山花灿烂-第15章

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这段公子看起来虽然有些冷清，也让孙灿烂感到一种淡淡的疏离感，不过对赵家这样的贫困户倒也没见他有什么轻视或者看不起，在沈掌柜替双方介绍的时候，倒也点了点头算是与他们打了招呼。
大家稍做寒暄，沈掌柜把目光投向那两个装了豆腐的木框，顿时睁大的眼睛惊喜地问道：“豆腐？你家会做豆腐？”
“是啊，掌柜大叔，这里是俺家今天一大早刚做的豆腐，掌柜大叔要不要买几块回去尝尝呢？”孙灿烂眼中顿时一亮，这第一笔生意何不从掌柜这里开始做起！
孙灿烂一边说着一边打开木框中的包布，顿时白生生嫩乎乎的豆腐展现在大家面前，这豆腐看着就让人眼馋，勾人食欲。
打开包布以后，孙灿烂并没有停手，而是用刀轻轻地划了下去从中划出一小块来，放在他们随身带来的干净小油纸上，递给沈掌柜嘴里甜甜的说道：“掌柜大叔，你尝尝看可能入口？”
“好好好，我来尝尝，呵呵，还有啊以后你就叫我沈大叔吧，这掌柜大叔掌柜大叔的听着怪别扭的。”看着面前小女娃晶亮的眼眸，听着小女娃甜甜的声音，沈掌柜心里感到一阵柔软，说出的话又多了几分柔和。
沈掌柜不由自主地接过孙灿烂递过来的豆腐，放到嘴里慢慢咀嚼着，这一吃不打紧，顿时眼睛亮了起来。
这是豆腐吗？可没有一丝的豆腥味和烟火气，只有清鲜的豆香，入口没有平常豆腐的糙口感，细嫩爽滑，可是比他平时吃过的豆腐不知要好上多少呢！
“这真的只是豆腐？这口感也太好吃了一些。这豆腐怎么卖的？这样美味的豆腐还真的应该让家里人都品尝品尝。”沈掌柜把手上的那一小块豆腐全部丢进了嘴，吃完后看着木框中的豆腐好一阵打量。
这段时间赵家带给他的惊喜可是越来越大了，把手伸进袖袋一边问着一边就准备拿钱买豆腐。
孙灿烂正准备回答，突然一直站在身边没有说话的段公子开了口：“我可以尝尝吗？”
虽然孙灿烂并不知道这段公子的性情如何，不过从沈掌柜对着个比他年轻那么多的人毕恭毕敬的样子，而且刚才这段公子虽然并没有表现出看不起他们的神情，但从他生人勿近的气势，就可以让人感觉到这并不是个很好相处的人。
刚才一直作壁上观的段公子这突然之间主动开口要求品尝豆腐，差点没把沈掌柜惊得一屁股坐到地上，也让孙灿烂稍稍楞了一下。
孙灿烂他们第一次与段公子打交道，自然不是十分清楚段公子的脾性，可是沈掌柜清楚啊！这段公子可不是个好相与的人，更不是个会随随便便在外面吃东西的人，何况这还是自己主动要求品尝。
段公子这一反常的举动，让沈掌柜瞪大眼睛看着段公子，仿佛不认识他一般，段公子虽然明知自己这个举动让沈掌柜十分惊讶，心里也有些感到不可思议，不过他的脸上却依然十分淡定从容，仿佛刚才说话的那个人并不是他自己。
“好嘞，段公子请品尝。”孙灿烂倒比沈掌柜更早地回过神来，嘴里应着手起刀落又是一小块豆腐放在了干净的油纸上，递到了段公子的面前。
孙灿烂自从见了这个段公子，知道这段家老夫人目前正从京城回山岗镇省亲，其实心里就在打这段家的主意，只是没想到这看着清清冷冷的段公子会亲口要求品尝而已。
这段家是山岗镇上的大户，目前在京城居住，想来京城还是应该有豆腐的，不过不管那京城的豆腐如何，孙灿烂就是有一种自信。
她的心里十分肯定，京城的豆腐绝对比不上自己做的豆腐，反正她就是知道自己做的豆腐怎么都应该是这新月皇朝的第一份。

第030章　卖豆腐（二）

现在孙灿烂心里的想法很简单也很实际，她就是想通过这段子轩段公子把豆腐送入段家，让段家在以后能够成为她的助力。
赵家在孙灿烂的心目中是她的家人，那么其他一切可以利用的外力都要设法慢慢成为她致富报仇的助力。
如今这大好的机会就摆在孙灿烂的面前，她自然不会轻易放弃。既然这山岗镇上的店铺几乎都是段家的产业，那么自己做的豆腐如果能得段家的青睐，就算段家每日只是消费一部分，那么赵家这豆腐生意就能慢慢做起来。
这段家除了药房，说不定还开了饭馆，如果能将豆腐打入饭馆，说不定到时根本就无需赵家做零售豆腐的生意，以后只要直接送去饭馆就成，那可就省了很多的事，赵家只要负责做豆腐送豆腐就成。
现在豆腐的市场价格那么高，一般的人家还真不敢尝试，而山岗镇上能够消费得起的除了段府大概也就是饭馆之流了。
虽然孙灿烂打算一小块只卖二文钱，但能不能全都卖掉孙灿烂心里也没底，如今能够拉上个大户自然是最好的。
段公子接过孙灿烂用油纸包着的豆腐，细细地品尝起来，虽然他的表情一如既往的平淡无波，可是孙灿烂从他的眼神中能够感觉到他对自己做的豆腐相当满意。
段公子慢慢品尝着手上的豆腐，难怪沈掌柜赞不绝口，这豆腐的口感果真很好，比他在京城吃过的豆腐还要好吃三分，何况这豆腐还没有经过任何的烹饪。
这豆腐更是自家那豆腐坊的豆腐不能比，与这豆腐比起来，段家豆腐坊的豆腐就是个渣，也难怪段家豆腐坊的生意连段府下人都不爱吃！
想到与他一起回老家省亲的祖父母，段公子心里有了一些计较，不过看着这两大框的豆腐，他倒并不着急，准备看看这个在沈掌柜嘴里机灵又精怪的女娃，到底会有什么招式来卖这些豆腐，他可是十分清楚现在豆腐可不是一般人家能吃得起的。
于是他在品尝完手上的豆腐以后，没有任何的表示，就连脸上的神色都没有一丝的波动，只是静静地站在孙灿烂他们的豆腐摊后面一言不发，让沈掌柜有些摸不着头脑，本来要拿钱买点豆腐的打算也暂时搁了下来。
虽然这段公子只是站在后面，不过他并没有消停，那双精明的眼珠子不断地打量着正在豆腐摊着忙碌的孙灿烂，这女娃可是被沈掌柜夸成了一枝花。
原来段公子回到山岗已经在两天了，到药房里转过一次，看着那些卖得挺好的装了药材的香囊，精巧的心思，还有那上面独特的花样让他感到耳目一新，自然多打听了一下，沈掌柜虽然没有特意夸奖孙灿烂，但那言下之意对这个小女娃还是十分赞赏。
段公子就这样看着孙灿烂在豆腐摊上忙碌，突然看见她手上正在打开的纸，匆匆看了那么一眼，不由瞪大了眼睛，专注地看了起来，只见上面写了几种豆腐简单的吃法。
其中有那么一两种吃法段公子在京城是吃过的，可是其他的吃法是他见所未见，倒是让他起了几分好奇。
这下段公子有些不淡定了，他再稳重也不过只是个十五六岁的少年，于是不管孙灿烂同意与否，上前一步拿起招牌纸就细细地看了起来。
孙灿烂本来就因为段公子品尝了豆腐却不置一言，心里正在犯嘀咕，段公子这个唐突的动作，让她心里不由一惊，抬头瞪了一眼段公子。
可是此刻的段公子完全沉浸在自己拿到手的豆腐简单菜谱中，根本就没有看到孙灿烂不满的目光。
原来豆腐还有那么多的烹饪方法，顿时段公子感到嘴里的口水丰富了起来，很想把这些个吃法都试个遍。
看着自顾自看着招牌的段公子，孙灿烂本欲反手抢回来，手伸到半途又收了回来，唉，他要看就给他看吧，如果他看了真能给赵家带来生意，何乐不为呢？！
在段公子研究孙灿烂带来的豆腐做法的时候，孙灿烂他们的豆腐摊前已经开始聚了一些人上来，有询问这豆腐的价格的，自然也有不少看热闹的。
本来面对沈掌柜还算比较自如的赵婶子和赵大虎，面对那么有气场强大的段家公子，就已经有些手足无措，此刻又见围了不少人上来，就有些放不开手脚了，只能局促地看着孙灿烂，这个豆腐生意对于他们而言到底是大姑娘上轿第一回。
好在赵二虎还算机灵，时不时帮着孙灿烂回答一二，倒是孙灿烂没有一丝的怯场，一边大大方方地回答着人们的问询，一边手上的动作毫无停顿。
用带来的两块木板条子分别把豆腐划成四、五公分见方的小块，嘴里还脆生生的招呼道“俺家的豆腐不论斤卖，只论块卖，一块两文钱，童叟无欺，一手交钱一手交豆腐。要买的快来啊，豆腐不多，卖完即止……”
嘎……这卖完了当然就没有了，卖完即止，岂不是多此一举！孙灿烂暗暗地吐了吐舌头，在心里对着自己暗自腹诽。
“咦，这都是两文一块，为什么有大有小呢？”很快就有人发现了两个木框中的豆腐块大小不一，其实赵婶子的心里也有疑惑，刚才就想着要问孙灿烂，只是孙灿烂一直没有停顿过回答大家的问题，所以只能压心中的疑惑。
“哦，这两框虽然都是豆腐，但做工不一样，花费的豆子也不一样，成本自然也不一样。哪，这个大块些的是嫩豆腐，可是直接用酱或盐与小葱拌着吃、沾着吃，也可以烧成汤或羹；这个小块些的，是比较老的豆腐，可以红烧着吃或者煎着吃。”孙灿烂看了问话的顾客一眼，脸上笑容依旧，声音犹如黄鹂婉转动听，而且这豆腐被孙灿烂那么一说仿佛已经飘起了阵阵清香，让围观的人都很想吃上一口。
“小姑娘，你这豆腐可否让俺先尝尝？看看与俺在京城吃得可是一样？”说话的是个穿着长衫，看着相对也比较体面的男子。
孙灿烂抬眼看上去，觉得这男子倒像极了前世电视里看到的书生或者是教书先生，只不知这样的一个人怎么会来这集市。
“哟呵，这不是杨举人老爷吗？今儿个怎么不去坐茶馆，倒有这个闲心逛起集市来了？你该不会只尝不买吧！”刚才一直与段公子站在一边看着孙灿烂忙呼的沈掌柜不由对着说话的人打起趣。

第031章　卖豆腐（三）

孙灿烂看着自己的摊位前看热闹的人多，却还没人愿意出手买上一块，而且本来说要买的沈掌柜，被段公子那么一打岔，到现在也没再说要买上一块。
那段公子品尝了以后虽然脸上也有惊讶之色，现在倒只是一味的研究从她手上拿走的招牌，却并没有要出手买下豆腐的意思。
豆腐摊久不开张，赵婶子和大虎、二虎的脸上难免都有了些急色，连自信满满的孙灿烂心里也有些着急了。
听这个举人老爷想要品尝，而且听他的话里他还去过京城，也曾经吃过豆腐，那么不如让他品尝一下自己做的豆腐。
举人老爷品尝过豆腐以后，这豆腐应该能够得到他的称赞，如果他再能够带头买几块豆腐回去，说不得今天的生意就能打开局面。
心里想着，手上就有了动作，索性把其中的一块嫩豆腐分成了许多小块，先把其中的一块递给了举人老爷，然后又给其他想要品尝的人都分了一小块，很快这切成小块的嫩豆腐就被瓜分一空，手脚慢的没品尝高层次的，只能满脸羡慕地看着别人手上的豆腐。
那个举人老爷先是看了看自己手上那小小的一块豆腐，只白嫩细腻，硬是没看到一点渣子，欣赏过豆腐以后，把豆腐放入自己的嘴里，眯起眼睛细细的品尝起来，很快他的眼睛睁了开来，看着孙灿烂面前的豆腐，眼神中闪着惊讶和不可置信。
怎么一点儿豆腥气都没有，只余下淡淡的豆香，就现在这样没有任何的调料，让他吃在嘴里就已经感到十分美味，要是再加上调料，还不得更加美味？！
得，今天还真得破费了，买两块回去给家里的老婆子和儿子媳妇还有那还没长牙的孙子都尝尝鲜。
“小姑娘，这里是六文银子，你给俺来一块嫩豆腐，再来两块老豆腐。你这豆腐可比京城的豆腐还好好吃得多！这嫩豆腐可以给俺家那个还没长牙的小孙子尝尝鲜。这老豆腐就让俺全家人都尝尝，说实话他们还没吃过豆腐呢。”举人老爷在怀里摸索了半晌，才把荷包摸了出来，数出六文铜钱，让孙灿烂帮他把需要的豆腐包了起来。
举人老爷开了头，刚才品尝了豆腐的大娘、婶子们，纷纷开口买上那么一块两块，很快木框中的豆腐就少了大半。
见围着摊子的人越来越少，孙灿烂直起腰来，准备再次吆喝，却听身边一个怯怯的声音问道：“请问下，这小萝里的是什么？也是拿来卖的吗？”
孙灿烂抬眼看去，却见一面含菜色的小媳妇，一手拎着个装了些烂菜叶子的小篮子，一手指着孙灿烂临时带来的豆渣。
看她的穿着和面色就知道这家里定然十分贫困，这个小媳妇已经在豆腐摊着看了有一会了，看她的样子应该不会省得买豆腐回家，现在大概也不过只是好奇问问而已。
不过孙灿烂倒不以为意，耐心地问答这小媳妇的问话，告诉她这是做豆腐剩下的豆渣，可以少量渗入面粉里做窝窝头或者烙成饼子吃，还可以与韭菜什么的炒了当