中华之怒-第31章
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技术方面解决后，两人就开始商谈费用问题，考虑到量不大，朱副总经理就要求先提供二十万元的开发费用，然后每个按五千元计算，同时要求每次定货不能少于五十个，超过一百个，则可以适当降低价格，但最低不低于每个三千元。
王学龙心里确实不太愿意，一个不到普通香烟盒体积一半的机械部件，竟然需要五千元一个，那也太贵了一点吧。况且现在自己还要试验，怎么可能一下子买五十个呢？王学龙摆明了自己的想法：“朱副总经理，你也知道，我是一个小厂的人，确实没有这么多的钱来试制，你看能不能通融一下？”
“王厂长，你看我们这么一家大公司，如果业务量太小了，我们也不想接。要不这样，你提出一个方案，我们再讨论讨论？”朱副总经理还是松了一个口子。
“朱总，我也知道大公司的难处。我也相信你知道我们这些小厂的难处，那就是钱太少。我的想法是前期我们付少一些，毕竟是试制风险太大了一些。开发费我们出十五万，第一批我想只定十个，价格在你订的基础上还上浮一点，六千元一个，你看怎么样？”王学龙为了早点出产品也只好做一些让步。
“我看你也是一个实在人，你跟我说句实话，如果试制成功了，今后你们一年需要的量有多大？”朱副总经理也没有说可以还是不可以，而是问到另一个问题。
“朱总，我还真不好说，也许只要几十套，也许要几百上千套。要看今后的市场发展。”王学龙知道这种事情是不可能瞒的，只好实话实说。
“哦，这样，对我们而言，这次你这个产品确实没有什么赚头。好吧，好事做到底，就按你的说做。你们试制成功以后我们再协商今后的事情。至于这次的费用，你就交八万元作启动费用吧，将来抵开发费。你们什么时候把八万元打到我们帐上，我们就什么时候开始做，你看可以吗？”朱副总经理想到现在业务难做，也只好同意了。
“那真的谢谢你朱总。我现在就把支票交给你，我们还是签个协议吧。如果加工不合格或没有按期交货怎么处理。”王学龙高兴之余还是没有忘记自己的权益。
“好的，我要秘书先写一个草稿，等下我们就签字。”朱总同意了。
“我想请你吃一餐中饭，不知你有空没有？”王学龙问道。
“我还真的没有时间，但愿你们成功了，我们今后有点是时间。说实在的我也是从小的乡镇企业起家的，知道你们的难处。你的产品我保证做好，达到你的要求就是。时间嘛，大约四个月吧，因为你的量太少，我们不可能专门为你的产品挤一段时间出来，工艺流程和加工都要插在其他的工作中进行。虽然量少，我还是保证高质量地完成，你不知道，就是你刚才主动提出加价的事感动了我，现在好多人做生意，生怕自己吃亏，要他多出一点钱，心痛的要命，总要大家相互逼迫才做一点让步，最后出的钱也不见得少。哈哈。”
“哈哈，有什么办法，总不能僵在这里吧。”
“你说的不错！”
买高精度高频率晶振倒没有费多少精力，电话打到华为公司和中兴公司，对方都表示没有问题，他们既可以提供自己生产的，也可以提供国外进口的，不过国外进口的价格要高出国内同类产品价格的百分之五十。
做完这些，王学龙还是在深圳多留了几天，到华为公司和中兴公司去看了看，问到了相关高精度高频率晶振的价格和有关技术参数，然后又到电子市场转了转，几天下来总算摸到了电子元器件市场的一些门路，感觉到这里面的学问还是很多的。同时打听到能制做多层电路板的厂家并不多，所以他干脆上门看了几家，心里有点谱以后才往家赶。
回到家里，王学龙就把这几天做的事和了解的情况向谢延峰说了，看到这些工作都在有条不紊地进行，谢延峰也替他高兴。同时谢延峰也把与卷闸门厂的协商情况告诉了，说对方不愿意提供设备更不用说帮忙筹钱的事，并且还要求谢延峰他们要在明年三月底前完成厂房的建设和设备的添置，否则他们将找其他厂家去合作。谢延峰也觉得他们说的有道理，现在有多少企业不是等米下锅呀。
不过银行贷款的事倒有点眉目，银行方面现在要求谢延峰提供近一段时间以来工厂的财务运行情况报表、对外签定的合同、与卷闸门厂的合作意向性协议等等。估计虽然贷款二百万有点困难，但贷一百万应该问题不大。
回到工厂以后，王学龙就全身溶入到工厂的各项管理工作中，日子就这么平淡无奇地流淌着。直到十二月的一天，王学龙接到了哈里斯太太的电话。她说她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到时到香港去一趟。
王学龙这才想起到香港签证的事不知把得怎么样了，连忙跑到晁华的办公室，问她签证下来没有。晁华笑了笑，把已经签好了证的护照交给了他。
“签好了？”王学龙接过护照，问道。
“嗯，取回来几天了，可惜你不在家，你什么时候走？”晁华问道。
“明天！”王学龙打开护照看了看。
“什么时候回来？”晁华又顺口问道。
“明天吧，也许是后天，还不知道呢。”王学龙自己也不能确定，不知哈里斯太太会不会要他当导游。
“听说那边的东西很好，价格也不是很贵，你能不能帮我买点东西？”晁华调皮地看着他。
“好呀，让我也为你做点事，你需要什么？”王学龙微笑着答应了。
“我呀，还没有想好，等你回来再告诉你。”说完，她故意瞟了他一眼。
王学龙一愣，故意装做不知道地说：“那我怎么买？对了，女孩子肯定喜欢吃糖的。”说完就拿起护照和钱就走了。身后传来一声显然是故意发出的“哼！”
第二天下午，王学龙在哈里斯太太住的宾馆里见到了她，两人见面后感到非常高兴。哈里斯太太脸上的气色看起来比原来好了很多，腿也好了。见到王学龙以后，她首先感谢王学龙接过了哈里斯的研究，同时对他取得的进步感到高兴，说明自己当时没有看错人。并告诉他目前绣品生意异常地好，约瑟夫准备把它们摆到各连锁店去，估计今后每个月将有一十五万美元的款打过来。她感叹说想不到王学龙那个小小的主意就打开了局面。
然后她就拿出一个塑料袋交给了王学龙，说那一千片芯片都在这里，并说更高级的芯片估计要到每年六月份才有货。
王学龙由衷地感谢哈里斯太太的帮助。同时提出要给她每月一万美元的工资，同时请她帮忙购买一批高级微型步进电机。
哈里斯太太高兴地喝了一口咖啡，说道：“年轻人，你说我用得了这么多钱吗？约瑟夫现在每月给我五千美元的工资，我自己有退休金，还有我丈夫留下来的钱，我女儿她们的钱。你的心意我知道，你不要内疚，你帮我继续我丈夫的研究我就很感谢你。再说你们现在缺的是钱，让我也出点力。不过我对你刚才说的东西不明白，你能用纸条把它写下来吗？”
王学龙就用英文写下了高级微型步进电机的名称，并将哈里斯先生用的步进电机的型号也默写了出来。
第三十四章 《好事连连》
“哦，这上面写的是它的名称，下面写的是它的型号吗？”哈里斯太太问道。
“是的，型号我只是举一下例，如果有更好的话就更好了。估计在卖这个芯片的地方可以买到更好的。”王学龙说道。
“哦，噫—；—；，这个型号上的品牌就是我丈夫原来工作的公司。”哈里斯太太拿着纸条看了一阵，然后用手指着型号说道，“那就好办了，既然是他们公司生产的，我肯定能买到。更高级的我再帮你打听打听。”
“是吗？那太好了，那就麻烦你了。”王学龙心里一喜。至少海水淡化需要的步进电机不用愁了。
“好，那就这么定了。后年不是你们北京奥运会吗？到时候我过来，我要到处逛一逛，你可要安排一个导游给我。”
“没有问题！我来当导游。对了，哈里斯太太，我这次给你带了一个小小的礼物。”说完，王学龙从自己的纸袋子里取出来一个由珊瑚石做成的小工艺品，递给了哈里斯太太。
“真漂亮！年轻人，认识你真好。你总能给人惊喜。”她拿在手里仔细地欣赏着，脸上充溢着喜悦之情。
“这个工艺品是我从街头小贩手里买下来的，价格不贵。但我看这个作品有点灵气，也反映了设计者的匠心。你看白的洁白，红的鲜红，红的虽然只有这么一点点，但它是那么的醒目。那小贩给它起了一个名字叫“红梅傲雪”，你可以叫它雪中玫瑰。你看整个看起来很飘逸的感觉，觉得它是活的。”王学龙指了指那个珊瑚作品。
“对，对，很美。谢谢你！”哈里斯太太不停地点头。
“我更要谢谢你呢，帮我买了这些东西。”王学龙提取手里的袋子看了看，说道。
“我明天就随导游在香港转一转，你也去休息吧。”看到窗外的天色不早了，哈里斯太太说道。
“好，那就再见！”
“再见！”
两人轻轻地拥抱了一下，就分手了。
王学龙把东西放在房间里以后，就到街上去了：“给晁华买点什么好呢？”正在犹豫的时候，王学龙的脑海了突然闪现出风景区的那一幕，心里终于有了底。
回到工厂，王学龙又埋头处理手头积压下来的工作。
这时谢延峰就进来了。他一进门就笑呵呵地对王学龙说：“王大哥，搞成了！”
“什么搞成了？”王学龙台头看了他一眼，一时不知道他说的是什么事。
“贷款呀，银行贷款。你都忘记了？”
“哪里能忘记呀，不是在等米下锅嘛，只是一下子没有想到你说的是什么。”王学龙也高兴了，有了钱什么都好办了，“多少？二百万？”
“你想的美，不过也差的不远，一百五十万！加上部队已经同意延期付款，我们应该能缓过这口气来。”谢延峰爽朗地说道。
“太好了。真辛苦你了。不过更辛苦的还在后头呢，你计划什么时候动手建厂房？”王学龙似乎存新不让谢延峰高兴太多，问起了厂房建设的事。
“我就怕没有事做。明天请人来设计，同时派小刘去了解了解设备的市场行情，如果付款的期限能拖久一点，我们更好过了。”小刘就是业务员，负责销售采购的，卷闸门厂就是他联系上的。
“你办事还真的雷厉风行呀。对了，听说徐闻迈陈机械厂那边出了一点事故，到底怎么回事，我们厂派出的人有事没有？”王学龙突然想起一件事，忙问道。
“我们的人没有事，主要是对方一个工人，在修他们配电屏的时候被电了，人昏迷，右手也受了重伤。他本身没有电工证，又带电作业，幸亏他旁边的人反应快，马上断掉了电，负责后果不堪设想。我也以工厂的名义给我们派出的那几个在现场的人发出了一个批评通报，他们明知道对方没有电工证，虽然劝了对方几句，但没有坚持自己的观点。按厂规一人罚款一百元，同时准备把批评通报贴在我们这个厂区内，以引起大家对安全的注意。”谢延峰把情况稍微介绍了一下。
“你做的对，愿意少赚点钱，也要安全生产。不出事一样地等于赚钱。我看我们也要象国营单位一样来一个安全生产奖，让大家在拼命赚钱的同时还是要注意那些该注意的东西。”王学龙点了点头。
“是呀，我们现在到厂区去转一转？看看厂房怎么建。”谢延峰提议道。
“你恐怕看了无数次吧。哈哈，不过出去走走也好。”王学龙笑道。
两人正收拾桌上的东西准备出门的时候，晁华撞了进来。
“两位厂长大人，好消息！”晁华一进来就说道。
“什么好消息？”谢延峰看她高兴的样子，连忙问道。
“我刚才查了一下长沙绣品公司的帐号，今天意大利那边给我们打来了二十四万美元的款！”晁华高兴地说道。
“是吗？太好了，我们最也不会为钱的事伤脑筋了。”王学龙高兴地从椅子上站了起来。同时心里在盘算：“二十四万美元相当于二百万，加上银行贷款一百五十万，再加工厂这两个月的利润四十多万，共有了四百万的流动资金。”
“哈哈，怎么不早点告诉我，银行的钱就不用借了。我可削尖了脑袋才弄到的。”谢延峰又笑了起来。
“好事！好事！我们先把私人借的那些钱还掉。你老家的钱，我亲戚朋友的钱，还有叶团长他们的钱。剩下的钱我们给罗总，一百万我们没有付一分，快过年了也意思一下，表示表示我们的态度。”王学龙说道。
“对呀，那晁华你帮我们安排一下。”谢延峰吩咐道。
“好的！”晁华爽快地答应了。
“小晁，你还有兴趣到绣品厂去吗？”王学龙问道。
“有，怎么，你放我走？”晁华高兴地点了点头。
“是呀，廖总经理说他过完年以后要回�
