理在您面前根本算不上什么的。”
我微微一笑，道：“那我叫齐小姐吧。齐小姐今日不只是大老远来拜访我这简单吧？有什么需要效劳的吗？”
齐佳佳咯咯的笑了，掩嘴说道：“早就听说诗雨轩的老总是一个很有趣的人，今日一见果然名不虚传，很会讨好女孩子。”
我靠，讲的我跟花丛老手似的！我讲话有讨好你吗？不过既然是玩笑话，我也没当真，只是微笑着等着她回答。
齐佳佳笑了一会，紧盯着我说道：“李总，我也不绕圈子了，我今日过来，虽然没有拿产品，却也是为了业务上的事。”
我笑了，继续靠在椅背上说道：“好，我最喜欢直接，绕来绕去的我可没时间。”
齐佳佳白了我一眼说道：“知道李总是个大忙人，耽误不了您多少时间的！”
说着从随身携带的提包里掏出一叠画册，放在我的桌上说道：“李总，我这次来主要是想让李总照顾我们一下，把我们公司的这些新产品摆上诗雨轩的柜台。”
我扫了一眼画册，对齐佳佳说道：“我好像跟齐小姐讲过，对于销售进购这一块，我不是很懂。”
齐佳佳撅着小嘴看着我说道：“李总，我知道自己鲁莽了一点，直接找到了您。您不管销售进货，可是只要说一句话，其他人就会听您的，对吗？你才是诗雨轩的大老板啊！就耽误您五分钟时间，我简单的讲解一下，你考虑要不要，如果你点头，我会再去找诗雨轩专门负责进货的负责人，让他们评价质量，如果不合格，我也不会给你，这样可以吗？”
话都说到这份上了，我还能说不行么？我看着齐佳佳说道：“我记得美宝灵是去年才成立的吧？”
齐佳佳点头说道：“是。原来李总还是关心这一块的。”
我笑着说道：“自己的公司做这个，多少都了解一点。”
齐佳佳起身说道：“我也不跟李总说虚的。公司毕竟年轻，没有主宰市场的能力，跟同行相比，也不占多少优势。可是不等于我们的产品档次低…”
我打断齐佳佳的话问道：“你们公司产品的定位人群是哪一类？”
齐佳佳笑道：“是学生。特别是初高中生。”
我皱了皱眉头，对齐佳佳说道：“这一类人群是没有独立经济能力的，这样销路不是很狭隘吗？”
齐佳佳调皮的笑道：“李总是在考我了。我不相信您想不到想不通这一点。”
看着这女人的笑容，原来就风骚艳丽的五官更加带有一种对男人致命的诱惑力，我心中一跳，大笑着说道：“你还真是个鬼精灵，说说吧，看看你们老总跟我想的是不是一样。”
齐佳佳俯身趴在办公桌上，指着画册上的一款款产品说道：“这些东西都不贵，普通人都可以买的起，即便是学生。这是其一。其二嘛，现在一个家庭基本都是一个孩子，爸妈都当成宝贝疙瘩，自然从各方面体贴照顾，花这点钱也不会吝啬。更重要的一点是，现在市面上还没有专门针对青少年护肤而生产的产品，美宝灵就看中了这一点。如果一个人从学生时代就使用美宝灵，等她毕业了走上社会有了经济
