红月亮-第11章
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那个元旦迟琼也没过好，不过不是像杨江那样被不自觉陷入最高层决策争斗的畏惧和对所崇敬的人的负疚交织着煎熬，而是沉浸于之前未曾经历的失落。那时候他俩并不认识，而且谁也不可能预料到会相互认识。
“元旦过得好吗？”新年第一个工作日早晨，胡芝蓉问迟琼。
“什么好不好的，家里呆着呗。”迟琼看她，眼神有几分飘忽。
“男朋友也没安排什么节目？”
“年前就拜拜了。”迟琼淡然答道。
“是吗？！”胡芝蓉好像有点意外，哑了似的半天出不来声。“是不是……我说错话了？”
“啊？你？你说什么了？”
“对不起，早知道我就什么都不说了。赖我赖我……”
“噢……嗨！”迟琼绽出这一年里第一个笑容，笑得很舒展，虽然仍带着几分干涩，“跟你没关系。”她友好地拍了拍对方后腰，“别说，你说得还真对。”
在很多人的印象中，爱情和事业是分隔的。维系一份爱情的同时，事业总不免受到些影响，尤其是女人，尤其是对一份不怎么和谐的甚至无法真正定义的所谓爱情。结果会出现这样的情况……当失恋最初的苦痛和伤感开始平息的时候，反而更容易把希望和情感更多地专注于那些必须去干的事情上，比如日常的生活、工作。在迟琼这个年龄，这转化好像来得并不艰难和缓慢。胡芝蓉的道歉和条件反射式的友好回应在她心里悄然弥合着分手留下的空洞，并逐渐使几乎整个心境复苏了活力，看去倒显得比以前更轻松更精神了……那份感情对她来说实在有点儿沉重得没道理。不过当时，她并没认识到这一层，只觉得自己真的长大了，爱情也已不再只是充满浪漫和情趣的游戏。
“小迟好像更漂亮了。”张青在会前很绅士地恭维着。
月亮的冬天（14）
“是吗！谢谢！”迟琼下意识挺挺腰板，又精神了一截，猛提一口气，把不知从什么时候起悄悄拱出来的小肚子吸了回去。
这次会议与以往不同，没在张青的办公室，而改在了会议室，参与者除了他们三个之外还多了个胡芝蓉。“小胡，市场部总监助理。”张青挺正式地介绍着，“应该比较熟悉吧。”他用询问的目光看着三位小姐，发现她们在笑。“怎么了？”三个女人干脆笑出了声，迟琼边笑边说：“可能就你最不熟悉了……”
“是吗……不可能，我们其实也挺熟的，哈。”他冲胡芝蓉哝哝嘴，对方止住笑点点头，权当认同。
会议的主要议题是古香君提过的那个经销商年会，现在到了分配工作展开筹备的阶段。年会日期定在春节过后的二月下旬，地点选在海南省最近名声大振的国家级旅游城市三亚，核心目的是向遍布全国的经销商系统地宣传麦伍德的经销政策和产品、市场优势，鼓励所有经销商积极销售麦伍德的所有产品。
作为国内第一次大型客户年会，上层非常重视，要求以最大的努力开好大会并组织好会后的旅游，公司上下都将尽全力配合经销网络部圆满完成工作。会议的成功与否直接关系麦伍德在国内扩大业务和市场影响的总体策略。
“哇，好艰巨哟！”古香君出怪声，迟琼胡芝蓉不约而同看了她一眼，对在眼下十分严肃的老板面前如此大胆深表惊讶。张青却好像还镇定些，甚至回应了一个有几分调皮的微笑。
“Project Manager是我，小古担任总协调，负责邀请和落实，对外联络和内部协调，小迟负责协助小古；市场部把小胡全时支援给咱们，负责所有宣传、讲座、讲话资料的组织、落实和会议接待，小迟会议期间协助接待……”
“发不发礼品？”古香君问。
“发！对了，这事儿你也抓一下。要快。”张青很果断地挥了一下手，姿态带着一点点平素不常见的老板式的气度。
“有几点啊，在这儿强调一下。”张青整整衣服接着说：“第一，这是第一次会，大家都没经验，遇上突发问题马上报告，并且留底；第二，科瑞经销商也在邀请范围内，可能有点儿难度，实在不行让办事处帮着协调；第三，科瑞部分员工和我们的全体员工要全程参加，并且要带好、管好自己的客户，这也需要协调。”
“那这么多人就咱几个可干不了。”古香君插话道。
“没这么多人咱们几个也干不了。”张青迎住话头，“全公司都会配合。科瑞也有责任配合，这是跟他们大老板定下来的……我接着说啊……第四，因为参加的人多，还有科瑞，所以一定要做好配合，千万不能在配合上出问题，有什么困难马上告诉我，我解决不了找维克多，找罗伊，再解决不了找总裁……”
“不至于吧……”迟琼的声音。张青看了她一眼，往椅背上一靠：“我也觉得不至于。”
会议结束退场的时候，迟琼好像很兴奋地一手拍打古香君一手胡噜胡芝蓉：“我给你们帮忙啊，给你们帮忙……”张青眼神里闪着有几分迷茫的光，看着她们仨说：“配合……配合！”然后绕过去，以更快的步伐直接回了自己办公室。古香君对他的表情暗自好笑，胡芝蓉则真的笑出了声。
几乎与此同时，“科瑞电子科技有限公司”上层也通报了全体经销商参加由麦伍德发起并组织的经销商年会的决定。
月亮的冬天（15）
“科瑞”比麦伍德在中国注册整整早了十年，属第一二批合资企业之列。那时只有港人和日本人来华投资，国人也还处在如今常说的“没见过钱”的阶段。科瑞的诞生为当时还不怎么成熟的民用电子业注入了新鲜血液。其注重品牌和追求规模效应的发展策略在伟大睿智的邓公亲定的经济起飞程序刺激下很快收到喜人效益，有力带动了国内电子元器件制造业的发展，使之在推动该行业和相关成品行业提高国产化程度，在诸行业中率先形成完备的市场机制，进入较成熟的市场经济阶段等几个方面都起到了“极”的作用，不可低估。
科瑞中资方是个不大不小的电子部直属厂。那时候大厂不是轻易就能被允合资的，中资方占资比例也还比较高，利益几乎完全地和港方捆绑在一起，颇有些不分彼此；作为中小企业，客观上也比较容易接受资本运作和市场机制的观念。度过最初市场构架阶段后，科瑞无论从效益、规模还是市场影响上都呈逐年上升和扩大的趋势。十几年下来，如今已当之无愧地成为了行业龙头之一，与国营大厂和后来的欧美独资合资企业呈多极化态势。产品出口港台东南亚，甚至远销西亚东欧。旗下庞大而成熟的经销网络更在国内同行网络营销方面独领*，一直保持着旺盛活力。可以说，在九十年代的前几年里，当欧美重磅资本冲击中国市场，小日本被压得缩头缩脑的时候，科瑞能与欧美大头们分庭抗礼的重要的甚至是核心的本钱就是这二百多家经销商织成的天罗地网。几乎每两件国产电子家电和电脑成品中就有一件装着科瑞的元器件，在北方地区，这个比例还会更高。业内人都知道科瑞的名字，“科瑞”甚至已经成了一些元器件的代名词。这样一家公司自然会受到业内大资本竞争者的青睐和垂涎，有不少公司都曾表示过合作或收购的意向，甚至有的还把跟科瑞协调市场，实现合理分割作为进军中国市场的先决条件。
在这些意图分一杯羹甚至全盘吞并的大资本竞争者中，麦伍德的“吨位”并非十分出众，然而策略上却明显胜出一筹……一方面，以其中国公司的名义和形式直接谈收购，并没留什么合作的余地；另一方面，充分利用并强调早在投资中国之前即与科瑞港方多有技术转让和联合研发的合作渊源；此外，最关键也是最高明的一点，就是适时抓住了香港回归的时机。
科瑞港方是股份制，没有绝对控股股东，CEO某种意义上属于丫鬟揣钥匙……当家做不了主。香港一回归，近半数股东都意图把资本随着他们的身份一同转到外国，使得科瑞港资方呈现动荡形势；而中方又刚刚脱离部管机制，自行收购股份的能力不足，决策层骨子里也不愿意转到台前。毕竟，坐吃分红比上台唱戏舒服得多，中资比例提高了，利税方面的负担也会相对沉重，港怂也基本上不打算把股份卖到中方一面来，主要是价钱上油水不大。
前边已经提过，麦伍德在业内是相当有地位的，这一点颇被科瑞港方看中。更重要的，她的经营模式和科瑞有两个最最重要的关键共同点：一是大力依靠网络经销方式，二是不出产成品，亦即不直接面对消费市场。这种经营思路的契合对在良性运作中的企业间的合并非常重要，至少双方都不会由于理念和模式的差异导致市场损失。更何况，在科瑞港方的海外产业中，麦伍德已经是重要的合作者之一，对于其技术和策略港方并不陌生，更有不少可资借鉴的经验，技术上也颇有同宗同派的意思，麦伍德向来都是科瑞港方企业的技术后盾。
月亮的冬天（16）
所以，麦伍德对科瑞的图谋与其他竞争对手相比几乎占尽天时、地利和人和。因此，港方对合并收购的意向表现得十分积极。
在陈歌的报告里，前边说的那些都以更详细、更全面也更量化的纯专业方式做了深入透彻的分析。作为MBA和市场部经理，她的报告自然是完备和中肯的；但作为一个从小在中国长大的人，她自知这仅仅是一份报告，而决不是收购合并的实施蓝图。在这片土地上，还有着太多太多MBA教程不能告诉她的而又必须重视的东西，而这些又都只能在实践中一点点去学习、体会。这种认识使她认定眼前的工作课题对自己充满挑战，因而感到十分兴奋。
她刚和CEO讨论过，用的都是英语……他们彼此都不大听得懂对方的汉语，英语倒显得更适用，尽管老板仍带着广味儿，可毕竟还是英语，而广东话在她听来简直就是另一种外语。讨论的结果是由她牵头，全面与麦伍德市场策略部进入收购细节的磋商。她意识到，这将是份苦差事……人家不会白给几十万港币的薪水，这就是游戏规则。
夹着卷宗回办公室的路上，她故意放慢脚步，注意倾听员工们轻声而密集的议论，发现经销商参加麦伍德年会和公司即将被收购的消息比前一阵传扬得更透了，而且反映不像上边那么积极，特别是自己的部门。在科瑞，由市场部全面负责经销网络的建设和管理，她的部门就人数和职能而言都算是公司里的大部门。
她一路听着踱到自己办公室门口，冲秘书李菲招招手，李菲会意地跟进办公室。
“没别的事，”陈歌放下文件，说：“跟大家说一声，下午三点开会。现在，停止一切议论。”
08龙
杨江终于在新年的第三个星期里再次见到了舒扬，一同来的还有个叫陆高的大个子，身高不在其下，是曾子辉派来协助他的。陆高是曾子辉招进来的，现任销售主管，不过管不着杨江，在月宫也算老资格，平素跟杨江挺合得来，也时不时随着他“一爷”、“二爷”的口儿。杨江从曾子辉给他的三个人选里专门挑的他，主要为着办事方便。曾对他讲过：“办公楼落成后的主要用途是招商征租，肯定要成立一个物业部，经理肯定要从跟工程的人里面产生，好好干……”这等于把那个物业部经理的职位许给了杨江，找个合得来的搭手也可以防着别人抢功，甭管他有没有经验，没有更好，都那么有经验还找人家设计干吗，改工程公司得了！
“呵，怎么着这是，要打架呀！”舒扬笑着拍杨江肩膀，接着跟陆高挺亲热地握手，一下把气氛拉得有了热乎气儿。搞工程，三教九流都接触，时间一长就练出了一付任何情况下都谈笑风生的好脾气，连他自己有时候都挺佩服自己，不是每个搞工程的人都能到这个境界的。
他草拟的工程意向经曾子辉秘书改动后打印成稿，盖了月宫的章，曾也签了字，成了正式的甲方文件。其中的“由业主全面负责工程事务并在此基础上由设计方实施设计”和“有关施工服务拟另项磋商”被改成了“由业主负责工程事务并同时由设计方实施设计”和“重点由原设计配合施工及后期服务”。
“写个备忘吧，”舒扬说：“明天，我亲自交给你，还在这儿，省得又寄丢了。”他还没忘圆谎，这也是“敌人逼出来的。“别看我，备忘是我们自行出的，免费。但是你们得同意，不然没法往下进行。”
月亮的冬天（17）
“我说咱什么时候能见图啊……”陆高觉得对方有点磨洋工。舒扬瞟他一眼，仍对着杨江说：“啊，就这么定了。有变化及时打电话。”他做了个很形象的打电话的手势，顺势转向陆高：“磨
