但愿人长久-第7章
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一杯水递到了她的面前，“你喝水吗？”可儿侧过头，面前的男生长着一张极其端正的脸，浓眉大眼，菱角分明，十分耐看，只是脸上那股憨厚的神气，让可儿联想到了姜兰。
见可儿看他，他脸上显出几分赧色：“我叫徐光宗，是你的同班同学。
可儿接过水，礼貌说了一声：“谢谢！”
“不客气，”徐光宗神色恢复了自然：“你好像对今晚的话题不怎么感兴趣？”
“我比较关心勤工俭学的事，”可儿坦承：“可是听了一个晚上，没有听到有关这方面的信息。”
“可以到学工处问问，不过那边可提供勤工俭学的机会很有限，主要还得靠自己找，我觉得家教是最好的选择了。”
可儿笑了笑，没说话，不是没有想过找家教的工作，但Z大位置处于郊外，附近没有什么住宅区，Z大附小的学生又大多是教职工子弟，父母本身就是很好的老师，家教的工作并不好找，如果到市区里去从事家教工作，一来一回坐公车至少要花上两个小时，她更想把时间腾出来做点别的事。
徐光宗又说：“我也正在找兼职做，托了老乡帮忙，希望能找到两份吧，辛苦点不要紧的，像我这种寒门子弟，总该比别人付出更多努力才有出头的机会。”
寒门子弟这句话听着挺亲切，可儿顿时对他有了一个良好印象。
人群中，潇洒的院学生会主席正侃侃而谈：“大学里就是样，你们要敢于大胆表现自己，不管有什么特长，尽量发挥出来，要相信自己，是金子就一定会发光……”唬得一群小姑娘一愣一愣。
徐光宗望着他，满脸的敬佩和羡慕：“他口才真好，很优秀，对不对？”
可儿笑：“你也进学生会练上一两年，没准到他这个时候，你比他还优秀。”
“我正想煅炼一下，已经报名到学生会做干事。”他感激对她说：“谢谢你的鼓励，让我对自己有点信心了。”
可儿底头喝水，用杯子遮挡住自己的表情，实在是惭愧，她不过是随口说了一句话而已，没有任何鼓励的成分。
当天晚上，312寝室卧谈会的主题内容是本班男生形象问题，宋恬提起的话题：“都说数量是质量的基础，这话果然有道理，我们学校文科类男生的数量远比理工类男生的数量少，质量上就差了不止一个档次，特别是我们班，放眼望过去，怎么尽是一片歪瓜裂枣。”
叶菲笑：“哪有你说的这么夸张，只不过要找一个类似杨帆、周正浩那样形象气质俱佳的人物，还真有点难度。”
“我看徐光宗和刘子昆这两人还行，身高相貌都达标。”何曼雪含糊说一句，翻一个身继续呼呼大睡，这是她特有的潜质，无论多吵的环境，她不但能睡得雷打不动，而且能跟人应答对话。刚开始着实把室友们都给吓了一跳，久而久之，大家明白了她这项本事，个个佩服得五体投地。
“嘿，好不容易才找出两个长得周正点的人物，却又一身的乡土气息，”桑丽娜说得有点尖刻：“特别是那个徐光宗，光宗光宗，光宗耀祖，一听名字就知道是农村来的，土得掉渣。”
“农村来的又怎么样了？”姜兰忿忿不平，“你这是地域歧视。”
桑丽娜提高声音：“姜兰你别这么敏感好不好，我又没有说你，人家秦可儿都没有意见，你吵什么。”
其实，可儿也觉得桑丽娜刚才的话有点刺耳，小时候在农村长大，她记忆中的乡亲们大多如姥爷姥姥一般纯朴善良，只是在寝室卧谈会里，她保持沉默的时候居多，而且也没必要跟桑丽娜作无谓的争执，现在听她扯到自己头上，便有些莫明奇妙：“干我什么事？”
桑丽娜说：“座谈会上，那个徐光宗不是跟你谈得挺投机吗，你好像也就跟他一个人说过话吧？”
“是呀，”可儿大大方方承认：“我姥爷姥姥都是农村人，我六岁以前住在农村，看见具有乡土气息的人感觉很亲切，就多说了几句话，有什么不对吗？”
“你不会吧？”桑丽娜用一种惋惜的语气说：“那个徐光宗长得虽然还算端正，可气质明显跟杨帆差一大截，盲人摸象都知道怎么选啦。”
“我跟杨帆没什么，这话我已经说过不止一次了，跟徐光宗也只是普通同学。”可儿不耐烦，“你爱信不信，与其有空说我，还不如说说你自己。”
宋恬附和：“对哦，桑丽娜，你跟周正浩发展到哪一步了，最近怎么没见他来找你？”
“怎么发展，能有什么发展，”桑丽娜讪讪，“他当我是小妹妹，我也只是把他当作亲兄长，别的意思一点也没有。”嘴上说得若无其事，寝友们却分明听见她整个晚上翻来覆去，长叹短吁。
创业还是谋生？（3）
大一新生的课程要等过完国庆节才正式开始，军训结束后到国庆的这段时间，除了偶尔被辅导员带去参加一两个会议，其他时间都是自由活动。312寝室的女孩们趁着这段空档各自忙乎开了自己计划中的事。
叶菲如愿以偿被当选为本班团支部书记，寝室里的女孩们关键时刻空前团结，在班干部选举会上一致投票给叶菲，而美女的号召力是强大的，于是男同学们的票也大多投给了叶菲。
宋恬成为学生会生活部干事，据说那个部最有实权。
姜兰加入了校话剧团，目的却不是为了演话剧，而是为了练好普通话，改掉她那口乡音。
何曼雪则是任何学生团体组织都不参与，只专注于吃喝玩乐的快乐生活，用她的话说，高中时代把最美好的时光耗费在了书本上，要在大学时代弥补回来。
最让人出乎意料的是桑丽娜，她唱歌很好听，又长得一副娇滴滴的样子，开始大家都认为如果她要加入学生会，必定是加入文艺部，结果让人大跌眼镜，她居然加入了体育部当干事，直到十月份学生会换届，周正浩当选体育部长，大家才恍然大悟。
秦可儿也没有参与任何学生团体组织，她急于寻找兼职工作，幸运的是居然很快找到了一份家教的工作。学生是一个十二岁的小女孩，Z大附小六年级学生，父母在学校附近开了一间规模最大的饭店，平时学校招待贵宾、学校老师置办喜事以及毕业生宴席都光顾这家饭店。父母忙于做生意，忽略了对女儿的照顾和教育，使得小女孩性格十分叛逆，在秦可儿之前，父母已经为她请过五个家教了，都被她用各种方法给赶走了，以后一直没有学生再敢接这个小孩的家教。没想到她居然跟秦可儿很投缘，第一次见面，可儿不谈上课的事，只说要带她出走走，两人到Z大校园里转了一圈，回去后，小女孩就姐姐长姐姐短的喊个不停了。小女孩的父母喜出望外，当即和可儿谈定了条件：每周一三五晚上七点至八点半辅导小女孩学习，周六下午两点半至四点，可儿带小女孩到Z大校园里去，给她增长点课外知识，报酬按每周100元计。这样的话，秦可儿每月的家教收入就有四百多元，她用钱不多，应付个人生活费绰绰有余。
一天吃早餐的时候，叶菲问秦可儿有没有兴趣再做一份家教，她的一个老乡因为要专心考研，决定把自己手上的一份家教转让出去，“不过，”她补充一句：“学生的家离我们学校有点远，一来一去，骑自行车至少需要一个半小时，而且上课时间也按排在晚上，我那老乡是个人高马大的男生，不存在安全问题，你一个女孩子会不会不太安全？”
“我已经有一分家教了，”秦可儿顺水推舟：“要不，把这个机会给班上的男同学吧，听徐光宗说很想找一份家教的工作呢。”
叶菲点头：“我也觉得比较适合男生来做，吃完早餐后我去问问他。”
桑丽娜怪异盯着秦可儿：“你不是想筹集下学年的学费吗，怎么不趁着这个学期时间充裕，多做一份家教多存些钱，难不成是为了那个徐光宗，才放弃这个机会？”
“你想怎说，就怎么说吧。”可儿懒得跟她多说。其实她心中早就算过一笔明细帐，她现有这份家教的报酬算是较高的，再找一份家教即使有这样的报酬，一个月也不过是存上四百多元钱，存够一年，或许勉强能凑足大二的学费，可家教这种工作未必能长期做下去，比如她现在教的这个小女孩，等下学年升初中后就要去住校，不可能再需要家教。那么她大三、大四的学费和生活费从哪里来，更何况她还想帮家里还债，减轻妈妈的负担。相较于多找几分兼职工作，可儿更想做的是能找一条具有发展前景的挣钱渠道。只是几天来，整个校园至少被她逛了三遍，始终没有发现合适的渠道。
闷闷的吃完早餐，可儿收拾好东西，正准备出门再碰碰运气，何曼雪捧着碗进来，唉声叹气：“又买不到鲜奶喝，怎么就没有地方可以订到鲜奶？”
叶菲好奇：“为什么一定要喝鲜奶，食堂里不是有成品奶卖吗？”
“那是加工过的乳饮料，跟我以前在家里喝惯了的鲜奶不同，口感没那么好。”
“我也觉得，”桑丽娜赞同：“以前家里都是一次性订上半年一年的量，送奶工每天早晚送到，出品时间不超过二十四小时，口感好又新鲜，可现在到了学校，别说订鲜奶，连卖鲜奶的地方都没有，校宿小店偶然会进点货，我每次去买，都已经被卖光了，店主说没办法贮存，不敢多进货。”
听完她们的对话，可儿心一动，问： “很多人喜欢喝鲜奶吗？”
“当然，”桑丽娜说：“我家小区那边大数多人都订鲜奶喝的，学校里有不少北京本地学生，上次我们聚会时，大家还说我们学校最不理想的地方就是离市区太远了，喝点鲜奶都不方便。”
一个模糊的念头在心中慢慢成形，可儿兴奋的一把抱住桑丽娜的双肩用力晃了两晃，“桑丽娜，你太可爱了，简直是风华绝代。”说完，她拿起背包，一溜烟跑了，留下几个被惊吓到了的室友面面相觑。
“她这是怎么了？”何曼雪问。
叶菲茫然摇了摇头。
桑丽娜走到镜子前，对着镜子里的人影左看右看，然后严肃点点头：“嗯，果然风华绝代。”
叶菲“噗”一声，一口茶喷了出来。
接下来一连数日秦可儿都是早出晚归，直到这天下午，她捧着宣纸笔墨回来，一进门就铺开宣纸写毛笔字。
“搞些什么呢，神秘兮兮的。”桑丽娜凑近一看，宣纸上大幅标题写着“鲜奶征订”。
“要不要订鲜奶？”可儿说：“跟我订就行了，我保证从十月一日开始，每天早上七点半之前，下午六点之前把鲜奶送到你指定的地点。”
“你？”室友们大眼瞪小眼。
经过可儿一番解释，大伙总算明白她这几天在忙乎些什么事了。自从那天听到何曼雪和桑丽娜说鲜奶的事后，可儿特意去调查了一下，Z大学生加上教职工及其家属，还附近的一些居民，总共约有五万人，居然没有一个固定的鲜奶供应点，而鲜奶在学校里的确颇有市场。于是，她先说服了校舍小店的店主，两人达成协议，由店主帮助联系货源和提供场地，可儿负责寻找客源和组织送货，除去一切开支后的利润一人一半平分。通过店主牵头，可儿联络上了鲜奶供应商，双方约定，按照每个客源一个月的预定量作为一单业务计，如果可儿在十月一日之前征集到四十单业务，供应商就保证从十月份起每天六点半之前发货到校舍小店，再由可儿分送到各个客户手中。
姜兰抱不平：“辛苦做事的人是你，店主却要分一半利润，这不公平。”
“没事，没事，”可儿倒是满不在乎：“有时候计较得越多，失去的就越多。”
寝室里的女孩虽然时不时有点小摩擦小矛盾，必要的时候还是会互相帮助，何曼雪和桑丽娜当即每人预订了一个月鲜奶，并介绍自己的老乡朋友也来预订；叶菲姜兰几个帮着可儿写宣传纸，并拿到学校各处布告栏张贴。经过一个星期的努力，到九月份的最后一天，可儿总共征集到四十二单预定业务，依照一个月平均每单业务12元钱的利润，一个月辛辛苦苦只能挣到504元钱，还要分一半给校舍小店的店主。
叶菲劝可儿：“不如再去找一份家教吧，挣得多点，也不用这么辛苦。”
可儿却信心十足：“这只是开始，以后会越来越好。”
谋生还是创业？（4）
为确保七点半之前把鲜奶送到所有客户指定地点，秦可儿每天早上六点钟起床，六点十五到校舍小店清点签收鲜奶，六点二十开始送鲜奶业务。在送奶过程中，经常可以收到几份新订单，七八天后，订单从原来的四十二份增长到五十七份，可儿看到了希望，工作起来更加起劲。
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