变相-第4章
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伍拓望了孙百成一眼，笑了一下没有出声，他接着翻看手上的那本资料。看了一阵，他在后面的几页里看到了一些关于专卖店的条例、工作规则与人员之间的级别，还有的是收入来源和奖金分配等。
等伍拓停下来后，孙百成对他说：“跟我一起赚钱，包你没有选错，只要你照我的方式去做，我会让你的生活彻底的改变。像你打的那份工，每天吸一大堆灰尘进肚子里面，有什么好处呢。老兄，我跟你说，工字不出头，帮别人打工，何时才有出头之日呀。”
伍拓望着孙百成停了一下没有说什么，又继续翻看了一下手上的那些资料。听到孙百成说到自己，他的心里就在想着，“对呀，我这样下去何时才会有出头之日呢？”而这时他的嘴角却露出了苦笑的样子。
孙百成看在眼里，他问伍拓：“阿拓，我来问一下你，你现在一天工作几个小时，收入又有多少？这些你都老实答我。”
伍拓望着孙百成，接着慢慢的说道：“我呀，正常的来说是一日上班九个钟，有时遇着赶货加班就是十几个钟。而每个月的工资是一千元，加上些补贴奖金等，一般都是在一千二百元到一千四百元左右。”
孙百成听后点了点头，然后从他的手提袋里面拿出了一支笔和一张白纸放在了台面上，接着就对伍拓说：“这样吧伍拓，我现在帮你算一笔人生的数。”说着就开始在纸上写了起来。
“阿拓，你刚才说到，你的工作与收入是这样的，一天上班九个钟，有时是十个几钟，对吧？至于工资呢，是每个月一千元。加上补贴奖金等算你一千二百元，这样一年下来全部加起来就大概是一万四百元左右。对不对？”
伍拓望了他写的数然后点了点头笑着说：“应该差不多吧。”
孙百成接着又问：“那你老婆的收入是多少？”
伍拓望住孙百成，没有再去答他的话。而是用一种怀疑的眼神看着孙百成。
孙百成见伍拓不出声还这样看住自己，就笑着说：“讲吧，难道你连这些你都会保密？哈哈……”
伍拓也笑了笑说：“你不要误会，我只是不明白你向我问这些做什么。”
“说吧，等一下你就会明白了。”孙百成又叫伍拓说。
伍拓拿过桌面上茶杯饮了些水后就说：“我老婆是当老师的，她的收入才八百元。”
伍拓刚说完，孙百成就接着说道：“好的，你老婆的收入是800元多，一年计算下来就差不多有一万了。这样的话，你们两个人的收入不吃不喝加起来就得出了二万零五百元多。噢！你看，这可是一笔大数目呀。”
“但你先不要高兴啊，我记得你曾经跟我说过，你现在是有三个孩子在读书的。这样你就不要忘记，就拿他们的一年的学费就要了你们两个人其中收入的大部分钱了。至于你们的一家人的生活费用支出呢？我算你每个月用六七百元，一年下来也要花一万多，但我看还不止于这么数吧。到了这时候，我就请问你们的收入还能剩下多少呀？而且你还剩有多少个钱去旅游，去买靓车住靓房子呢？”
伍拓望着孙百成没有出声。
孙百成继续说：“现在先不说这些吧，就拿你们三个孩子们以后的那些学费就够你们受的了。再又说呀，你天天要对住那些灰尘，说不定那一天会来个大病小病什么的，这也是一笔开支呀。”
经孙百成这样一说，伍拓就感到了自己真的是很辛苦啊。想到这，他觉得孙百成说得真是正确，自己两夫妻挣的那一点点钱，就算自己一家人怎样去省吃俭用，到头来也没法子剩下来几个钱。可这些数目，自己就从来没有去计算过，每天只顾着工作，不停的工作。
过了一会儿，孙百成又接着说：“像我现在，我上班自由，生意好些的话我每个月都可以拿到几千元甚至于一万元以上。不怕老实对你说，我现在就是想把这生意做大，但我在人手方面会有些紧张。这次能重新遇见你，我很高兴。你是我的同学又兼是好友，这样吧，如果你肯跟我一起合作的话，我可以让你参加些股份，等于大家一起合作来做。等发展成大公司挣到大钱后，股份分利呀和年终分红等自然少不了你的一份。而你现在只不过是拿一小笔钱出来投资，就有机会像我一样轻松的赚取大笔的钱了。这呀，就是我找你的原因。”
“是不是呀？老孙，有这么好的事？”听孙百成这么说，伍拓有些不太相信的问。
“是，我是说真的！阿拓，我并不是在和你开玩笑的啊。”孙百成说，“刚才你看的资料，只不过是我计划中的一套初步的宣传资料，我另外还有计划的。”说完他就提给伍拓另一本小册子。
伍拓接过来看到书面上写着几个字“网络营销计划”。
孙百成又接着说：“这里面的是我以后的发展计划，现在我介绍一下我的计划给你听一下。我跟你说呀，单靠坐在家里等吃是没有用的，一定要想法让别人送粮给你才是最好的。现在是21世纪，是网络的时代，所以我们要做网络营销。只要做成功了，就可以赚取大把大把的钱。”
“阿拓，假如你现在加入我们的公司后，就成了我的拍档，即是股东。到时我们就开始进行实施里面的计划。以现在我们专卖店营业的基础来说，将会另外雇请人员出外帮忙寻找顾客推销我们的产品。这是第一步。”
“至于这推销员呢，我们的专卖店将称为营销代理员。有一样是，他们上班是没有时间限制的，当然就没有基本工资了。在我们的专卖店，不但可以做兼职的，也可以是全职的。至于上班时间由他们自己来定，只要他们帮忙把产品卖出去，我们有钱收入就可以了。”
听到这，伍拓连忙插嘴说：“没有工资，哪谁会来帮你做呀？”
孙百成望住伍拓笑了一下说：“说得好。不过你先听我说，我还未把话说完呢。”
“他们的工资，最主要是靠他们的业绩来得到收入的。至于收入嘛，是有很多种方式的，等一下我再说给你知道就是。”
伍拓听他这么说，就感到有些不明白，但他也没有问孙百成，他只是感到奇怪。
孙百成见他的表情，就对伍拓说：“是不是不明白呀？放心吧，等下你就会明白的。我现在先跟你说一说，关于怎样才可以成为我们的营销代理员。”
“要成为我们的营销代理员，首先是要和我们签一份合约，然后还要交上2000元保证金，亦可以说是加盟费。这样就可以成为我们的加盟员工，即就是我们的营销代理员。”
营销代理员，其实就是传销活动中所说的发展下线人员，只不过是以它来隐瞒事实罢了。
“交2000元保证金，是不是贵了些呀？”伍拓问。
“贵？到时候你就不会再说贵的了。现在比如说吧，当你成为营销员代理后，你就是我们专卖店的一位代理人，届时你就可以以更优惠的价格购货，然后拿去以销售价格卖给别人来赚取两者之间相差的钱，即是差价。这就等于是你另外开一家小分店了。”
听孙百成这么一说，伍拓似乎有些明白，但他点了点头没有说什么。＇小说下载网 。。＇
停了一阵，孙百成继续说道：“是这样的，以前我工作的那家公司入会费是5000元。雇员的收入是靠介绍人加入来赚取人头费。我觉得5000元会略高一些，加上那些是行不通的违法行为。我就修改过一些我认为不好的地方，换成另一种方式来运作。现在我们就准备是收2000元，这对于以后的一些环节算起来是不会贵的。这些主要是针对一些营销代理员来说的。
“哪收入是怎样的呢？”伍拓望住孙百成问道。
“收入？好，这又是一个重要的话题，我现在就跟你说一下收入。”孙百成继续说道，“是这样的，首先我要告诉你，为了把生意做大，我们就不要去拘束太多东西。想得到更多的利益，付出当然是要的。所以我们专卖店就给营销员设计了四种类型的收入，当然最大得益者是当老板的我们自己了。”
“有四种收入？”伍拓有些好奇的问。
“对，是四种。”孙百成坚定的回答着，“你先看一下资料吧，我要去一下洗手间，回来后再对你详细的说清楚。”孙百成说过就站了起来，上洗手间去。
孙百成走后，伍拓就继续看那些资料。
正文 第五章 初谈计划
过了十来分钟，孙百成回到了座位上。
饮了两口茶水后，孙百成就问伍拓：“怎样呀，看得明白吗？”
伍拓笑了笑说道：“嘿嘿……不是很懂。”
孙百成说：“好吧，我帮你解释一下。刚才说到有四种收入，现在就说一下这四种收入。”
“比如说吧，你现在是我们公司的一名营销代理员。我们专卖店给与营销员利益之一是购货优惠，就等于是批发一样。只要是营销代理员，他来店铺拿货都可以以7。5折的优惠来计算。如果说你在这一个月内到店铺拿了3000元的货出去卖，首先你从这些货中，你就得到了25％的利润。这就是第一种收入，叫做利润收入。”
“第二种收入是业绩收入。你看一下里面有一些数据的，都写得很清楚。当代理员个人每个月的销售业绩达到一定的要求时，他就可以以相对的数据级别来得到相应的提成收入。这种收入是营销代理员最主要的收入之一。”
“而第三种收入是，当一个代理员A推荐一个B加入公司成为我们新的代理员时，公司就会从被推荐加入者所交的入会保证金费用中提成20％给推荐人代理员A。这是第三种收入，叫做推荐奖收入。这种收入也是代理员最主要的收入之一。”
“第四种收入是年终分红，亦叫年终功劳奖金。这项奖金又有两种收入法。第一种是销售业绩奖：当A在过去的一个年度里面，他的销售业绩达到一定的要求后，就可以拿到相应的奖金。第二种是推荐奖：在每一个年度结算里，比如说A推荐带来加入的人员上达到公司规定的级别时，A就有机会得到公司的年终推荐奖金。在我这将来的公司计划里面，可以说得上是多层次的收入。”
听到孙百成那样说，伍拓感到很好奇的问：“有这样的收入吗？我还是头一次听说呢。”
“有，这可以说是最新流行的。对了，你有没有听说过传销呢？”
“传销？我没有听说过。”
“哦，也难怪。传销的出现开始是在美国，现在大部分地方都有。而我现在所说的这种方式就是从台北复制进来的，亦可以说是重新改良过的。有点像传销，但它并非是。这些我以后再跟你说吧。”
“我现在先说说我们以后的好处。比如说你吧，像你现在帮别人打工，除了每个月领那固定的工资外，年终还有一点点少少的年终奖金，但又值得几多个钱呢。像你这种叫做帮别人做嫁衣，有吃力不讨好的份。”
伍拓坐在一边听孙百成说着，时不时翻一下册子来看一下，他是想看一下里面真的似孙百成所说的那样精彩。这时他又有些不明的问孙百成：“老孙，这些级别分红是怎样算出来的？”
“这个很简单。”孙百成停了一下说：“所谓分红，我们叫做功劳奖金，亦叫做年终收益分红。比如说，当一个营销员的工作业绩非常优秀或者是他推荐带进加入的人员比别人多时，就形成了级别。级别越高，收入越大。这是在我们这里的最大好处。像你现在帮人打工的公司，就算你有多大的功劳，老板也不会给你分享他的财富。无论你怎样努力，到头来得到的依然是固定的微薄薪水。”
伍拓望着身边的孙百成，他这时没有什么话可以说。此刻在他的脑子里，想着的是孙百成刚才所说过的一些话。他想，老孙说得对，无论自己怎样努力，到头来自己也是没有办法去得到自己想要的金钱和生活的。对于自己目前的工作来说，那实在是太过遥远了。
等伍拓看一会后，孙百成从伍拓手中拿过那一本资料册子，接着翻到了另一处。然后他对伍拓说：“阿拓你来看下这里吧，在这里不是写得很清楚吗。刚才所说的年终分红就是这二种类型：一种是销售业绩奖；另一种是推荐奖。”
“现在我先来说一下推荐奖，它一共分为五个级别，分别是ABCDE级。AB二级是属于最高级别的，如果我们的店铺发展到那样的话，那时你拿到的钱就够你用一辈子了，以前在台湾，我们就从来没有人能够达到过那种级别呢。”
“伍拓，你看，我先从最低级E级说起吧。”孙百成接着拿起笔，在一张纸上边写边说了起来。
“E级，是当一个营销代理员A他所发展出来的下线人员在一个年度内加起来有100个人员以上后，就称为E级。这些人都是从营销代理员A开始算
