重生之超级富豪-第275章
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如果李穆把价格提高，李戴滨肯定就会买少一点，虽然总利润是差不多的，不过李富贵会更加高兴，但是对李穆的大计可就有妨碍了。现在这样正好，房子卖出去了，单价拉低了，利润也就低了，同时回款快了。这样富贵地产就会走在正确的道路上，拿低价地，建低价房，靠低价快速推销，靠快速回款来赚钱。这样资金压力就低多了，万一碰上调控，资金窟窿也小多了——反正房价本来就订得低，再降价也降不到哪里去。
又看了看合同，这份东西，拿去给易瑞，他肯定要拿去请示唐金年。然后唐金年又要请示李富贵，还不如李穆直接去找李富贵呢。这么做的话，肯定会大大的得罪易瑞和唐金年，不过这又有什么关系呢？正这么想的时候，易瑞已经遛了过来，拉着李穆就进了他的办公室，先给李穆倒了茶，然后才说：“哎，你怎么能……这么随随便便的降价呢？”
“要是不降价，这单生意根本就做不下来啊。”李穆毫不在乎的说。
“那也不用降得这么狠啊！这么搞法，我们公司都没什么利润了！”易瑞一脸痛苦地说。
“哪能没利润呢，我们公司拿地拿的很便宜，土地加上林林种种的其他费用。折合起来，楼面地价才4000多块，加上建筑费用2000块，加起来才6000多，我卖出去的价格是9000多块，这里还有差不多3000块的赚头呢。”
“公司还有三千块的赚头，我们售楼部呢？别说售楼部了，就是营销部的奖金配额都被你削光了。你这就是典型的为了冲数量根本不管质量！”易瑞对李穆又爱又恨，“做成了这么一大单的生意，你得到了什么呢？没有提成，没有奖金，甚至连表扬都不会有！因为你的顶头上司，上司的上司，也是一分钱奖金都没能拿到！”
“可是公司会高兴得。”李穆说，“从开始宣传到现在，后天就要开盘了，可是一共只预定出去13套房子对吧？不对，加上我昨天卖那一套，一共是14套。我们小区有多少房子啊？销售情况这么差，老板会把我们都给骂死的吧？现在好不容易来了个大客户，当然是宁愿降低一点价钱，也要卖多点房子了。要是为了一点点奖金什么的，就妨碍了公司的前途吧？”
“你这个还真是……该说你是对公司忠心呢，还是死心眼呢？”易瑞说，“卖再多的房子出去，自己拿不到奖金，这都有什么用啊？看你的样子，也不想是这样的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想给上头留下印象对吧？”他越想越觉得，就是这么一回事，这个李穆一向都是这样的，明明正正经经考试，就能够顺利进公司，他偏要得罪人事部的人。捡到了价值百万的钱包，他拾金不昧交上去还不要奖金。现在这是玩得更大了，卖出去几千万的房子，宁愿不要奖金，也要多卖出去几间。
第四百零一章 购买（4）
（今天明天家里都有事，尽量更新吧）
想明白了李穆的策略，易瑞感叹一声，这样的人真是难以驾驭啊，“可是这一次你也做得太过分了。”他说，“你签的这个合同，我是处理不了了，只能直接去找唐主任。我会帮你说豪华的，可是唐主任那边，也不一定会赞同你的做法。到时候他可能会和这位李小姐重新谈判。你也不要有什么想法，也不要以为我和唐主任抢你的功劳，这都是很正常的商业谈判。你定的这个价钱，的确是低了一点。”
此地无银三百两，隔壁阿二不曾偷。本来李穆也没有怀疑什么，可是易瑞这么一说，李穆就知道，这个售楼部经理就是想要抢李穆的功劳了。对于易瑞来说，这是十分合理的，不管说得再怎么慷慨激昂，他来富贵地产又不是来做义工的，是来赚钱的。李穆做成了这么大单的生意，易瑞却是一点钱都分不到，这他怎么甘心呢？
“我看还是直接联系老板好了。”李穆说。
易瑞的脸顿时就僵硬了，不过他立即就笑了起来，对李穆说：“现在就惊动老板不太好吧？我们还是先去找唐主任商量一下。”真是倒霉啊，这样的员工，绝对不能够放在自己的眼皮底下，能力太强，又不听话，至于打压一下什么的，人家都能够从杂务科那种地方硬生生杀出一条血路了，在售楼部这种地方打压又有什么用？
“可以啊，你打电话给唐主任，我打电话给老板。”李穆说，“看看上头怎么说好了。”
你怎么会有老板的电话！易瑞很想这么咆哮，不过转念一想，李富贵的电话又不是什么机密，用心打听的话，总会打听出来。李穆这种野心勃勃拼命钻研的人，肯定会找机会弄到老板电话的。不止老板，总经理副总经理，部门主管主任副主任资深经理的电话，大概都会收集的吧？易瑞想了起来，这个家伙根本没要他的名片，想来是早就把易瑞的电话身份甚至家庭住址都调查清楚了。
面对着这样的下属，易瑞感觉压力很大，当然电话还是要打的，“喂？唐主任啊？是我，小易啊，我们这儿发生了一件事情，我自己处理不了，要立即向您汇报。”他顿了顿，斜眼看了一下李穆，同时也整理了一下思路，“李穆他又卖出去房子了。”和其他有钱的老板一样，李富贵可不是什么电话都接的，本来易瑞以为李穆虽然有号码，可是应该也打不通。
可是出乎他的意料，那边李穆的电话嘀了一声之后，里面喂了一声。虽然声音不是很大，但是易瑞已经听了出来，这是李富贵的声线。这究竟是为什么啊！易瑞身为售楼部经理，都不敢轻易打电话过去，有事找李富贵，也要先打电话给李富贵的秘书，然后由秘书决定是让易瑞亲自说呢，还是转告一下就可以了——绝大多数情况下，都是转告的。
“卖出去房子？这很好啊。”听到易瑞那边没声音了，唐金年觉得很奇怪，“昨天卖了一间豪宅，今天又卖出去一间？一天一间，要是能够保持速度，那可就发死了。李穆不会是把他的亲戚朋友拖过来买房子了吧？哈哈，他今天卖出去的是什么房子啊？不会又是豪宅吧？就算是小户型也不打紧，给李穆按照最高的标准算提成吧，也给你们那儿塑造一个标杆，这上面可千万不能小气啊。”
“他不是……”易瑞刚想说李穆卖出去的不是一间，而是一整栋楼，又把这话给吞回去了，所谓语言的艺术，先说什么后说什么很重要，屡战屡败是无能，屡败屡战就是百折不挠，“可是李穆谈下来的合同，价格实在是太低了。平均下来，一平方一万不到！”挡人财路如杀人父母，李穆这一下子把营销部售楼部全部利润都让出去了，不怕唐金年不发火。
“哦？”唐金年却没有发怒，只是有些诧异，“怎么这么低啊？他自己的提成都不想要了？卖出去的是哪一栋楼？”易瑞知道因为交诚意金的人是在是太少了，唐金年受到的压力很大，但是他以为即使如此，唐金年也不会一点奖金都不要，就算唐金年自己不要分成，他的手下还等着钱发奖金呢。不过易瑞也不想想，主管营销部的副总在子乌，唐金年等于是主持工作了，要是这开门第一炮就打不响，以后还怎么上位？
“是B13那一栋电梯楼。”易瑞含含糊糊的说。B13在湖畔豪庭的角落，可是既看不到山，也看不到湖，前后左右都是楼，只有一个缺角可以看到外面，也不是什么好景色。而且这里距离停车场比较远，不论停哪一个停车场，最少也得走5分钟才能到楼下。
“是那一栋啊。”唐金年放下来半个心，“位置很差的那一栋嘛，平常卖，最高价也就是12000块钱一平。他卖出去哪一层了？”虽然是电梯房，不过层数不同，价格也不同，原来是一楼便宜，越高的越贵。后来一楼流行带个小花园，价钱有高上去了。7到9楼说是什么扬尘区，别管是不是谣言，可是买的人少了，这价格就是降低了。然后楼顶，如果是复式带花园那种，价格就会涨，不带花园的，就算有隔热层，价格也会跌。门门道道的多着呢，尤其是省城这边，还特别忌讳十三楼，也不知道这种西洋迷信是怎么传过来的，幸好这楼只有十二层。
“那个……他都卖出去了。”易瑞看着躲不过去了，只好实话实说。他知道唐金年的习惯，这边说着电话，那边肯定就看电脑了，很快他就可以看到湖畔豪庭的预订情况。要是一开始就说整栋楼一起卖出去，那么唐金年肯定就不会生气了。批发和零售价格不同，这个谁都能理解，何况湖畔豪庭现在的销售状况这么差。
“什么？”唐金年听的很清楚，不过却有些理解不了。
“李穆他把一整栋楼都卖出去了。”易瑞心不甘情不愿地说。
“我靠！”唐金年和易瑞想的一样，现在已经打开了电脑，看了销售控制表。“B13一整栋楼全都卖出去了？”他算了算，“B13一共是四十八户吧？加上已经卖出去的十四户，一共是六十二户，我们的预销售任务完成了啊！现在那个客户走了没有？要是没走的话我立即赶过去！李穆找了谁来买这么一栋大楼的啊？哪个大客户这么豪爽？”
唐金年大喜，开盘之前，他信心慢慢的和李富贵说，预售期最少能订出去六十户，没想到销售业绩大大的出乎他的意料，怎么推都没用，最后除了托之外，一共就预订出去十三户，加上昨天李穆卖出去的，那就是十四户，距离六十户还有老长一段距离。现在距离开盘日还有72小时，本来唐金年已经对完成任务绝望了，没想到今天就收到了这个好消息。
易瑞一看打压不成，立即改变策略，“就是昨天那个张老板的老婆，我已经打听过了，他是添翼机械厂的总工程师。”不过他没大厅出来，张老板的老婆是总经理，更没打听出来，张老板的岳父是董事长，“今天本来是张夫人对李穆昨天卖的房子不满意来退房子，没想到和李穆谈了一会儿以后，不但没有退房子，反而还决定多买一栋大楼做他们的员工宿舍。后来挑了半天，就挑了B13这一栋。”
他这么说李穆，表面上是彰显李穆的能力，实际上呢，是显示李穆未必能给团队带来好处。要是李穆不在，张夫人不就成功的退掉房子了吗？头一天订，第二天退，比没有这个订单更糟糕。而且退货有一次就有第二次，说不定这一整栋楼也会被退货呢。果然，唐金年一听易瑞这么说，立即就激动了，“李穆真是做得好！这么一整栋的大楼，别说九千了，就是八千也可以干。反正我们的成本不过是六千嘛。我这就和老板说，你那边尽量把客户留着啊！我这就赶过去……他妈的实在是太远了……你要不惜一切代价把客户留着啊！请喝茶请吃饭请什么都行！我最多45分钟就过来！”
易瑞叹了一口气，玻璃门外，张夫人正和公司装修部的设计师热烈讨论，只见她口沫横飞的说个不停，易瑞知道他们正在讨论马桶的问题，已经讨论了整整半个小时了。这么下去，别说45分钟，就是四个钟头都能谈。没想到李穆居然连这一点都算好了，真是太可怕了。不行，一定要早点把李穆给打发走，不然这个经理的位置迟早被李穆给抢了去。金山银山，我能分享，可是你一个售楼员，怎么能够比他经理分得更多？
“老板要了李大姐的电话，说要亲自谈一谈。”李穆告诉易瑞，“如果可以的话，晚上一起吃饭，你也去吧。”李富贵听到这个消息，居然没有像李穆想象的那样犹豫一阵子才接受，而是大喜过望。
第四百零二章 开盘日
回头想一想，现在李富贵还不是上辈子那个开发着上百个楼盘的大老板，而是一个刚刚从子乌搬到省城的新手，第一个楼盘就碰到销售问题，信心受到很大的打击。现在李穆卖了一栋楼出去，证明了楼盘的销售潜力，这种情况下，别说还有3000块钱一平米的赚头，就是再少一些，都要答应下来。
过了40分钟，唐金年就到了，难道他是开飞机过来的。就是唐金年的脸色有点发白，看来吓得不轻。往门外一看，李穆就明白了，门外那一辆S600，不是李富贵的是谁的？这还是李富贵那个复员司机的功劳。有个好司机真是不错，李穆这一阵子也在找司机，不知道他还有没有好介绍呢？现在也不是说这个事情的时候，李穆连忙去给唐金年和李戴滨做介绍，介绍完了就没李穆什么事情了，立即退居二线给他们俩倒茶递水。
“李老板你好！”唐金年已经从李富贵哪儿知道，面前这个贵妇不单只是张琅的老婆，更加重要的身份是添翼机械厂的总经理，“真是仪表非凡啊。”本来李富贵是要和他一起来的，不过唐金年劝住了，李富贵这样的大老板是不应该轻易出现，为了几千万就出现，人家会对你这个地产公司的实力产生怀疑。别说李富贵，就是唐金年，也是另外找了个借口，“正好来这边看看工程进度怎么样，就听见小李�
