开垦良夫有点甜-第20章
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着要过年了；家里现在都快揭不开锅了。”
柳先生噗的又乐了；毫不给情面的当面戳穿她；“是吗？我可听说夏小姐的房子建的特别别树一帜；令人眼花缭乱的好生羡慕啊。”
夏至脸一拉；瞪了他一眼；反驳道：“要不是你们一个个的压我银子；我能住的更好；至于现在这么苦哈哈的像要饭似的吗？”
“愿打愿挨；生意之本；想淌这潭浑水；心里早该有个准备；难道你还没有这方面的觉悟？”朱之青不急不缓的沉声道。
“我知道你们有奸/情；不用合起伙来给我证明你们有多恩爱。”夏至哼哧哼哧着气又开始不顺；牛大河就是个没用的；闷嘴葫芦；来了也白来。
“说吧；到底是什么？我的时间可不是全耗在你身上的。”朱之青漫不经心的捋了捋有些折印的衣袖。
人家根本不拿你当回事；气势上瞬间就矮了半截；夏至算是彻底觉悟了；这样的商人本色她怎么都学不来的；顿时萎靡的泄了口气；瞥了一眼一直娇笑个不停的柳先生；笑；让你笑；一会看你抽筋的。
她吸了口气；努力平和道：“妹子和朋友研究出一种针对常年瘫痪在床的人；可以帮着他们晒晒太阳啊；和外界的人多多接触的工具。我们称之为轮椅。”
“轮椅？听着挺新鲜；是什么样的？可带来了？”柳先生掩不住眼中的惊奇；话里多少带出了几丝好奇。
“先不忙；你来找我是想打听一下镇子上哪户人家有这样的人？看来你是并不打算卖与我啊。”说到后面；朱之青倒先笑了；把夏至此行的目的看的一清二楚。
夏至紧了紧衣服；背后有懈凉；怎么感觉在她面前像是浑身光洁溜溜似的；“大姐；我也要吃饭啊；每次都被你压的我心疼并肉痛着；我怎么还敢找你？当我吃亏有瘾啊。”
“呵呵；也确是如此。”朱之青笑的一派轻松；再看向她的眼神时变得有些耐人寻味。
“我这不是想着；也许你能看在占了我这么多便宜的份上；告诉我；别让我像没头苍蝇似的乱闯；惹的人家不高兴；我的轮椅还怎么卖？”所以；她压根就不是找她商量卖或不买；亦或合作；这次你就不要想着再占到便宜了。
“你可愿让我看看；那轮椅是甚模样？”朱之青有她的自己的盘算；到底是何物件；也要眼见为实；方可再下定论。
轮椅不是说仿就能仿；其中的零件多到她自己都眼花；更何况一个只懂经商的商人；哪会只看一眼就能再做一辆？
于是也不顾忌的同他们二人就出了包房；直至后院处。
伙计正一脸好奇的掀开布的缝隙往里面瞧；一见她们都出来了；忙点头哈腰的迎了上来。
夏至也不再罗嗦；直接和牛大河二人把包的严实的外层打开；露出里面的轮椅。
“因为是带着轮子的椅子；才给起了轮椅这个名字；靠背后面是把手；可以推行；后面是布袋；可以放些零碎的东西；下面是把腿固定住的扣环；要是手臂有力量的；可以自己转动轮子；自己前行；这边是手闸；这个是折叠板；可以横在胸前；不用的时候再放回侧面这个位置。后边这个可以抽出来；这样椅子就可以放平；人可以躺着。”还有些其他小的地方；夏至就没再细说。
朱之青始终站着；不像柳先生那样凑近去看；她眼眸黑亮；听完解说后；终于开口说了第一句话；“不如我们合作吧。”
“不；不用了；我真没想过和你合作；我不想再吃亏了。”夏至想也没想立马拒绝；开什么玩笑；她指望大赚一笔的东西；不能再像前几次那样便宜她了。
得到否决的答案；朱之青却不甚在意的勾了勾嘴角；“你不信我仿制的出来？除非你不卖；否则我都能买的到。可能是复杂了点；却也不是绝对做不出来的；顶多一个月；你们就没的卖了；而你们一个月能做出几个？只怕到时还在赶制；我已经包揽了整个镇子。但是；如果你同我合作；不止这个小镇；乃至整个国家；我能在仿造的出来前；销售到全国各处去。”
牛大河激动的两眼发光；双手按着把手止不住的轻颤。
夏至并没有被她的话激起高涨的热情；而是被她话中隐藏的实力震惊到了；一个小镇子的酒楼老板；居然胆敢说出那样保证；不是资金雄厚就是后背有棵大树；这样一个人物；窝在这么一个小镇子上；不会单纯的是出来度假吧？
夏至的心思多而杂乱；竟在瞬间脑筋不知转了多少圈；不管怎么权衡；结果都是利大于弊；傍着这颗树；乘不到凉；也能遮遮阳。想到这；心中已经了有决意；换上一脸凝重；郑重道：“掌柜的不愧是干大买卖的人；有魄力；既然是合作；那我们需要详细的说说了。”
牛大河心情激荡过后恢复了冷静；没错；合作关系涉及到利益的分配问题；不知夏至心中有了计较没有；再次随着大流回到包房后；不时的冲着夏至使眼色；毕竟事发突然；来之前他们就没往合作的方向想；只想着卖给有需要的大户人家。
夏至还给牛大河一个稍安勿躁的眼神；既然是谈合作条件；就要正式才不会在起跑线上落后一截；于是她一本正经的介绍起牛大河——一名精湛的手艺人。
牛大河在一旁听的手心直冒冷汗；一边腼腆的尴尬傻笑；一边拿眼直瞅夏至；心想你介绍就介绍；干嘛说的那么玄乎；什么天下第二；什么神乎其技；她真快顶不住要钻桌子底下去了；臊得慌啊！
夏至可不管；这都是谈判的筹码；能吹到天边上绝不只吹到云朵边；几乎把牛大河神话的前无古人后无来者了。
朱之青和柳先生刚开始听着还挺正经；越听越忍不住想乐；朱之青还好；面上只微微的笑着；柳先生则是敞开了嘴角；不管夏至瞥过来的警告；越发觉得她比那说书的有意思多了。
说完了牛大河；话题才转入正道；朱之青的脸色为之一正；开始认真对待。
撇开夏至之前一大堆废话铺垫；说到重点；夏至也是见缝就钻；严格吸取了以往的失败教训；倒叫朱之青打起精神一一招架。
最后；双方终于在激烈的讨价还价中达成共识；夏至一方占三成；朱之青则是七成；月结；不能拖欠。至于夏至和牛大河两人如何分成；就回家自己分去。
夏至对这个结果；不算满意；轮椅可是专利啊；怎么也得占四成才行；可牛大河却乐的何不拢嘴巴；也不怕灌一肚子风。
不过要是换位思考一下；朱之青承担的要大很多；她们只要在前期制作上下点功夫；后期就全是朱之青管了；以后月月还有银子进账；总好过自己去挨家挨户的推销强。
于是议定了几日后；待朱之青一切准备就绪；就开始敞开膀子大干了；需要牛大河手把手的亲授技艺；夏至只是帮着提提外观的改造意见。
至于那张现成的轮椅就当做样品；放在了朱之青处；等第一批成品打造出来后；随着再一起卖出去。
不过夏至缺钱用；按照保守的估计来算；她先向朱之青预支了利润银子；同牛大河对半分了之后；两人总算都带着喜滋滋的心情回家了。
夏至不等捂热银子；牛哄哄的直奔老夏家；豪气万千的将欠老夏家剩余的七两银子特高调的甩了出去；刚把家里的水缸挑满回来的夏老娘；眼中一涩；湿润的泪珠就夺出了眼眶；甩开硬拉她离开的夏至；她两步并一步的冲到父母跟前；碰碰碰就是连磕了三个响头；再起身时；泪花已经成直线状的淌在脸庞；忍着一步三回头的冲动；和夏至回了家；后头跟着急急忙忙不肯落下半步的后爹和夏喜庆。
一家人总算团聚了。
抛开后爹不谈；见到了夏老娘；石榴是最开心的一个；敢扑到了她的怀里；又哭又笑个不停。
夏老娘黝黑的脸上；那双泛红的眼眶里再次流出了几行歉疚的泪珠；抚着石榴的背脊；笨拙的轻声安抚。
许是初入新宅；夏关氏还不敢造次；满脸的兴高采烈；领着夏喜庆先到了一早就安排好的房间里；把喜庆高兴的在屋子里不住的呵呵直笑。
苏小多躲在房里；透过门缝看着他们一家团聚；心里一阵阵苦涩；退回床边；将夏老娘的新棉袄从衣柜里取了出来；将满心的落寞埋下；浅勾嘴角的出了房门。
夏老娘赶紧摸干了眼泪；黝黑的脸上染上一层酡红；摸了摸后脑勺；龇牙干笑道：“哎哎；让你见笑了。”
苏小多连忙摆手；难以为情的慌道；“夏婶子；说哪的话；是我不该冒冒失失的出来；打扰你们了一家团聚的兴致；我光想着赶紧把夏至让我做好的棉袄给您；对不住了；我；我这就回去。”
说着就要把手上的棉袄往夏老娘的怀里一送；自己跑回去；被夏至一把拦住；对着夏老娘解释道：“娘；他是苏小多；是……”
不等夏至把话说完；夏老娘摆摆手打断了她；慈眉善目的温言道：“我知道；孩子；你放心的在这住下；不要有任何顾虑、不自在；以前怎么样；现在仍旧怎么样。”
夏至一愣；随即笑开了脸；再瞄了眼瞳孔极具颤抖的苏小多；看来他是被夏老娘的一番话给感动了。
哎；这么容易感动；可一点也不好哇！
☆、32不要长针眼啊
夏关氏初来乍到；对周围的环境还不熟悉；头两天特殷勤的抢了苏小多的做饭活；努力表现自己的持家有道；却苦了夏至俩姐弟；一个是大酒店的高级厨师级；一个是地道村夫手艺级；两个完全不是一个档次；菜不是少盐就是放多了咸死人；米饭做的不是腻软沾牙；就是硬的跟石头似的；吃的那叫一个难受啊。
夏至实在吃不消；强制勒令了夏关氏进厨房半步；他才肯消停；眼睛轱辘着总是往夏至身上转；她倒是不在意；爱看就看；又不会少块肉；只要别整什么夭折子；让家无宁日就行；好歹他还是老娘的夫郎；不看僧面也得看佛面。
夏老娘一时空了下来；就有些闲不住；总想干点什么；满院子乱转。
夏至笑她是个劳碌命；不懂享清福；夏老娘却只笑；说自己习惯了。
一句习惯了；容易引发另一层让人深思的含义；让夏至的笑容里添出了些许酸楚。
因为轮椅打算分上中下三等分别卖给不同的阶层；上等的外观就要取巧；雕刻要精美；或镶嵌宝石等物；颜色要亮泽；起码看上去给人一种价值不菲的感觉；这一类是针对达官贵人；价钱自然要高。
中等是小官小吏。
下等就是小门小户。
分别在于外观、功能和实用性。
朱之青搞的是大规模生产；第一批是高档；工匠们连夜赶工、不免不休；她打算在过年前推出市场。
这就把夏至和牛大河累的不轻；牛大河是一批一批的教人制作；每个环节都不能遗漏。
夏至则是设计外观；不但要美观还要有特色；每一批出品就要有三种不同的外观；毕竟是要卖给上等福贵人；马虎不得；有的时候忙的晚了；直接在工厂住下。
这天因下了一晚的大雪；为整个街道披上了一层雪白的银装；在阳光下闪闪光亮；夏至伸了伸懒腰；熬了一夜的通宵；总算把外观的设计全部完成；她可以不用再往镇子上跑；置办年货了后；完全可以宅在家里过冬了。
一想到以后可以赖床猫冬；不用再起早贪黑为生计奔波；夏至的心里甭提有多高兴；忙活了这么久以来头一次可以虚度年华的体验一回；倒退了十年的青春啊！花季啊！人生能有几回啊？她稀饭。
因朱之青将工厂设在西边的住户区；夏至简单梳洗了一番；和管事简单交待了一声；便出了门；就近拐进一家小食铺；点了碗豆浆；两根油条；打算吃的暖烘烘的再赶回家；免得累苏小多还得为自己再开火做饭。
夏至吃的满足；无所事事的眼神四出乱瞄；街头的拐角处一抹熟悉的身影晃进眼底。她忙一口喝光豆浆；抓起剩下的半根油条；一脚深一脚浅的跟在其后。
已是不止一次撞见他去那个户人家了；第一次是有李苗他们在；第二次是她赶着把野味送进望乡居；第三次就是现在。前两天她曾有意无意的和老娘瞎聊的时候提起过后爹的事；他的娘家人是离小牛村不远的杏花村；镇子上根本没有熟人；恰巧今天没事被逮个正着；她定要看看他到底在干什么？行为那么鬼祟。
她将油条全都塞进嘴里；嚼也没嚼就吞了进去；看着他闪身进入那个人家；关门前还探头看了两眼；才把门重重的合上。
心里更是起疑；夏至猫着腰；凑近那家门前；趴着门缝往里使劲的张望。空落落的院子；已没了他半个人影。她索性直起腰；点起脚尖往墙园里瞅；果真是一个人影都没有。
她四下里扫了几眼；从别家的墙根底下搬了块大石头；踩了上去；费了九牛二虎之力；终于爬上墙头；先跨坐了一会；摸摸汗；喘顺了气；瞅着悬空的高度；心里有些虚；一探究竟的念头瞬间动摇啊动摇；再看向屋子的房门紧闭；里面似乎传来断断续续、细碎的声音；像小猫挠痒痒似的听不真切。夏至把心一横；咬咬牙；另一条腿跨到一边；双手死死地拔着边缘；慢慢的将自己的身子往下放；做好离地有些距离的准备；
