变相-第27章
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出现了这次事，其他的营销代表都知道了。刚开始时，他们也担心自己的顾客。好在，这种事没有再发生过，其他人才放心的去做自己的工作。
时间一天一天的又过去着，日子过去了两个多月，百成专卖店的生意照常营业。像陈星杰、李艳花他们也如平时一样，不断的为原有的顾客服务和寻找新的目标。
像往常一样，他们在约到新的朋友时，就带他们到专卖店里面去参观，还有的就是请他们参加各种聚会。总之，为了业绩为了钱，他们没有停下过脚步，不断的重复着同样的工作。
有了上一年的收获，李艳花和张秀她们就更加努力的去做了。因为已经不再是帮别人打工，而是靠自己的能力来赚钱。她们已经领略到了这一行的好处，为了得到更多的收入，她们就要不断的往前走。
如果说，在世上每件事都像自己心中所想的那样就好了。但有时就是事与愿违，令你不得不去面对将要发生的事。
就在孙百成他们以为可以像自己所想要的那样往前走时，却又迎来了新的变故。
2004年7月，有人向工商部门投诉，说百成专卖店的产品有问题，而且产品价格定得有点过高，有暴利倾向。
在接到投诉后，工商部门有了两个人来到了孙百成的专卖店进行调查。经过抽样调查后，并没有发现了什么问题，只是发现在定价方面上有些过于偏高。工商部门的人就向孙百成提出了要求，希望他在这个问题上尽快解决，重新定个新的标价。不知道是不是那种两个人并没有看到问题的严重性，还是其他原因，并没有对孙百成作出别的处理方式。调查的人在临走时对孙百成说，要他重新调整价格。如果在三个月内不重新整改过的话，在他们下次过来时发现还是这样的话，他们就会对孙百成的专卖店进行罚款和封铺处理。
面对这一件事，孙百成像是被人重重的打了一击。要他重新整改，他感到事情并不好办。因为他想到，如果真的要那样做的话，他就没有可能像以前一样的赚钱了。这对于他来说，是失去了很多利润收益。在左右为难的情况下，孙百成感到生意可能无法再做下去了。
正文 第卅五章 关闭专卖店
在面对着这盘生意将要无法继续进行下去时，孙百成开始感到了失望。
孙百成想到自己这两三年来的努力，眼看着就要变成泡影时，他就感到非常的不甘心。可是，他在一时间之内也没有想到好的解救办法。而做“员工”的其他人在知道了这事后，都为了自己的“生意”感到有威胁，大家都希望孙百成能够找到方法解决。
孙百成并没有放弃，经过了几天的思考，他就想到了另一个办法。
这一天下午，孙百成找了伍拓到他的住处谈话，对他说出了自己目前的情况，然后还说出了自己的计划。
在孙百成的住处，孙百成和伍拓一起商量着解决问题的办法。他对伍拓说，“伍拓，前段日子店铺发生的事你都看见了，现在已经了没有什么办法可以解救的了。你想一下，如果把产品的价格降低的话，我们就没有什么钱可以赚。我已经想到了另一种方法，就是把店铺关掉，然后转到会场来做。”
伍拓听到孙百成这样说，他就问：“转到会场来做，可以吗？到时还不是一样被人发现。”
“可不可以，试一下就知道了。工商局的人要我们三个月整改，现在我们就来个自动关门，让他们以为我们倒闭不做了。然后，我们就将店铺里面的东西全搬到写字楼那边的会场里去。反正那里有两间房，我们可以装修一下比较大些的那个房间，用它来摆放产品，不就等于是一间店铺了吗。再说我们也没有别的办法了，加上我们主要是以发展代理商为主要目标，有没有专卖店铺还不是一样可以做。再讲呀，我们还没有犯罪行为可以给人捉到，只要工商部门的人不过来，我们就不用怕他们了。而且会场在写字楼上面那么高，谁知道我们也里面做什么呢。工商局的人也不一定会找得到的，你认为怎样呀？”孙百成边说边露出了得意的样子。
伍拓听过后就说：“既然如此，我看也值得一试，反正也没有别的路可以走了。”
孙百成对伍拓说，“阿拓，现在只有你可以继续帮我了。等我们都顺利进行的时候，只要有钱赚后，我就从原来给你的两成转到四成来分利。你认为好不好？”
“啊……好当然是好呀，但要先看一下我们以后的情况再说吧。我现在答应你，我会继续帮你的。但我反而有些担心其他人对于我们这一种做法，他们会不会接受呢？”伍拓在权衡利弊的情况下，答应了孙百成的请求。
“这不是问题，只要我们跟他们说清楚，我相信他们是不会有问题的。只要他们继续有钱赚，他们就不会离开我们这里的。这点我并不担心。”孙百成知道伍拓会接受他的想法的。随后，他就对伍拓说出了该怎样去做。
在和伍拓商量过的第二天晚上，孙百成就叫伍拓通知了陈星杰和李艳花等他们这几个主要的头号人物，相约来到了孙百成的住处，开了一个小小的讨论会。会上，孙百成说出了目前的情况。……
大家听后，都为了自己以后的路感到不安。
孙百成同时也对他们说出了自己的想法。“各位伙伴，现在我们没有了店铺可能是不太好了。但是，我们仍然可以做下去。”
听他这样说，大家似乎又看到了新的希望。全部望着孙百成，想听他有怎样的说法。
孙百成慢慢的说着：“大家想一下，现在你们还有很多代理商还在卖我们的产品，我们还可以照样为他们服务。虽然说我们没有了专卖店，但是我们还有产品，而且厂家还可以帮我们生产。只要有产品，我们不是照样可以做吗。”
陈星杰有些不明白的问：“但是没有了店铺，我们又怎样去做呢？”
伍拓就说：“阿杰，你不要忘记我们还有会场，从今以后就不要店铺了。把我们的会场和里面的一间大房重新装修一下，然后放些产品在会场，这样不是照样做吗。”
张秀听后也问：“会场上放产品，好不好呀？”
孙百成回答说：“这你就请放心吧，我们的会场那么大，只不过是放一些产品来做样本的。至于其它的产品，就全部放在里面的房间里。”
张秀又问：“没有了店铺，我们不就等于是没有了顾客啊。如果顾客问起店铺的事，我们又怎样去回答他们呀？”
孙百成说：“那也没有办法，只好如实回答啰！就说我们的专卖店铺不开了，改为无店铺仓库式经营。你们对他们说，只要他们要产品，你们照样可以为他们服务。如果他们想不通，就带他们到我们的会场来参观。等我们装修好后，只要他们看见我们会场的设置后，相信也没有什么可说的。”
“但是我们不是已经被工商部门查过店铺了吗？如果被他们知道怎么办？”李艳花听到孙百成说要在会场做店铺，就想到了另一个问题。
“不错。但是工商部门只是要我们重新改良产品与价格，没有说不给我们继续做呀。如果照他们那样说的话，我们就没有多少钱赚了。”孙百成说，“现在我们还有营业执照，不可以在大街上开店铺，我们就转到地下来开，做无店铺经营。换句话来说，我们是直接从仓库拿产品来卖给顾客。我就不信，我们会做不来。而最主要的，就是你们继续为原有的顾客服务就是了。主要有顾客，我们的生意依然可以做下去。再说我们的生意都是靠你们在外面来销售的多，现在还是一样由你们来做。以后多些去发展会员顾客和代理商，就不怕没有生意了。”
孙百成继续说：“有一件事我要来问大家，在转到会场来做无店铺经营以后，因为没有了专卖店铺，就可能要大家冒险一下了。因为没有了专卖店，就没有以前那样方便了。不知你们敢不敢做，如果不做，你们以前的努力就会白白浪费了。从此以后，我们就把业务的主角转到代理商这个方向。主要越来越多的人加入，我们就会更快的赚钱。你们要认真的想一下，我不会勉强你们，我尊重你们的选择。走到今天这一步，并不是我所想要的。但是大家也想一想，你们和我一样都是想得到更多的钱，然后享受更好的生活。我现在只是希望大家以后继续合作，一起去赚取更多的钱。虽然没有了专卖店，但是我们的生意还一样可以做下去的。”孙百成依然是忘不了要给他们做思想工作，提醒他们的求钱欲望。
其他几个人听了孙百成这一番话，互相对望着，没有谁作出了回答。
孙百成又说：“没有做过，又怎样知道行不行呢。虽然是有些风险，但是如果能得到更多的收入不是更好吗。再说，我们已经没有路可以走的了。”孙百成说完这话后就离开了自己的座位，进了他的房间里去。
为了自己的利益，伍拓现在已经成为了孙百成的心腹。为了把生意继续做下去，他就开始鼓励着其他人：“孙总说得对，我们已经是没有路可以走的了。我也希望大家都不要走，这样你们以前的努力就不会白费了。”
听他这么说，其他人互相望着对方，好像在希望从对方那里得到某些指示。可是到了现在这个关头，大家都像没有了主意似的，谁也没有想到更好的办法，都在沉默不语着。
过了好一会儿，李艳花打破了沉默：“哎呀，既然如此我们也没有办法了，就干脆做下去吧。我们做了这么多，我才不想现在退出呢。如果现在退出的话，就真是很不划算啊。我这两年的努力，不就是全部是白费力气了吗。”
伍拓即时说道：“对呀，阿花说得对，现在放弃真是很不值得啊。”这时候，孙百成从里面走了出来。
又过了一会儿，其他人也开始动了起来，都表示说要继续做下去。
见到这样，孙百成和伍拓开心的笑了。随后，还对他们进行了一番鼓励和支持。
处理完他们的事，孙百成终于放心了。当晚他就和伍拓一起制定好了一些装修的设计方案，然后在第二天就找了人过来开始对会场进行了装修。
8月6日，经过了几天时间的工作，会场已经装修好了。孙百成就和伍拓他们一起把专卖店里面的所有东西都搬到了会场来摆设，然后关掉了专卖店。
在做完这些后，孙百成就知道他已经是没有办法再重新回到自己想要的那种环境了。为了继续把这生意做下去，只有走这一条路了。
就这样，孙百成带着他们的营销代表们，走上了一条更长的路。
正文 第卅六章 管道的故事
自从百成专卖店关门后，就走上无店铺经营，孙百成他们的一干人等就平静的过了下去，各种业务照样做。
而在关了专卖店转到写字楼会场来做后不久，孙百成和小丽就搬离了原来住的地方，另外找个了新的地方住。孙百成现在住的地方，除了与他同住的小丽和伍拓知道外，其他人都不知道。
就在新的方式下，孙百成把所有业务都交给了伍拓和小丽来打理，他自己却很少再出现在会场这里。除了有些很重要的会时，他才出来走动一下。其它的事，就由伍拓来处理。隔一段时间，就约这主要的几个人在一些酒楼等地方聚一下，讨论一下关于工作的事。
一天一天的过去着，时间来到了2004年9月13日下午，孙百成就约大家来到了老城区的一间酒楼里相聚。
相约而来到的除了伍拓外，就是陈星杰、刘勇彬、李艳花、刘秀和李永峰等这原来的五个人。在酒楼的客房包间里，大家一边饮茶吃东西一边谈着关于工作的事。
在刚开始时，孙百成就对大家说：“今天约大家来，就是想和大家谈一下关于你们目前的情况。大家都看到了，转到会场无店铺经营后，生意没有了以前那么好了。对于前段时间发生的事，我也没有办法。只是希望在新的方式里，大家一起去努力，想法子去改变面貌做出另一种局面。只有大家一起努力，我们才可以得到更多的收入。可能现在会困难些，但我相信这种日子很快就会过去的。请大家一定要相信我。”
其他人没有说什么，都在专心的听孙百成说。
孙百成接着又说：“这段日子里，我听伍总提过，说你们都没有多少收入。今天我叫大家过来，就是希望给大家探讨一下，该怎样做才会有所改变。你们现在手上都有一些朋友的名单，从现在起，你们就要从这份名单去找出合适的人选，然后想办法让他们帮一下你们。正所谓做生不如做熟，在自己的熟人面前做，比起出去找陌生的人成功的比例会大很多。因为大家相熟，就没有了那种戒备心理存在，做起事来也顺利很多了。”
“在朋友面前，就不要讲得太多无关紧要�
