工业霸主-第247章
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借着岑右军的永禾农机厂这样一个平台，林振华建起了一个机床附件公司，生产一些诸如自动换刀器之类的机床附件目前在国际机床市场上也有了一些小小的名气。他一直想着要找一个机会进军机床整机市场，现在这个机会终于来临了。
在此之前，林振华曾经给予华青大学机械系许多资助，又在汉华公司本部建立了几个实验室，专门从事机床技术方面的研究。目前在数控技术、精密制造、测量技术、新材料等方面，都已经形成了大量的科研成果只要能够找到一伞平台，这些成果马上就能够开花结果。
在此前，岑右军也曾经去寻找过相关的合作伙伴，但江南省以及周围的一些机床企业，或者是规模太小，提供不了合作的平台，或者就是日子还过得去，没有与人合作的动力。林振华也曾想过索性自己直接进入这个市场，但理性告诉他，没有一点基础就开始做是不太现实的。机床行业是一个有门槛的行业，许多生产和销售方面的经验，不是一朝一夕能够形成的。
现在机会终于来了，鲁中机床厂有着良好的生产基础还有一个国内知名的品牌，这是理想的合作对象。而这个合作对象又恰恰面临着经营上的困难，符合项哲常说的“趁火打劫；的条件。这样一个合作伙伴，与其让日本企业三文不值两文地买走，还不如让汉华重工吃下去更有价值。
在经过一段时间的接触后，林振华与马胜凡在私底下谈妥了合作意向，然后就要提交到鲁中市政府去审批了。用马胜凡的话说，前面的事情属于自垩由恋爱真要成为两口子还得让上面的婆婆点头。包办婚姻已经不时兴了，可是嫁个闺女，也得父母答应才行吧？
王旭瑞，就是鲁中机床厂的父母官了。
“我们这个厂子原来是省里直管的。后来不是搞改革嘛，省里下放权力就把我们厂下放给鲁中市了。其实，我的级别也是副厅级，和王旭瑞是平级的。只不过他是父母官，我们企业就是孙子官了。”马胜凡事先这样对林振华说道。
话虽这样说，对于一个副厅级的副市长，马胜凡还真没怎么放在眼里。在林振华眼里，对于这种级别的干部，也觉得稀松平常。林振华接触过的副厅级干部实在是太多了，何海峰和刘向海现在都是正厅级，在他眼里，也不过就是一个老何和一个老刘而已。
“有钱的才是大爷，市政府要离了咱们企业，就得穷得卖裤子了，他牛什么？”林振华不愤地说道。在浔阳市，市长洪予安对于汉华重工的领导们可是非常客气的，一见面就称他们是财神爷，这就是有钱的好处了。
马胜凡大笑道：“没错，没错。过去我们厂效益好的时候，市领导见了我都是客客气气的，当然，那时候王旭瑞还没来呢。现在我们厂效益不好了，时不时还要向市里借点钱，市长的脸色就难看了。”
“没事，咱们的合作成之后，市领导还得对你陪笑脸的。”林振华信心满满地说道。
把各种材料都准备齐全之后，林振华和马胜凡便到市政府去见王旭瑞了。林振华一做自我介绍，王旭瑞便做出一副膜拜的样子，热情地说道：“哎呀，原来是林总经理，我对你可是久仰大名了。你能够光临我们鲁中市，真是我们全市劲万人民的光荣啊。”
林振华只觉得浑身上下的汗毛全都立起来了，他不禁暗暗称赞马胜凡有远见，中午吃饭的时候，马胜凡就让他少吃一点，看来真是对的。否则的话，这会他已经被王旭瑞恶心得狂吐不已了。
“呃，王市长，我好伽…没那么伟大，呵呵，呵呵。”林振华皮笑肉不笑地回答着。
“伟大，绝对伟大。”王旭瑞肯定地说道，“改革开放，就是需要像林总经理这样勇于开拓的企业家。”
“这个……王市长，咱们还是说正事吧。”马胜凡也受不了了，平白无故作为皮800万人民中的一员被王旭瑞代表了一把，他实在有些不情愿。
“井对，马厂长，还有林总经理，你们都是大忙人，咱们说正事说正事。”王旭瑞从善如流，马上回到了正题。
“王市长，是这样的。前一段时间，市里不是一直在联系我们厂搞合资的事情吗？最近，林总经理这边的江南省汉华重工集团到我们厂考察了一下，对我们厂很感兴趣，提出想和我们搞合营。我这次陪着林总经理过来，就是专门来谈这件事情的。”马胜凡言简意赅地说明了来意。
听到马胜凡的这番话，王旭瑞脸上的笑意有些凝固了，他看了看林振华，又转回头看着马胜凡，用不太高兴的口气说道：“马厂长，这件事情不是已经定下来了吗？市政府办公会也已经过论过了，现在只剩下一些细节了。你们怎么又变了？”
马胜凡道：“王市长，我们毕竟还没有和日商签约，大家还是互相接触的阶段。我们厂搞合资的原因，也是因为市里觉得我们是包袱，背不动了，要找到一个接包袱的人。林总经理他们对于我们的情况已经了解过了，他们愿意接受我们厂，开出来的条件，比日商要好得多。”
“这涉及到一个国家信用的问题。
；王旭瑞说道，“我们和日商接触了这么多回，总得讲点信用吧？这平白无故反悔了，人家会怎么看待我们呢？咱们齐鲁人民一向都是很讲信义的，这样出尔反尔，不太好嘛。”
“王市长，这和信义，好像扯不上吧？”马胜凡郁丹地说道。
林振华插话道：“王市长，我觉得这个倒不必担心，生意场上的事情，本来就是你情我愿才行。谈判哪有说询过价就必须买的，或者报过价就必须卖的。鲁机选择与谁合资，应当是看对方出价的高低，我们可以给日方一个对等的权利，他们如果出价比我们汉华重工更高，那自然就可以获得合资的机会。如果他们出的价低，那也就没什么话可说了。”
于是，便有了本章开头的那一幕，王旭瑞带着温和而欠扁的微笑，告诉林振华：事情不是那么简单的。
王旭瑞说自己对林振华是久仰大名，还真不是一句客套话。作为一名管工业的副市长，他日常所关注的信息是很多的，有关汉华重工以及林振华的名字，他听说过不少。正因为如此，他对林振华挺客气。因为他知道，自己在林振华面前端不起官架子来，正如他在马胜凡面前也端不起官架子一样。耍官威必须对与自己有落差的对象才能发挥作用，在级别差不多的人面前，耍官威不但没用，往往还有可能会被打脸。
“王市长能不能透露一下，列底是什么地方不那么简单？”林振华也微笑着对王旭瑞说道。此前，马胜凡已经跟他讲过了，王市长要的是政绩，政绩不就是狗万美元吗，林振华手里还真不缺这个。
王旭瑞没有直接回答林振华的询问，而是反问道：“林总经理，你们和马厂长这边，想必已经充分讨论过了，你们打算以什么样的方式和鲁中机床厂合作呢？”
“我们计划出资1500万元以及近200项技术专利，收购鲁中机床厂51％的股权，保留鲁中机床厂的厂名和产品品牌。鲁中机床厂现有的工人全部留用，退休人员工资由合股后的企业负担。”林振华说道。
“按我们原来与日本人谈的方案，日本人支付的200多万美元，是作为退休人员和离岗职工的安置费用的。现在和林总经理他们谈的方案，这些人的安置费用继续由厂里负担，这1500万元的资金，就可以全部用于我们厂的技术革新，这对于我们厂来说，相当于雪中送炭啊。”马胜凡补充道。
王旭瑞点了点头，说道：“这个条件，倒的确是不错，难怪马厂长这么热心。不过，林总经理，你也要休谅到我们市里的难度，有些事情，不是我们想怎么做就可以怎么做的。市政府有市政府的考虑，我们不但要对一个厂子负责，更要对800万人民负责，所以，我们看问题的角度，和企业看问题的角度就不太一样……你明白吗？”
林振华好悬要让王旭瑞给气得笑出来了，这哥们怎么那么喜欢把800万人民挂在嘴边啊？他直接把王旭瑞那番冠冕堂皇的话给过滤掉了，直截了当地说道：
“王市长，关于咱们鲁中市的难处，马厂长也和我们沟通过了。咱们鲁中市有招商引资的任务，这一点也是公开的事情了，我们完全能够理解。我们考虑过了，收购鲁中机床厂股份的资金，可以一部分用美元来支付。额度方面，请王市长指示即可，200万美元的额度，我们想想办，应当是可以拿出来的。”
什么叫做王八之气，王八之气不是装出来的，而是要有实实在在的实力作为支撑的。汉华重工这些年做外贸订单极多，虽然收到的外汇一大半上交给了国家，但留存的部分，也有几千万，这是汉华重工能够大量引进国外先进设备的保障。从这些外汇里拿出200万美元来给王市长做做政绩，那不过是小意思了。
王市长如果还不满足，那么300万甚至400万，林振华也是拿得出来的。外汇这种东西，在各级政府的眼里都是宝贝，但在林振华的眼里却值不了什么。在后世的互联网上，无数砖家都说了，美元不过是美国政府印出来的废纸而已，中垩国收藏外汇，是极端愚蠢的行为。当然了，这是在中垩国的外汇储备已经相当充分的时候，砖家们才突然改口的，在此之前，他们的观点是：没有几万亿外汇储备，能算大国吗？
这里随便说一句，其实，要成为砖家是很容易的事情，那就是不管中垩国做什么，你都要证明这是错的。比如说，中垩国卖石油的时候，你说中垩国在出卖子孙后代的财富。中垩国买石油的时候，你说中垩国的能源命脉都捏在人家手里。如果中垩国既不卖也不买石油，你还可以说中垩国闭关锁国，缺乏国际意识。啥叫砖家，不就是成天抡着板砖砸人的家伙吗？
林振华表完这个态度，一门心思地想着王旭瑞会欣喜若狂，甚至纳头便拜。谁知，王旭瑞只是微微愕了一下，便又露出了那欠扁的笑容，说道：“林总经理，你弄错了，我们看重的，不是美元。”
313 沾点洋味
王旭瑞的话一说出来，马胜凡和林振华都愣了，同样的条件，同样可以用美元进行收购，王旭瑞还想要什么？
王旭瑞看着这两个人，心里也是好生觉得不爽，颇有一些恨铁不成钢的痛惜感觉。不过，他也知道，不做通马胜凡的工作，鲁中机床厂的合资也是有些麻烦的，所以，他还得沉住气，对他们二人循循善诱地进行解释：
“马厂长，林总经理，我刚才说过了，政府考虑问题的角度，和你们企业是不同的。政府要考虑的，是全局。全局这个问题，就不是一个企业的得失。我给你们讲一个故事吧，古代的时候，有一个国王，喜欢千里马，就派人去买。结果这个买马的人到了地方之后，看到千里马已经死掉了……”
“呃，这个故事我也听过，他就花了千金买了马骨头回去，是这个故事吧？”林振华忍无可忍地打断地了王旭瑞的哼哼教导，他是来收购企业的，不是来上小学思想政治课的。
王旭瑞愕了一下，对于自己的谈兴被林振华打断，颇有一些不高兴。想当初，他在市里的常委会上讲这个故事时，是得到了众人仰慕的，那么多市领导，都没有听过这个故事，被他一说，都有一些灵魂开窍的感觉。眼前这个小年轻经理，居然见识不凡，还听说过这么复杂的故事。
“既然林总经理知道这个故事，我想，我就不需要解释了吧？”王旭瑞矜持地说道。
马胜凡不知道啥叫千金买马骨，不过他也懒得去听王旭瑞解释，而是把脸转向林振华，意思是想听听他的见解。林振华微微一笑，说道：“我说下我的理解吧，不一定对。王市长的意思，是说这家要来和鲁机合资的日本厂子，就是一副不值钱的马骨头。而我们呢，要拿着千两黄金去求着人家来和我们合资，从而给国际上的投资商一个感觉，觉得我们是求钱若渴的，于是他们就会纷纷抱着马骨头来换我们的黄金了，是这个意思吗？”
“是……”王旭瑞正想说是这个意思，但听着林振华越说越不着调，后面几个字就没有说出来了，他认真地把林振华的话想了一遍，有些恼火地说道：“林总经理，你这个解释，太歪曲我们市里的意思了。我们的意思是，用鲁机这样一个典型，树立起我们招商引资的旗号，从而吸引更多的外商前来投资。至于这一笔交易的得失，就算是我们交的学费，这也是必要的嘛。”
“拿我们当学费！”马胜凡这回算是听明白了，他当即就炸了：“王市长，你拿我们鲁机当学费，问过我们鲁机1000多名干部职工没有？�
