墙头有杏-第210章

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何况明年诗雨轩也是要投大钱的时候，股份制的创建，市的开业，公司的运行，每一步都是钱。我现在急需资金，诗雨轩虽然不是盲目扩张，但是毕竟有了这么大的盘子，没有一大批资金做后盾，连周转都是个问题。当初看刘娟和云姐的三百万注册资金多的跟一辈子花不完似的，现在看来，也就是诗雨轩周转一个月的量！
不过债务总算是清了。无债一身轻，我再也不想过那种借钱过日子的生活了，整天做点什么事都是提心吊胆，生怕自己赔了。还不了钱还是小事，那人情债却是如山一般压在身上，想直起腰喘口气都费劲！
回到诗雨轩，我直接去了网吧。看到我进来，老四交给我一份名单，上面打印的是诗雨轩cs战队。每个人的名字都以“syx”开头。我对这个也不懂，粗略看一下就让他去搞。
老四的网吧现在是整个诗雨轩人流量最密集的地方，偌大的上网大厅和旁边包厢全都座无虚席。每天的比赛交流接连不断。诗雨轩战队刚刚成立，消息却是传的很广，来观摩的，来挑战的络绎不绝。金娃也挥了他在网络上和领导上的潜力，每天带着战队里面的十个人不知疲倦的训练，接受挑战。
年前有一个庆年争霸赛，是北京网络竞技游戏公司举办的，省里把第一轮的主场放在了诗雨轩，这里也是选拔赛的主要赛区，所以老四专门给竞技包厢配备了独立的立式空调，务求使参赛选手有一个安静舒适的比赛环境。
马莉带着金鼎的人扛着摄像机正在录制战队的日常训练。看到我来了，马莉微笑着走过来对我说道：“大老总？有没有时间？”
我哈哈一笑，看着她说道：“怎么？想请我吃饭？”
马莉白了我一眼，道：“你属猪的啊，下午三点吃哪门子饭！我们去你办公室谈谈？”
我心中一喜，这妞终于沉不住气了！诗雨轩的飞展已经过了所有人的想象，甚至连我都没有预料到当初只是为了还老婆一个心愿而开的化妆品店居然在近两年的时间内展成一个股份式商业集团。
临海人都看在眼里，也都眼红着。不知道有多少商家幻想着有一天自己也能做成这个样子。可是机遇和实力是成功的两**则，如果你能抓住，那就是人上人，抓不住，那就是垫脚石。不是所有人都能当上比尔盖茨，但是他却是所有人的梦想目标。
这些日子，金鼎名义上是全权负责诗雨轩的策划与宣传，但是网吧所举行的全国性比赛本来就是公开的，各地媒体都可以来采访拍摄，当然也不乏临海其他策划公司，已经有几家单位找过刘娟，想与诗雨轩合作。刘娟也玩了一手欲擒故纵，故意不避讳金鼎，让马莉心里明白，如果金鼎不抓紧时机，诗雨轩这个香饽饽就有可能落到别人手里。
马莉果然沉不住气了，何况现在光诗雨轩的单子，也够她们正常开销的了，如果明年诗雨轩有什么大动作，金鼎肯定能跟着沾光，员工个个每个月都能拿奖金也不是问题。何况宣传了诗雨轩，也同时提高了金鼎的知名度，这本来就是个双赢的项目，马莉又怎会想不通这点呢？
坐在办公室里，看着沙上的马莉一副欲言又止的样子，我心中乐了。她主动开口，条件就不会提的太高，不主动开口，就有可能失去跟诗雨轩合作的机会，所以她比我急，我还是慢悠悠的喝我的茶。
“李总，明年诗雨轩有什么规划？”
小妮子到底是女人，沉不住气，最后还是先开口了。我微微一笑，明年的动作属于诗雨轩的商业机密，按道理不应该告诉金鼎的，不过为了能让这钓起这丫头的胃口，我透露一点也未尝不可。
美滋滋的喝了一口茶，我拉着长音说道：“明年嘛，市应该可以起来了，还有几家店要加盟，横街这边至少有一半的店面都要挂诗雨轩的商标。这是全年的计划。后年就可以让横街所有店面，都变成诗雨轩的产业！”
马莉的眼睛亮了，一脸敬佩的看着我说道：“李总，你真有魄力！那到时候可别往了提拔我们金鼎啊！”
我微微一笑，道：“呵呵，应该的应该的。”
马莉一听我这么敷衍，眼神有些幽怨，瞪了我一眼，张张嘴却没有说出话来。
哼，想跟我玩心理战，别忘了我当年是宏远的业务之王！谈判对我来说可是司空见惯，我才不会主动提出兼并的。因为此时我若仙开口，跟金鼎那就是合作，但是马莉开口，那就是依附了。其中的主宾关系和利益分成，根本不在一个等级上！
马莉跺了跺脚，幽怨的看着我说道：“臭钢子，算我怕了你！我同意加盟，说吧，你有什么条件？”
我哈哈大笑，对马莉说道：“你可以不加盟啊，说不定以后金鼎的业务就算抛弃了诗雨轩也能兴隆达，那你现在说加盟不是损失吗？”
马莉咬着牙，一副恨不得跑过来咬我一口的样子，气呼呼的说道：“别废话了，只说吧，你要什么条件？”
我哈哈笑着，拿起手机给刘娟打过去，刘娟说道：“我和小敏在理店，怎么了钢子？”
我说道：“你们一起来我办公室一下。”
等刘娟和胡敏来了，两人和马莉打过招呼，坐在了她的身边，我对胡敏说道：“拿笔记一下。”
胡敏倒也乖巧，赶紧走到办公桌前拿出纸笔。我看着马莉说道：“第一点，金鼎更名为诗雨轩…金鼎广告策划部。属于诗雨轩集团的一个部门，跟饭店网吧化妆品店一个级别。”
马莉咬着嘴唇，没有说话。我也不让她开口，接着说道：“第二，金鼎以后的业务接单，全部交给诗雨轩过目，挑选客户，严格把关。”
这一点很重要，我可不想自己的一个部门被外面的小单小利纠缠的连本公司的宣传都做不好！马莉低头思索着，还是没有开口。
我接着说道：“第三点，所有内部业务月底统一划账，外部业务只要属于诗雨轩批准，收入先入财务，月底跟内部业务资金一起划账，公司抽取百分之五的利润。”
既然是双赢，金鼎如果影响扩大，也是借助了诗雨轩的名气，有外来业务，诗雨轩拿一部分利润也无可厚非。
马莉皱着眉头说道：“那我可以享受什么？”
我微笑着说道：“第一，诗雨轩所有宣传业务全权由金鼎操办，能不能吃下这个大蛋糕，看你马莉的本事！第二，金鼎所有员工享受诗雨轩员工的一切福利。第三，是关于你自己的，你可以用金鼎做抵押，也可以用自己去筹款，享有诗雨轩十分之一的股份，上市后可领分红！”
“诗雨轩要上市？”
马莉惊叫一声，一脸难以置信的看着我。胡敏微笑着说道：“这是近两年的打算，不过钢子既然提前告诉了你，说明也没拿你当外人。”
马莉再次沉默了，只是看我的眼神却柔和了许多。
第358章　跟萱萱谈判
我给马莉一天的时间考虑。条件和利益我已经说的很清楚了，加不加盟就要看她自己的决定了。
送走了马莉，我对胡敏说道：“又要麻烦你这个大律师了，尽快打出一份合同交给金鼎，我相信马莉不是傻瓜，她会同意的。”
刘娟微笑着看着我说道：“钢子，我们对金鼎是不是太苛刻了？”
我淡淡一笑，道：“当初让她合作，她给我拿架子，现在就不要怪我苛刻了！”
胡敏坐在办公桌前冷哼一声，道：“想不到你是这么记仇的人！”
我哈哈一笑，对她和刘娟说道：“你们真以为我是那样的人？”
刘娟摇头说道：“那你为什么这么对金鼎？”
我收起笑脸，沉思着说道：“马莉不比老三和老四，不是我兄弟，所以以后若翅膀硬了，我不敢保证她不飞！甚至她还不如理店，素雅起码还是你的姐妹，她却只是一个客户，要加盟诗雨轩，只能变成我们公司的一个附属，绝对不可以平起平坐，就算她没有自立为王的心思，我也没有那么大的胸怀，生意场上，利益面前，为了诗雨轩，我宁可舍弃金鼎，也不会让步！”
胡敏怔怔的看着我，连手底下的键盘都忘了敲了。刘娟双眼亮的盯着我，柔声说道：“钢子，你越来越像个生意人了！”
我嘿嘿一笑，对刘娟做了个鬼脸，道：“你男人可是生意天才！”
刘娟脸红了，和胡敏同时骂道：“不要脸！”
桌上的手机响了，一看号码居然是萱萱打过来的，我想起下午在阳光健身的谈话，心中一阵激动，却又不敢让刘娟看出来，拿着手机说道：“我去接个电话，可能要出去一下，你们看着公司。”
刘娟点头说道：“你去忙你的吧，兔兔正在理店洗头呢，我去跟她说说话。”
我一阵心虚，心说那丫头就是奔我来的！可没想到这两妮子来的这么早，诗雨轩还没下班，我总不能守着众多女人跟她们俩个胡闹吧？
进了厕所，我按下了接听键，萱萱在电话中说道：“死人，这么久才接！”
我打了个哈哈，低声解释道：“刚在开会。现在也太早了吧？公司全是人，还没下班呢！”
萱萱哈哈一笑，道：“怎么，你怕啊？”
我也老实，承认道：“怕！”
萱萱冷哼道：“活该！让你偷吃！好了，不吓唬你了，来我家吧，等会兔兔洗完了头自己过来。”
我吃了一惊，赶紧说道：“去你家？那大哥不在？”
萱萱嘻嘻笑道：“就是他喊你过来的，说要跟你说事。对了，把你那些东西戴上哦！”
我楞道：“什么东西？”
萱萱哼道：“就是你下午说的那些东西啊？”
我仔细一想，才恍然大悟的说道：“你是说那些皮鞭手铐？我哪有啊，我就是骗兔兔的！我没事买那玩意干嘛！”
萱萱气道：“你这个臭家伙！算了，赶紧过来吧，我家里有。”
跟刘娟交代了一声，我也没看车，直接走路去萱萱家里。金鱼巷离诗雨轩并不远，萱萱的家走路不到二十分钟就可以到了。一路上，心情真是既兴奋又矛盾。兴奋的是，那晚三个人胡天胡地的刺激场面今晚又可以重现了。矛盾的是，心中隐隐有些对不起老婆和娟子她们。不过这种内疚并不太深，因为对于萱萱和兔兔，我毕竟是亲热过的，不像林汐娴和董倩，根本没有过身体接触，大家都是过来人，纯粹就是在平淡的生活中制造点乐趣，谁也不会影响到对方的家庭，虽然没有明文规定，但都是约定俗成的东西，负罪感不会太强烈。
怕我不认识家门，萱萱已经站在小区的门口迎接了。趁着楼梯的黑暗，我贪婪的在她的翘臀上摸了几把，笑道：“刚才有没有先跟大哥热热身？”
萱萱啪的一下将我的手打开，笑道：“去你的，都老夫老妻了，哪里还用的着热身！今晚玩是次要的，跟你谈正事才是主要的！”
萱萱的老公叫魏中华。看外表绝对不像是能够接受**这么新潮思想的人。身体偏瘦，戴着一副眼睛，看起来更像一个文质彬彬的书生。说话也是文邹邹的，一见到我就站起来笑道：“李钢，久仰大名啊！”
我跟他握着手说道：“华哥，做邻居这么久，一直没抽出时间来拜访你，是兄弟我的错！”
华子哈哈一笑，说道：“客气了！请坐。”
坐在沙上，萱萱转身去泡茶，我看着华子问道：“今天大哥叫我过来，听说是有事要谈，什么事？”
华子微笑着说道：“是关于健身中心的事。刘娟前段时间跟萱萱谈过，我们的意思是考虑一下，现在考虑清楚了，就是不知道你那里还有没有地方能装的下？”
我心中一喜，又是一个部门即将加盟到诗雨轩！萱萱已经端来了几个盛满茶叶的玻璃杯，递到我面前一个。我端起杯子轻轻嘬了一口，点头说道：“地方我有，网吧上面五楼都是空的，我看过，很宽敞，装修一下比现在的中心要大一倍！”
萱萱皱眉笑道：“那么大的地方啊，能有那么多客人吗？”
我还没开口，华子替我说道：“这是市中心，人流量这么大，客源不是问题。”
萱萱问道：“那租金一定很贵吧？”
我微微一笑，看着华子和萱萱说道：“这个也不是问题。问题是你们打算让诗雨轩出面租下来，还是自己去租？”
萱萱想说话，华子却悄悄给她使了个眼色，微笑着看着我说道：“那钢子的意思呢？你是想承包健身中心，还是跟我们合作？”
戴眼镜的都不好对付啊！我低头沉思了一会，没有说话。也罢，对付精明的人，一定要主动出击，用你最大的优势，打击他最弱的环节！从诗雅那里我就知道了阳光健身这个地方，刘娟又特意调查过。生意算不上很好，但是也不坏，在市里面同行业也能站到前几名，却不是罪突出的一个。健身教练有七八个，有一定的潜力，只要肯投资，倒也不失一个赚钱的行当。
再次喝了一口茶，我放下杯子，看着华子说道：“大哥，我们做兄弟的，说话不懂的客套，我有啥说啥，希望你不要见外。”
华子点点头，说道：“好，请直说。”
我清了清嗓子，说道：“场地由诗雨轩出面承包，设备由诗雨轩来配齐。