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第77章

谋说天下系列-第77章

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这一战中,不仅刘备的家眷失散,徐庶的老母也被曹军掳走。于是,徐庶指着自己的胸口对刘备说:“本欲与将军共图王霸之业,尽此方寸之地也。今已失老母,方寸乱矣,无益于事,请从此别。”刘备虽然不舍,却能理解孝子徐庶的心情,只好洒泪而别。这一别,果然天涯相隔,再无重聚之日。徐庶自入曹营,就一言不发,不给曹操出任何主意,用他的缄默坚守了对刘备的忠心。倒是曹操待他不薄,先后封他为右中郎将、御史中丞。

不过这回在刘备的身上,曹操又犯了一个严重的错误,他没有继续追击刘备,也许他以为刘备已经被彻底打垮,再也没有东山再起的可能性了。然而命运是一个太有创意的编剧,而刘备是一个遭遇不循常理的演员。当然,此时,不仅曹操不知道这件事,连刘备也全不知晓。

刘备虽然摆脱了曹军的追杀,但他自己也输尽资本,身边连兵带将、连文带武,只剩三四十个人了。此时,刘备也几乎丧失了他一贯不倒翁般的信心,江陵是去不了的了,何止是江陵,天下之大,刘备竟是没有一处容身之地。

先是被曹操从中原赶到南方,现在又从南方被赶出,走投无路的刘备甚至动了投靠苍梧太守吴巨的念头。当时只有中原和南方是群雄角逐的之地,苍梧是现在的广西梧州,当时属于交州,是一块没有什么军事价值的边角末地,到了那里就谈不上什么作为了,可见刘备确实走到了穷途末路。

那么,再次跌入人生低谷的刘备,到底还有没有机会上演一次奇迹?

纵观刘备一生作为,说他怎么忠于东汉王朝,倒也不见得。他虽然一杆汉旗打到底,那也不过挂羊头卖狗肉罢了。自始至终,刘备有个信念贯穿始终,那就是:远恶趋善,坚守仁义。即便是那些贬低刘备的史家,也很难寻出刘备欺压良善、作恶多端的明证,最多指责一句“大耳儿”虚伪。然而若将这种虚伪贯穿一生,那也是十分难得。在三国诸雄中,刘备身上发生的奇迹最多,他总能够在穷途末路的时候柳暗花明,再逢生机,不能不说是连天意都会眷顾仁义的人。

5。 临危受命

长坂坡一战,刘备的队伍只剩下几十人,行军速度倒是快了不少,正当他们埋头疾行的时候,忽然听到后面马蹄嘚嘚,又有人追了上来。刘备心里一惊,这回我的命恐怕保不住了,正要打马狂奔,却听到领头的人高呼:“刘豫州莫走,我是江东的鲁肃鲁子敬!”

江东的鲁肃怎么也到了长坂坡呢?原来荆州发生的一切,也一直在江东孙权君臣的关注之中。荆州是汉代十三个州中最大的州之一,最富庶的州之一。由于北方才是政治中心,所以起初曹操、袁绍等人都集中在北方争夺天下。当北方归曹操所有,局势已定之后,荆州自然就成了兵家必争之地。曹操和刘备在打荆州的主意,孙权也瞄准了荆州。

八月,刘表死后,鲁肃就向孙权建议:荆州与我们接壤,沃野千里,士民富庶,如果为我们所有,那么成就帝业就有了雄厚的基础。现在刘表新亡,两个儿子向来不和,寄居在荆州的刘备被刘表妒忌而得不到重用。这位枭雄与曹操有不解之怨,如果刘备与新的州牧同心协力,那么我们应该和他结盟,共抗曹操;如果不是这样,我们就应该早作准备,以图大事。现在刘表将死,请让我以吊唁之名,前去看看情况。

孙权同意了鲁肃的意见。鲁肃来到荆州,还没走到襄阳,就听说刘琮带领全州投降了曹操,再去吊唁刘表就没什么意义了,但就这么回去,鲁肃却不甘心。于是他一路追赶,在当阳赶上了刘备,没料到撞见刘备如此狼狈的模样。

诸葛亮一见鲁肃,就知道了鲁肃的来意,心中大喜,表面却不动声色。他知道,越是要求助于对方,越是要不卑不亢,让对方看到己方的力量。诸葛亮先开诚布公地向鲁肃介绍了现状,然后指着跟随的百姓说:“我主不愿丢弃数十万随行百姓而速行,才被曹军赶上,并且无法作战,宁死不失人心,真英雄也!”鲁肃一听,马上被感动了,自此更认定刘备是个值得合作的人,于是赶紧向诸葛亮介绍说:“我是子瑜的好友。”子瑜就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾。

刘备本以为已到穷途末路,忽然看到救星,内心大悦,精神振奋,言语间豪气不改。鲁肃一看这刘皇叔果然是人外之人,受此挫败却没有丝毫颓废之色,更佩服得五体投地,并没有意识到是自己给刘备送来了信心。

一行人赶到汉水,与关羽会和,上得战船,在沔水交合处又遇到前来迎接的刘琦部队。在赶往夏口的路上,鲁肃就向诸葛亮发出了回访江东的邀请,诸葛亮没有当即答应,表示要先帮刘备安顿好随行的百姓。到了夏口城,大家刚刚暂时安下心来,又传来曹操引兵水陆并进、沿江东下的消息。诸葛亮私下去见刘备,神色凝重地说:“事情紧急,请派我去求救于江东孙将军。”

情况很清楚,曹操东下,矛头直指刘备,江东援军不至,夏口必然失守,难道那时候真要去投奔苍梧太守不成?第二天,当鲁肃又一次提出邀请的时候,刘备便爽快地答应派孔明作为自己的全权代表,与鲁肃同行,出使江东。

诸葛亮、鲁肃单帆孤舟,在长江的滚滚波涛中,向孙权屯兵处柴桑口顺流而下。

这一年诸葛亮27岁,初出茅庐的第二年,既没有多大的名气,也没有正式的职务。以这样的年龄,这样的地位,这样的身份,能够完成说服孙权出兵的使命吗?

在《三国演义》里,诸葛亮舌战群儒、智激周瑜的故事,令很多读者如痴如醉。历史上,初出茅庐的诸葛亮,面对如此艰巨的任务,又是怎么表现的呢?

诸葛亮的心情想必不那么平静,而位于柴桑的孙权同样左右为难。荆州降曹的消息已经传遍东吴,曹操对荆州降官的优厚政策也已被江东众人所知,不少人的心里已经开始蠢蠢欲动,升官的机会到了!几天以来,孙权所到各处,听到的都是一面倒的意见:曹操乃虎豹似的人物,现在又以大汉丞相的名义行事,挟天子之名征讨四方,今日与他为敌,政治上名不正言不顺,实力上也不够啊。我们之所以可以抗拒曹操,不过是依赖长江天险,而现在曹操得到荆州,尽占长江南北,且接受了刘表的水军,此所谓长江之险,已经与我们共有了。曹操人多,我方人少,这是不能忽视的事实,所以为了将军考虑,为了江东着想,不如放弃战争,选择投降!

在东吴,主张投降的人有百分之八十。面对这种情况,孙权的心里自然七上八下:下决心抗曹,风险不小;束手称臣,心实不甘!

就在孙权经历内心斗争的节骨眼上,诸葛亮来了!从鲁肃的口中,诸葛亮已经得知江东大部分文武官员的态度。鲁肃能来当阳,诸葛亮猜到孙权内心还是主张联刘抗曹的,所以他此行的任务,就是坚定孙权抗曹的信心,给孙权说服下属的理由。

诸葛亮此时的地位比较微妙,他是作为新败不久的一个政治集团来求援的。当时的形势是,曹操最强,孙权居中,刘备最弱。孙权可以选择联络刘备也可以选择不联络刘备,而刘备若不联络孙权就只有死路一条。在这种情况下,最弱方的代表在谈判中自然气短,说出来的话也就没有什么分量。

然而诸葛亮非常大气,他自始至终都没有说“求援”二字,话题开始便直奔天下大势:

“海内大乱,将军起兵江东,刘豫州收众汉南,与曹操并争天下。”先讲整个国家的情况,再说群雄形势,分析群雄形势的时候,诸葛亮没有提刘璋、张鲁等人,给人的感觉是如今天下只有三家英雄,不知不觉间就把《隆中对》的思想传递出去了。

此外一句“与曹操并争天下”,就把敌友的界限划出来了。孙权和刘备是友,曹操是敌,分清敌友是政治斗争的首要问题,但怎么说就是学问了。如果说得太刻意,有可能会引起孙权的反感,毕竟江东有六郡之地,刘备只有一郡,实力上无法与孙权平起平坐,如果从历史形势的角度去说,对方就能接受。

诸葛亮的第一段话非常漂亮,不知不觉间就获得了与孙权对等的地位,赢得了谈判中的主动权。接着该介绍刘备的情况了,刘备刚刚吃了败仗,这个不能不提。诸葛亮就一笔带过,主要说曹操是如何的厉害。

“今操芟夷大难,略已平矣,遂破荆州,威震四海。英雄无所用武,故豫州遁逃至此。”

“将军量力而处之,”话锋一转,请将军考虑一下,将球踢给对方。下面就站在将军的角度,为他分析状况。

“若能以吴、越之众与中国抗衡,不如早与之绝;若不能当,何不案兵束甲,北面而事之!”这是高明的混淆逻辑,看似给了两个选择,其实只有一个,因为前面那个根本行不通。孙权不具备与曹操抗衡的能力,还不如早早地投降,激一激孙权。

“今将军外托服从之名,而内怀犹豫之计,事急而不断,祸至无日矣!”一句话说中孙权的心事,孙权现在正犹豫着呢。当断不断,反受其乱,再犹豫下去,倒霉的日子就来了。

孙权哪里见过这种谈判对手,不由得反讽说:“苟如君言,刘豫州何不遂事之乎?”你既这么说,你们主公怎么不投降啊?

诸葛亮说了一大通长篇大论,就为等孙权这句话,一听孙权这么问,就淡淡地回答道:“田横,齐之壮士耳,犹守义不辱,况刘豫州王室之胄,英才盖世,众士仰慕,若水之归海,若事至不济,此乃天也,安能复为之下乎!”看似在颂扬刘备,其实是送给孙权一个道德上的支点,选大义还是选投降,孙将军自己看着办吧。

话说到这一步,孙权当即拍案而起,表态说:“吾不能举全吴之地,十万之众,受制于人。吾计决矣!非刘豫州莫可以当曹操者,然豫州新败之后,安能抗此难乎?”

至此,诸葛亮的谈判基本成功,水已经烧到沸点,下面要做的是让孙权保持住这个温度。接下来的话,与其说是坚定孙权的决心,不如说是给孙权一个说服投降派的理由:“豫州军虽败于长坂,今战士还者及关羽水军精甲万人,刘琦合江夏战士亦不下万人。”还有两万精锐,是值得联合的。

“曹操之众,远来疲敝,闻追豫州,轻骑一日一夜行三百余里,此所谓‘强弩之末,势不能穿鲁缟’也!”接下来,诸葛亮又分析曹操必败的原因,什么北方人不习水战啊,什么荆州人心不服啊。这一通话讲完,孙权也吃了一颗定心丸,不再犹豫。

至此,诸葛亮圆满地完成了出使东吴的任务,为孙刘联盟立下了首功。

诸葛亮代表弱势方与东吴谈判,却能让自己的每一句话形成影响力,中间的种种细节、技巧略过不谈,最重要的一点是,作为求援方,诸葛亮自始至终没有提“求援”二字,而是通过对局势的分析,使自己处于与强的一方对等的地位,才能让自己后面的话具有影响力。

这个谈判技巧也可以借用于其他领域,越是想要得到某样东西,越是不能急于求成,乱了方寸,而要采取进退有度、游刃有余的方式,将自己置于优势的、至少均等的地位。只有把握了大局,态度摆对了,后续步骤才能步步为营,富有成效。

6。 刘备望蜀

诸葛亮圆满完成了出使东吴的任务,孙刘两家结成联盟,在赤壁共拒曹操,赤壁大战以曹操失败告终。赤壁大战之后,曹操、孙权、刘备三家分了荆州,荆州共有七个郡,曹操占有北面的南阳郡和南郡的襄阳,孙权占有东面的江夏郡和南郡的江陵,刘备则获取了南面的长沙、桂阳、零陵、武陵。

赤壁大战是三国的分界线,自此以后,曹、孙、刘三家形成了鼎足而立的局面。除荆州之外,当时最大的州是益州,益州包括现在的重庆、四川、云南以及贵州的一部分还有汉中。分完荆州之后,益州就成为三大集团虎视眈眈的目标,然而最后得到益州的,是实力最弱的刘备。那么,刘备是怎么得到益州的呢?

孙权当时也计划过打益州,还提出和刘备联合起来行动,但刘备没同意。刘备说,现在我们的头号敌人是曹操,我们应该和益州牧刘璋联合起来打对付曹操,而不是攻打刘璋,刘璋和我都属刘家宗室,亲如一家人,你一定要打刘璋,那我只好披头散发到山林里去做隐士了。孙权没听劝,还摆出了要进攻蜀地的姿态,但孙权要进蜀必须经过刘备的地盘,于是刘备、关羽、张飞、诸葛亮就各带一支兵力,把守住长江的要害地段。孙权一看,这是过不去了,没办法,只好放弃了。但孙权没想到,刘备说一套做一套,阻住了孙权,后来却自己入蜀了。孙权得知这个消息后,就大骂刘备滑头,

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