大明地师-第38章
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在建灶的报价方面，戴奇也充分发挥了一个资深江湖油子的才能，他推出了高中低数种不同配置。最高的豪华型炉灶每个5钱银子，最低的经济型炉灶每个1钱银子，与之相配套的，有一些档次不同的炉灶配件，也各有不同的价格。
政策出来了，但百姓方面反应平平，除了苏昊老家龙口村以及周边的几个村子之外，大多数乡村的农民没有看到实物，都不相信会有这样神奇的炉灶。戴奇对此并不感到意外，他把各村的里长召集过来，勒令这些里长家里必须改造韩氏灶，给村民作为示范。
各村的里长都是与官府走动比较近的人，而且一般也都是村里的地主、富农之类，家底较为殷实。为了区区几钱银子的事情，他们自然不会去得罪官府，于是，韩氏灶的第一批用户便产生出来了。
第一批韩氏灶落户于各乡村，好奇的农民们纷纷前去观摩、试验，在亲眼目睹了韩氏灶的省柴效果以及火力旺、少烟尘等优点之后，众人都被吸引住了。农民是最jīng明的一个阶层，他们敏锐地意识到，花一两钱银子去打造一个这样的灶，每年光省下来的秸杆就足以补偿建灶的投入了。
秸杆沤肥还田，有利于提高粮食产量，这是众人皆知的常识。建一口韩氏灶，家里每年就能够省下上千斤稻草，无论是用以沤肥，还是拿到市镇上去出售，所产生的经济效益都是非常可观的。这样的投资，何乐而不为呢？
一时间，韩氏灶的大名风靡全县，城乡的居民在里长、坊长的家门外排成长队，等着登记建造韩氏灶。戴奇事先已经交代过，工房不直接接受申请，所有的申请都由里长和坊长代为受理，至于里长和坊长从中收取多少手续费，那就不足为外人道了。
短短几天时间，工房就统计到了上万户居民的建灶要求，总造价超过了2000两白银，光是收到的订金，就已经达了600两了。普通的农家打一口灶，如果不是手头特别紧张，一般都不会选择最便宜的那款，而是倾向于选一档中等价位的灶，这样未来在亲友面前也不至于太过寒蹭。至于那些中产阶级家庭，自然就会选择中高档的款式，多出一两钱银子，要的就是一个风光。
戴奇招募了一批泥瓦匠，开办了“韩氏灶技术培训班”，由吴达向大家传授建造这种省柴灶的要领。戴奇专门请方孟缙去给培训班做了一次讲话，这次讲话与其说是动员报告，还不如说是给泥瓦匠们的严正jǐng告。方孟缙告诉大家，韩氏灶的一切知识产权属于县衙，任何未经县衙注册而私造韩氏灶的行为，都将受到严惩。
在明代，工匠是社会的最底层，其地位比普通农民都不如。方孟缙一番杀气腾腾的jǐng告，让工匠们都噤若寒蝉，哪怕越雷池半步。
苏昊原来的设想，是按每个炉灶50文的工钱付给工匠，但这个设想未免太过仁慈了。一个工匠一天起码可以建造五六个炉灶，按苏昊定的价钱，他们将可以拿到200至300文钱的rì薪。而事实上，当时工匠的rì工资水平不过是50文左右。戴奇对于这一点非常清楚，所以自然不会照着苏昊的安排去做。
戴奇把给工匠的工钱压缩到了普通灶15文、中档灶20文、高档灶25文的差别定价。这样一来，一个工匠一天如果能造6个灶，起码可以挣到90文钱，这算是一个非常不错的收入了。最难得的是，这样的收入是非常稳定的，至少可以干上半年，所以各位工匠也就不想节外生枝，去惹麻烦了。
戴奇收上银子之后，先给方孟缙送去了100两，托方孟缙转交给韩文。这个钱也是有名目的，戴奇把韩文亲笔手书的“韩氏灶”三个字制成了模子，印在每一个新造的炉灶上面。这100两银子，就是韩文墨宝的使用费，这笔使用费是按建造炉灶的数量提取的，随着韩氏灶建造数量的增加，这笔钱未来还要继续追加。
韩文看到推广韩氏灶一事能够让自己既得名又得利，自然是乐得眉开眼笑，当戴奇请示其他的费用如何分配时，他大手一挥，吩咐让戴奇与苏昊商量着办就可以了。
交完给韩文的提成之后，戴奇把其他的钱全部封存起来，除了购买必要的工具、材料的花费之外，其余一分钱都没动，就等着苏昊回来分配。他知道，这种分钱的事情，还是让领导亲自来做更为妥当，他现在已经真正把苏昊当成自己的顶头上司了。
就这样，苏昊回到工房之后的第一件事，就是从戴奇手上接收500多两银子的利润。他稍稍清点了一下之后，便让戴奇通知所有的工房衙役到廨舍开会，主题就是两个字：
分钱！
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058 收买人心
“大家都知道了，咱们工房开发了一款韩氏灶，目前正在全县推广。韩氏灶的推广工作，主要目的是为了替全县的百姓节省薪柴消耗，是一项利民工程。虽然是利民，但咱们工房各位吏役所付出的辛劳也是需要得到补偿的，所以，咱们对每个炉灶都适当地收取了一些费用。
到今天为止，我们收取的费用，扣除前期的支出，共结余了300两。这些银子，我与戴书吏商量过了，其中100两留作工房未来的发展之用，另外200两则作为酬金，给大家进行分配。”
苏昊挥舞着手臂，慷慨激昂地对一屋子下属宣布道。
戴奇交给他500多两的节余，让他先拦腰砍掉了一半。这一半里面，自然有他和戴奇的提成，还有的就是留做小金库用的。这种处理方法，戴奇是门儿清的，身为领导，手上如果没有个把小金库，吃喝piáo赌之类的开销上哪报账去呢？
苏昊此言一出，除了戴奇和吴达之外，其他的衙役都瞪圆了眼睛，纷纷小声地议论起来：
“拿出200两来分配，咱们工房才17个人，一个人岂不是能够分到10多两！”
“别傻了，虽然有200多两，但韩大人要不要给点？苏师爷和老戴肯定要拿大头，轮到咱们头上，一人有三四两就了不得了。”
“cāo，三四两还少啊！这可是凭空拿的。你想想看，咱们平时弄几两银子多难啊！”
“嘘！你这么大声干什么，也不怕苏师爷听见！”
“……”
众人窃窃私语，苏昊只当没听见，他从戴奇手里接过一个沉甸甸的包袱，把它放在案子上打开来，露出包在里面的200两雪花白银。一时间，所有的声音都停止了，每个人都目不转睛地看着那些银子，想象着哪一块会是属于自己的。
“吴达！”苏昊喊道。
“小的在！”吴达站起身来，因为激动，他的两条腿都有些微微颤动了。
“韩氏灶的发明，吴达是首功。在推广韩氏灶的过程中，也是吴达将自己祖传的手艺向工匠们倾囊相授。本师爷的原则是，有功必赏，所以，经与戴书吏商议，决定在200两银子中，奖赏吴达50两！”苏昊宣布道。
“50两！”众衙役一齐惊呼起来。如果苏昊说他自己要拿走50两，大家恐怕也就是在心里暗暗骂一声，而不会有任何的惊奇。但是，苏昊却是把50两银子直接赏给了这么一个普通的衙役，大家一时间心里涌起了无数的羡慕嫉妒恨。他们一面艳羡吴达撞了狗屎运，一面又对自己的前途产生了无数的幻想。
吴达所长，不过就是会打灶而已，工房的衙役大多是工匠出身，会打铁的、会做工匠活的、会烧陶器的，谁没点看家的本事？万一哪一天这个神通广大的师爷看中了自己，让自己也独当一面去做一个什么项目，那么一次xìng拿到50两赏银的，岂不就是自己了吗？
面对着同僚们灼热的目光，吴达只觉得手足无措。他既有些无尚的自豪，又有些诚惶诚恐，他看看苏昊，讷讷地说道：“苏师爷，小的只是一个手艺人，实在当不起如此重赏，要不，我还是少拿一点吧。”
“不！”苏昊断然道，他捧起10锭5两重的银子，走到吴达面前，递了过去，吴达连忙伸手接住。苏昊接着手捧银子的吴达，对众人说道：“各位，大家不要奇怪为什么本师爷如此重赏吴达，本师爷是想让大家知道，你们手上的手艺，都是可以变成钱的，而且可以变成大钱。今天拿赏银的是吴达，明天就会是你们自己。
以后，我们工房的每个人，都要有自己拿手的项目，负责一个项目的人，称为项目经理。项目里挣来的钱，项目经理拿大头，其他人跟着一块沾光。大家明白吗？”
“明白！”众人一齐大声应道。
“好，吴达，你先坐下吧。”苏昊向吴达摆摆手，让他坐下，然后走回到书案前，又喊道：“戴奇，戴书吏。”
“属下在！”戴奇也站了起来。
“你组织韩氏灶的推广工作，劳苦功高，但念及这本来也是知县大人交付给工房的差使，你既是拿了县衙的薪俸，这奖励的程度就当有所折扣。所以，本师爷拟奖赏你白银30两，你意如何？”苏昊假模假式地问道。
戴奇向苏昊一躬身，说道：“苏师爷，这韩氏灶的推广，全是师爷一手策划，属下只是代师爷跑腿，谈何功劳？在此前，韩大人已经就此事嘉奖过属下了，所以，这工房内部的奖赏，属下就不拿了吧。”
“哎，这怎么能行，有功必赏嘛！”
“师爷，这件事兄弟们都出了力，我怎好意思多拿？”
“％#@……”
“……”
两个人你来我往地表演了一通双簧，最后戴奇勉为其难地答应接受15两的奖金，算是结束了这番作秀。
分配完总计65两的奖金之后，剩下的就是135两了。苏昊宣布，这135两作为工房的福利，由工房全体成员平分。工房吏役总计是17人，加上苏昊，一共18个人分配，每人可分得7两5钱银子。
“师爷，这太不合适了！”铁匠江友保站起身来说道，“谁不知道这推广韩氏灶一事，师爷出力最多。就算师爷自己谦让，不与吴达拿同样多的赏银，起码拿30两或者40两也是应当的吧，如何能够与我等平分这些银两？”
“对，师爷该多拿！”
“我等只是帮闲，有个三四两的就已经承情了！”
衙役们七嘴八舌地喊起来，他们有些人是出自于真心，有些人则是随大流，以免得罪苏昊。不过，在衙门里，上司多拿钱，这是谁都认可的规则，没有人会认为苏昊不该多拿一份的。
苏昊笑着摆摆手，说道：“大家的意思，我都心领了。论功行赏，是工房的规矩，我在此事中确有贡献，多拿一些倒也应当。不过，目前我们的韩氏灶推广工作还刚刚起步，挣的钱还不多，我想，在这第一次的银子里，我就先不多拿了，未来等其他项目开展起来，大家都有项目分成的时候，我再从每个项目里提一部分，也就是了。
我要说明的是，这7两5钱银子，只是韩氏灶这个项目的第一次分红，未来再有收益的时候，我们还会继续分红。我只叮嘱一点，拿到银子之后，大家每人先买一口水缸回家备着……”
说到这，他故意停下来，看着众人一脸疑惑的样子，他才哈哈一笑，说道：“准备个水缸，是用来放银子的。我相信，rì后大家家里用一个水缸放银子都不够，需要预备上十个八个才行呢！”
“哈哈哈哈！”众人哄笑起来。
在笑声中，戴奇喊着每个人的名字，把7两5钱银子分到了各人的手上。此前已经拿到赏银的吴达也分到了一份，他有待推辞，被苏昊制止了，苏昊告诉他，同时也是告诉所有的衙役，赏银归赏银，分红归分红，这是两个不同的体系。
捧着明晃晃的银子，大家的脸上都乐开了花。此前苏昊说过要给大家谋福利，在此刻之前，所有的人还都是存着几分怀疑的。现在银子已经拿到手上了，而且一分就是足足的7两多，抵得过大家四五个月的薪水，大家对苏昊的钦佩、敬仰、崇拜、爱慕之情，那就无法用言语来形容了。
衙役们都是老江湖，没有那么单纯。他们当然能够猜出，苏昊和戴奇在这个项目中拿到的好处，肯定不止是眼前分配的这些。但这又如何呢？只要他们能够每个月给自己分上7两多银子的分红，那就是大家的好领导。
其他各房里也都有捞外快的手段，有谁听说过一下子给衙役们分配这么多钱的？还不都是随便扔个几钱银子封封口就算了。就冲苏昊给大家发钱的这份大手笔，这样的领导，自己跟定了！
苏昊从众人的眼神中读到了他想要的信息，不由得微微一笑。他拉过椅子来坐下，又向众人挥了挥手，示意大家保持安静，然后说道：
“今天召集大家开会，分钱只是其中一件事，甚至是最不重要的一件事。我们更重要的事情是，要制订我们工房未来一年的发展规划。我的想法是，我们至少要干10�
