"传奇"商人胡雪岩-第13章

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雪岩启示：

善于盘算复杂的局势，可以让自己在复杂的社会中未雨绸缪，及早做好准备。如果对未来局势的发展没有一个准确的概念和认识，更无法做出准确的判断和决定。一个商人必须能够像胡雪岩那样，善于盘算复杂的局势，否则你是不会获得胡雪岩那样巨大的成就的。

第三十八章　　做好门面的三大绝招

在商海中曾有这么一个说法：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”这句话就点明了门面的作用，它同员工的素质和企业的信誉一样重要。胡雪岩也曾说过，门面犹如一个人的脸，它的好与坏直接影响着生意的好坏。如何做好自己的门面是众多创业者思考的问题。从胡庆余堂可以发现，要做好自己的门面，有三大绝招。

选择合适的店址

店址的好坏直接关系到店铺的客源。如果店铺在一个角落里边，这就很难保证自己的店铺会有不错的营业额。适宜的店址在一定程度上为自己加分。在这方面，胡雪岩做得非常的成功。

胡雪岩在开办胡庆余堂的时候，首先想到的是选择合适的店址。胡庆余堂在杭州吴山山脚下的大井巷。吴山坐落在西湖的附近，并且由紫阳等数十个小山头组成。吴山具有悠久的历史，并且在山上有许多古迹。在吴山上还有许多可以观光的地方，这些地方风景秀丽，时刻吸引众多的人们来此观光。

另外，在杭州城里，佛寺是一种非常普通的建筑，杭州素有“东南佛国”的美誉。每年都有大量的善男信女来此烧香拜佛，并且每年这里都是商品贸易的集中地。鼎盛的香火促使吴山香市是杭州规模最大、最为鼎盛的三大香市之一。

胡雪岩正是看到了吴山在人们生活中的意义，而大井巷又是人们攀登吴山的必经之路，所以，胡雪岩毫无疑问地选择了这里。

精致地装修店堂

一家好的店铺必须有好的店堂，如果店堂装修粗糙，毫无吸引人之处，那么，顾客在来到店里之后，就会感到了无趣味，也就不愿意在店里多呆片刻。但如果店堂装修地非常新意，并且足以吸引人们的注意力，那么，人们将会十分愿意来这样的店铺买药的。胡雪岩就是看到了顾客的这种心理，才在店堂上花费了大量的精力和财力。

胡庆余堂在刚刚建造的时候，是由东西排向的三组建筑所组成的。首先进去的是用来营业的店堂，再往里走就是制药工场。在当时的环境中，这种组织格局经营起来比较灵活。在两组楼房的中间有加弄和封火墙。另外，在每组房子的前后都设有天井，左右分布有廊屋，整体外观既气派又简单。

胡庆余堂的上檐有一排排与众不同的垂莲柱，胡庆余堂的正门又是在大井巷里，仓库的库门坐西朝东，在门楼上又有其“庆余堂”三个打字。当你跨进门楼之后，你会发现“进入交易”四个大字，远看像是凸出的，而近看的时候又像是凹陷的，这种制作是非常有水平的。

胡庆余堂正是靠着这种不俗的设计和装饰，才在装饰上较于对手略胜一筹。这不能不说令人惊叹。

巧妙摆设店堂物品

胡雪岩在做好店铺的选址和店堂的装修以后，还十分重视店堂内部物品的摆设。一间房间如果内部摆设一团糟糕，毫无秩序，那么，这种房间是不会有人愿意进入的。只有那些摆设巧妙，给人良好印象的摆设才会让人们流连忘返。胡雪岩十分重视店堂的摆设，从其内部摆设就可以看出胡雪岩的独特和高明。

首先是门庭部分。在门洞上有雕刻的大字，在两侧的横墙上又有代表不同寓意的图案，整个长廊上还悬挂着三十六块注明丸药名字的招牌，并有其详细的介绍。

过了门洞，就来到了四角亭。在四角亭上，绘有代表各个历史故事的图画，比如神农尝百草等。在这里，人们不仅可以享受到艺术的美感，还可以从这里领略到历史悠久的中医文化。四角亭下面则是胡庆余堂专门为顾客设置的休息之处。

这些只是胡庆余堂店堂摆设和装修的一部分。胡庆余堂从整体上看来，给人一种大气的感觉，并且人们在这里并不会感到拘束，相反，反而觉得很是舒适。在杭州城里，像胡庆余堂这样的药店并不多。

胡庆余堂之所以能够在建成初期就受到人们的欢迎，与其精妙的门面不无关系。好的门面是企业的脸面，脸面不好，拿什么来吸引人呢？胡雪岩正是抓住了人们的这种心理，所以才会在自我店铺的门面上花费如此大的功夫。事实也证明，他的想法是正确的。

雪岩启示：

胡雪岩正是在店址的选择、店堂的装修和店堂内部物品的摆设上做足了功夫，所以，他才会使胡庆余堂的门面比其他药店的门面显得有文化品味，而且与众不同。这样不仅突出了自己的个性，还赢来不少的顾客，为药店带来不错的收入。

第四卷　　发展之道——泰然处之，无为而治胜有为

第三十九章　　要善于抢占有利地盘

胡雪岩认为：一个人无论在什么时候都要沉住气，达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他的对己泰然，对事泰然。对己泰然是充分相信自己，什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信，来事泰然就是勇于决断，对于事情的结果拿得起，放得下。

抢占市场上有利地盘，在地盘上占取“势”，自然比别人高出一筹，抢“势”经营，无往而不利。古代打仗都讲究地势，占取有利地势的一方赢的机会就较大。刘备正是占取了“一夫当关，万夫莫开”的华容道，才致使曹操险些丢掉性命。在商场这个道理显得更加重要，占取有利地盘是每个商家的必行之事。

善于抢占有利地盘

胡雪岩经营的阜康钱庄和胡庆余堂均坐落在富饶秀丽的杭州城内。杭州风景秀丽，各种产业都较为发达，在全国数一数二，胡雪岩的事业正是在这个美丽的城市达到巅峰。

胡雪岩所经营的生意涉及各个行业，而他所有的生意几乎都选择了最佳的地理位置。当时最有影响力的钱庄当属山西，试想如果胡雪岩也将钱庄开设到山西，在那个高手林立的地方，恐怕早被击垮，¨wén　rén　shū　wū¨而南方却是钱庄的理想之地，竞争力度小，人们生活富裕。胡雪岩确是挖到一块至宝。

之后在做粮食和军火生意的时候，胡雪岩更是不惜重金，与上海漕帮打理好关系。自此以后，胡雪岩的经营范围不断扩大，抢占了大量地盘，在许多行业中都举足轻重。

做生意，抢占有利地盘，这项工作十分具有挑战性。在考虑清楚自身实力以及弄清楚准确信息之后，就可以放开胆量，及时抢占有利地盘。

敢于抢占有利地盘

敢于抢占有利地盘，许多种类的生意都与地理位置关系甚大。能抢占到有利地盘对每个生意人来讲，就意味着已经成功了一半，接下来要做的就是在这块“优质土地”上勤奋耕耘，获得丰收。

有人会畏惧抢占地盘时剧烈的竞争以及自身财力及能力。这种想法也有原因可讲，对自身实力进行正确评估是每个人都应该做到的，盲目行事的结果可能要付出更大的代价。

做生意讲究地理位置，并不是所谓的迷信，而是作为一个商人，在经营之前要仔细分析行业特征，搞清楚所选位置周围环境是否适宜，是否有足够客源，市场是否饱和，同行竞争是否过于激烈。

一系列的问题都要弄明白，有一个详细的计划。对你有利的地盘在别人看来也许并不是宝，那么你就可以轻易获得机会。但是大多黄金地盘的竞争相当惨烈，这就要求出手要迅速，头脑要够灵活。

雪岩启示：

敢于抢占有利地盘是勇气，善于抢占有利地盘是智慧。作为一个想要不断扩大自己经营范围的商人而言，有利地盘是最好的经营保障。

第四十章　　学会两面占便宜

胡雪岩用他丰富的人生经验告诉我们：世界上任何一件事，都具有两面性，你在这一方面占了便宜，那一方面就会吃亏。对于生意人更是如此，买家卖家，一进一出，天生就是敌对的，有时买进便宜，有时候卖出便宜。价格涨到差不多了，卖出；跌到差不多了，买进。这才是两面占便宜。

想得便宜，先学会吃亏

商场之中，赚钱是通往所有理想的惟一途径。对于任何一个商人而言，见到金钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途；意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力。

谁都知道得失是平衡的，没有什么会一直不变。要想得到利益，占到便宜，先要学会吃亏。不愿吃亏的人必定难成气候，连这一点胸怀都没有，还谈什么理想的实现！聪明之人均明白这个道理：吃小亏占大便宜！会吃亏，把亏吃在明处，便宜占在暗处，这，就是经商的大智慧。

胡雪岩有一爱妾名为阿巧，是胡雪岩生活中最为相知的一个女人，但是他却亲手把自己最爱的女人送给了另一个人——何桂清。阿巧遇到了何桂清，何对阿巧艳羡已久，阿巧也心为所动。

遇到这样棘手的事情，胡雪岩心中惆怅，拿不定主意。经过一段时间的感情纠葛之后，胡血压只得抛开感情，单纯就利害方面考虑，最后他终于想通了：就当自己从来没有遇到过阿巧，就只当她已经香消玉殉了，就只当她自己彻底变了心了。胡雪岩心中这是充斥的只有一句话：“君子爱成人之美！”

事情也学过去了，但阿巧却还是新情不定，难忘旧情，胡雪岩也不免时常被噩梦惊醒。他也曾经想过把阿巧再接回来，但是理智告诉他要冷静。吃亏只吃到一半儿，完整的便宜是拣不回来的。这时再做反悔之事，给所有人带来的只能是伤害，阿巧已经是别人的人，这时候会损害到何桂清的利益，自己也是得不偿失啊！

既然已经吃亏了，就忍痛彻底割舍掉这段感情吧！后来细想，这才是真正的“会”吃亏，结果就是会占便宜。生意人就要把吃亏看作投资，这样一来什么问题都可以解决了。

胡雪岩用事实告诉所有人一个获得利益的方法：要想两面占便宜就必须学会吃亏，而且还要聪明地善于吃亏。

细想之：世界上不可能有只占便宜而不吃亏这样的美事。鉴于此，聪明人都是那些看清形势，善于吃小亏的人，因为他们深谙其道，吃小亏，少付出，但得到的大回报和大收益。明白这个道理，你的情商就增加了一个层次。

聪明的吃亏

胡雪岩是聪明的，他在知贵贱的基础上，早就悟出了做一个成功生意人的到家之处。一个成功的生意人不但愿意吃亏，更会巧妙地吃亏，两面取利。

一般做生意的人，往往趋利避害，不知不觉中他们会失去很多机会。他们只占便宜，远离一切要吃亏的事情。不愿意吃亏，一旦吃亏，就会把自己吃的亏看得很重，他们看不透吃亏所隐藏的另一面，不知道吃亏同时意味着占便宜。因为这些“便宜”往往不是通过直接呈现在眼前的，需要你用心发现，而现实中许多功利心过重的人，因为急切地想要得到利益而避弃吃亏。

普通人一般不愿意吃亏，甚至有的人吃了亏一看得不到回报，还要想方设法挽回损失。这就未免显得太过小家子气。这样的做事方法可以为人所鄙视了。

生意人，一定要把目光放得长远，有一颗宽广的心，能把事情想得周到。胡雪岩之所以成功，就是他把做生意和做人结合在一起，从不为小利羁绊，他看到了做生意的两面性，更看到了做人的两面性。在现实生活中，避免不了吃亏，所以，每个人要学会乐于吃亏。目光短浅的人，只看到眼前利益的损失，对以后能获得什么根本不关心。实际上，在你吃一个亏的同时，也获得了一个人情，而人情总是要回报的。所以，做一个聪明吃亏的人，你会发现自己得到的远比你想象的要多。

雪岩启示：

发展是一件长远的事，聪明人懂得怎样面对理解这个长远过程中做事原则。聪明吃亏，分析出所吃之“亏”中深意义，慢慢你就会掌握两面占便宜的技巧，而这同时也是一种人生大度的境界和升华！

第四十一章　　做生意要遵守规矩

做生意守规矩，有人不以为然，有人点头认可。每个企业都有自己的文化和规则，放在实际中结果却又各不相同，有人敷衍，有人恪守，成败就在这之间拉开了距离。作为商业巨贾，胡雪岩用他自己的行动向世人展示了自己成功的法则。

规矩不可破

商人的眼睛永远离不开利润，有人利用各种手段欺骗消费者，他们根本无所谓规矩，抛弃诚信，这样的企业迟早会被市场淘汰。胡雪岩却用实际行动向天下展示了一个成功商人奉原则为使命的高贵。

在那个年代，许多男子都要入伍打仗，生